而vc（風(fēng)險投資機構(gòu)）進(jìn)行的a輪融資雖然資金數(shù)額沒有具體規(guī)定，不過多在一千萬到一個億之間， 針對的是已經(jīng)有相對成熟的產(chǎn)品和相對完善的產(chǎn)業(yè)鏈的公司。

    比如去年十一月， 黃河礦業(yè)（雖然它不是專業(yè)的風(fēng)投機構(gòu)）開出的投資條件路楠并不滿意， 她可以毫不猶豫地婉拒。

    更何況，還有及時雨陳驍在她將積蓄花了一半的時候借她三千萬。

    這三千萬，再加上她手中還剩下的三千多萬，合計超過六千萬的現(xiàn)金， 足以讓路楠更有底氣面對新一年的各類支出。

    比如此刻——

    林燕恭恭敬敬地說：“陶經(jīng)理已經(jīng)在粵省羊城租好辦公地點和員工宿舍。路總， 我們什么時候去粵??？”

    那邊是全新的市場，老板總要去視察一下的。

    路楠嗯了一聲：“不急， 等陶曉娟那邊有意向客戶再說?！?/br>
    不論是去年就鋪墊足夠的京市市場、岒江省內(nèi)市場和蓉城市場， 還是今年才開始發(fā)力的蘇省市場、滬市市場以及陶曉娟帶隊的人員才剛剛抵達(dá)尚未來得及深耕的粵省市場，都需要配備服務(wù)經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)員。

    業(yè)務(wù)們在各地市場為經(jīng)銷商提供服務(wù)，那最起碼得有個像樣一點的辦公地點吧？

    出于福利考慮和方便人員管理的考量， 給他們安排宿舍也算是標(biāo)配了吧？

    這樣一樣來， 沁然每在一個全新的城市拿下經(jīng)銷商， 就要核算一整套包含房租、水電、人員補貼等等費用。

    這筆開支積少成多、與日俱增。但又是絕對不可以吝嗇的，畢竟沁然公司想要長遠(yuǎn)發(fā)展，一應(yīng)后勤保障工作都要完善起來。這是快速消費品行業(yè)廠家在全國范圍內(nèi)搭建銷售渠道網(wǎng)絡(luò)所必須的開支。

    至此，路楠對源川此類白酒銷售公司之前選擇辦公地點都不在高端寫字樓這件事充滿了理解：咱們辦公地點并不是作為對外展示公司實力的存在，而是主要為了方便當(dāng)?shù)貥I(yè)務(wù)們開會的，平時客戶基本上不會過來，所以，能省一點是一點吧。

    路楠以簽字筆敲了敲辦公桌：“此類費用一般都是按季度繳納的，有些則是半年度，所以財務(wù)那邊一定要留好備用金，每月按流程報上來，不能耽擱?！?/br>
    得了路總叮囑的林燕飛快地在語音備忘錄上記下一筆，并說：“先前陶子姐和我交接工作的時候，已經(jīng)把現(xiàn)有業(yè)務(wù)在京市和省內(nèi)不同城市的辦事處費用支出明細(xì)清單都發(fā)給我了。近期新增城市的數(shù)據(jù)我還沒全部整理完，明晚之前我整理出來，然后本周末之前我會和小盧核算一下，擬一個全國范圍內(nèi)不同經(jīng)濟水平的城市對應(yīng)的辦公經(jīng)費和補貼費用標(biāo)準(zhǔn)出來給您看一下?！?/br>
    重回路楠身邊，林燕十分正確地抓住了做事精髓：高效、定量。

    果然，林燕看見路總的嘴角微微翹了一下并對她說：“這件事就交給你了?！?/br>
    “好的路總?！绷盅嗤ζ鹦靥耪f著備忘錄的下一項，“還有，第二汽水廠的孟經(jīng)理剛才把q1季度的代加工費用對賬單發(fā)過來了，小盧她們核對過，費用無誤。我把它打出來了，和原材料應(yīng)付款打款申請清單放在一起，您在下月八號之前批復(fù)就行。”

