田愛珍斟酌著給路楠倒了三分之一就停手了，然后轉(zhuǎn)頭問：“老弟，你呢？”

    劉經(jīng)理正有些發(fā)愣呢。

    他摸不準(zhǔn)路楠是什么意思——不是說下午要去見四方建筑的人的么，剛才還以此為借口把喝酒的差事推給自己，怎么現(xiàn)在就不禁了呢？“路經(jīng)理，下午不是……”

    路楠笑笑：“喝一點兒，沒關(guān)系。劉陽姐有駕照么？沒有？沒關(guān)系，待會兒我叫代駕就行。來，劉經(jīng)理也來點?！眲㈥枦]有駕照在路楠意料之中，至于劉經(jīng)理，不管他有沒有駕照，中午這頓酒他都必須得喝的。

    田愛珍的酒量挺不錯，舉起杯子就說敬大家一個：“我來得突然，差點給你們?nèi)辉斐衫_，我先賠一個。”她一口下去杯子的1/4。

    路楠伸手擋了擋：“田姐不用這樣?！?/br>
    田愛珍哈哈一笑：“路經(jīng)理，不瞞你說，我確實是在和韓建新辦離婚?，F(xiàn)在他和我僵持著，主要就是沒談攏這點家當(dāng)怎么分，所以也耽誤了和你們源川續(xù)合同的事。但是不管宏圖酒業(yè)到他或者是我的手里，又或者我倆對半分了，我田愛珍這句話擺在這里：我，想做你們源川的酒?！?/br>
    劉經(jīng)理忍不住出聲說：“嫂子，何必呢？做酒這一行的辛苦你是知道的……”

    “你別勸我。老弟！”田愛珍轉(zhuǎn)頭對劉經(jīng)理說，“什么辛苦不辛苦的，我怕過？宏圖酒業(yè)能做到今天，也是早些年我和韓建新輪流在酒桌上喝出來的。只不過后來我懷孕、生孩子、帶孩子，才逐漸參與得少了。路經(jīng)理，我也不和你說虛的，兩個月，能不能給我兩個月的時間？如果我和韓建新兩個月之內(nèi)把離婚的事情辦妥、財產(chǎn)也分割清楚了，到時候還希望你這邊能考慮一下我?！?/br>
    路楠想了想：“源川和宏圖酒業(yè)的合同到期時間是二月底，我恐怕不能給田姐多空置這一個月的時間。”

    田愛珍略有些失望，但是她也能理解。

    “不過……”路楠再次開口。

    “不過什么？”劉經(jīng)理忍不住開口問了。

    路楠和田愛珍同時轉(zhuǎn)頭看向劉經(jīng)理。

    老劉端起酒杯，自罰一口：“我喝酒、我喝酒。”

    第121章

    不過什么？

    不止田愛珍好奇， 就連馬上離開華安市的老劉也很好奇。

    路楠說：“不過，距離宏圖酒業(yè)合同到期還有一個月零十天，如果在此期間， 宏圖酒業(yè)能夠完成合同剩下的回款金額， 我可以向總部申請保留宏圖酒業(yè)一個月的經(jīng)銷商資格。這樣cao作應(yīng)該沒有問題?！?/br>
    宏圖酒業(yè)上一年度十二個月的合同周期期間，簽訂的合同金額400萬， 實際在十二月底之前回款320萬，哪怕從本年一月一日到二月底合同結(jié)束這段時間，一分回款都沒有，也完成了合同量的80％， 算是比較優(yōu)質(zhì)的經(jīng)銷商了——能百分百按照合同金額回款的，那是神仙客戶， 譬如飛翔那樣實打?qū)嵉摹?/br>
    絕大部分的經(jīng)銷商能完成60——80％就算挺不錯了。

    但行業(yè)內(nèi)約定俗成的規(guī)矩， 經(jīng)銷商基本都是在元旦前打完回款備好春節(jié)要銷的庫存， 正月以及來年春季基本不安排回款的。

    路楠提的要求，有些苛刻，但是又并不算很過分。

    她這話一說出口，老劉忍不住在心里暗道一聲：妙！老韓那個不靠譜的還想忽悠路楠， 我看是難了。

    源川固然是不想失去宏圖酒業(yè)這個中型經(jīng)銷商的， 最重要的一點就是宏圖的綜合實力強、再以及就是‘做生不如做熟’的觀點了。

    但是源川也并不是非宏圖不可。雖然源川這邊不能夠即刻找到和宏圖一樣規(guī)模的經(jīng)銷商，但是可以把合同量拆分開， 招兩個200萬的經(jīng)銷商呀， 甚至招四個100萬的經(jīng)銷商嘛。這件事說起來容易，做起來還是挺有難度的，但是只是有難度而已， 又不是不可能。畢竟源川酒的名氣還擺在那里呢。

