和韓建新的談判要更費(fèi)時(shí)間一些，這位韓總一直反復(fù)提他和源川之間的緣分以及從前愉快合作的經(jīng)歷。

    但是在路楠看來(lái)，現(xiàn)在的行情和從前可不一樣了。

    不少商家因?yàn)榘拙曝S厚的利潤(rùn)而選擇跨行做酒，其中也不乏像名酒世家那樣資金雄厚的、能一口氣開(kāi)七八家門(mén)店的。宏圖酒業(yè)這樣的傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)商，正在逐漸失去優(yōu)勢(shì)。

    韓建新當(dāng)然有危機(jī)感，所以才試圖在資金有限的情況下，打感情牌，爭(zhēng)取源川的政策傾斜和更多的費(fèi)用。

    黃達(dá)方在一旁默默圍觀(guān)，心想：看來(lái)韓總還是和路經(jīng)理接觸太少，居然以為說(shuō)這些廢話(huà)能夠打動(dòng)路經(jīng)理。

    韓建新說(shuō)得這么賣(mài)力，路楠卻依舊有她自己的思量，她沉吟了一會(huì)兒：“韓總，這樣吧，因?yàn)槭袇^(qū)已經(jīng)簽了一位流通渠道的經(jīng)銷(xiāo)商，并且田女士也打算簽流通，所以我建議您的三百萬(wàn)，做流通之外的四個(gè)渠道。至于品相不瞞您說(shuō)，經(jīng)典酒、特曲和流通小酒一直是搶手的，恐怕您得搭配一些和諧酒或者是難得糊涂系列?！焙髢烧叩氖袌?chǎng)知名度較低，銷(xiāo)量都比較一般。

    這個(gè)提議，倒也不太讓韓建新意外。

    整整兩個(gè)多小時(shí)，是一個(gè)漫天要價(jià)、坐地還錢(qián)的過(guò)程。

    有上次和洪總談合同的經(jīng)驗(yàn)，黃達(dá)方給路經(jīng)理續(xù)水的動(dòng)作已經(jīng)十分成熟了。

    最后，宏圖酒業(yè)的續(xù)約簽訂時(shí)間比田愛(ài)珍那邊還要早，承諾本月底就可以簽合同，且首付款金額為五十萬(wàn)。不過(guò)韓建新說(shuō)：“前頭二月底那批四十萬(wàn)的貨還沒(méi)走完，所以這筆五十萬(wàn)的款子要緩一緩再打?！?/br>
    路楠并不意外，反正只要在六月底之前打款都算是第二季度的回款，所以在其他費(fèi)用方面寸步不讓的她終于松口說(shuō)：“沒(méi)事，韓總可以考慮五月份左右備貨?！蔽辶乱菜闶蔷扑N(xiāo)售的小旺季。

    回市辦的路上，路楠問(wèn)黃達(dá)方：“宏圖酒業(yè)這邊，你打算自己對(duì)接還是交給胡悅慶？”

    黃達(dá)方想了想，他手里已經(jīng)有一個(gè)事兒特別多的名酒世家了，于是說(shuō)：“小胡現(xiàn)在不是還沒(méi)招商成功么，就讓他去對(duì)接吧?！?/br>
    “那好，明天晨會(huì)上我就這么安排了?！?/br>
    黃達(dá)方猶猶豫豫地問(wèn)：“路經(jīng)理，你說(shuō)，田愛(ài)珍真的會(huì)和我們簽合同嗎？”

    其實(shí)他想問(wèn)的是，對(duì)方簽了，真的能賣(mài)出去嗎？

    路楠看了黃達(dá)方一眼：“怎么，怕我讓你去對(duì)接？你放心，她沒(méi)有做名煙酒渠道的意向?！?/br>
    黃達(dá)方糾結(jié)地說(shuō)：“也不完全是因?yàn)檫@個(gè)，我就是覺(jué)得她一個(gè)本地人，其實(shí)沒(méi)必要把自己弄得這么辛苦的。你看，做生意總是有風(fēng)險(xiǎn)的，哪里有收房租穩(wěn)當(dāng)？”

