虞秀麗了然：果然，沁然還是舍不得放棄和我們公司有任何合作的可能。

    “我想請問路總，這次是什么樣的新品呢？”

    路楠看出來了，對方的好奇只是客套而已，實則并不太關(guān)心到底是什么。她回答：“我們公司在蒙省置辦了一家牧場……”話就說到這里。

    虞秀麗端坐著，扯了扯嘴角，此地?zé)o銀地解釋了一番：“我并非是懷疑貴公司創(chuàng)新的能力。但是一款受市場歡迎的飲料需要的是天時地利人和，沁然目前兩款碳酸飲料已經(jīng)經(jīng)過了市場的考驗，所以貴公司的經(jīng)銷商代理商們才能信心十足地簽單?？墒切缕贰∥抑毖?，又相當(dāng)于從零開始了?！?/br>
    路楠的語氣一如既往地溫和平靜：“如果虞總尚有這樣的疑慮，不妨撥冗參加。請柬我已經(jīng)帶來了，林燕——”

    一直掛著得體微笑并且時刻注意路總動態(tài)的林燕繼續(xù)默契十足地配合自己老板，她從包里拿出奶茶色燙金請柬，遞給路總。

    路楠接過請柬，這次并未向剛才遞名片那樣雙手奉上，而是將請柬放在茶幾上，輕輕推向?qū)Ψ健?/br>
    虞秀麗看向請柬。

    這哪里是請柬！倒像是戰(zhàn)書了。

    可是奇怪，她們之間分明不應(yīng)該是這樣劍拔弩張的關(guān)系的！

    接或者不接，

    去或者不去，

    似乎決定權(quán)都在虞秀麗手里。

    路楠看了看表，抱歉地點點頭：“和虞總聊天讓我受益匪淺，不過耽誤了您這么久的時間，我也該告辭了。虞總既然今日繁忙，還請留步?！?/br>
    第620章

    路楠對虞秀麗說了不必相送， 不過虞總還是按了內(nèi)線電話，讓前臺接待的人過來為沁然的路總開門、引路。

    從虞秀麗辦公室出來，路楠帶著林燕穿過人潮喧囂的走廊， 正好是分開人潮、逆流而行。

    電動玻璃門打開又合上， 里外仿佛是不同的世界。

    走過轉(zhuǎn)角靠近電梯口的時候，林燕不由自主地回頭看了一眼：即便是此刻， 剛剛從上行電梯在本層?？恐笞叱鰜淼娜耸司抛呦蛄怂齻兂鰜淼姆较?。

    真瘋狂啊，這就是外資便利店品牌的吸引力嗎？

    林燕在心中感慨一聲。

    ……

    等坐進車?yán)?，林燕才覺得差不多緩過勁兒了。

    除了剛才在虞秀麗辦公室吹了過強冷氣、出了辦公室又從滿滿人味兒的人群中經(jīng)過感受了不小的溫差之外，里頭所有人都在快節(jié)奏工作， 還有那些眉頭緊蹙、時不時跑到避人處打電話的準(zhǔn)供應(yīng)商們眼神中閃爍著勢在必得的光芒！

    一切的一切都營造出緊張激烈的氣氛，也給林燕造成一定的心理壓力。

    這種氛圍， 是她之前在源川上班（只要完成大半業(yè)績就可以劃水摸魚）絕對不可能有的， 也是現(xiàn)在的沁然所不提倡搞的。

    思及此， 林燕覺得自己真是好運：從大學(xué)畢業(yè)直到現(xiàn)在，還沒怎么吃過工作的苦頭。

    “不緊張了？”路楠看了她一眼。

    林燕知道自己拿請柬的時候十分隱秘地在包里擦了一下手汗的動作絕對瞞不過路總，遂訕笑：“不緊張了。畢竟有您在前頭頂著，我能穩(wěn)住。”她以前是完全不會拍馬屁的， 一定硬要拍的話， 說出來會特別尬。

