其實(shí)路楠都可以，但是她之前發(fā)現(xiàn)陳驍好像是因?yàn)殚L期不在蓉城生活，吃辣的能力有所退化，于是說：“嗯， 微辣。”反正這邊的微辣也是很過癮的。

    點(diǎn)涮菜的時候， 陳驍未免路楠拘束客氣，直接說：“這一頓我盡地主之誼， 你只要考慮自己想吃的就行， 反正我不忌口?！?/br>
    “不忌口？那么……芹菜？”路楠躍躍欲試地問。

    陳驍搖著頭說：“你這是殺敵一千，自損八百。”

    路楠笑得眼睛都彎了起來。

    所以芹菜當(dāng)然是開玩笑的。

    路楠點(diǎn)了一些常規(guī)的葷素菜，譬如麻辣牛rou、黃喉、毛肚、鴨腸、貢菜、山藥、蓮藕、茼蒿， 轉(zhuǎn)頭問陳驍：“如果我點(diǎn)腦花兒， 你能不能接受？當(dāng)然， 其實(shí)我就是這么一問，如果不能接受我還是要點(diǎn)的。只是會把它安排在最后一輪下鍋，這樣就不會影響你的食欲?！?/br>
    陳驍一臉認(rèn)真地看著路楠，兩秒后繃不住了，伸出手指：“雙份?！?/br>
    路楠滿意地點(diǎn)點(diǎn)頭，和這樣沒什么忌口的人一起吃東西還是很快樂的。

    點(diǎn)完鍋底和涮菜，沒幾分鐘服務(wù)員就將一切都上齊了。

    坐等鍋底燒開的時間，路楠仔細(xì)地打量了整個火鍋店。

    空氣中洋溢著牛油和花椒的香氣，幸虧于店家在店門口和店內(nèi)都貼了顯眼的標(biāo)識，所以店內(nèi)沒有人抽煙。

    路楠每一次來蓉城（雖然目前這輩子是第一次），都能感受到這邊的白酒氛圍超級濃厚，這樣樸實(shí)無華的火鍋店，可能四五個人鍋底加上一桌涮菜，也就人均一百，但是他們會點(diǎn)帶價值上千的白酒，就著火鍋一起喝。

    反正今天路楠又看見了好幾桌，有喝著十幾二十幾塊流通酒的、也有喝著源川令揚(yáng)等中高檔品相的酒水的、甚至還有帶著國酒白瓷系列來的，這樣看起來，自備一千多元頤酒的陳驍和路楠也并不突兀。

    酒水當(dāng)然是允許自帶的，只是會收取（實(shí)際上并不合法也不合理的）開瓶費(fèi)，這也是餐飲業(yè)內(nèi)的潛規(guī)則了，陳驍無奈地看了路楠一眼，合作半年，這點(diǎn)默契還是有的，路楠明白對方的意思。

    他們兩人在看待問題上有很多相似的觀點(diǎn)，在處理問題上也有相似的手法，更有一些莫名的堅(jiān)持。

    比如此刻路楠就知道，其實(shí)陳驍很想要和店家理論開瓶費(fèi)的合理性，這與金額大小無關(guān)。

    但是他們兩個都知道，這種理論的行為不僅不會成功，還會掃了今天吃火鍋的興。

    所以說，人活在世上，總是需要不停地去妥協(xié)，有些事情明明知道是不對的，但是它早已經(jīng)成為了行業(yè)內(nèi)默認(rèn)的做法。僅憑個人的能力是無法改變現(xiàn)狀/陋習(xí)，哪怕他是源川集團(tuán)的太子爺。

    拋開那些沉重的想法不提，路楠低頭笑了笑：一個怕堵車遲到所以選擇騎摩托、吃飯老老實(shí)實(shí)等叫號、依舊要給開瓶費(fèi)的太子爺。實(shí)在是有些太過接地氣了。

    陳驍不知道路楠在笑什么，不過看著她輕松愜意的神情，他也將那些因?yàn)椴焕斫饽欠N潛規(guī)則而產(chǎn)生的不愉快拋之腦后。

    “試試看，和經(jīng)典酒的區(qū)別在哪里?！甭烽歇劔@得的這瓶頤酒也是醬香型，服務(wù)員幫著開了瓶，她搶在陳驍伸手之前，噸噸噸地給對方倒了小半杯——對，這邊只有啤酒杯，然后給自己倒了等同的量，十分嚴(yán)謹(jǐn)。

