因?yàn)槁烽獙?shí)在是太年輕太漂亮了，比她年輕時(shí)候還要亮眼得多。

    虞秀麗認(rèn)為，這樣的女性，在職場(chǎng)上不可能平凡，一定有偏愛她的人，也有嫉妒她的人。

    事實(shí)證明，我好像錯(cuò)了。在場(chǎng)賓客，無論男女，見到路楠都笑得牙不見牙、眼不見眼的……

    虞秀麗的目光整晚都跟隨著路楠，終于十分不情愿地得出以上結(jié)論。

    （路楠：這就是虞總狹隘了，賓客們?nèi)绱藢?duì)我，實(shí)則是因?yàn)楹颓呷缓献饔欣蓤D，有大大的利益可圖。什么審美、什么好惡，在利益面前，都是小事啊喂?。?/br>
    ……

    沁然的新品品鑒會(huì)圓滿落幕，初步統(tǒng)計(jì)，包含莫子豪和陳驍在內(nèi)，有11位經(jīng)銷商當(dāng)場(chǎng)簽訂了經(jīng)銷意向書，累計(jì)金額超過2.5億——這其中，萬家集團(tuán)占了接近三分之一。

    因?yàn)榛乜钍殖湓?，路楠?duì)陳驍說，準(zhǔn)備將三千萬還給他了。

    說著，她伸腿輕輕踢了踢對(duì)方：“你今天怎么回事啊，按照蓉城的市場(chǎng)容量來算，一開始能做到五六百萬都頂天了。回頭簽正式合同的時(shí)候還是改一改吧？”

    陳驍夾住作亂點(diǎn)火的腳丫子：“我聘請(qǐng)的職業(yè)經(jīng)理人給的建議。他很好看沁然的產(chǎn)品，想要趁沁然極速擴(kuò)張階段將川省的市場(chǎng)拿下?！?/br>
    那位職業(yè)經(jīng)理人全然不知boss和沁然路總之間的關(guān)系，甚至十分貼心且‘陰險(xiǎn)’地建議：如果沁然公司能夠讓步，咱們將整個(gè)西南地區(qū)都簽下來是最好了！到時(shí)候，再發(fā)展各地區(qū)不同級(jí)別的分銷商和二批商，這樣出貨雖然要分潤一些利潤給中間商，可是銷量絕對(duì)比現(xiàn)在要多得多、資金運(yùn)轉(zhuǎn)速度更快、最重要的是，以銷量和廠家談更多的返點(diǎn)也更容易！

    陳驍一邊以手指繞著楠楠烏黑的發(fā)絲，一邊將下屬的想法說給她聽。

    路楠哇哦一聲：“你這職業(yè)經(jīng)理人找的不錯(cuò)，有眼光?！?/br>
    至于對(duì)方提的——有什么好介意的？在商言商嘛！

    “有錢大家一起賺嘛?！甭烽翄傻卣f。

    ……

    新品品鑒會(huì)后，路楠又忙了整整一周，將所有的合作意向書敲定成為正式合同，并陸續(xù)收到這些經(jīng)銷商們匯過來的乳茶合同首筆貨款，合計(jì)有七千多萬。

    賬面現(xiàn)金流充沛，路楠頗為滿意地點(diǎn)點(diǎn)頭：“通知菲菲，盡快安排好生產(chǎn)進(jìn)度，給經(jīng)銷商們安排發(fā)貨。對(duì)了，美麗牧場(chǎng)了黎總是不是約我？答復(fù)他，我周五有空?！?/br>
    黎曙光已經(jīng)迫不及待地想給沁然供貨了！

    只可惜，路總現(xiàn)在自己有牧場(chǎng)，對(duì)奶源大宗交易價(jià)格拿捏得死死的，一番十分簡潔明了的談判之后，黎曙光簽了供貨合同，并哀嘆一聲：只能安慰自己薄利多銷、細(xì)水長流了！