    現(xiàn)在不論是拍馬功夫進步，還是的的確確的真情實感， 都叫路楠覺得蠻有意思：“不能總指望我頂著。我看你上次去閩省出差表現(xiàn)得就很好——果然對著甲方和對著乙方還是完全不一樣， 是吧？”

    林燕不好意思地點點頭。

    路楠嗯了一聲：“還得繼續(xù)鍛煉。來吧，說說你對羅某森和這位虞總的看法。”

    林燕沉吟了一會兒，將今日所見所聞都在心中過了一遍， 然后總結(jié)道：“羅某森應(yīng)當(dāng)是比較迫切地想要在我們國內(nèi)市場一炮打響！他們想要影響力最大化， 首選攻克市場一定得是國內(nèi)的超一線城市， 諸如北上廣深。這其中，除了京市之外，其余三個城市都在東南沿海，因為經(jīng)濟發(fā)展側(cè)重、居民消費習(xí)慣等因素的不同，這幾個城市的競爭大約會更激烈。相比較起來，羅某森從京市百貨零售行業(yè)咬下一塊rou，可能還稍微容易一點？”

    “嗯。繼續(xù)?！?/br>
    “還有啊，我發(fā)現(xiàn)對方極大可能是故意讓我們今天、這個時間點來他們公司的，為的就是和我們展示他們的實力。”林燕一邊說，一邊撇嘴點頭，以示力度。

    她只是為人處世單純了一點，又不是傻子！

    畢竟她之前在華安市對接四方酒水的業(yè)務(wù)多年，路總——咳咳，當(dāng)時的路經(jīng)理高升調(diào)走之后，她就學(xué)著支棱起來了，后續(xù)一直和范經(jīng)理、姜秘書還有從源川出去的劉陽等等比較精明的前輩們打交道的！

    路楠的嘴角輕揚：“你說的沒錯。羅某森的品牌雖然是金字招牌，可是另外兩家外資便利店巨頭進軍我們國內(nèi)市場的腳步更是不慢，只是他們一家選擇以粵省為中心、一家選擇以滬市為中心，羅某森看似是和同行競爭者實行差異化選址布局，其實未必不是因為在前兩地已經(jīng)難和其他品牌別鋒芒了呢？”

    只要是路總說的話，林燕就沒有不信的。她一臉崇拜地看著路總：“所以那位虞總并沒有她表現(xiàn)出來的那么勝券在握，對不對？所以我們月底的新品品鑒會，對方一定會出席的，對不對路總？”

    “對。”路楠再次給林燕一個贊許的眼神。

    我還是覺得他們的方式叫人覺得很不舒服。

    林燕如是想著。不過她沒有把話說出口。

    雖然下屬沒說，路楠卻從她臉上看到了不服氣。

    路楠冷靜地說：“人家是甲方，又是如此規(guī)模的外資公司，確實有挑三揀四的底氣，想要給我們一個下馬威完全是可以理解的。你對著乙方有著公正客觀的態(tài)度，但是對著諸如虞總這樣的人，還欠缺幾分沉穩(wěn)。剛才說了，你還得再鍛煉鍛煉，那么，我把接下來新品品鑒會的事情交給你，有沒有問題？”

    林燕的注意力馬上到了接下來的工作任務(wù)上，堅定表示：“沒有問題！”

    “好，那幫我定后天飛q市的機票?！甭烽贾猛旯ぷ?，即刻拍板接下來的行程。

    “啊，您這就要去牧場了嗎？”林燕大驚失色，她能夠自信滿滿地回答沒問題，是覺得有路總給她最后把關(guān)呢！

    路楠安撫地拍了拍林燕的手背：“酒店就放在凱爾斯，有林老先生的面子，溝通場地事宜會比較容易。至于其他的——你原先在源川的時候跟過那么多場大型活動的籌備工作了，就按那樣的節(jié)奏來，只是產(chǎn)品不一樣罷了。哦，有什么采購布置用品的小事可以去和陳璐請教，她來京市的時間比你久。真有拿捏不定的大事，再根據(jù)緊急程度給我打電話或者發(fā)郵件?！?/br>
    “行……行！我一定好好籌備?！?/br>
    林燕心想：如果菲菲還在京市就好了，她在這里待的時間更久，舉辦大型活動需要注意的事項她肯定一清二楚。要么，我一會兒問問她？