    【這就是大部分人的心理吧?！?/br>
    路楠笑著搖搖頭，不再和黃達(dá)方討論這個(gè)問(wèn)題。

    第二天晨會(huì)，市辦眾人聽(tīng)說(shuō)宏圖酒業(yè)一分為二且韓建新和田愛(ài)珍都要簽經(jīng)銷(xiāo)商合同的時(shí)候——居然都不是很震驚。

    大概是因?yàn)檫@短短幾個(gè)月，路經(jīng)理做了太多不可能的事情。

    大家伙兒除了真心實(shí)意地鼓掌，沒(méi)有別的想法。

    路楠無(wú)奈笑笑：“停止拍馬屁?！庇址謩e和林燕、錢(qián)鑫說(shuō)：“你這邊也要準(zhǔn)備一下，下個(gè)月田愛(ài)珍要和我們簽合同，團(tuán)購(gòu)流通的事情，你上點(diǎn)心。”

    林燕、錢(qián)鑫點(diǎn)頭。

    散會(huì)后，路楠喊住了林燕：“來(lái)我辦公室一下?！?/br>
    眾人眼神亂飛：新來(lái)的團(tuán)購(gòu)主管犯事兒了么？

    還是黃達(dá)方跟路楠時(shí)間比較久，嗐了一聲，說(shuō)：“月底了，要報(bào)賬了，林主管那不是得去四方建筑要核報(bào)資料了嗎？”

    第165章

    “你來(lái)華安市之后， 沒(méi)幾天我就出差去參加糖酒會(huì)了，所以一直也沒(méi)時(shí)間找你聊聊。覺(jué)得怎么樣？還能適應(yīng)這邊的工作環(huán)境和工作強(qiáng)度嗎？”路楠示意林燕坐下，別太拘謹(jǐn)。

    林燕拉開(kāi)椅子， 坐了一半， 組織了一下語(yǔ)言：“宏圖酒業(yè)之前是半停擺狀態(tài)，和我對(duì)接的人都沒(méi)心思工作；名酒世家的馬店長(zhǎng)對(duì)我的工作倒是很配合；還有就是四方建筑， 我沒(méi)見(jiàn)過(guò)小章總，只見(jiàn)到了劉陽(yáng)j……”林燕把原本要脫口而出的姐字收了回去。

    “宏圖酒業(yè)我們待會(huì)兒再說(shuō)，以及——名酒世家剛和我們開(kāi)展合作，正是配合度最高的時(shí)候， 你多去幾次，客情就維護(hù)到位了?！边@兩家都如路楠預(yù)料的一樣沒(méi)什么大問(wèn)題， 她笑著說(shuō)：“沒(méi)事， 我之前也是喊順口了， 總改不過(guò)來(lái)。你喊她劉陽(yáng)姐、劉經(jīng)理都行。她那邊，有什么問(wèn)題嗎？”

    林燕隨即從善如流地改口：“劉經(jīng)理說(shuō)四方建筑對(duì)團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)自有安排，也不需要培訓(xùn)，叫我沒(méi)事不用過(guò)去。還說(shuō)了費(fèi)用的事情如果沒(méi)有解決， 他們那邊無(wú)法開(kāi)展活動(dòng)， 銷(xiāo)量上不去，也就回不了款……”

    其實(shí)劉陽(yáng)的原話(huà)更直白一些， 大概意思就是她對(duì)源川這邊的業(yè)務(wù)員是怎么敷衍經(jīng)銷(xiāo)商和市辦的都很了解， 讓林燕不用來(lái)做這些表面功夫，直接去問(wèn)路楠，這幾個(gè)月的費(fèi)用是不是真的不能核報(bào)了就行。

