第122章

    “我確實(shí)說(shuō)了， 在合同續(xù)存期內(nèi)，宏圖酒業(yè)完成剩下80萬(wàn)回款，我就會(huì)想辦法和總部打申請(qǐng)， 將合同延期一個(gè)月?！甭烽獙⒔?jīng)理原本的茶水倒掉， 重新沏了一杯，慢慢推到老劉面前， “但是宏圖酒業(yè)以后的老板，可未必是韓總，當(dāng)然也未必是田姐?！?/br>
    劉經(jīng)理想說(shuō)：那你不是空手套白狼么？你就不怕我告訴韓建新？

    但是路楠卻仿佛猜到了他心里想什么，接著說(shuō)：“劉經(jīng)理， 我覺(jué)得你還是不要cao心華安市的事情了。宏圖酒業(yè)如此，四方建筑也是如此。我不希望今晚和四方建筑的負(fù)責(zé)人吃飯， 劉經(jīng)理又出現(xiàn)身在曹營(yíng)心在漢的情況。”

    劉經(jīng)理一愣一愣地接過(guò)茶杯， 喝了一口“嘶——”。

    路楠笑笑：“忘了提醒劉經(jīng)理， 茶燙著呢。”

    說(shuō)著，又叫服務(wù)員送來(lái)冰水。

    經(jīng)過(guò)這么一打岔，他們兩人之間的氣氛倒也不那么僵持了。

    含了冰水好一會(huì)兒的劉經(jīng)理忍不住問(wèn)：“你想什么樣？”

    路楠覺(jué)得對(duì)方這臺(tái)詞怪沒(méi)創(chuàng)意的，這么說(shuō)顯得自己很像個(gè)反派哎。

    “劉經(jīng)理， 放輕松點(diǎn)兒。這些事情是我就職之前發(fā)生的， 同我并沒(méi)有太大的關(guān)系。透支費(fèi)用就透支了，就像你說(shuō)的， 反正四方建筑四五月份之前都不會(huì)有回款， 那么這幾個(gè)月不給他們報(bào)費(fèi)用也就行了。剩下丁點(diǎn)兒的小窟窿，以別的方式找平也不難，尤其是——只要四方建筑提前和我們確定續(xù)約， 積極安排回款， 哪怕到時(shí)候總部查賬， 對(duì)于頭一年稍微超支一些費(fèi)用的事情也會(huì)輕拿輕放?！甭烽χf(shuō)，“劉經(jīng)理在源川的年頭比我久，自然是知道這些的。只要能出貨、回款，這都不是問(wèn)題。”

    確實(shí)是這個(gè)道理，源川這些年一直是粗放型發(fā)展模式，回款至上。

    老劉把總部什么督察部之類(lèi)的檢查方式、懲罰措施都摸得透透的。

    今天也就是驟然被一個(gè)新人揭穿，有點(diǎn)不知所措罷了。

    但是潛規(guī)則終究是潛規(guī)則，不可以擺在明面上說(shuō)的。

    老劉做了一個(gè)深呼吸，試圖讓自己的情緒不要被路楠牽著走：“路經(jīng)理有話可以直說(shuō)?！?/br>
    路楠的臉上，一直掛著客氣的微笑：“其實(shí)我就是想要?jiǎng)⒔?jīng)理整理一份客戶(hù)資料給我?！?/br>
    “交接程序里面本來(lái)就有這一項(xiàng)，你不說(shuō)我也會(huì)發(fā)給你。而且鄭晶那邊都有客戶(hù)存檔，拉取一下也很方便?！眲⒔?jīng)理并不太相信路楠花這么大功夫就為了這事兒。

    但是，他猜錯(cuò)了。

    第一，查賬路楠并沒(méi)有花費(fèi)很大力氣；

    第二，路楠真的就是為了這個(gè)。

    她轉(zhuǎn)了轉(zhuǎn)茶杯，耐著性子解釋了一下：“這確實(shí)是我所需要的。隨便整理的過(guò)時(shí)客戶(hù)信息和精心準(zhǔn)備的詳細(xì)客戶(hù)信息可不一樣。劉經(jīng)理，咱們明人不說(shuō)暗話，你在華安市……兩年，對(duì)吧？”