    然后說做生不如做熟這個觀點， 其實就是源川業(yè)務(wù)員們想要偷懶而產(chǎn)生的想法。畢竟宏圖這邊是專業(yè)做酒的， 人手配備也充足，源川華安市辦渠道上的業(yè)務(wù)們平時能省不少力氣呢，只需要月底的時候整理一下費用，報一報賬就行。重新招商的話，一切又要從頭開始，前幾個月的工作量必然是增加的。但是也就僅此而已了，真要沒了經(jīng)銷商，年底市辦的人一起喝西北風(fēng)，還不如辛苦幾個月去給新經(jīng)銷商的人做培訓(xùn)呢。

    以上一切困難，在有斗志的城市經(jīng)理面前都不算事兒。

    相比較起來，宏圖酒業(yè)才是更不想失去源川經(jīng)銷合同的那一方，要不然，韓建新和田愛珍也不會是這樣的態(tài)度了。

    老劉默默承認(rèn)，這兩三年他確實已經(jīng)偷懶習(xí)慣了，不想花力氣去跑市場招商，只想去成熟的市場按部就班地出貨、回款。這么輕松地賺錢，不好嗎？

    ……

    店員偷偷給田愛珍發(fā)信息，說源川新任城市經(jīng)理來店里了，很年輕。

    見到路楠之前，田愛珍還在猜測，對方會不會是關(guān)系過硬卻沒什么能力的‘關(guān)系戶’。

    見面之后，她就把這個想法給推翻了。

    雖然韓建新這個王八蛋是她看走眼，但是她大多數(shù)情況下看人還是準(zhǔn)的：這個路經(jīng)理絕對是干實事的人，和那個老油條劉經(jīng)理不一樣。

    她抱著一線希望，希望新來的路經(jīng)理看在同樣是女性的份上，能給自己一次機會。

    周圍勸說她、不贊同她的人太多了。

    有人叫她別折騰，睜一只眼閉一只眼，忍一忍過日子；也有人叫她多要點房子、多要點錢就行了，不要去爭生意，美其名曰‘離了婚，你還要管好三個孩子，哪里有時間做生意？把自己搞得那么累干什么？’。

    就連這個老油條劉經(jīng)理，田愛珍找他碰了兩次面，對方顯然都更看好韓建新那個王八蛋。

    呸！田愛珍在心里想：我就是那種要自討苦吃的人。房子是不動產(chǎn)不能輕易買賣、要多少錢都有花光的時候——何況做生意的人錢都在貨上壓著，那個王八蛋能給我多少現(xiàn)金？一百萬？兩百萬？不管多少，我都是虧的！

    所以她要生意的份額。

    這也是她拜托店員隨時給她報信的目的。

    剛才路楠沒有拒絕她，而是提出了‘有條件答應(yīng)延期’的方式，田愛珍很吃驚。

    但是仔細(xì)想想，初來乍到的路經(jīng)理愿意讓自己以回款換時間，才是合情合理的。

    四十天，八十萬。

    提的人和聽的人都知道，這不是硬性規(guī)定，哪怕最后回款是79萬，難道路楠就不肯與宏圖酒業(yè)續(xù)約了么？

    當(dāng)然不是。

    這所謂的合同所剩金額，是路楠要宏圖酒業(yè)展現(xiàn)出來的誠意。

    這一點，在場的人都聽明白了。

    田愛珍本來就沒想憑著叫幾聲jiejiemeimei、喝一回酒、或者賣一次慘就讓對方無條件幫助自己。

    這世上比自己慘的人多得是，要是路經(jīng)理是這么容易心軟的糊涂人，源川那邊的領(lǐng)導(dǎo)也不會讓她來當(dāng)城市經(jīng)理吧？

    只不過，田愛珍還有一點疑問，于是她放下酒杯，仔細(xì)問：“路經(jīng)理指的是宏圖酒業(yè)？不是我本人嗎？”

    路楠點點頭，強調(diào)：“和源川簽訂經(jīng)銷合同的是宏圖酒業(yè)?！?/br>
    “那如果……”田愛珍還想說什么。

    路楠伸手拍了拍對方的胳膊：“聽口音，田姐是本地人吧？”