    “一人一兩，很公平。”路楠認(rèn)真地說。

    這下，輪到陳驍忍俊不禁：如果不是熟悉到一定程度，她也不能有這樣的舉動吧。

    他在路楠不解的眼神中拿起杯子，與她叮地碰撞了一下：“為這公平的二兩干杯。”

    路楠這才知道對方的笑點(diǎn)原來在這里，她有些不好意思地說：“大多數(shù)情況下，我還是會克制的?！?/br>
    “我知道?！标愹斢沂执竽粗负褪持柑嶂?，以手背擋了擋鼻唇，再次偷笑。

    “我覺得你是在嘲笑我?！?/br>
    陳驍搖頭：“我發(fā)誓，絕對沒有?！?/br>
    說笑之間，鍋開了。

    在市井火鍋店里吃飯，會感受到它神奇的魔力。在這里不用想著餐桌禮儀、不用考慮吃相文雅、不再糾結(jié)是否食不言……因?yàn)橹車娜硕紘距焦距矫盁釟獾腻伒?，上上上下地?fù)迫∽约盒膬x的、已經(jīng)燙熟的食材。

    他們吃得紅光滿面、呼哧帶喘、汗流浹背，直接飲一口酒水飲料，抹一抹嘴上的紅油，繼續(xù)朝著鍋里下筷子。

    路楠想得通，既然來到蓉城，那么就只管放開了吃；既然不是應(yīng)酬，當(dāng)然不用作弊器喝酒。

    二兩下肚，路楠臉微紅，不過她本身的酒量也遠(yuǎn)不止于此，所以說話什么的依舊思維清晰。

    但有時候，就像‘你媽覺得你冷’一樣，也有‘你朋友覺得你喝多了’。

    陳驍晃了晃頤酒的瓶子，感受到里頭還剩一半左右，于是說到：“喝不完就存著吧，我替你保管，等你來總部開年會，我們接著喝。”

    路楠望著陳驍，眨了眨眼睛，沒有異議：“好?！?/br>
    她答應(yīng)了下來，陳驍懸著的一顆心就落地了。

    雖然他也不知道自己為什么要松一口氣，但是，隨著路楠一聲‘好’，他發(fā)現(xiàn)自己滿心雀躍。

    大概是因?yàn)椤瓕Ψ經(jīng)]有反駁‘等你’和‘我們’。

    分開的時候，路楠說：“我自己打車回去就好。”

    “好，到酒店了告訴我一聲。”陳驍明白，于是與她揮手道別，看著她上了出租，記下車牌。

    【下次見面，應(yīng)該是很久之后了吧。】

    ……

    飛機(jī)降落，路楠將手機(jī)開機(jī)。

    收件箱里有一條信息，是今天一大早就收到的：落地記得報個平安。

    路楠一早上都沒回復(fù)，直到現(xiàn)在才點(diǎn)了點(diǎn)屏幕，按下發(fā)送鍵：平安落地。

    下飛機(jī)后，她去機(jī)場停車場找到自己的小奔，直接開車回住處。

    這四天晚上，她都有查看鄭晶收集轉(zhuǎn)發(fā)過來市辦所有人的工作日報，基本上沒大問題，所以這剩下半天，她愉快決定給自己放假了。

    說是放假，也只是睡了一個下午，傍晚四點(diǎn)多的時候依舊不得不出門。

    因?yàn)樘飷壅浯螂娫捳f，想找她聊聊。

    一個月經(jīng)銷權(quán)保留期快到期了，即便田愛珍不找路楠，路楠也打算過一兩天去找她和韓建新。只是不知道今天田愛珍想和她聊些什么。

    田愛珍約見路楠的地方還是上次那家養(yǎng)生會所，這邊有提供養(yǎng)生粥、養(yǎng)生湯和紅薯玉米之類的雜糧，對女士來說足以打發(fā)晚飯，等美容師退出去之后，又有安靜隱秘的空間，很適合談事情。

    一室安靜，路楠等著田愛珍開口。

    好一會兒，田愛珍露出一絲復(fù)雜的笑容，她告訴路楠：“不好意思，這么臨時地約你出來。我想說的是，我和韓建軍的離婚手續(xù)已經(jīng)辦好了，就在今天上午?！?/br>
    這件事能這么迅速地解決，說起來還和名酒世家有些關(guān)系。

    田愛珍說：“你們源川在市區(qū)簽了一家流通渠道的經(jīng)銷商的時候，韓建新還沒太在意，但是后來聽說名酒世家的人也在和你們洽談，他就有些著急了。等到你們雙方簽約完成的消息在行業(yè)內(nèi)傳開，韓建新主動來找我談了。他說他拖不起了，再拖下去，宏圖酒業(yè)原本的市場就要被人分掉了。”

