格拉一聲，項(xiàng)菲菲輕而易舉地?cái)Q松了純凈水的瓶蓋，將之遞給路楠。

    路楠接過來的時(shí)候含笑點(diǎn)點(diǎn)頭。

    片刻之后。

    “路總，您覺得這些乳茶的口感怎么樣？”項(xiàng)菲菲站在路總身后一步，輕聲問到。

    路總品嘗的時(shí)候，是乳茶＋水＋乳茶＋水……循環(huán)往復(fù)的流程，中途雖有停頓回味，不過并沒有發(fā)表評(píng)論，更沒有以筆記錄嘗后感。

    她身后以牧場老廠長和項(xiàng)菲菲為首的沁然牧場和乳制品分公司管理層有一個(gè)算一個(gè)，也悶頭咂摸乳茶滋味——盡管在試生產(chǎn)期間，他們已經(jīng)喝過無數(shù)回了，但沒人多嘴搶在這時(shí)候表現(xiàn)自己。

    項(xiàng)菲菲完全不會(huì)懷疑路總是否能記清楚剛才前后分別喝的是什么配方的乳茶。她看著站在自己身邊、身后的同事、下屬、生產(chǎn)車間的管理組人員，心中有一個(gè)比較篤定的猜測：路總是故意先不發(fā)表評(píng)價(jià)的。她一會(huì)兒肯定會(huì)將這十六款乳茶逐一點(diǎn)評(píng)！這是路總能干出來的事兒！

    不得不說，項(xiàng)菲菲是真的很了解路楠，從最初到現(xiàn)在，一直如此。

    果然，路楠喝完十六個(gè)口味之后，先是從牛乳的不同種類和品質(zhì)來探討新產(chǎn)品如何在兼具香醇的基礎(chǔ)上盡量低熱量、然后點(diǎn)評(píng)了鐵觀音、正山小種等不同茶葉搭配不同口味牛乳的協(xié)調(diào)感、最后在沒有詢問市場調(diào)查結(jié)果的前提下，精準(zhǔn)挑中了兩個(gè)大類：

    全脂無糖乳茶和脫脂無糖乳茶。

    路楠笑著說：“如果我沒猜錯(cuò)，這兩種乳茶在市場調(diào)研結(jié)果中應(yīng)該是比較受歡迎的吧？”

    老廠長看了看路總，又不著痕跡地看了一眼項(xiàng)經(jīng)理：市場調(diào)研出結(jié)果遠(yuǎn)比試飲品下生產(chǎn)線要慢多了，路總是今早上到的，市場調(diào)研結(jié)果昨天晚上才統(tǒng)計(jì)好，自己今早上看了，確實(shí)是這兩種，其中前者占比最大，后者以微弱優(yōu)勢勝出。不排除項(xiàng)經(jīng)理今天早上給路總透了標(biāo)準(zhǔn)答案，但路總能夠?qū)⒛壳霸嚿a(chǎn)所有乳茶的口味記得一清二楚，足可見路總不是不懂裝懂的外行人。

    老廠長的思量是對(duì)的。

    路楠是占了好舌頭和好記性的優(yōu)勢，可是做飲料快一年了，她現(xiàn)在對(duì)市場風(fēng)向和消費(fèi)者喜好的了解要比一年之前更加深刻透徹得多。

    如果說一年前的路楠有著初生牛犢不怕虎的勇氣，外加重生帶來的信息差優(yōu)勢，做起了零蔗糖零卡零脂肪的碳酸飲料，那么一年后的現(xiàn)在，她是將原先朦朦朧朧的預(yù)判與理論結(jié)合了實(shí)踐，將這份快人一步的優(yōu)勢發(fā)揮到了極致。

    她基本確定消費(fèi)者會(huì)喜歡這兩種配方，是因?yàn)椋?/br>
    全脂無乳糖的乳茶足夠醇厚。在此配方之下，優(yōu)質(zhì)的奶源本就帶著淡淡的甘甜，再配上相得益彰的清新茶香，絕對(duì)秒殺目前市面上的瓶裝奶茶飲料、沖泡型奶茶飲料；

    而脫脂無糖的乳茶則是另一個(gè)極端。因?yàn)榻?jīng)過了脫脂的工藝，所以奶味會(huì)比較寡淡，不過巧就巧在沁然選擇的茶葉品質(zhì)也不賴，在奶味沒有強(qiáng)勢出頭的配方中，一抹有韻味、微苦且回甘的茶味就讓這瓶飲料顯得不單調(diào)了。

    路楠相信，后面配料表制成的成品如果裝在合適的包裝里，足以刺激喜歡喝奶茶但是又覺得市面上的奶茶太甜太齁的消費(fèi)群體的消費(fèi)欲。

    當(dāng)然最重要的一點(diǎn)，是完美地解決了她原先的擔(dān)心——沁然的新品，依舊和之前的碳酸飲料一樣，盡量精簡配料表，盡量選用優(yōu)質(zhì)的原材料。