    費(fèi)用， 不都被調(diào)走的老劉和現(xiàn)在那位經(jīng)銷(xiāo)商處的‘劉經(jīng)理’吞掉了么。

    【明明有能力， 卻不用在正途?！?/br>
    路楠在心里搖搖頭， 又問(wèn)：“我知道了，所以你前后去過(guò)幾次，都只見(jiàn)到了劉陽(yáng)？”

    “是，我一共去了兩次，都只見(jiàn)到劉經(jīng)理。第二次的時(shí)候，她和我說(shuō)了這些話(huà)?！绷盅嘤行┎缓靡馑肌纱稳ニ姆浇ㄖ?，面對(duì)劉陽(yáng)的時(shí)候，她說(shuō)話(huà)底氣總是不太足，大概因?yàn)槊鎸?duì)的畢竟是之前同公司的前輩，還是原本在這個(gè)職位任職的人，所以談話(huà)的主動(dòng)權(quán)完全在對(duì)方手里。

    路楠點(diǎn)點(diǎn)頭：“嗯……我知道了。最近，我會(huì)想談一場(chǎng)贊助活動(dòng)，如果能談下來(lái)，估計(jì)四方建筑那邊會(huì)開(kāi)始配合你工作?！?/br>
    四方建筑是華安市最大的團(tuán)購(gòu)渠道商，如果不能讓對(duì)方配合自己，那么她在華安市的工作就是失敗的。

    這一點(diǎn)林燕心里非常清楚?，F(xiàn)在聽(tīng)路經(jīng)理這么說(shuō)，她眼睛一亮，不由自主地問(wèn)：“什么活動(dòng)？我的意思是說(shuō)，四方建筑的費(fèi)用額度不是用完了嗎？”

    林燕問(wèn)完，又擔(dān)心是不是不方便打聽(tīng)，于是馬上住口，抱歉地笑笑。

    “是贊助高爾夫賽事的活動(dòng)?！甭烽α诵?，“華安市去年年底在烏城建成了市內(nèi)第一個(gè)高爾夫球場(chǎng)，我們?cè)创ń?jīng)典酒特色活動(dòng)之一就有高爾夫賽事贊助。但是我查了資料，省內(nèi)總共也沒(méi)幾個(gè)高爾夫球場(chǎng)，去年好像海臨市都沒(méi)有搞賽事贊助，想找地方取取經(jīng)都難。所以這次我也不是很有把握，我們先保密，談成了再慶功?！?/br>
    “海臨市去年都沒(méi)有贊助活動(dòng)嗎？”林燕有些不可思議。

    路楠點(diǎn)頭：“去年的飛翔是六月底才簽經(jīng)銷(xiāo)商的，在那之前，海臨市經(jīng)典酒的經(jīng)銷(xiāo)商規(guī)模都不夠大，對(duì)墊付費(fèi)用這方面，顧慮比較多吧?！?/br>
    林燕忍不住笑了一下：飛翔之前……那不就是豪爾泰？也是，豪爾泰的陳總確實(shí)小家子氣！哼！

    路楠說(shuō)得仿佛談不成怕丟面子一般，但是林燕知道，路經(jīng)理這樣只是想讓坐在辦公桌對(duì)面的自己放輕松一點(diǎn)。

    雖然只來(lái)了不到十天，但是林燕之前在海臨市辦的時(shí)候就見(jiàn)識(shí)過(guò)路楠的工作能力，她聽(tīng)路楠這么說(shuō)，也是松了一口氣——原本，她打算撐到四月初再和路經(jīng)理訴苦的，沒(méi)想到路經(jīng)理不愧是路經(jīng)理，早就已經(jīng)有了解決問(wèn)題的方案了。