    公司規(guī)定的對公匯款日是每月的10號和20號，路總8號批復(fù)，財務(wù)部有足夠的時間按照流程給供應(yīng)商打款。

    路楠聞言，順勢翻了一下剛才林燕放下的文件夾，里頭大約有四五十張打印紙，這還是因為q1季度一月份的費用在農(nóng)歷新年之前已經(jīng)結(jié)過一次了，現(xiàn)在說是一季度，實際只有兩個月不到的時間，要不然，就憑開年之后代加工車間鉚足勁兒生產(chǎn)的架勢，這一沓清單就應(yīng)該更厚實一點。

    路楠抬頭問：“……所以，采購部和原材料供應(yīng)商談的月結(jié)方式敲定了么？”

    林燕點點頭：“是的，二月的時候談了好幾次，可能是因為我們的采購量上去了，付款又一貫很及時，不管是原材料供應(yīng)商還是輔料供應(yīng)商都答應(yīng)給我們月結(jié)，而不是去年那樣現(xiàn)結(jié)了。不過肯季度結(jié)算的，還是只有第二汽水廠。”

    沁然去年和第二汽水廠的合作是給預(yù)付款的，也就是每月結(jié)算之后少則補、多則不退直接轉(zhuǎn)為下一期預(yù)付款費用。去年農(nóng)歷年末的時候，孟氏父子請路楠吃了一頓很有誠意的飯，除了表示愿意調(diào)整生產(chǎn)車間全力配合沁然生產(chǎn)計劃和滿足沁然生產(chǎn)要求之外，還將收費方式從預(yù)收改為季度結(jié)算。這個決定是孟廠長親自做的。因為第二汽水廠從前的窘境與其說是缺錢（有地皮和廠房的孟氏父子其實真不缺可以變現(xiàn)的資產(chǎn)），不如說是因為一份難以割舍的情懷和責(zé)任心，要硬抗全體工人手中缺活兒這個擔(dān)子?，F(xiàn)在已經(jīng)有第二批經(jīng)過軍訓(xùn)的工人上崗為沁然代工，加上前一批，已經(jīng)有過半的工人忙碌起來了，孟廠長教子：“既然想要從路總手里爭取到更多的訂單，讓她繼續(xù)選擇和我們合作，就不要小家子氣地說什么月結(jié)了，直接一步到位，我們主動提按季度結(jié)算，并且重新和沁然談一談代工定價，主動給予優(yōu)惠，這樣才更有優(yōu)勢。兒子啊，舍得舍得，有舍才有得?！?/br>
    孟堂表示受教，本季度的代工費用雖然從單價方面來說給沁然這邊5％的折扣，可是因為生產(chǎn)量翻倍了，所以代工費用比之去年，依舊是猛增一大截。

    果然，路楠權(quán)衡各方面的優(yōu)劣勢之后，暫緩了去北方考察新代工廠的計劃。

    “對了?！甭烽颜郫B文件推到旁邊，問，“我們在各大衛(wèi)視和三大視頻平臺的q2季度投廣馬上就上線了，記得幫我盯一下投放效果反饋。”

    這才是最燒錢的地方。

    陳驍借給她的三千萬幾乎全被路楠拿去做營銷推廣費用了。

    如果外人知道路楠的決定，一定會認(rèn)為她‘瘋了?！?/br>
    但路楠確信，在已經(jīng)出現(xiàn)同行業(yè)模仿者的情況下，盡快將沁然的品牌以廣告轟炸的方式推廣到新生代消費者群體中。因為有足夠的資金，q2季度的綜藝贊助甚至爭到了兩個冠名，都是一定會火、會出圈的綜藝。

    同時加大社交化營銷的力度，不論是圍脖還是某女性用戶數(shù)量占比相當(dāng)大的‘種草社區(qū)’都要增強品牌和產(chǎn)品曝光，將流量變現(xiàn)。

    路楠不能和別人‘炫耀’，只好同陳驍在電話里分享了這些：“營銷的影響力和流量變現(xiàn)的作用加持下，經(jīng)銷商慕名而來，q2季度的銷售表和財報，一定會有質(zhì)的飛躍。我一定會按時還上向你借的錢噠～”

    第571章

    陳驍一邊笑， 一邊嗯著說：“我從未見過有人這么著急還錢，比債權(quán)人還急的?！?/br>
    路楠一邊護(hù)膚一邊皺了皺鼻子：“不管怎么說，欠了銀行之外的錢總是叫人有點不自在?！?/br>
    說完這句話， 她自己也愣了一下， 因為這句話的后半句實在是太有黃女士本人的風(fēng)格了。