    劉經(jīng)理點(diǎn)點(diǎn)頭。

    路楠說(shuō)：“那么你應(yīng)該比我更了解華安市辦的業(yè)務(wù)們，知道他們平時(shí)是怎么樣的工作狀態(tài)。說(shuō)三天打魚(yú)兩天曬網(wǎng)都是夸贊了吧？希望身為市辦一分子的劉陽(yáng)姐不要介意，我這個(gè)人喜歡說(shuō)實(shí)話。”說(shuō)著，她轉(zhuǎn)頭對(duì)今天一直挺沉默的劉陽(yáng)微微點(diǎn)頭。

    聽(tīng)路楠這么說(shuō)，劉經(jīng)理強(qiáng)自鎮(zhèn)定，讓自己不要老臉一紅——因?yàn)椴粌H業(yè)務(wù)如此，他這個(gè)城市經(jīng)理也沒(méi)好到哪兒去。

    “老實(shí)說(shuō)，我對(duì)他們周五交給我的表格沒(méi)抱什么希望。畢竟是我額外布置的任務(wù)，而且還要他們貢獻(xiàn)出手里的客戶(hù)資源——任誰(shuí)，都不會(huì)情愿。到時(shí)候交上來(lái)的表格，能有一半的有效數(shù)據(jù)都不錯(cuò)了?！甭烽崞鸩鑹?，給又喝完一杯茶的劉經(jīng)理滿(mǎn)上，“進(jìn)銷(xiāo)存和費(fèi)用的數(shù)據(jù)，我可以從鄭晶那邊拉流水、做統(tǒng)計(jì)，但是當(dāng)?shù)氐囊庀蚩蛻?hù)，還是得在一線跑過(guò)的人才能給出可靠的名單參考?！?/br>
    “我懂了。所以路經(jīng)理你還是打算重新布局華安市的經(jīng)銷(xiāo)商，對(duì)嗎？”所以剛才她在酒桌上一口一個(gè)田姐喊得親熱，說(shuō)到頭來(lái)，也沒(méi)很相信人家！老劉心想：現(xiàn)在的新人，都這么陰險(xiǎn)狡詐的嗎？真是白長(zhǎng)了一張好看的臉……

    路楠不點(diǎn)頭也不搖頭，只是坦然地說(shuō)：“我只是做兩手準(zhǔn)備而已。”

    ……

    劉經(jīng)理在茶館喝了一肚子的水，跑了好幾次廁所，過(guò)了個(gè)把小時(shí)就覺(jué)得自己的酒完全醒了。

    他絕不承認(rèn)是被路楠嚇清醒的。

    完全清醒的劉經(jīng)理不敢耍花樣了，反過(guò)來(lái)給路楠斟茶，然后看了劉陽(yáng)一眼，老老實(shí)實(shí)地對(duì)路楠說(shuō)起了四方建筑的情況。

    四方建筑是本地較大的建筑公司，因?yàn)槿A安市這幾年一直在進(jìn)行舊城改造，四方建筑跟著政策吃到紅利，攤子也是越鋪越大。公司想要接更多的項(xiàng)目，總免不了有拉關(guān)系、宴請(qǐng)、送禮的時(shí)候，他們公司的財(cái)務(wù)稍一核算，近年買(mǎi)酒的費(fèi)用支出越來(lái)越大，賬單報(bào)給老總看，老總一琢磨倒不如干脆做個(gè)酒水的經(jīng)銷(xiāo)商，還能拿到出廠價(jià)。

    起初他們看中的是國(guó)酒，但是國(guó)酒在華安市已經(jīng)有合作多年的經(jīng)銷(xiāo)商了，而且四方建筑跨行做酒，根本不可能拿到國(guó)酒的經(jīng)銷(xiāo)資格。于是源川酒水就成了對(duì)方的退而求其次。