    但這個念頭只在林燕心中一閃而過。

    她知道，好友去了蒙省之后會有多忙，她更知道，初入沁然的菲菲比自己還需要一個證明能力的機會。

    林燕摸了摸鼻子：還是算了，如果最近菲菲忙得都沒有空和我閑聊，我就不去打擾她了；咳咳，當(dāng)然如果她先聯(lián)系了我，那我順勢問一問，就簡短地問一問，耽誤她半小時一小時的，應(yīng)該不過分吧……？

    事實證明，項菲菲去了蒙省十天，完全沒空給林燕打個電話嘮嘮嗑。

    林燕嘆了一口氣，擼起袖子?xùn)|奔西跑。

    ……

    這個八月，不止項菲菲忙，路楠更忙。

    用川省方言來說，路楠簡直是忙得飛起。

    公司新品品鑒會的布置雖然不必她cao心、給全國各地經(jīng)銷商們發(fā)電子請柬的事情也有林燕一手cao辦，但是其中幾位經(jīng)銷量比較大的客戶，還得路楠親自打個電話知會一聲，這是沒辦法的，人家是大客戶，必須享受這樣的待遇！

    電話一打，那不可能半分鐘一分鐘就直奔主題說正事的，還要寒暄一二。

    這其中，也不是所有收到電子請柬的經(jīng)銷商都會來京市的，有些經(jīng)銷商是距離遠、有些經(jīng)銷商是實力不夠、有些經(jīng)銷商則是不感興趣……但不管怎么樣，‘我們公司要有新產(chǎn)品了’這個動靜，還是得盡量鬧大一些。因為沁然目前的經(jīng)銷商，除了當(dāng)初白酒行業(yè)‘友情贊助’的那幾位之外，其余的大多都是敢想敢做的專業(yè)飲料經(jīng)銷商，是十分優(yōu)質(zhì)的客戶。

    所以路楠不愿意放過一點點可以說服現(xiàn)有經(jīng)銷商們的機會，為此，她專門和南極萌物平臺招商部的老熟人通了個電話，鄭重詢問他們那邊有沒有提供直播服務(wù)。

    嘿！巧了！南極萌物平臺去年上了這項服務(wù)！

    只不過目前還處于燒錢且極少有回報的時候。

    沁然和南極萌物的合作不是一兩次了，今年從q1到q3三個季度，沁然投廣的花費越來越高，雖然不是投資商中最有錢的，但在最舍得網(wǎng)絡(luò)投廣告的企業(yè)群體中絕對有它一席之地！

    沁然想要借助南極萌物的渠道直播一場商務(wù)活動，倒真不是前無古人的行為了。

    只是之前南極萌物直播商務(wù)大多是和影視行業(yè)相關(guān)，請明星、有表演，還能有小貓兩三只的人氣，現(xiàn)在沁然飲料公司有需要，他們也不知道該怎么定價。

    對此，路楠表現(xiàn)得十分靈活：“那我們也請明星么，熱熱場子。”

    這有什么不可以的？現(xiàn)在的沁然是請不起明星來上演的小作坊嗎？

    雖然路楠給了林燕很大自主權(quán)，不過一旦請明星表演，那個費用就噌噌上去了，林燕不敢一個人拿主意。

    所以，項菲菲在給路總介紹她本人來蒙省q市的沁然牧場之后開展的工作情況時，就聽見路總的手機一直在振動，間或還響起鈴聲。

    就路楠的做事風(fēng)格，她絕對是將聯(lián)系人分組的，鈴聲響起，說明是不得不接的電話。

    項菲菲聽路總這邊單線就可知，月底的新品品鑒會規(guī)格是越來越高了，她也隱隱有一點壓力，更盡心盡力地介紹牧場當(dāng)下的情況和新品調(diào)配的成果。