    路楠情不自禁地抖了抖雞皮疙瘩：血脈相承、潛移默化有時候真的蠻可怕的。譬如我，明明想要成為和黃女士完全不一樣的人， 卻會在某個瞬間忽然發(fā)現(xiàn)自己某個方面宛如黃女士的翻版。

    但事實上，做生意哪有不欠錢的？

    這與什么誠實信用和人品之類的無關(guān)，而是一種符合經(jīng)濟學(xué)現(xiàn)象的行為。

    路楠啪嗒一下合上精華瓶的磁吸扣，鄭重地說：“你要再這么打趣我， 我可打算‘賴賬’了啊？”

    “求之不得。”陳驍小聲嘀咕一句。

    路楠沒有聽清：“什么？”

    陳驍便又說了一遍：“我說，求之不得?！?/br>
    “想得美?！甭烽哌笠宦?， “預(yù)先取之， 必先予之。陳總作為商人， 舍了三千萬，必然所圖更大?！?/br>
    打情罵俏了幾句，陳驍正色問：“對了，你明天幾點的飛機， 我去機場接你？”

    “嗯……不用了啦?！蓖现鴰мD(zhuǎn)折的尾音表示否定的意思， 路楠解釋，“我明天下午到， 到了之后打算直接去展館看看布置效果， 然后還要請下屬們吃個飯，這幾天他們先過來配合蓉城業(yè)務(wù)布展的，都辛苦了?！?/br>
    在陳驍有些遺憾地開口之前， 路楠又接了一句：“不過請下屬吃飯這件事我安排林燕去付錢， 我就不和他們一起了。如果方便的話， 明天傍晚四點半，你到展館a出口接我，我想吃火鍋?！?/br>
    “好?！标愹斎崧暤?。

    路楠要飛蓉城，是因為沁然飲料公司今年報名參加了糖酒會。

    糖酒會一年兩次，春季固定在蓉城，秋季的城市則不固定。

    從影響力的角度來說，春季的影響力要大多了。

    這個展會的名字雖然聽起來好像和飲料無關(guān)，但事實上凡從事各種酒類、食品、飲料、調(diào)味品、食品添加劑、食品包裝、食品機械的生產(chǎn)或銷售單位均可報名參加，堪稱華國國內(nèi)食品行業(yè)風(fēng)向標(biāo)。

    去年秋天，沁然公司規(guī)模太小、產(chǎn)品種類太少，去了展會也不會有好位置和好效果，所以路楠沒有在這方面花心思。

    今年的春交會，是厚積薄發(fā)的沁然公司出去見見世面的好時機了。

    路楠之前讓林燕準(zhǔn)備資料，并去余安市商務(wù)局報了名。

    這樣，經(jīng)審核之后，沁然公司去異地參展就可以領(lǐng)取到一定比例的余安zf補貼。

    zf補貼（錢）還不是最重要的，最重要的是，根據(jù)去年沁然報的稅額以及余安市內(nèi)飲料行業(yè)現(xiàn)狀，沁然公司可以通過余安zf官方拿到比較優(yōu)質(zhì)的展位。

    【此類羊毛怎么能錯過？】

    至于說辦事的時候又與老同學(xué)郭文宇打了個照面，這位老同學(xué)會不會和其他人私下議論她的創(chuàng)業(yè)規(guī)模等等——路楠本人，完全不在意。

    ……

    出錢請客吃飯但是老板不到場的做法簡直是神仙老板本仙！

    雖然有業(yè)務(wù)在心里嘀咕：要是林助理不在就更好了。

    不過他們轉(zhuǎn)頭想想，如果林助理不來盯著一點，今晚年輕人們喝多了，明天展會開始個個沒精打采的，倒是‘把老板對我們的客氣當(dāng)福氣’了。

    能做業(yè)務(wù)的，大多都極有眼色。

    他們自有消息渠道來源，知道林助理和老板認(rèn)識多年，所以想從林助理這邊多打聽一點關(guān)于老板的事情。

    比如說，傍晚來接老板的那個帥哥……

    “林助理，所以源氣飲料的陳總真的是路總的男朋友啊？”

