如果是剛入職場的人，可能真的會被小章總的豪車、名表還有話里話外表露出的壕氣給震懾。

    但路楠不是， 且不說她后來自己也算小有積蓄， 就是現(xiàn)在，她負責一個城市的進銷存， 談生意也是五十萬起步的好么？

    雖然只見過兩三次面， 路楠卻已經差不多摸透了小章總的性格。

    可能是因為他的親哥章總過于強勢和能干，對面這位二十七八的年輕人其實并不是十分精明的，且在事業(yè)方面也沒什么雄心壯志。甚至于他自己都清楚， 他哥讓他管著的這一攤子酒水買賣就是給他找點正事干， 能賣得出去挺好， 賣不出去就自用的。

    抱著這種心態(tài)，小章總無所謂地說：“可是我聽劉陽說，今年上半年華安市辦給我們四方建筑的費用額度有限。這么大的活動，恐怕不好叫我們全貼吧？”

    路楠現(xiàn)在不確定，他知不知道費用告罄的貓膩，但顯然直接和對方挑明劉陽貪污并不是一個好主意。

    “怎么會是全貼呢？關于高爾夫賽事贊助，我們源川之前有過先例，或者我可以先大致說給小章總你聽一聽?！甭烽亲鲞^功課的，“與一般小型品鑒會等活動不同，贊助高爾夫賽事除了餐費和飲用酒之外，另有贈酒額度，以及最重要的一筆費用：大型活動雜費?！逼┤缯f，上次飛翔的大型品鑒會，走的也是這個費用項目。

    小章總點點頭，示意路楠繼續(xù)往下說——他總不好說，他對這些名目不同的費用其實一點都不了解吧？雖然經銷合同上好像是有寫這些，但是合同那么好幾頁，誰去一條一條逐字逐句地看啊。

    路楠一看他表情就知道他沒聽懂，于是接著往下解釋：“平時我們給經銷商按月核報的費用，走的是辦事處費用，即整個華安市辦每月、每季度、每年份規(guī)劃的費用，用完即止；而大型活動雜費則是不同活動對應不同品牌部，走品牌部規(guī)劃費用。公司有規(guī)定，高爾夫賽事贊助指定品相必須是經典酒，所以這筆費用是經典酒品牌部劃撥的?！?/br>
    “嗯？”小章總覺得自己好像聽懂了。

    “也就是說，高爾夫賽事贊助的開支，經典酒品牌部會另外撥款?！?/br>
    【都說的這么明白了，難道要我直接說：經典酒品牌部有錢！】路楠在心里默默吐槽一句。

    要說服這樣的人，真不難。

    解釋清楚依舊會有費用補助并且來源是哪兒之后，路楠切入的角度并不是贊助一場高爾夫賽事能夠賣出去多少瓶源川經典酒，而是整個賽事組織籌備、開始結束前前后后所能夠結交到的人脈——整個華安市的政、商精英人士，多么‘誘人’的群體。

    現(xiàn)在整個華安市大市都在轟轟烈烈地舊城改造，四方建筑在市區(qū)頗有關系門路，接了不少工程，但是除了市區(qū)之外，還有其他縣市呢。別的不說，就說這高爾夫球場所在地、整個華安市經濟最發(fā)達的烏城，興建和待建的工地有多少個？

    難道小章總的哥哥不想將業(yè)務范圍再擴展一些？

    路楠確信，對方哪怕略微有些草包，也肯定會對這一點感興趣。

    小章總聽著聽著，就來了興趣，略微向路楠靠近了些：“路經理的意思是，贊助一場高爾夫賽事，居然還是對我們四方建筑更有利的嘍？”

    路楠點頭：“華安市商業(yè)氛圍濃厚，商海的人大多都好個面子，打高爾夫球與其說是體育運動，不如說是一個社交和商務洽談的新方式。整個華安市‘首次贊助’這幾個字的影響力有多大，小章總應該比我清楚。不夸張地說，四方建筑要是能夠成功贊助一場高爾夫賽事，那么在參與選手中哪怕只提高10％的企業(yè)認知度，也是十分劃算的。這種精準營銷，帶來的效果起碼是硬廣的十倍以上?！?/br>
    “再者說，正是因為公司有規(guī)定，高爾夫賽事的贊助用酒必須是經典酒，優(yōu)先考慮單一團購渠道的經銷商。”路楠笑笑，十分客氣矜持地說，“所以我才第一個聯(lián)系小章總你，看看四方建筑是否有意向?！?/br>
    言下之意就是：如果你們沒意向也沒關系，華安市還有好幾個做經典酒團購渠道的經銷商呢。