    看見(jiàn)林燕如釋重負(fù)的樣子，路楠忍不住笑了一下，說(shuō)起另外兩個(gè)客戶(hù)：“還有就是，宏圖酒業(yè)拆分之后，韓總和田總都會(huì)做團(tuán)購(gòu)，金額都不大。其中韓總是有自己的團(tuán)隊(duì)的，你定時(shí)去幫他的大客戶(hù)經(jīng)理和銷(xiāo)售人員做一下培訓(xùn)，小型品鑒會(huì)之類(lèi)也不用次次都去，他那邊有固定的客戶(hù)群體，不太喜歡廠(chǎng)家的人介入。而且，我好不容易從王經(jīng)理那邊把你要過(guò)來(lái)，有很多工作要交給你做，不必要的應(yīng)酬就不用去了?！?/br>
    林燕點(diǎn)點(diǎn)頭，少去幾次酒桌應(yīng)酬是她求之不得的好事?。?/br>
    “至于田總那邊，她有一小部分是老手，剩下則是新招的業(yè)務(wù)。不過(guò)她主要出貨是餐飲渠道，所以培訓(xùn)部分讓馮熠（餐飲渠道業(yè)務(wù)）去就行?！甭烽才胖盅辔磥?lái)的工作，“田總這邊的團(tuán)購(gòu)……我估計(jì)她暫時(shí)沒(méi)有招人的打算，應(yīng)該是她自己上?！?/br>
    “那我要跟一跟田總這邊的小品會(huì)嗎？我這邊沒(méi)問(wèn)題的?！眮?lái)華安市的這些天，林燕也聽(tīng)了不少八卦，宏圖酒業(yè)拆分的前因后果她都知道了，甚至于市辦的人內(nèi)部流傳的說(shuō)法——說(shuō)路經(jīng)理做事有魄力，而且還心善這一點(diǎn)她也是很認(rèn)同的。

    所以，林燕以為路經(jīng)理現(xiàn)在把田總的事放在最后開(kāi)口，是在斟酌和自己怎么說(shuō)，讓自己多幫襯田總那邊一點(diǎn)，于是她痛快表態(tài)。

    路楠大致能猜到林燕的心理，她搖搖頭說(shuō)：“不用去的太頻繁，和宏圖酒業(yè)差不多頻率就行。其一是因?yàn)樘锟偸潜镜厝?，她走團(tuán)購(gòu)?fù)卣箻I(yè)務(wù)的時(shí)候，估計(jì)在宴席上說(shuō)的都是本地方言，你去了也不怎么能插上話(huà)，反而尷尬；第二，正是因?yàn)椴宀簧显?huà)，你容易被經(jīng)銷(xiāo)商當(dāng)成大客戶(hù)經(jīng)理用，這沒(méi)必要?！?/br>
    公是公私是私，從田愛(ài)珍簽經(jīng)銷(xiāo)商那一刻起，廠(chǎng)方和經(jīng)銷(xiāo)商的推拉、博弈，又開(kāi)始了。

    之前在海臨市辦閑了那么久，好不容易對(duì)接了豪爾泰卻還被王曉雪搶走，林燕的心里也是憋著一股氣。

    她很想做點(diǎn)什么，證明自己能配得上團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)主管的職位，現(xiàn)在聽(tīng)路經(jīng)理這么說(shuō)，她低頭笑了笑：這就是自己義無(wú)反顧來(lái)華安市的原因了。看之前菲菲和路楠走得近，路楠高升離開(kāi)，菲菲順利接手路楠全部的客戶(hù)和資源。我沒(méi)那么大野心，也沒(méi)奢望接班華安市城市經(jīng)理，但是跟著這樣路楠做事，心里頭舒坦。

    ……

    路楠給四方的小章總打了電話(huà)，說(shuō)了贊助高爾夫賽事的事情。

    對(duì)方聽(tīng)到路楠的提議，瞬間來(lái)了興趣：“路經(jīng)理，咱們找個(gè)地方詳聊？”

    正合路楠之意：“小章總帶上劉經(jīng)理，我?guī)狭种鞴?，咱們明天上午十點(diǎn)，烏城高爾夫球場(chǎng)見(jiàn)？”