    咳咳，陳驍為了方便區(qū)分業(yè)務(wù)，和沁然簽訂經(jīng)銷合同而成立的飲料經(jīng)銷公司同源川集團(tuán)是沒有半毛錢關(guān)系的，公司名稱叫源氣飲料。

    沁然公司去年就派過來駐扎蓉城服務(wù)經(jīng)銷商的年輕業(yè)務(wù)之前一直都是和源氣的職業(yè)經(jīng)理人對接，只見過陳驍兩次面。

    不過就陳驍不俗的外貌，見過兩次也令人難以忘懷，年輕業(yè)務(wù)至今仍記得也算正常。

    這個問題，林燕早就得過路楠首肯了，她點點頭：“是啊?！?/br>
    “哇哦～”年輕的業(yè)務(wù)們紛紛起哄。

    他們沒有想太多，陳總和老板是俊男美女，從外形方面來說很般配；又都是生意人，大約在經(jīng)濟方面也是旗鼓相當(dāng)？

    今次來蓉城幫忙布展的人員中，有從一位原先是令揚酒在川省的業(yè)務(wù)主管，他等到林助理去買單的時候，才悄聲與一桌的人說：“源氣飲料的陳總啊，不是一般人。我建議你們自己去搜索引擎查一下，前頭帶上源川集團(tuán)這四個字?！?/br>
    有手快的人一搜，難以置信地抬頭：“陳……源川集團(tuán)太子爺？”

    ‘前令揚人’點點頭。

    于是，等林燕回來的時候，發(fā)現(xiàn)這些年輕業(yè)務(wù)員一個個眼神發(fā)光，仿佛知道了什么驚天大秘密一般。

    她現(xiàn)在情商也頗高，轉(zhuǎn)念一想就猜到怎么回事。

    林燕輕咳一聲：“今晚上都早點休息，爭取明天展會第一天，來個開門紅！”

    “好的林助理?！薄笆?，燕姐?！?/br>
    答應(yīng)的聲兒此起彼伏。

    ……

    火鍋店包廂內(nèi)，陳驍忙著幫路楠涮菜。

    路楠隨口問了一句：“飲料場館和名白酒場館距離太遠(yuǎn)了，我今天也沒走過去看看。怎么樣，你們今年春季主推的是和諧酒十五年份的？”就是去年冬天，源川集團(tuán)托秦老寫品鑒詞的那款。

    陳驍點點頭：“白酒的新品推廣比飲料要慢許多，我打算春交會之后給和諧酒十五年爭取幾場大型商務(wù)活動的贊助。”

    “我記得令揚酒也出了新品，后來反響怎么樣？”

    陳驍將毛肚放進(jìn)楠楠面前的蘸碟里：“反響不是很好，那款酒定價偏高，實際品質(zhì)與價格并不匹配——這不單單是行業(yè)內(nèi)品酒師的評價，就連終端市場消費者那邊的反饋亦是如此?！?/br>
    路楠啊嗚一口吃掉毛肚，又以眼神示意要蝦滑：“想想也是，倉促上馬的新項目，酒水基酒由多家小酒廠供貨，成品品質(zhì)良莠不齊。真是把經(jīng)銷商和消費者當(dāng)傻子。那他們今年在名白酒展館的展位……”

    “位置往后排了排，取代它的是頤酒?！?/br>
    路楠了然：“頤酒的品控真的很不錯，而且每年成品貴精不貴多，有點模仿國酒的路子。”

    不過頤酒要是想和源川有一爭之力，恐怕還得再發(fā)展幾年。

    ……

    前一天，路楠和陳驍才說起了令揚酒、頤酒，第二天，沁然飲料公司的展位上就迎來了一批又一批白酒行業(yè)老朋友們。

    這些老朋友們，是聽了各種小道消息、又抱著各種心思過來的，其中不乏有來探探底的、想要和路楠合作的、想要給她投資的。

    盡量不得罪人的辦法就是讓這些老朋友們知道，他們都抱著差不多的心思，路楠不管答應(yīng)哪一家，都不太合適。

    因為論起情誼，于公于私，他們都比不過源川和陳驍。