    “你看，先前我想離，他拖著我?，F(xiàn)在眼見會造成生意上的損失，他過來和我說他拖不起了，說要如我的愿，把家業(yè)給拆分了?！碧飷壅鋸?fù)雜的笑意轉(zhuǎn)為嘲諷。

    路楠對他們離婚的經(jīng)過并不想發(fā)表什么看法，只是客觀地說：“這種情況是不可避免的，我已經(jīng)盡量為你們保留了經(jīng)銷權(quán)，但是也不能因此拒絕新客戶簽約的提議。”

    “你不要誤會，我對源川簽名酒世家沒什么意見，不然你問我洪立軍相關(guān)事情的時候，我也不會主動和你說那么多了?！碧飷壅浜攘藥卓诰栈ú瑁又f，“老實(shí)說，韓建新和我都知道，這些年宏圖酒業(yè)是占了簽約早的便利才能一直做源川的全品相全渠道經(jīng)銷商，但是……早晚都要重新談合同的。我和他離婚、路經(jīng)理你的到來、名酒世家的崛起都只是一部分原因而已。”

    這樣理智清醒的田愛珍，倒真有幾分后世那個女強(qiáng)人田總的模樣了。

    路楠正色糾正：“這不單單是我個人的意思，我只是遵照公司紅頭文件的指示開展工作?！?/br>
    “我知道，而且你早早就提醒我了，與其抓著全渠道全品相，不如考慮一下分開做。我想過，你說的是對的?！碧飷壅溆芍缘馗兄x路楠，“所以今天我找你，第一個是告訴你，我成功離婚——說起來可笑，我想找人分享這個好消息，但是親戚和朋友一個個都勸我看開點(diǎn)，仿佛我的生活從此就萬劫不復(fù)了。我想來想去，大概只能講給你這樣并不太熟悉的人聽，希望你對我說一句恭喜?！?/br>
    如她所愿，路楠真誠地對她說：“恭喜你，重獲新生?！?/br>
    聽到這句話，田愛珍如釋重負(fù)地笑了，接著說：“第二個事情，我們可以談?wù)劸唧w的經(jīng)銷合同內(nèi)容了?！?/br>
    第164章

    田愛珍十分坦誠地說：“宏圖酒業(yè)現(xiàn)在已經(jīng)一分為二， 公司的資產(chǎn)和債務(wù)早就做過評估，我財產(chǎn)保全申請得早，韓建新沒來得及在這上面搞什么花頭精。他堅(jiān)持宏圖酒業(yè)這個招牌歸他， 客戶和庫存我們雙方平均分， 說是平均其實(shí)最后總歸是有點(diǎn)高低的，那我想的是專心做好一樣， 所以和他談了談，黃酒的經(jīng)銷權(quán)我不和他爭，那么刨除房子、門店、車子這些之外，作為補(bǔ)償， 現(xiàn)金方面我拿的比例大一點(diǎn)?！?/br>
    路楠很能理解，能拿到這些， 拋開男人不知道存不存在的‘良心’， 本質(zhì)上還是田愛珍本事大。

    “分割手續(xù)這本周內(nèi)就辦完， 順利的話，這幾天我就可以和你們源川簽約，四月初安排打款。但是說實(shí)話，我已經(jīng)有十年沒深入接觸酒水行業(yè)了， 所以在合同量上， 恐怕只能先簽小型經(jīng)銷商。”總不能把雞蛋都放到一個籃子里，其余的錢， 總要分配一下存定期的、買保險的、買理財?shù)模?nbsp;才穩(wěn)妥一點(diǎn)。

    說到這里，她苦笑一下。最初想要爭生意，確實(shí)有賭氣的意思。

    但是后來想想， 不論拿到多少錢都會坐吃山空， 做生不如做熟， 去貿(mào)然投資別的行業(yè)，風(fēng)險比做酒還要大；給別人打工甚至都拿不到三五千的工資。

    現(xiàn)在是打起精神準(zhǔn)備干這行了，突然又有些忐忑。

    “說出來不怕你笑話，其實(shí)我中途也動搖過好幾次?！碧飷壅渖钗艘豢跉?。

    她一邊說，一邊抬頭看路楠，雖然這件事情從頭到尾都沒有從親戚朋友那邊得到肯定，但是田愛珍莫名就相信，源川這位年輕的女經(jīng)理能夠懂自己——她確信，路楠的這份懂和無聲的支持同業(yè)績、回款之類沒有絲毫關(guān)系。

