“是啊，源川的陳總確實(shí)是我們沁然在蓉城的經(jīng)銷商?！甭烽渎浯蠓降爻姓J(rèn)，“至于我們的飲料賣得好不好，諸位家中有喜歡喝碳酸飲料的晚輩或許會更清楚一點(diǎn)？”

    “唐總，您這話說的，什么叫退而求其次啊，您這是獨(dú)具慧眼！現(xiàn)在就要簽經(jīng)銷合同？當(dāng)然可以，您這么信任我，真讓我倍感榮幸呢。”

    “吳總，您說笑了，我這小買賣同您的生意可不能比。不是，我當(dāng)初是真考慮到自己背上的競業(yè)協(xié)議，免得您和我老東家都為難，才不得不自己單干的。芮江市的經(jīng)銷合同？當(dāng)然沒問題。”

    “方總，您要么考慮一下一枝花市的經(jīng)銷權(quán)？是的，目前還沒有簽出去，您先看看我們經(jīng)銷合同的條款？”

    第572章

    路楠在展位上招呼著a總b總c總， 游刃有余地和他們交談，并時(shí)刻注意著把握每一個商機(jī)——這是送上門來的客戶哎，不順勢拿下都對不起自己的良心。

    “小黃， 方總這邊的人你之后要記得跟進(jìn)、對接一下?！?/br>
    “林燕， 一會兒你把電子版的合同發(fā)給唐總、吳總的秘書……”

    “還有，我們的試飲套裝呢？”

    路楠一邊和意向客戶們言笑晏晏， 一邊輕聲細(xì)語地將手下人的工作安排得溜溜的。

    如此情景，真叫沁然公司的年輕人在心中懷疑：路總的腦子是不是太好使了？她到底是怎么記住誰是誰的？如果說名字和職位都不記錯是基本cao作，那她怎么還知道方總的太太年初的時(shí)候生二胎這回事？真的太可怕了……隨便和哪位甲方交談都能夠?qū)Υ鹑缌?，這是人腦嗎？這難道不是電腦嗎？

    路楠語：睡前等碎片時(shí)間刷社交軟件， 要記住有用的信息啊喂！不然你們以為我只是看人家炫富、秀恩愛，或者看商場老狐貍點(diǎn)贊評論里頭的陰陽怪氣和商業(yè)互吹嗎？

    被她點(diǎn)名的小黃等人畢竟是沒有見過大場面的， 一開始差點(diǎn)沒跟上路總的思路！

    幸好， 林燕現(xiàn)在已經(jīng)鍛煉出來了。

    路楠起初還要張口告訴她自己要宣傳冊、訂書機(jī)、或者是簽字筆， 后來基本上一個眼神，林燕就能把她要的東西遞到她手邊。

    路楠側(cè)頭朝著和自己越發(fā)默契的林燕笑了笑。

    路楠這番落落大方、不疾不徐的做派落在白酒行業(yè)老朋友們的眼中，又是各有思量：路楠，現(xiàn)在看起來有點(diǎn)老板的樣子啊！

    白酒銷售行業(yè)屬于‘重賞之下必有勇夫， 也有智者’的行業(yè)， 這里，有能力的年輕人有很多， 能干好銷售的年輕人也很多。

    可是有些人只適合為兵為將， 不適合為帥。

    他們善于沖殺，對內(nèi)單向領(lǐng)導(dǎo)力、執(zhí)行力滿分；面對復(fù)雜情況的溝通力、管理力和創(chuàng)造力卻有限。

    路楠年輕，又是女性， 在白酒行業(yè)干了五年多， 才在后期得到行業(yè)內(nèi)人士的認(rèn)可， 這已經(jīng)是相當(dāng)不容易的了。

    只是這些老狐貍們沒想到，路楠帶給他們的驚喜，遠(yuǎn)遠(yuǎn)比他們預(yù)估的要多——去年有風(fēng)聲說路楠的勞動合同到期之后不打算和源川續(xù)約，他們都認(rèn)為，是行業(yè)內(nèi)某一家斥巨資挖走了她！并且都在暗搓搓猜測和期待。