    “好?！毙≌驴偞饝?yīng)的饒有興致，高爾夫啊，國(guó)內(nèi)玩的人真不多，華安市玩的人就更少了，那個(gè)新的場(chǎng)地他去過(guò)幾次，倒是沒(méi)想到源川這位新的經(jīng)理把主意打到那邊去了。

    掛了電話(huà)，路楠讓鄭晶通知市辦同事明天晨會(huì)取消，然后她單獨(dú)給林燕發(fā)了信息，讓她明天穿得休閑一點(diǎn)和自己一起出外勤。

    說(shuō)實(shí)話(huà)，從沒(méi)去過(guò)高爾夫球場(chǎng)的林燕還有點(diǎn)小激動(dòng)呢。

    上午八點(diǎn)半，路楠接上林燕，出發(fā)去烏城，從市區(qū)往郊區(qū)高速口開(kāi)的過(guò)程中，林燕出乎意料地羨慕為數(shù)不多的高層住宅：“我們老家那邊都是自建房，所以我特別想住電梯房的，而且我特別喜歡岒江省……”

    路楠聞言，建議：“雖然海臨市的房?jī)r(jià)高，但是岒江省也有一些房?jī)r(jià)友好的城市，比如說(shuō)華安市。我知道你和菲菲都有存定期的習(xí)慣，平時(shí)花錢(qián)也不大手大腳，如果今年華安市辦能夠達(dá)成我在省辦寫(xiě)下的年度計(jì)劃，那么，你可能可以在這邊購(gòu)置一套小戶(hù)型了?！?/br>
    基于她重生以來(lái)的那一點(diǎn)點(diǎn)小市民心思，路楠這個(gè)到哪兒都查房?jī)r(jià)的習(xí)慣估計(jì)這輩子都改不了了。

    華安市市區(qū)現(xiàn)在商品房均價(jià)6000元/平方左右，八九十平方的小戶(hù)型，百分之二十的首付甚至可能都不需要十萬(wàn)塊。

    【天哪，仿佛白撿?！慨?dāng)時(shí)路楠就在心里這么感慨，但是可惜她目前手頭沒(méi)什么錢(qián)了——并且她下一步的計(jì)劃并不是在華安市買(mǎi)房，所以只好作罷。

    不過(guò)才說(shuō)完，路楠就意識(shí)這么說(shuō)不太合適，‘指導(dǎo)’的意味太重，于是馬上補(bǔ)充了一句：“這只是我個(gè)人不成熟的想法，你聽(tīng)一聽(tīng)就算了，不用當(dāng)真?！?/br>
    林燕笑笑：“我知道，我知道。”路楠語(yǔ)氣里的善意她還是能聽(tīng)懂的，這種建議和當(dāng)初董慧建議她怎么穿搭衣服時(shí)候高高在上的姿態(tài)完全不同。

    等車(chē)到了高爾夫球場(chǎng)停車(chē)場(chǎng)，林燕小聲問(wèn)：“路經(jīng)理，咱們進(jìn)去就必須上球場(chǎng)嗎？我不會(huì)打高爾夫球啊，你會(huì)不會(huì)？”

    啊，這可難倒路楠了，她伸手去后排拎起包，頗為無(wú)奈地說(shuō)：“說(shuō)實(shí)話(huà)，其實(shí)我也不太會(huì)?！?/br>
    她們比約定時(shí)間早了二十多分鐘到，路楠讓林燕坐在大堂沙發(fā)上等一會(huì)兒，自己則先去前臺(tái)辦了一張卡。

    等小章總和劉陽(yáng)到了之后，路楠看見(jiàn)他拎著一套球桿，便知道對(duì)方是個(gè)行家，遂直接詢(xún)問(wèn)小章總的意思：“坦白說(shuō)我其實(shí)不太會(huì)玩這個(gè)，所以想問(wèn)問(wèn)小章總想怎么打，我和我同事都是生手，怕露怯?！?/br>
    路楠如此坦誠(chéng)倒是讓小章總有些刮目，他說(shuō)：“幾位美女應(yīng)該都不太熟練，那就去練習(xí)場(chǎng)吧?！闭f(shuō)著，就準(zhǔn)備去前臺(tái)買(mǎi)單。