    第625章

    大概是整個(gè)商談采購合同的過程中路楠還價(jià)的氣場(chǎng)太強(qiáng)， 黎曙光拿到對(duì)方簽字蓋章的紙質(zhì)合同之后，覺得比跑了一場(chǎng)馬拉松還累?。?/br>
    論理兒，談成合作之后， 他這個(gè)乙方應(yīng)該意思一下， 請(qǐng)甲方吃個(gè)飯什么的。

    當(dāng)然，黎曙光也開口了——盡管熱情邀請(qǐng)的架勢(shì)不太熟練。

    不巧路楠接了個(gè)電話， 臨時(shí)有事。

    當(dāng)她頗為抱歉地婉拒了黎曙光的好意時(shí)，黎曙光rou眼可見地松了一口氣。他很快又遺憾地補(bǔ)上一句：“那下次，下次路總一定要賞光！”

    路楠伸手，同這位老實(shí)人握了握：“林燕替我送一送黎總?！?/br>
    “不用送、不用送！”黎曙光擺了擺手， 腳步輕快地走出路總的辦公室，他打算去放個(gè)水！畢竟剛才精神高度緊繃！膀胱的壓力很大呀！

    剛剛從洗手間出來的祝正希和黎曙光打了個(gè)照面， 聽見這位老兄在哼《好日子》， 心中哦豁一聲：這是有多大的喜事?。“?duì)了， 這人走了，路總辦公室現(xiàn)在沒客人了！

    祝正希腳下不停地去工位上抽了幾張準(zhǔn)備了好幾天的打印紙，快步走到路總辦公室門口，敲了三聲。

    “進(jìn)?！甭烽ь^， “是小祝啊， 什么事？”

    “路總，關(guān)于咱們沁然飲料在電商平臺(tái)銷售的營銷方案， 我有一些新的想法， 不知道您現(xiàn)在是否有時(shí)間聽一聽？”祝正希有些緊張地說。

    路楠看了看手表：“十分鐘后我要出門，那你……長話短說？”

    十分鐘足夠了！

    祝正希把手中卷成卷的a4紙展開遞給路總：“貓貓購物網(wǎng)最近打算試運(yùn)營購物直播，我是這樣想的， 這對(duì)我們的產(chǎn)品來說， 是一個(gè)很好的機(jī)會(huì)……”

    他十分簡要地說了直播的好處， 然后眼巴巴地看著路總。

    路楠倒是沒想到，這位下屬兼學(xué)弟這么快就意識(shí)到了直播購物未來的流量。

    貓貓購物平臺(tái)開始試運(yùn)營，這方面的費(fèi)用對(duì)沁然來說不過是九牛一毛，按理說，祝正?，F(xiàn)在的職權(quán)就可以批款子。

    路楠挑眉：“你特意來我這里匯報(bào)，不只是因?yàn)橄胍蛟熘辈ラg吧？”

    祝正希點(diǎn)點(diǎn)頭：“還有您之前給給我留下三個(gè)問題中的最后一個(gè)，關(guān)于網(wǎng)絡(luò)銷售是否會(huì)侵害經(jīng)銷商利益以及是否算是變相竄貨的問題……”

    路楠肯定地說：“未雨綢繆，值得表揚(yáng)。不過你現(xiàn)在除了發(fā)現(xiàn)問題，還要學(xué)會(huì)解決問題。給你個(gè)提示，孟堂那邊的綠色農(nóng)副食品銷售網(wǎng)店的好評(píng)率相當(dāng)不錯(cuò)，除了產(chǎn)品本身品質(zhì)之外，還依托了什么？考慮清楚之后，給我發(fā)郵件。”

    給下屬布置了作業(yè)，十分鐘時(shí)間差不多剛好用罄，路楠對(duì)已經(jīng)恭候在一旁的林燕點(diǎn)點(diǎn)頭：“走吧?！?/br>
    她們進(jìn)了電梯，林燕忍不住問：“咱們以后是要將飲料也發(fā)一部分到八大物流倉么？”