    沒想到，人家真的甩手走人，從事和白酒毫無關(guān)系的行業(yè)。

    如果說之前，路楠只是源川打工人，那么現(xiàn)在，已經(jīng)開始創(chuàng)業(yè)并且自謙只是略微取得一點(diǎn)成績的她在這些白酒行業(yè)老前輩的眼中，則屬于在沒有利益沖突的前提下，更具交往價(jià)值的年輕后輩了。

    這些白酒行業(yè)的資深從業(yè)者們當(dāng)然不可能在沁然的展位上待太久，他們仿佛約好了似的，一窩蜂地過來，又在半個小時(shí)左右三三兩兩地離去。

    白酒行業(yè)來的都是總經(jīng)理級別以上的人。

    有些是名白酒廠家的高管，他們敢做簽約的決定，自然不是瞞著公司的，至于最后和沁然簽約的是他們本人還是白酒廠家？這對沁然公司來說并不重要，反正打過來的錢依舊是錢，沒有區(qū)別；

    還有部分則是聽了小道消息、或者看了廣告的白酒經(jīng)銷商們。一般來說，舍得花機(jī)票酒店錢來觀展糖酒會的，都是中型、大型經(jīng)銷商，他們和沁然簽合同就更高效了，一兩百萬或者兩三百萬，在他們眼里那都不是事兒。

    此外，人都是有從眾心理的。

    因?yàn)榍呷坏恼刮灰恢庇泻芏嘤^眾，吸引了更多來觀展的人，這些人來自全國各地，大多都是從事飲料副食品行業(yè)的。

    這時(shí)候，沁然飲料在各個渠道砸的營銷費(fèi)用成果就體現(xiàn)出來了。

    總而言之，在生意方面，路楠從不做無意義的事，也不做浪費(fèi)錢的事。

    如果之前有人覺得她砸錢做營銷的行為傻，那是因?yàn)閷Ψ綄ο噍^傳統(tǒng)飲料‘更健康飲料’市場概念的理解和市場潛力的判斷完全不如她。

    先前重金砸營銷，除了展示公司實(shí)力之外，更多的，是給外行人——嚴(yán)謹(jǐn)一點(diǎn)，是給終端消費(fèi)者看的；

    而如今興師動眾地來糖酒會，則是把沁然公司的理念創(chuàng)新、公司資質(zhì)和產(chǎn)品潛力等展現(xiàn)給內(nèi)行人看的。

    ……

    蓉城糖酒會第一天上午，沁然飲料公司就迎來了開門紅。

    據(jù)林燕不完全統(tǒng)計(jì)，上午已經(jīng)有初步合作意向的客戶十余位，意向經(jīng)銷合同金額直逼四千萬人民幣。

    沁然公司可以在展會結(jié)束之后的很短時(shí)間內(nèi)就收到他們的首筆貨款，按照行業(yè)慣例的比例，八百到一千萬的現(xiàn)金又要進(jìn)入公司賬戶了。

    而這，只是糖酒會的第一個上午而已。

    當(dāng)然，負(fù)責(zé)參展接待的業(yè)務(wù)們都看得出來，這絕大多數(shù)是因?yàn)槁房傊暗娜嗣}關(guān)系；以及就算是白酒行業(yè)外的意向客戶，也是路總carry全程談判的結(jié)果，實(shí)際的簽約提成和他們是沒關(guān)系的——但是！

    但是，后期的維護(hù)和出貨任務(wù)中，意向簽約地區(qū)的負(fù)責(zé)人和業(yè)務(wù)們依舊可以獲得一定比例的‘辛苦費(fèi)’，這不是天上掉錢的好事兒么？