    路楠連忙和剛才打過(guò)招呼的服務(wù)員使了個(gè)眼色，她新辦的卡滴一聲，就刷掉了另三人租賃球桿的費(fèi)用和場(chǎng)地費(fèi)用。

    看著路楠接過(guò)卡片，小章總愣了一下，他真沒(méi)有被異性請(qǐng)客的經(jīng)歷。

    不過(guò)小章總轉(zhuǎn)念一想：也對(duì)，源川的這個(gè)經(jīng)理是想讓我們墊費(fèi)用呢，確實(shí)得好好巴結(jié)我。

    小章總猜對(duì)了開(kāi)頭和結(jié)尾，卻沒(méi)猜中過(guò)程。

    他們到了練習(xí)場(chǎng)之后，便有一個(gè)隨同的教練陪著，小章總本來(lái)就會(huì)這些，就自己開(kāi)球，教練去教三位女士一些基礎(chǔ)動(dòng)作。

    路楠說(shuō)不太會(huì)，但是其實(shí)還是稍微記得一點(diǎn)點(diǎn)站姿、握桿手勢(shì)的，雖然準(zhǔn)頭不太行，總是揮空，但至少架勢(shì)像模像樣。

    反觀(guān)劉陽(yáng)和林燕才是真的完全零基礎(chǔ)，教練著重教她們兩個(gè)。

    路楠揮桿幾次，找了點(diǎn)手感，總算開(kāi)始逐漸擊中了。

    小章總等了好半天，也不見(jiàn)路楠說(shuō)正事，便忍不住開(kāi)口問(wèn)了：“路經(jīng)理說(shuō)贊助高爾夫賽事具體是個(gè)什么方案呢？”

    【沉不住氣，你就失了主動(dòng)權(quán)?！?/br>
    路楠放下球桿，笑著說(shuō)：“我本來(lái)是想等小章總你打完之后才聊這個(gè)的。不如坐著聊？”

    小章總依言去旁邊休息區(qū)找了張椅子，金刀大馬地坐下，仿佛這樣就更有氣勢(shì)：“路經(jīng)理現(xiàn)在可以說(shuō)說(shuō)了，贊助高爾夫賽事，可是一筆不小的費(fèi)用?！?/br>
    “確實(shí)。不過(guò)贊助這類(lèi)賽事，是精準(zhǔn)瞄準(zhǔn)高端商務(wù)人群投放的廣告，影響力極大、效果極好。”路楠有理有據(jù)地說(shuō)。

    第166章

    路楠覺(jué)得， 和小章總這樣的人談事情，還挺有意思，反正比和老jian巨猾的洪總等人聊天要輕松得多。

    他這個(gè)人， 有一點(diǎn)裝——好吧， 不客氣地說(shuō)，是很裝。

    這種裝腔作勢(shì)和宋總侄子那個(gè)級(jí)別的又不太一樣了。

    小宋對(duì)混得沒(méi)他好的人拿腔拿調(diào)地說(shuō)話(huà)， 這是建立在他叔叔的社會(huì)地位之上的，并不是憑他自己的本事。他起初對(duì)路楠這份酒銷(xiāo)的工作有點(diǎn)兒看不上眼，后來(lái)知道路楠穩(wěn)步升職甚至成了城市經(jīng)理，再面對(duì)她的時(shí)候， 就客氣了許多。

    而小章總的優(yōu)越感，則是從骨子里出來(lái)的， 大概是因?yàn)樗依镉绣X(qián)， 他本人也有錢(qián)。雖然他不能像他親哥那樣動(dòng)輒調(diào)動(dòng)上億資金， 但是卡里總有幾十萬(wàn)的錢(qián)隨便花，憑這，在華安市也足稱(chēng)得上是‘一線(xiàn)闊少’了。