    路楠笑了起來：“要發(fā)，但不是現(xiàn)在。”

    林燕疑惑。

    “不急，先讓祝正希折騰著，總要做出一點(diǎn)成績了，我們才好和各地經(jīng)銷商談判?！彪娞荻５匾宦暣蜷_，路楠意味深長地轉(zhuǎn)頭沖著林燕笑了笑，“咱們?cè)谶^去將近一年的時(shí)間里，只簽了經(jīng)銷商，還沒有簽過代理商……”

    話音剛落，路楠就走出了電梯。

    經(jīng)銷商與代理商天聽起來好像很相似，實(shí)則他們和廠家之間法律關(guān)系、第三者責(zé)任等等是完全不同的。

    只是源川之前簽的都是經(jīng)銷商，林燕對(duì)這方面的概念還有點(diǎn)抓瞎，不過她串連起了網(wǎng)絡(luò)銷售、直播間、物流倉和代理權(quán)等等關(guān)鍵字，打算回頭加加班，好好補(bǔ)補(bǔ)課。

    現(xiàn)在么，她們?cè)撊ヒ娙f家集團(tuán)的曹總了。

    萬家集團(tuán)現(xiàn)在是沁然公司最大的客戶。

    曹總相邀，在時(shí)間和行程允許的基礎(chǔ)上，路楠是很愿意給對(duì)方這個(gè)面子的。

    如果說曹總之前對(duì)路楠有著幾分對(duì)同省份老鄉(xiāng)、晚輩的關(guān)照與喜愛，那么現(xiàn)在則是越看路楠越順眼，恨不得她是自家孩子！

    看看對(duì)方給自己做的營銷方案有多好，比花重金請(qǐng)來的老外和海歸都強(qiáng)！曹總心中有數(shù)：萬家集團(tuán)的便利店能在短短一年時(shí)間內(nèi)完成升級(jí)轉(zhuǎn)型，路楠給出的建議和方案功不可沒。

    只是現(xiàn)在，他卻有些事情拿捏不準(zhǔn)：“……你們那個(gè)乳茶的品鑒會(huì)結(jié)束之后，全某家的人聯(lián)系過我?！?/br>
    路楠側(cè)耳傾聽。

    “對(duì)方表示愿意和我們合作，達(dá)成資源共享。”曹總不賣關(guān)子，反正這個(gè)消息估計(jì)再兩天，全某家的人也會(huì)放煙霧彈出來試試水。

    所謂資源共享，就是讓萬家協(xié)助全某家在京市市場(chǎng)立足，而后者也要對(duì)前者開拓華北地區(qū)以外市場(chǎng)提供一定程度的幫助。

    聽起來，萬家以華北地區(qū)換取更大的市場(chǎng)，是賺的。

    但……這種事情，誰敢打包票？

    這是事關(guān)萬家未來發(fā)展的大事，路楠可不想摻和太多，是以，她只是笑著順著曹總的話，說一些a也可、b也可的客套話。

    曹總聽出來了，這個(gè)小狐貍，滑頭得很！

    不過他今日邀請(qǐng)路楠吃飯的本意也不是這個(gè)。

    “本來想讓你幫我分析分析，結(jié)果你就這么謹(jǐn)慎，什么都不說?！辈芸偧僖獗г沽艘痪?，“那我再拜托你一件事，你可不能推辭了?！?/br>
    這不就是典型的：想要打開窗戶，先提出自己想要開門么！

    路楠失笑，也沒說答應(yīng)：“您先說說看?！?/br>
    “我知道，先前羅某森的虞秀麗找過你，你覺得，她這個(gè)人……怎么樣？”曹總盯著路楠，緩緩發(fā)問。