    從余安市過來支援蓉城的業(yè)務(wù)們羨慕嫉妒得眼睛都要紅了。

    或許是他們的眼神太明顯，路楠去休息區(qū)喝水補(bǔ)妝的時(shí)候看了林燕一眼：“這幾天我肯定不會全程都在的，我不在的時(shí)候，你盯一下他們。良性競爭可以，其余的小花招絕對不能有。”

    林燕點(diǎn)頭：“路總放心，我曉得的?！?/br>
    “只靠彈壓是不行的，下午看看情況，明天你可以漏一點(diǎn)口風(fēng)，就說我是我說的，等糖酒會結(jié)束之后，我打算從公司業(yè)務(wù)部擇幾人對接客戶，分散到不同市場，本次來蓉城支援的業(yè)務(wù)優(yōu)先考慮?！?/br>
    這就是吊在業(yè)務(wù)們面前的胡蘿卜。

    路總不愧是路總，比菲菲那個已經(jīng)把專業(yè)知識忘得差不多的心理學(xué)學(xué)士都厲害呢！

    林燕知道，來蓉城的業(yè)務(wù)們不可能不心動的。

    “對了，你覺得熊宏這個人怎么樣？”路楠補(bǔ)完口紅，問到。

    熊宏就是這次來蓉城支援展會的業(yè)務(wù)中那位之前在令揚(yáng)酒干過兩年業(yè)務(wù)主管的年輕人，年紀(jì)二十六七。

    林燕想了想，便實(shí)話實(shí)說：“熊宏腦筋很靈活，不過說話做事還是有點(diǎn)不過腦子，有點(diǎn)喜歡嘩眾取寵?！?/br>
    路楠現(xiàn)在和一線業(yè)務(wù)接觸的時(shí)間并不多，她嗯了一聲：“這幾天你多觀察他一下。這次川渝地區(qū)有這么多意向客戶，原先蓉城只有小黃帶隊(duì)，下頭也都是應(yīng)屆生?，F(xiàn)在看來，小黃肯定是頂不住的，得有個工作經(jīng)驗(yàn)豐富的人和他打配合。小黃做事守規(guī)矩，川渝地區(qū)么……我一兩個月會來一次，所以找油滑一點(diǎn)的人和他搭檔，也不擔(dān)心他被架空?！?/br>
    林燕受教：“好的，我明白了?！?/br>
    她當(dāng)然不會傻不拉幾地問老板為什么要一兩個月來一次川渝啊！

    中午，大家分批去吃快餐，不可避免地聊起了上午那一窩蜂涌過來的、簡直像是捧著錢上門的某總們。

    前白酒人*熊宏顯擺著說：“嗐，這才哪兒到哪兒啊。你們不知道嗎，咱們路總以前簽一單合同都是千萬起步的。”

    一單就千萬?。?/br>
    有人小聲問：“白酒行業(yè)來錢這么快的嗎？”

    “倒也不完全是這樣?！毙芎陻[了擺手，好歹說了實(shí)話，“我之前也是做白酒的，現(xiàn)在啥樣你們也看到了?？傊痪湓?，想要干好銷售，除了產(chǎn)品本身品質(zhì)過硬之外，還得有真本事。要不然，咋明明都是白酒行業(yè)出來的，路總是老板，我是打工仔呢？”

    年輕同事們哄笑：“熊哥，咱們都是打工仔！”

    說笑歸說笑，等到下午接待意向客戶的時(shí)候，他們可不像吃飯時(shí)這樣一口一個哥哥弟弟、jiejiemeimei了。

    虧得有林燕盯著，讓業(yè)務(wù)們按照之前說好的接待順序招呼客戶。

    ……

    當(dāng)晚，蓉城大酒店。

    路楠舉杯笑著說：“承蒙諸位關(guān)照，我們沁然的飲料今年在西南地區(qū)的銷量是有指望了?！?/br>
    這頓飯一來是聯(lián)絡(luò)感情，順便砸實(shí)了他們和沁然之間的合同；