    路楠在心里不客氣地想：所以去年新增的這個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商，還是人家自己找上門(mén)來(lái)的。足可見(jiàn)華安市辦上下到底有多廢，靠著一個(gè)宏圖酒業(yè)，不思進(jìn)取，現(xiàn)在反而因?yàn)榻?jīng)銷(xiāo)商家庭變故而使得身為廠家的我方陷入進(jìn)退兩難的境地。真是，說(shuō)出來(lái)都讓人覺(jué)得可笑。

    鑒于今天已經(jīng)嚴(yán)厲敲打過(guò)劉經(jīng)理了，路楠便只是把吐槽放在心里，免得對(duì)方惱羞成怒。

    老劉不知道他又被路楠嫌棄一回，還在繼續(xù)介紹四方建筑的情況。

    四方建筑的大老板姓章，叫章祺，他本人主要精力還是在建筑公司的業(yè)務(wù)上；

    負(fù)責(zé)酒水這一塊的是他親弟弟，叫章禮，為了做區(qū)分，大家一般喊他小章總。

    老劉補(bǔ)充了一句：“章禮二十七八歲，據(jù)說(shuō)是國(guó)外留學(xué)回來(lái)的，性格有點(diǎn)不羈。不、不過(guò)路經(jīng)理你酒量好，應(yīng)付他肯定是完全沒(méi)問(wèn)題的。”

    路楠對(duì)四方建筑真的不殪崋如對(duì)宏圖酒業(yè)了解得多，老劉剛才說(shuō)的那些里頭也確實(shí)有些干貨。

    她看了看劉經(jīng)理：“還有么？”

    沒(méi)了，老劉已經(jīng)把他知道所有能說(shuō)的都說(shuō)了。

    路楠點(diǎn)點(diǎn)頭，看了時(shí)間，下午三點(diǎn)，于是她對(duì)劉經(jīng)理和劉陽(yáng)說(shuō)：“我出去辦點(diǎn)事，一個(gè)小時(shí)后回來(lái)。單我買(mǎi)了，你們?cè)僮鴷?huì)兒?！?/br>
    她打算趁著這段時(shí)間打車(chē)回去換鎖——其實(shí)開(kāi)車(chē)也不是不行，因?yàn)橛薪鹗种冈?，她根本就不是酒駕。不過(guò)為了避免那兩位姓劉的覺(jué)得她不守法，路楠還是選擇了打車(chē)。

    路楠走后，劉經(jīng)理往椅子上一攤，頗為狼狽地松了一口氣：“這來(lái)的哪里像新人，簡(jiǎn)直就像是閻王爺。你之前和這位路經(jīng)理在海臨是市辦共事過(guò)一陣子，怎么不提醒我一下？我要知道她是這樣的人……”

    劉陽(yáng)嘲諷地接口：“你要知道路楠是這樣的人，也沒(méi)用，除了今天想要幫韓建新說(shuō)話是臨時(shí)起意，其他破事兒你不都是去年就做完了？”

    這倒也是。

    人為財(cái)死鳥(niǎo)為食亡，老劉沒(méi)覺(jué)得自己做錯(cuò)了，就是覺(jué)得自己的假賬做得不夠仔細(xì)。

    不過(guò)啊……“妹，我越想越覺(jué)得路楠這個(gè)人可怕，心眼兒太多了。你以后在她手下做事可得小心著點(diǎn)?！眲⒔?jīng)理語(yǔ)重心長(zhǎng)地說(shuō)。

    劉陽(yáng)看了自己這個(gè)堂兄一眼：“不用你提醒，我看出來(lái)了?！?/br>
    沒(méi)錯(cuò)，他們是堂兄妹，一個(gè)大家族隔房的那種。

    也正是因?yàn)檫@層關(guān)系，劉經(jīng)理才敢在劉陽(yáng)和四方貿(mào)易那邊關(guān)系比較‘密切’之后，想出了挖費(fèi)用的法子。