    路楠才不吝于給她一些暗示與幫助，就是最好的證明，她笑著說：“只是動搖過，但田姐你最終還是沒有改變主意?！?/br>
    田愛珍點(diǎn)頭：“嗯，不改主意了。就連合同金額和配貨比例我都已經(jīng)想好了。”

    小型經(jīng)銷商的合同金額是50——299萬，區(qū)間挺大，直覺告訴路楠，田愛珍不可能只簽百八十萬的。

    果然。

    田愛珍接著說：“我考慮過了，打算簽先二百萬的。其中五十萬的流通渠道小酒、五十萬的團(tuán)購渠道經(jīng)典酒、一百萬的餐飲渠道特曲酒。你看，這樣是否方便和總部報貨？”

    其他部分都還好說，就是團(tuán)購渠道經(jīng)典酒的總金額太少了，畢竟這款酒是源川公司的高端，十年、十五年以及二十年的零售終端定價分別是788、988和1588元。雖然出廠價在剛才說述的終端價格基礎(chǔ)上打了一個相當(dāng)大的折扣，但是定價檔次擺在那里，經(jīng)銷商拿五十萬的貨，合下來大概也就一百多箱——這還是多拿十年，少拿十五年和二十年的配貨安排。一百多箱酒，是分批次打款發(fā)貨的，經(jīng)銷商普遍情況下是按季度回款，也就是說每次總部經(jīng)典酒庫房就出三四十箱的貨。

    其他的城市經(jīng)理未必會喜歡這樣的合同。

    因?yàn)楝F(xiàn)在的源川酒廠行事作風(fēng)和其他名酒廠一樣，從上到下、從領(lǐng)導(dǎo)到業(yè)務(wù)員，都有一點(diǎn)‘桀驁’的毛病，最直接的表現(xiàn)就是老一批城市經(jīng)理哪怕面對經(jīng)銷商，態(tài)度也總是很拽，頗有一種‘愛要不要不要拉倒’、‘回款配貨必須聽我的’態(tài)度——就連總是笑瞇瞇的王興龍也是如此。

    路楠刻薄卻客觀地下了結(jié)論：還是之前粗放型發(fā)展帶來的弊端，以及銷售團(tuán)隊(duì)整體文化水平偏低的緣故。

    廠家過于強(qiáng)勢的態(tài)度，其實(shí)會讓經(jīng)銷商體驗(yàn)十分不好。尤其在出貨不理想的情況下，特別容易激發(fā)經(jīng)銷商和市辦之間的矛盾。不然海臨市的格林貿(mào)易也不會在終于解決了庫存貨問題之后，連‘好聚好散’的最后一頓飯都不肯和源川市辦的人一起吃。

    此時的田愛珍無疑是弱勢的，因?yàn)樗枰创ǖ暮贤创?，卻已經(jīng)在三月簽了一個中型經(jīng)銷商了。

    “可以，我覺得這樣的金額分配很合理。具體什么品相什么年份，咱們打貨款的時候再討論都來得及?！甭烽⒉辉谝膺@些，她既然敢暗示，就敢這樣配貨。

    頂多，報貨的時候被總部的人吐槽幾句。那又怎么了？

    田愛珍聽路楠說了這句話，表情就輕快了一些，她說：“那行，因?yàn)槲疫€在物色門店，也沒地方招待人。等營業(yè)執(zhí)照辦下來、公章刻好，我去市辦找你簽合同?！?/br>
    路楠點(diǎn)頭。

    ……

    韓建新的動作好像總是比他前妻慢一步。

    田愛珍前一天下午約的路楠，到他這邊就是第二天早上。

    晨會之后，路楠帶著黃達(dá)方應(yīng)邀去了宏圖酒業(yè)的門店。

    離婚之后的韓建新比路楠第一次見他的時候臉上更多了幾分頹唐。

    他倒是沒有詳說離婚分財產(chǎn)的細(xì)節(jié)，只是說以后宏圖酒業(yè)就是他個人所有，下月初可以續(xù)約，總金額三百萬，要求還是和之前一樣，經(jīng)銷源川酒的全品相和全渠道。

    三百萬，剛好卡在了中型經(jīng)銷商的下線，并且和名酒世家的合同金額一模一樣，還穩(wěn)穩(wěn)地壓了田愛珍的合同金額一頭。

    要說這是因?yàn)楹陥D酒業(yè)和名酒世家的老板心有靈犀，路楠是不信的。