    田愛珍一愣，然后點點頭：“本地，不過是鄉(xiāng)下的?！?/br>
    “田姐說笑了，華安市現(xiàn)在到處都在舊城改造，哪里還有什么城里、鄉(xiāng)下的區(qū)別。”路楠就昨天開車來華安看見城郊各種工地?zé)峄鸪斓膱鼍?，和田愛珍閑聊了幾句。

    “拆遷這種事情，就是發(fā)橫財。有些人守得住、有些人守不住，但總歸橫財來的財不是靠自己本事得到的，我覺得不夠踏實。手里還是得有事業(yè)、有錢才行?！碧飷壅湟贿呎f，一邊滋溜滋溜地喝上了，還問路楠，“路經(jīng)理吃得慣血么？”指的是韓總剛才點的特色菜，羊血豆腐。

    路楠不挑，點頭：“吃得慣。”

    于是田愛珍拿起公勺給路楠舀了小半碗：“嘗嘗，韓建新那個人雖然人品不怎么樣，不過找吃的本事是一絕。”還小損了準(zhǔn)前夫一句。

    后來，田愛珍和路楠之間就沒怎么聊工作了，劉經(jīng)理豎起耳朵聽半天，最后還被田愛珍灌了好幾杯酒，他原本不想多喝的，但是看自己推拒兩次，路楠這個酒桌女殺神好像有對自己提杯子的意思了，連忙和田愛珍認(rèn)認(rèn)真真地碰了幾次杯。喝到最后，他喝下去超過六七兩的量，走得時候有點打飄，倒是完全忘記了要給韓總打電話通風(fēng)報信的事情。

    “路經(jīng)理，你們下午要辦正事，我就不打擾了，你說的事情，我好好考慮一下，我們回頭再聯(lián)系。”田愛珍將路楠一行人送到土菜館門口，與他們道別。

    路楠剛才已經(jīng)讓土菜館服務(wù)員幫忙叫了代駕——這邊餐飲店的筷子桶或者桌角都貼著代駕電話，也算是一種特色了。

    時間差不多是下午兩點，路楠本來打算回住處收房的，現(xiàn)在看來得改一改計劃，于是她讓代駕把三人送到四方建筑附近，找了個茶館，說進(jìn)去喝點茶解解酒。

    老劉還不知道等著他的是鴻門宴呢，坐在奔馳后排的時候，還對劉陽說：“看看路經(jīng)理，就是客氣，還請我們喝茶?！?/br>
    劉陽看了一眼已經(jīng)有五六分醉意的老劉，在心里嘀咕一句：蠢貨。

    進(jìn)了茶樓，工作日下午這個點還挺空，路楠走在前頭，要了一個包廂，順便為自己點了普洱：“你們喝什么？”

    “一樣一樣。”劉經(jīng)理連忙說。

    劉陽另點了菊花茶。

    不一會兒，服務(wù)員將茶水都上齊。路楠執(zhí)起茶壺，給劉經(jīng)理倒了一杯，劉經(jīng)理倒是想學(xué)對方剛才在宏圖酒業(yè)扣手的瀟灑勁兒，不過路楠邊沏茶邊說的話讓他的扣手禮咚一下，垮掉了。

    路楠說的是：“劉經(jīng)理是調(diào)去閩省吧？也是華東大區(qū)，挺好的，半年會議的時候我們還會碰面。不然我擔(dān)心到時候和吳總、童大區(qū)解釋不清楚為什么四方建筑在劉經(jīng)理手里半年就回了大部分的款、到了我手里之后，合同后半年一分回款都沒有的事?！?/br>
    老劉收回手，搓了搓手指。

    “路經(jīng)理，你這話說的。四方建筑是跨行做酒，又是第一年，對市場也不太熟悉；當(dāng)然，我這邊也確實有點小失誤，年底的時候太急了，沒有把握好回款進(jìn)度。但是要說四方建筑今年上半年一分回款都沒有，是絕對不可能的。他們公司當(dāng)初就是因為打點關(guān)系需要送酒、請吃，所以才干脆做了經(jīng)銷商。你看啊，農(nóng)歷新年之前，四方建筑絕對要消耗不少庫存，等到開年再消耗一陣，四五月也差不多該要酒了……”回神之后，劉經(jīng)理不慌不忙地解釋。

    讓四方建筑壓貨會不會讓接手自己工作的同事心里不太痛快這件事，早在他打算賺一票就走的時候就已經(jīng)想到了。反正這也算是一種‘潛規(guī)則’，難道還有那種傻子，自己深耕市場、打好基礎(chǔ)，然后便宜接手的人？注2