    雖然這樣定價(jià)可能不太有優(yōu)勢，不過路楠的審美沒有問題，又舍得在包裝方面請(qǐng)專業(yè)人士設(shè)計(jì)，消費(fèi)者們看到沁然質(zhì)感十足的包裝，第一印象就會(huì)覺得：好像這飲料確實(shí)不太一樣。

    等喝過之后又會(huì)再次肯定：貴有貴的道理。

    至于剛才的賣弄……

    【我當(dāng)然是有意為之的?！?/br>
    【接手牧場之后出于穩(wěn)定交接、維持正常生產(chǎn)的目的，我基本留用了原先的部分管理層和大部分職工。雖然后續(xù)也有人離職、也有人被優(yōu)化，但是目前沁然牧場還是以原先賣家的人為主、還是以q市本地人為主?！?/br>
    【雖然我每個(gè)月都過來一兩趟，但每次逗留時(shí)間也就兩三天，不足以完全收服人心?！?/br>
    【菲菲雖然沒有和我抱怨訴苦，可是來人生地不熟的的地方開展工作，一定不容易?！?/br>
    路楠今天這一手，恰好震一震牧場廠區(qū)的老廠長等人，他們后續(xù)配合公司下達(dá)的質(zhì)檢要求、配合公司的生產(chǎn)計(jì)劃，乳制品分公司才算解決了后顧之憂。

    ……

    八月三十，凱爾斯酒店。

    最豪華的宴會(huì)廳。

    水晶燈折射著令人炫目迷醉的燈光。

    有著南極萌物工作證的攝像師和攝影師已經(jīng)在宴會(huì)廳內(nèi)內(nèi)外外架好了機(jī)器，以簽到處和舞臺(tái)處最甚——沁然公司請(qǐng)他們平臺(tái)招商部主任引薦，最后敲定了一位氣質(zhì)清純的女歌手，幾位剛出道不久形象氣質(zhì)都不錯(cuò)的演員。

    如此安排，整個(gè)品鑒會(huì)現(xiàn)場更顯隆重，但是這幾位的咖位又不大，不會(huì)喧賓奪主搶了沁然推新品的風(fēng)頭。

    更有路楠盤算著小心思：這位女歌手今年轉(zhuǎn)型拍戲（貌似是因?yàn)橥嬉魳诽F了，需要以片酬養(yǎng)理想），東邊不亮西邊亮，唱歌沒太出名但是拍戲爆火了，她形象好、氣質(zhì)佳、能演戲、能唱跳……今天觀察一下，說不定能合作，那簽到就是賺到。

    第622章

    沁然飲料公司這場新品品鑒會(huì)請(qǐng)了明星助陣。

    這其實(shí)并不是什么稀奇的事情。

    很多大企業(yè)都會(huì)在搞活動(dòng)的時(shí)候請(qǐng)專業(yè)的主持人以及明星來站臺(tái)、暖場。

    一來是展示自身的實(shí)力， 二來是圖個(gè)熱鬧。

    路楠沒有打腫臉充胖子請(qǐng)?zhí)焱蹙扌?，而是通過秦妍和南極萌物平臺(tái)的關(guān)系選了人，這部分的費(fèi)用支出才五十幾萬。

    所以今天到場的明星充其量就是娛樂圈里頭查有此人， 讓人‘有點(diǎn)眼熟’的地步。

    來沁然新品品鑒會(huì)的客商們雖然對(duì)這些長得確實(shí)比普通人好看多的年輕人瞄了幾眼、或者在他們唱歌跳舞的時(shí)候搖頭晃腦地鼓了鼓掌， 不過始終沒幾個(gè)人去找小明星要簽名要合影——開什么玩笑，今天能到現(xiàn)場的最次也是身價(jià)幾千萬的商人， 好面子呢！

    反倒是另外兩位年長一些的實(shí)力派歌手登臺(tái)的時(shí)候，臺(tái)下叫好聲十分熱烈。

    咳咳，這兩位在路楠看來這同樣是‘價(jià)廉物美’那一掛的，商演報(bào)價(jià)四五萬塊錢兩到三首歌， 唱功好、歌曲傳唱度高。

    路楠當(dāng)時(shí)在秦妍提供的候選名單上看到這二位名字的時(shí)候，就猜想：會(huì)場上這群某董、某總們肯定會(huì)哼他們的歌！

    不得不說， 路楠和商場老狐貍們打交道的時(shí)間太久了， 對(duì)中年‘成功人士’的心態(tài)和審美真是拿捏得死死的。

    ……

    除了那幾首老歌觸動(dòng)人心弦之外， 對(duì)于到場的老板、高管們來說，本場品鑒會(huì)核心產(chǎn)品尚未露面之前，還是宴會(huì)廳四周布置的設(shè)備以及攝影師架著的機(jī)器更吸引人一點(diǎn)——因?yàn)槟菙z影機(jī)機(jī)身貼了logo，寫著南極萌物直播頻道的。