    這是路楠的真心話。

    她確實是想借此事情解決四方建筑被透支的費用問題，但是如果對方不接受這個臺階，那也無所謂。贊助高爾夫賽事的事情，路楠大可以拉著名酒世家來做。想必，轉行多年一直想要往儒商方向靠攏的洪立軍對此也會挺感興趣吧。

    什么事物，一旦有人爭搶，仿佛都會變得更香。

    小章總原本靠在椅子上的背不由自主地挺直，他伸手敲了敲桌面，斟酌著問：“這樣搞一場活動，一般需要多少錢？”

    【穩(wěn)了?！?/br>
    “費用的多少與活動規(guī)模和現(xiàn)場布置等因素有關，我一時之間也無法提供精準報價。不過小章總，如果貴公司對贊助還挺有意向，那么咱們得抓緊時間和球場談談了?！碑吘惯@種贊助，不是你想搞就能搞的，前前后后需要聯(lián)系的人和部門還不少。

    小章總在椅子上挪動了一下身子，說：“那來都來了？”今天要么去找這邊的負責人談談？

    路楠正有此意。

    她去問教練要了球場負責人的聯(lián)系方式，教練看這對年輕男女也不像是拿人開涮的——主要是小章總的穿著打扮一看就很有錢，路楠的談吐氣質顯得很有教養(yǎng)，于是教練給了路楠一個電話號碼，是球場經理。

    今天這一出也就和陌生拜訪差不多了，能拿到球場經理電話也是一個好的開始，她走出幾步外便撥通了電話。電話很快被接通，對方聽聞路楠的來意，便說可以約個時間，見面詳細談談。

    路楠笑著說：“這可真是巧了，我也是和客戶過來打球，兩人隨口聊起的想法，現(xiàn)在就在練習場呢。不知道是否方便去您辦公室坐坐？”

    今天是工作日，正巧球場經理還挺空，當即說，他來練習場找路楠他們。

    掛了電話，路楠笑著說：“靜候……十分鐘?！?/br>
    小章總驚呆了：這效率未免也太高了。

    路楠對準備收拾東西跟她一起去的林燕說：“你們接著玩?！?/br>
    “對，你倆接著玩就是了，我和路經理去談正事。”小章總隨口附和。

    劉陽看了路楠一眼，張口欲言。

    路楠卻只當做沒看見她的臉色，同小章總說：“除了聯(lián)系場地之外，我們還需要聯(lián)系華安市高爾夫協(xié)會，想來小章總應該有認識的人？”她的眼神往對方專業(yè)的球桿上轉了一圈。

    小章總點頭：“有的。”

    “那就好，以及這種賽事必須與華安市體育局那邊打個招呼。如果四方建筑有這方面的人脈關系是最好，沒有的話也不要緊，之前市辦做過zf贈酒活動，雖然聯(lián)系起來有點拐彎抹角，但是總能攀上點關系。”

    路楠將這種有些難度的事情輕描淡寫地說出來，小章總就更震驚了。

    他以為他將自己吃驚的神色掩藏得很好，殊不知，在路楠眼里，這位小章總的心思可真是太好猜了。

    她覺得一次性把人降服，以后的工作開展才會更為便利，于是接著說：“還有媒體方面，除了電視臺和報社之外，網(wǎng)絡媒體也不可忽視，還有社交平臺的軟廣推廣……當然，這部分的方案，我會讓林燕做詳盡再給你過目。小章總，你覺得呢？”

    你覺得呢？

    小章總不自覺地抖了一下身子，點點頭：“路、路經理看著辦就好?！碧膳铝?，明明是比我年紀還小的女性，剛才那一刻我卻從她身上感受到了只有面對他哥才會有的壓力，真的是、太、可、怕、了！