    當(dāng)?shù)弥犹嫒耸切氯说臅r候，老劉不可避免地就有了僥幸心理：也許人家不懂里頭的門道呢？

    “其實我知道，城市經(jīng)理調(diào)走之前想要在履歷上業(yè)績好看一點。這都可以理解?！甭烽c點頭仿佛是信了。

    老劉松了一口氣：看來她是懂行的，不過也沒打算和我撕破臉。

    路楠接著說：“回款的事，我可以不計較。但是……按照劉經(jīng)理這么說，四方建筑的酒銷負(fù)責(zé)人真的是做這行的天才，才做了半年，就知道怎么從廠家獲取最大費用支持了?！?/br>
    劉經(jīng)理卡殼。

    他以為路楠沒發(fā)現(xiàn)的。

    他以為早上路楠詢問完劉陽之后，只是對自己壓貨的舉動不滿。

    他以為……

    他以為他媽的就算調(diào)來的是有多年工作經(jīng)驗的城市經(jīng)理也不會發(fā)現(xiàn)的?。。?/br>
    “簽訂200萬的單一渠道經(jīng)銷合同，半年回款做到150萬，四方建筑是優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商。但是劉經(jīng)理，我拿到系統(tǒng)里華安市權(quán)限的時間不長，昨天晚才能查系統(tǒng)，這些費用，報的不對吧？”路楠從包里拿出平板電腦，喚醒屏幕，不疾不徐地說，“四方建筑回款合計150w的時候是十二月底，但是同時，費用已經(jīng)超額了，接下來半年我要怎么給對方開展活動？讓我看看，招商支持包含：渠道獎勵、大客戶經(jīng)理補貼、小型贈酒、品牌顧問贈酒、小型品鑒會餐費、大品會……哦，大品會沒有申報大區(qū)確實辦不了，但是除了大型品鑒會，所有活動一個不漏，劉陽姐這半年也是辛苦了。不過我想問問，訂貨會推廣費用兩萬？規(guī)模會不會小了點？是什么時候辦的？□□俱全我看到了，就是活動照片好像不太對勁哦？”

    路楠說完這一項，又接著往下說：“還有訂貨方面：首單配贈，首單就給四方建筑報了超量免單；外箱回收？嗤——請問首單發(fā)出的當(dāng)月怎么進(jìn)行這么大數(shù)量的外箱回收？劉經(jīng)理，做假賬呢，別人說八分真、兩分假，你這摻水也太多了吧?！?/br>
    “還有經(jīng)銷商獎勵，需要我繼續(xù)往下說么？”路楠看了一眼汗如雨下的劉經(jīng)理，十分好心地說，“劉陽姐，麻煩你給劉經(jīng)理遞點兒紙巾?！?/br>
    她沒有催促著交接，就是知道一般人當(dāng)著城市經(jīng)理總會有點貓膩，于是給劉經(jīng)理充足的時間，想讓對方做好掃尾工作的。

    沒想到這個老劉，太貪心。

    但凡今早上劉陽匯報工作的時候，他肯出來解釋幾句，給路楠在下屬們面前幾分臉面，路楠今天中午都不會先灌他酒、再嚇唬他。

    本來，這在路楠看來也不是多大不了的事，她也不是沒遇到過前任留下虧空（上輩子）。

    但是老劉得了便宜還賣乖，居然還想要幫著韓建新一起忽悠她。

    這就叫人不能忍了。

    路楠看劉經(jīng)理擦完汗，才悠悠地說了自己的不滿。

    老劉當(dāng)然是喊冤：“路經(jīng)理，你可真是誤會我了，我都是要調(diào)走的人了，怎么可能做這種事情么？”

    “劉經(jīng)理先前確實沒打算在這件事情上坑我的，但是在宏圖酒業(yè)喝茶的中途，韓總給你發(fā)信息了吧？你看過信息之后，不自覺地看了韓總幾眼。后來就處處幫著韓總說話，暗示我宏圖酒業(yè)的實力有多強?！甭烽樕怀?，“如果不是田愛珍出現(xiàn)，韓總今天也要在飯桌上提保留經(jīng)銷權(quán)的事吧？”

    “我是真覺得宏圖酒業(yè)還能合作，才給你推薦韓總的。你看……路經(jīng)理你后來不也對田愛珍說，咱們公司和宏圖酒業(yè)的經(jīng)銷合同還能有延期的余地的么？”劉經(jīng)理沒想到路楠竟然連自己收到短信自后的表情都留意到了，仿佛在自己身上按了監(jiān)控一般。簡直可怕！