    直播他們都知道的。

    春晚么、奧運(yùn)會(huì)么、世界杯么、nba么……等等的大型活動(dòng)有電視直播。

    至于網(wǎng)絡(luò)直播這個(gè)玩意兒雖然新奇， 但是也不是不能理解。無非就是直播的渠道不是電視臺(tái)， 而是在網(wǎng)上嘍？

    這倒是比請(qǐng)了明星載歌載舞要新鮮多了。

    黎曙光小聲對(duì)李總說：“據(jù)說在品鑒會(huì)舉辦的時(shí)間從網(wǎng)址鏈接入口進(jìn)去，就可以看到宴會(huì)廳內(nèi)主舞臺(tái)的情況， 回頭結(jié)束了也還可以看重播呢！”

    黎曙光前些天聽聞了沁然公司有新品發(fā)布會(huì)， 鑒于對(duì)乳制品飲料的好奇之心，他挺想來長長見識(shí)的。原本以為自己還得蹭金主爸爸——黃河礦業(yè)李總的請(qǐng)柬才能來看看呢，沒想到上周接到路總的電話， 專門給他發(fā)了請(qǐng)柬， 誠邀他蒞臨。

    當(dāng)時(shí)， 黎曙光實(shí)誠且不好意思地說：“路總，我 、我可沒有錢做你的經(jīng)銷商哦？”

    他有那么一丟丟的擔(dān)心，萬一進(jìn)去的人多多少少都得奉獻(xiàn)一點(diǎn)兒，到時(shí)候就丟人了。

    路楠爽朗一笑，毫不在意地說：“黎總開什么玩笑！倘若我們公司的新品推薦有成效，自家牧場的產(chǎn)出很快就要不夠用了，屆時(shí)還需要黎總多多支持。讓你來看一看我們沁然推廣新品的決心，回頭和你們美麗牧場下單，黎總可要記得給我一個(gè)優(yōu)惠的供貨價(jià)格哦！”

    黎曙光：這可以這可以，完全沒問題。

    是以，今日黎曙光就如跟著雞mama的小雞一般，寸步不離地跟在李總身邊，時(shí)不時(shí)東張西望。

    李總在心中感慨一聲：單看路楠今天舉辦這場活動(dòng)的規(guī)模就知道她對(duì)新品有十足的信心。當(dāng)初我給沁然開出的投資條件，實(shí)在是過于輕率了。

    李總早就意識(shí)到，飲料行業(yè)同他之前開礦挖煤完全不同！

    這不是申請(qǐng)了采礦權(quán)、探明煤炭儲(chǔ)量、找專家研究明白地下地形復(fù)雜程度、機(jī)器和人工相結(jié)合開采……這種硬碰硬的生產(chǎn)模式；也不是能源產(chǎn)業(yè)里頭，半成品、成品售價(jià)隨著國際大盤漲跌起起伏伏的銷售模式；

    更不是他前兩年踩坑無數(shù)的影視行業(yè)——那里頭啊，不靠譜的項(xiàng)目一大把、等著要錢的劇組一大把，純純‘半忽悠投資人’、‘全忽悠外行投資人’，不是大家一起來虧錢，就是大家一起來洗錢的模式。

    今天看著人頭攢動(dòng)的現(xiàn)場，李總再次有了心得體會(huì)：在飲料行業(yè)里頭，創(chuàng)意和營銷手段的重要程度幾乎要趕超飲料口感，即便是小公司，未必不能四兩撥千斤。

    雖然他目前的主業(yè)還是挖煤、賣煤，但李總知道，隨著國家環(huán)保政策的越發(fā)全面、越發(fā)嚴(yán)格，以后采礦權(quán)只會(huì)越來越難批下來。他個(gè)人又不想再干資金需求甚大的房地產(chǎn)等行業(yè)，未來想要繼續(xù)投資一些有潛力的快速消費(fèi)品企業(yè)，就要吃一塹長一智，多學(xué)多看多偷師。