    ……

    由球場經理引薦，路楠和小章總見到了高爾夫球場負責人。

    說服對方的經過則更順利，因為去年年底球場落成以來，這項兼具高雅和藝術的運動在烏城有點水土不服。

    在他們找來之前，負責人也在思考怎么更高效地提升本場館的知名度，甚至已經開始考慮雇寫手去當?shù)卣搲l(fā)帖了（路楠笑：這和后來的網(wǎng)紅打卡引流差不多?。F(xiàn)在有這樣一個機會，既能快速地提升場館知名度，又不會降低格調。

    球場負責人頗為滿意地說：“源川經典酒，我知道的，總在央視打廣告，名氣很大?！?/br>
    路楠笑著補充了一句：“酒也是真的，很不錯，下回我?guī)善拷o您試試?！彼乃惚P打得噼里啪啦，送兩瓶品鑒酒出去，順便還可以和對方談一談在球場水吧內設專門酒柜的事情——不慌，先難后易，贊助談成了，還怕酒柜不能進場？

    整個談判過程中，小章總和隱形人差不多，基本作用就是點頭、微笑、說沒錯。

    他自己都納悶了：平時我也不是這么笨嘴拙舌的人，怎么到了這個路楠面前被壓制得死死的呢？

    事情談了一半，到了飯點，路楠給林燕發(fā)信息，讓她帶著劉陽去吃飯——刷路楠的會員卡。

    路楠和小章總則是同球場負責人邊吃邊聊，因為兩人都要開車，這次倒是沒喝酒，但是路楠笑著答應，下次一定帶酒過來——【看，這不就有了下次？】

    在球場的餐飲區(qū)吃過中飯，從高爾夫球場離開的時候，小章總一反剛才抵達時的意氣風發(fā)，居然有點兒蔫。

    在停車場道別，路楠說：“那就這么說定了，明早上我?guī)Я种鞴苋ニ姆浇ㄖ?，咱們再好好研究一下方案的可行性。?/br>
    小章總倒是想說‘要不你那邊把方案敲定再找我吧’，但是好歹記得他們這邊才是真金白銀掏錢出來做活動的一方，于是點點頭。

    他們四人，兩輛車，怎么來的就怎么回去，他連提議一起吃晚飯的心都沒有了。

    回程的時候，林燕一臉敬佩地望著路楠：“路經理，你真的是太厲害了！”

    路楠笑笑：“還沒敲定呢，這陣子恐怕你要忙的事情還挺不少。昨天發(fā)給你的資料都看過了嗎？”

    林燕的點點頭。

    于是路楠說：“那么，這次的方案你來做吧?！本褪撬齽偛耪f的，明天帶過去找小章總一起討論的方案。

    “我？”林燕想說我從沒做過，我不會。但是她側頭看著正在專心開車的路楠，咬咬牙說：“好的，路經理。不過有不懂的地方，我可能會需要您的幫助?！彼幌刖芙^，不想說自己不行，因為她知道，這是路楠給她的機會。

    “當然沒問題。不過我建議，你還可以請教一個人，她更專業(yè)?！甭烽πφf，“李莉，李經理?！痹创ń浀渚频氖〖増F購經理。

    林燕恍然點頭：“嗯好！我今晚就聯(lián)系她?！?/br>
    “不慌，先等我回去之后和吳總匯報一下今天進展?！甭烽πΑ?/br>
    林燕繼續(xù)點頭，跟在路楠身邊真的能學到很多。

    另一輛車里，劉陽不動聲色地問：“路楠今天和你談得怎么樣？公司真的要贊助高爾夫賽事活動了嗎？那費用部分怎么算呢？”

    “還行吧?！眲㈥枂柫艘淮蠖?，小章總卻只是敷衍地說了這么三個字，隨即反問，“你說，這個路楠以前是你的后輩？”

    劉陽點頭，暗自咬牙，卻依舊要笑著說：“是去年才入職的新人，和我不一樣——人家是女大學生。怎么，你對人家感興趣？”

    小章總瞟了劉陽一眼，搖搖頭：“饒了我吧，我最吃不消的兩種女人之一就是她這樣的?！?/br>
    第167章

    路楠和林燕回到市辦的時候才下午三點多， 林燕便十分積極主動地在會議室整理資料——他們做業(yè)務的可沒有工位。

    除了路楠發(fā)給她的資料之外，她還問鄭晶要了去年市辦贊助用酒的vip名單：這部分人，是源川市辦經營多年的關系網(wǎng)， 也是她需要做好客情維護的人。就比如正在準備賽事贊助活動如果談成， 那么名單上的人必定會有一張入場券的，如果他們有興趣， 甚至還可以有一張參賽資格券。