    視察工作雖然被電話干擾得斷斷續(xù)續(xù)，不過路楠對牧場現(xiàn)在的情況基本滿意：

    首先，該修整的地方都修整過了，沁然牧場四個大字在陽光下熠熠生輝，瞧著就是很有錢途的廠子；

    其次，作為牧場中最重要的資產(chǎn)——沁然的奶牛們目前享受的待遇也不錯，就算換了主人家、換了居住環(huán)境，它們的精神狀況依舊良好。大概是因為專業(yè)飼養(yǎng)員的待遇有了提升，外加沁然的鈔能力搞來的自動喂食機、人力結(jié)合機器的半自動擠奶機大大節(jié)約了人力成本且提升了工作效率，奶牛們的產(chǎn)出也處于一個前所未有的高產(chǎn)穩(wěn)定區(qū)間內(nèi)；

    再次，也就是最重要的乳茶新品！項菲菲以沁然原先生產(chǎn)碳酸飲料的理念為參考，分別考慮了是否脫脂、是否含糖，準(zhǔn)備了四大類，合計十六種口味。

    第621章

    路楠將每一種待定的新品都喝過去。

    雖然項菲菲是讓人從淡到濃安排端過來的， 不過期間為了防止串味兒影響判斷，還是要以純凈水漱口。

    說起純凈水，它和白酒， 就仿佛是天生的好搭檔。

    真正會喝白酒、愛喝白酒的華國老酒鬼們， 是不喜歡往白酒里兌其他飲料的。

    他們能接受的，也就是喝酒中途喝一點純凈水漱漱口——所以， 源川和諧酒后來的雞尾酒式喝法一直都只在國外紅火，國內(nèi)飲酒客們還是不太能接受這么花里胡哨的東西。

    路楠想，按照現(xiàn)在的趨勢源川和諧酒能夠長久地發(fā)展下去，等再過幾年自媒體、網(wǎng)絡(luò)直播和短視頻興起， 華國白酒的花式喝法也會被剪輯起來，由資本推動一番， 未必不能火一陣子。

    上述是后話了， 也不是路楠需要cao心的事情。

    當(dāng)項菲菲讓下屬拿出未開封的純凈水之時， 路楠和菲菲相視一笑，這兩位前源川人的dna都動了：當(dāng)年一起培訓(xùn)、一起參加品鑒會、一起跟著城市經(jīng)理王興龍招待總部領(lǐng)導(dǎo)的記憶依舊清晰，她們有時候需要在燈光昏暗的時候以白水充當(dāng)白酒、或者在燈火輝煌的豪華包廂痛飲幾口純凈水壓制酒意。

    喝酒傷身。

    但就算是這樣傷身的工作方式，卻不能否認從業(yè)者能夠從中獲得豐厚的經(jīng)濟回報（不含灰色收入）， 并累積人脈資源。

    綜上， 除了傷身，那份工作便再沒有什么可挑剔的地方了。

    路楠和項菲菲見多了在源川待著拿拿薪水， 不想離開的人。

    譬如像岒江省原先的源川經(jīng)典酒省級團購經(jīng)理李莉一般， 盡管她的家人不理解她為什么總要加班應(yīng)酬、喝得醉醺醺的回家，并且對此怨言頗多，她也一直舍不得辭職。

    路楠心說：當(dāng)然是因為在源川的年薪＋獎金比其他許多工作要強得多了， 而且上班時間還自由， 平均每天只需要辛苦工作兩小時， 兩小時中又有半小時是晨會、半小時是編造當(dāng)日工作日報、剩下一小時則是交通耗時。

    這樣清閑的工作，但凡酒量還過得去，又有誰會不喜歡呢？

    但是路楠和項菲菲等人卻先后跳出了源川的舒適圈，追尋新的職業(yè)目標(biāo)。

    ……