    老劉反正從來(lái)沒(méi)在這個(gè)堂妹身上感受到過(guò)尊重，他悻悻地說(shuō)：“你說(shuō)，就路楠那可怕的眼神和洞察力，今晚吃飯肯定會(huì)發(fā)現(xiàn)你和章禮的關(guān)系吧？她會(huì)不會(huì)對(duì)你們的關(guān)系有意見(jiàn)啊？咱們公司雖然不禁同事戀情，卻嚴(yán)禁業(yè)務(wù)和經(jīng)銷(xiāo)商人員有情感糾葛的?！?/br>
    “還用得著你提醒？路楠說(shuō)不定早就發(fā)現(xiàn)我和四方建筑的人交往過(guò)密了?！?/br>
    老劉震驚：“不可能吧？”

    “不然她今天一早上就把我?guī)鲜菫槭裁?？讓我跟著蹭一頓飯？”

    “我覺(jué)得不可能。她都還沒(méi)和四方建筑的人碰面呢，怎么可能猜到這事兒？不可能，不可能?！?/br>
    劉陽(yáng)嗤笑一聲：“她干過(guò)半年團(tuán)購(gòu)，團(tuán)購(gòu)渠道的費(fèi)用怎么核報(bào)是再清楚不過(guò)了。要想挖廠家的費(fèi)用，一定要聯(lián)合經(jīng)銷(xiāo)商的人——因?yàn)橐磺匈M(fèi)用報(bào)銷(xiāo)都需要經(jīng)銷(xiāo)商蓋章。你該不會(huì)以為，剛才她只說(shuō)了你做假賬的事，沒(méi)說(shuō)你報(bào)賬流程的貓膩，就是不知道四方建筑那邊有人和你聯(lián)手吧？”

    “這、這、這可怎么辦？”情急之下老劉都忘了，每次蓋章的活兒都是劉陽(yáng)干的，不是他干的。

    “什么怎么辦？她又沒(méi)有要和你撕破臉的意思。你就老老實(shí)實(shí)交一份客戶(hù)資料給她唄?！眲㈥?yáng)的心情顯然不太好，把杯子啪地往桌上一放，轉(zhuǎn)頭不再看劉經(jīng)理。

    第123章

    路楠說(shuō)離開(kāi)一個(gè)小時(shí)， 回來(lái)的時(shí)候，恰好用時(shí)一小時(shí)零三分。

    感謝華安市城區(qū)就這么點(diǎn)兒大、感謝時(shí)間尚早沒(méi)有碰到晚高峰。

    她回來(lái)之后，就感覺(jué)包廂里這兩位姓劉的之間氣氛有點(diǎn)兒怪怪的， 不過(guò)無(wú)所謂， 人家要對(duì)口供也好、要想法子也好，對(duì)她來(lái)說(shuō)都不重要。

    連陳驍都無(wú)奈說(shuō)過(guò)‘水至清則無(wú)魚(yú)’， 她總不能才到華安就把前任城市經(jīng)理給舉報(bào)了——這樣的話，她在源川的事業(yè)才是基本止步于此啦。

    “差不多要過(guò)去了么？”路楠問(wèn)。

    劉經(jīng)理站起身：“走吧?！?/br>
    便還是由老劉帶路，帶著路楠去見(jiàn)那位小章總。

    如同絕大部分人知道路楠是華安市城市經(jīng)理時(shí)候的反應(yīng)一樣，章禮是相當(dāng)吃驚的。

    他年紀(jì)不大、城府也不深， 并沒(méi)有很好地控制住表情。

    過(guò)分年輕的女領(lǐng)導(dǎo)大概總是會(huì)面臨被人非善意揣測(cè)的情況。或者是覺(jué)得她有背景、或者是覺(jué)得她有手段，哪怕對(duì)方實(shí)際擁有的是能力， 也要過(guò)很久才被人不情愿地承認(rèn)， 承認(rèn)之前還有可能加上一句‘但是’。