    路楠看了一眼斗志昂揚的林燕，滿意地點點頭，回自己的辦公室打電話去了。

    吳川接到路楠電話，聽完她的匯報， 很是滿意。

    看看整個省辦：

    第一季度簽新經銷商的人是路楠、回款最多的人是路楠——關于后面這一點，也有其他老油條城市經理說， 宏圖酒業(yè)最后那八十萬不過是曇花一現(xiàn)、垂死掙扎， 回頭無法續(xù)約， 這個經銷商也就完了。但是路楠用實際行動證明，華安市除了宏圖酒業(yè)，還可以有名酒世家、還可以有小型流通經銷商若干！并且這些老油條們不知道，但是吳川已經知道了， 下個月， 韓建新的前妻田愛珍還會繼續(xù)和源川合作、還會安排打款。

    其他城市經理拖拖拉拉交不上第二季度的促銷活動政策，或者是只給出一些換湯不換藥的舊方案， 讓吳川十分不滿——但是路楠， 咱們省辦獨樹一幟的女城市經理，十分大膽地要在華安市推動源川經典酒贊助該城市首次高爾夫賽事活動。要知道，在此之前， 華安市辦最大的活動就是四五年前辦過一次大型品鑒會而已。路楠現(xiàn)在的決策十分果敢， 很合吳川的胃口。

    “路經理， 你就放手去搞。品牌部活動的費用申報需要經過我、童大區(qū)和經典酒品牌部分管領導審核，我給你保證，只要你那邊能談成，品牌部那邊，我?guī)湍愀愣ā！眳谴ㄒ贿吪淖雷右贿叧兄Z，說完之后才意識到，現(xiàn)在經典酒品牌部的分管領導陳副總，是路楠前上司，于是他心里更滿意了：這個路楠，既干練又有過硬的關系，前途不可限量?。〔贿^不管怎么說，她現(xiàn)在都是岒江省的人，做出業(yè)績，就是為我們岒江省辦爭氣嘛。

    路楠當然要十分真誠地感謝領導關照，然后又稍微走了走形式，向吳川請教了幾個無關痛癢的問題。

    雖然這樣的行為很圓滑，但是……都是職場生存技巧罷了。

    路楠又不喜歡像易偉、黃達方那樣直白地拍馬屁，主要是這個方式也不適合她——一個年輕的女下屬天天對著稍微年長一些的異性領導吹彩虹屁，是很容易出事情的！

    那么只能用這樣委婉一些的方式了。

    【如果你什么都會，那還要領導干嘛?！?/br>
    【無所不能的你，可能也并不能令領導全然放心哦?！?/br>
    ……

    結束同吳川的電話之后，路楠告知林燕，關于活動方案的流程安排等等，有不懂的可以盡管去問李莉。

    倒不是路楠不樂意教林燕，而是她手頭的事情確實有點多，今晚她要整理的資料也不少，可以預見接下來十天半個月內她都要領著那位小章總到處跑關系。再說了，這位李經理是有點兒真本事的，林燕和她學一學，不虧。

    基本上，贊助高爾夫賽事要分三步走：

    第一步方案策劃，路楠把這部分丟給了林燕及她的場外指導李莉；

    第二步對內統(tǒng)一經銷商陣線，讓四方建筑心甘情愿地出錢配合，這步目前問題也不大，單看最后小章總愿意掏多少錢；

    第三步就是最費時間的部分，除了落實場地還要有人脈、有關系，才能把這場活動搞起來，并搞得有聲有色。

    林燕在市辦加班加點地做方案，到下班時間，路楠讓她收拾收拾，回家繼續(xù)：“八點左右能發(fā)給我么？我還可以審一遍?！?/br>
    路楠必須得承認，占用員工下班時間，自己現(xiàn)在就是毫無人性的領導：但是我發(fā)誓，我對他們平時的偷懶行為已經是睜一只眼閉一只眼的了。