    李總盤算著：往事不可追，來者猶可憶。現(xiàn)在想要挖路楠是不可能的事兒了，看來以后有必要和路楠保持長期友好的商務(wù)關(guān)系！

    思及此，他端著酒杯言笑晏晏地走向人群中的路楠：“路總，我很期待今天的新品啊?！?/br>
    路楠一邊道謝一邊和李總碰了杯。

    卡著請(qǐng)柬上寫著的開宴時(shí)間抵達(dá)凱爾斯酒店的虞秀麗意識(shí)到自己之前有多么低估路楠此人。

    上次，是低估路楠的能力和傲氣，

    這次，是低估路楠的實(shí)力與人脈。

    她確實(shí)是今年才回國的，回國后惡補(bǔ)快速消費(fèi)品市場相關(guān)的財(cái)經(jīng)新聞，正是因此，她發(fā)現(xiàn)今日現(xiàn)場有好幾張臉是頻繁出現(xiàn)在財(cái)經(jīng)雜志上的！而且，除了他們羅某森之外，另外兩家外資便利店在華國的負(fù)責(zé)人也來到了現(xiàn)場。

    虞秀麗快速調(diào)整好心態(tài)，在路楠迎上來打招呼的時(shí)候，拉起路楠的手，笑得十分真誠，仿佛和路楠是一見如故的好友。

    路楠當(dāng)然也不會(huì)不給虞秀麗面子，一臉驚喜地說：“我都恭候虞總多時(shí)了呢！”

    ……

    開宴之前，路楠和到場賓客全部打了一圈招呼。

    其中重量級(jí)一些的客戶除了打招呼之外，還有必不可少的寒暄和碰杯，交談的內(nèi)容除了路楠當(dāng)下的生意，還有他們之前的交情等等；普通經(jīng)銷商那邊的則是精簡得多，笑一笑，叮囑對(duì)方吃好喝好就行。

    這也不能算是看人下菜碟吧——反正她每和一位客戶打完招呼，最末必定說：“今日如果有照顧不周的地方，還請(qǐng)多包涵?！?/br>
    這句話越說越順口。

    不僅順口，還很耳熟。

    等到林燕悄悄問路總要不要將她酒杯里的紅酒換成藍(lán)莓汁的時(shí)候，路楠恍然大悟：雖然我沒吃過豬rou，但是我看過豬跑??！雖然我沒結(jié)過婚，但是上輩子我當(dāng)了很多次伴娘啊！剛才那一句重復(fù)n次的話不是婚宴上主人家最常說的一句話么！好了！現(xiàn)在連李代桃僵、飲料換酒的行為都出來了，更像婚宴！

    在場的賓客十分明白大型活動(dòng)的繁瑣程度，紛紛讓路總不必在意，去忙就是。

    路楠私以為，他們的不介意百分百是真心的——因?yàn)樵趫鲇懈鱾€(gè)行業(yè)的大佬，他們恐怕也很愿意去交換聯(lián)系方式。她一貫認(rèn)為，一場品鑒會(huì)如果能夠讓主辦方和賓客都滿意，那才是成功的品鑒會(huì)。

    路楠并不擔(dān)心自己的新品品鑒會(huì)成為賓客們整合資源的場所。

    畢竟她對(duì)沁然的產(chǎn)品有信心，對(duì)自己更有信心。

    她已經(jīng)證明了自己，并且讓到場的賓客知道：

    沁然飲料的成功，是因?yàn)橛新烽@個(gè)人；

    沁然新品品鑒會(huì)能有這么多重量級(jí)的賓客，也是因?yàn)橛新烽@個(gè)人。

    在這樣的氣氛下，沁然的乳茶新品終于亮相。

    它有著磨砂質(zhì)感和甜美風(fēng)格的全新產(chǎn)品包裝、堅(jiān)持健康和解決乳糖不耐的全新產(chǎn)品配方、零售終端并不太低的全新產(chǎn)品定價(jià)……還有最重要的，全新的產(chǎn)品理念。

    路楠不需要照本宣科地念ppt，她放了委托秦妍公司拍的廣告片，又闡述了和沁然碳酸飲料一脈相承的營銷方式，并且宣布沁然這款全新的乳茶會(huì)冠名贊助南極萌物的一檔選秀綜藝節(jié)目等等，在她的描述下，沁然乳茶的前景令人十分心動(dòng)。

    最后，路楠宣布當(dāng)場簽訂經(jīng)銷合同的客戶會(huì)享有額外的優(yōu)惠。

    陳驍并不是頭一個(gè)舉手示意在場接待人員送合同的賓客——他比榮寶酒業(yè)的莫子豪慢了0.1秒吧，大概。

    攤手，誰讓莫子豪現(xiàn)在現(xiàn)金流充裕得不得了，并且對(duì)給他支招逃出令揚(yáng)天坑的路楠有著十萬分的感激呢。

    當(dāng)然，除了動(dòng)作最快的莫子豪和陳驍，萬家集團(tuán)的反應(yīng)也很迅速。

    這些都是京市乃至全國快消品行業(yè)有名有姓的人物，沒有人會(huì)覺得他們是給沁然當(dāng)托兒的。