    【聽起來，曹總似乎有挖人的意思？】

    客觀地說，路楠覺得虞秀麗和自己道不同不相為謀。

    但她又不愿意在背后道人是非，于是婉轉(zhuǎn)地說：“虞總是一位心中有成算的人?！?/br>
    ……

    另一邊，黎曙光回去之后，就和金主爸爸說了成功簽下供貨協(xié)議的好消息，等得知黎曙光今日沒能順勢(shì)請(qǐng)路楠吃飯之后，李總無奈地靜默了幾秒鐘。

    嘆氣！

    李總想著，自己投資了美麗牧場(chǎng)，不就是為了賺錢的么？

    雖然是等到投完之后才發(fā)現(xiàn)小黎這個(gè)人——優(yōu)點(diǎn)：老實(shí)！缺點(diǎn)：過分老實(shí)！

    老實(shí)的人沒有那個(gè)心思和膽子在賬務(wù)方面作假。

    但是過分老實(shí)的人，的的確確也只有守成的命。

    這種時(shí)候，就需要有人推小黎一把，逼迫他將生意的規(guī)模擴(kuò)大，畢竟像牧場(chǎng)這個(gè)行業(yè)，如果滿足于小打小鬧，不僅抗風(fēng)險(xiǎn)能力低下，未來還隨時(shí)有被兼并收購的可能。

    之前美麗牧場(chǎng)開鮮奶吧的事兒，是李總推著小黎走了一大步，現(xiàn)在，也該讓小黎自己有點(diǎn)覺悟了。

    遂李總傍晚親自給路楠打了電話，邀請(qǐng)她吃了一頓飯。

    這頓飯，黎曙光老老實(shí)實(shí)作陪。

    酒過三巡，李總半開玩笑地說：“路總，你看這不就是無巧不成書么！沒想到，兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，咱們還是有合作的緣分?！?/br>
    路楠應(yīng)聲：“誰說不是呢？”

    “哎?！崩羁倲[擺手，示意服務(wù)員給自己的分酒器添了點(diǎn)酒，然后示意黎曙光給路楠斟了一小杯酒，“我還指望路總你未來多多照顧小黎的買賣呢?！?/br>
    黎曙光這點(diǎn)兒眼色還是有的，半彎著腰給路楠斟滿二錢小酒杯，然后頗為殷勤地說：“路總，我敬您！”

    他的杯子比路楠要矮一些，碰杯的時(shí)候還抖落幾滴酒，估計(jì)是緊張的。

    路楠的回答滴水不漏：“我們沁然的牧場(chǎng)和美麗牧場(chǎng)第三牧區(qū)都在蒙省q市，遠(yuǎn)親不如近鄰，以后咱們兩個(gè)牧場(chǎng)守望相助、相互照應(yīng)?！?/br>
    她可不會(huì)給對(duì)方什么承諾。

    未來的合作前景怎么樣，得看美麗牧場(chǎng)提供的原料是否能夠讓沁然滿意。

    第626章

    目送路楠一行人離開， 李總轉(zhuǎn)頭對(duì)黎曙光說：“小黎啊，美麗牧場(chǎng)畢竟還是你的產(chǎn)業(yè)，除了養(yǎng)好牛、產(chǎn)好奶之外， 你還得多琢磨琢磨其他的事情。我當(dāng)初投了錢， 是為了賺錢的，可不是為了多cao一份心的?！?/br>
    話雖這樣說， 但李總其實(shí)一直都是挺好為人師的人，又在飲料行業(yè)找到了現(xiàn)在投資影視項(xiàng)目所沒有的樂趣，他現(xiàn)在這么說，只是想試一試?yán)枋锕鈺?huì)不會(huì)覺得自己這個(gè)投資方手伸得太長。

    巧了， 黎曙光，完、全、不、覺、得！

    他眼巴巴地看著對(duì)方：“李總， 您就是我的定海神針。”

    這話絕對(duì)是發(fā)自肺腑的。