    路楠只當(dāng)做沒(méi)看見(jiàn)， 客套地與他握了個(gè)手。

    在章禮的辦公室寒暄了幾句，眾人便移步去吃晚飯，這頓飯比起中午那一頓算是毫無(wú)波折了。

    路楠沒(méi)有提四方建筑費(fèi)用超標(biāo)的事、老劉也不再試圖干擾路楠的判斷、劉陽(yáng)一如既往地安靜、章禮……章禮大概是還沒(méi)摸清楚路楠的來(lái)歷背景，所以說(shuō)話敬酒都還挺客氣， 倒讓老劉下午給路楠說(shuō)的‘章禮不羈’這事兒仿佛像是誣陷了。

    唯一需要注意的一點(diǎn)大概就是章禮看劉陽(yáng)的眼神， 有點(diǎn)黏乎。

    路楠心想：這也不奇怪，如果四方建筑的酒水負(fù)責(zé)人和源川華安市辦這邊的某些人沒(méi)有過(guò)硬或者過(guò)密的關(guān)系， 老劉虛報(bào)費(fèi)用的事情未必會(huì)這么容易。而且， 劉陽(yáng)今天的穿著打扮，明顯比在海臨市的時(shí)候要上一個(gè)檔次，在工資和補(bǔ)助沒(méi)有大幅提升的前提下， 她必然是有別的賺錢(qián)的路子。

    晚上四個(gè)人， 喝的并不多， 總共就只喝完一瓶經(jīng)典酒十五年而已。

    將散的時(shí)候，章禮提議讓司機(jī)把路楠等三人送回去，路楠笑著說(shuō)：“不必麻煩小章總了，我這邊已經(jīng)叫了代駕?！?/br>
    章禮看見(jiàn)路楠的車(chē)，心下判斷：這位路經(jīng)理，到底是有背景還是有錢(qián)暫時(shí)不好說(shuō)，反正肯定不缺錢(qián)就對(duì)了。

    于是章禮轉(zhuǎn)頭問(wèn)劉經(jīng)理和劉陽(yáng)：“路經(jīng)理叫代駕，劉經(jīng)理你們呢？和路經(jīng)理順路嗎？不順路的話我還是讓司機(jī)送一下吧?！?/br>
    路楠笑笑說(shuō)：“他們住在市辦附近，我回去的時(shí)候順路，一起送回去就是了。”

    “啊對(duì)對(duì)對(duì)，順路、順路?！眲⒔?jīng)理恨不得在路楠面前給章禮和劉陽(yáng)豎起一道屏障呢，當(dāng)然順勢(shì)應(yīng)下了。在代駕把車(chē)開(kāi)過(guò)來(lái)之后，十分迅速地鉆進(jìn)副駕駛。

    路楠看了劉陽(yáng)一眼，然后她們兩人坐進(jìn)后排。

    回去的路上，車(chē)內(nèi)十分安靜。

    劉經(jīng)理想要活躍一下氣氛，但是嘗試了兩次之后終于選擇放棄。

    “劉經(jīng)理，明天我們?nèi)亟椏h，下午去唯普，你看早上幾點(diǎn)出發(fā)比較方便？”路楠自覺(jué)頗為民主地詢(xún)問(wèn)。

    前排的老劉秉承著伸頭一刀縮頭也是一刀的大無(wú)畏精神說(shuō)：“九、九點(diǎn)半？”

    “好，明早市辦碰頭，然后出發(fā)?！?/br>
    老劉虛弱地應(yīng)了一個(gè)“嗯”。

    路楠把他們兩人放到住處樓下，然后讓代駕把車(chē)開(kāi)回酒店。

    因?yàn)轭A(yù)料到也許今天并不會(huì)很順利，所以她早上并沒(méi)有退房。還有部分東西放在酒店房間。

    現(xiàn)在天色晚了，也覺(jué)得有些疲憊，住處雖然收拾干凈了，可是床單被套并沒(méi)有鋪上，還是在酒店繼續(xù)湊合一晚上吧。

    回房洗漱完畢之后，她開(kāi)始復(fù)盤(pán)今日工作內(nèi)容。

    今天見(jiàn)到的兩個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商可以說(shuō)占據(jù)華安市合同量和回款的大半壁江山了，初次走訪完畢，路楠卻覺(jué)得形式卻不容樂(lè)觀：

    1.宏圖酒業(yè)前途未明。