    二來么，今天在展會剛開始他們確實(shí)給沁然帶來不少人氣，路楠理當(dāng)表示感謝。

    接到路楠邀請，并且賞臉來吃這頓晚飯的幾大名白酒企業(yè)銷售公司負(fù)責(zé)人態(tài)度都很熱絡(luò)。

    這頓飯，已經(jīng)是沁然經(jīng)銷商的陳驍也在，并且到得比其余客人都要早，一副儼然和路楠私交甚篤的模樣。

    有人語義雙關(guān)地試探著開玩笑：“咱們緊趕慢趕，還是讓陳總搶了先？”

    路楠看了陳驍一眼，笑著說：“是啊，陳總是我第一個經(jīng)銷商呢。”

    陳驍亦是回望著微笑。

    他倆的態(tài)度不可謂不直白了。

    眾人愣了一下。

    但是吧，老狐貍有時(shí)候總有一點(diǎn)不太好：想太多，然后把簡單問題復(fù)雜化了。

    前兩年，行業(yè)內(nèi)隱隱綽綽地說路楠在源川的升職是憑關(guān)系，她本人和源川太子爺有點(diǎn)不清不楚，結(jié)果源川的海外市場部搞起來了，啪啪啪地打了那些人的臉——海外市場哎，那根本不是靠人情關(guān)系可以打開的市場！如果陳驍其人在海外市場有這么大能量，他干嘛不早點(diǎn)把源川的酒賣出去？

    所以，源川海外市場部成立第一年的年末，此類謠言就在行業(yè)內(nèi)不攻自破了。

    更何況去年路楠已經(jīng)是源川銷售公司海外子公司總經(jīng)理了，說辭職就辭職，這像是和陳驍有私情的樣子？按照正常人的邏輯，她和陳驍有私情，就更應(yīng)該順勢進(jìn)入源川總部，好為成為源川太子妃而努力啊。

    ↑有上述想法的行業(yè)內(nèi)人士不在少數(shù)，所以秦老去年還想著把路楠扒拉到自家碗里呢。

    現(xiàn)在路楠這么一講。

    陳驍轉(zhuǎn)頭和她相視一笑。

    那個氣氛就有點(diǎn)不對了。

    這些白酒行業(yè)的老狐貍們心思轉(zhuǎn)了十八個彎，最后是羨慕地看著陳驍：“陳總果然是不厚道，近水樓臺先得月??！”

    其實(shí)白酒行業(yè)老狐貍這樣的態(tài)度，對路楠本人來說，也是莫大的肯定。

    因?yàn)樗麄兪艿經(jīng)_擊之后，想到的居然是陳驍‘占便宜’，而不是路楠‘攀高枝’。

    這讓陳驍覺得很開心。

    這頓飯，陳驍既得到名分，又被夸獎有眼光下手快（你確定這是夸？），雙倍開心的結(jié)果就是盡管今晚只喝一種酒，他也微醺了。

    微醺的陳驍在翟助理還未將前后排隱私玻璃升起來之時(shí)，就拉著路楠的手一個勁兒地笑。

    第573章

    坐在駕駛室的翟助理以飛一般的速度升起隱私玻璃， 生怕晚一點(diǎn)就壞了boss的……好事？

    啊呸呸呸！

    翟助理心說：誰讓boss酒醒之后，完全不會失憶呢？他今天晚上在路總面前這副不值錢的樣子真的和平時(shí)完全不一樣，早點(diǎn)升起玻璃， 對他對我都好， 要不然明天他回憶起今晚發(fā)生的一切，定然覺得我太沒有眼色了。我只是一位想要朝著全能助理奮斗的打工仔而已， 為什么要這樣為難我？

    等到轎車后排自成一派空間，陳驍仿佛心有所感似的，又或者是還殘存著的幾分理智也被關(guān)上了，變得黏黏糊糊的， 讓路楠哭笑不得。

    她沒想到，陳驍會因?yàn)樵诎拙菩袠I(yè)內(nèi)的人面前得到‘名分’而如此開心， 甚至失態(tài)。