道，“琉璃島上的人不過是一群賤民，我肯要他們的東西就是格外開恩了！”

    沈姝聞言，下意識(shí)的轉(zhuǎn)頭去看越良等人，只見他們忽然低下頭去，也不反駁。她忍不住心里嘆口氣，再去看王管事，一臉趾高氣昂的樣子，她氣極反笑，“就沖你這句話，別說(shuō)是五十文，你就是給五百文，我也不會(huì)賣給你，不僅如此，此后但凡是我琉璃島出來(lái)的東西，都不會(huì)賣給你！”

    王管事冷哼一聲，“我倒要看看除了我，這碼頭上還有誰(shuí)會(huì)買你們的東西！”說(shuō)罷，直接拂袖而去。

    待他走后，越良等人才抬起頭來(lái)，看向他離開的方向，直至他的身影消失在視線范圍內(nèi)，這才轉(zhuǎn)過頭來(lái)看著沈姝，滿臉擔(dān)憂道，“沈姑娘，如今把王管事得罪死了，他以后肯定不會(huì)再收我們的魚了，以后打了漁賣不出去可怎么辦啊……”

    沈姝安慰道，“良叔不必?fù)?dān)心，不過是一個(gè)酒樓的管事而已，又不是得罪了官府。我知道你們世代以打漁為生，但是就目前來(lái)說(shuō)，這一行真的沒有什么前途，而我既然向族長(zhǎng)許諾過要幫大家過得更好，就會(huì)盡我所能去做，別的不說(shuō)，至少不會(huì)讓大家過得比現(xiàn)在更差?！?/br>
    “別想那么多，現(xiàn)在要緊的事是先去找間醫(yī)館讓大夫看看你們有沒有哪里受傷，之后看情況再?zèng)Q定要不要去賣東西。”

    在沈姝的安慰下，越良等人雖然憂慮未消，但還是打起精神來(lái)，不過他們死活不愿意去醫(yī)館，說(shuō)是都好著呢，與其花那冤枉錢，不如換了糧食回去讓孩子們吃一頓飽的。

    沈姝拗不過他們，只能放棄帶他們?nèi)メt(yī)館的想法，轉(zhuǎn)而帶著他們開始售賣冰棍。

    不過銷售進(jìn)行得并不順利。

    沈姝初步把價(jià)格定為十文錢一根，對(duì)于普通人家來(lái)說(shuō)算不上便宜，但是咬咬牙也能買上。因?yàn)橘u的不便宜，她準(zhǔn)備先進(jìn)行兩天免費(fèi)品嘗的活動(dòng)，之后再開始收費(fèi)。

    按理說(shuō)免費(fèi)的東西應(yīng)該會(huì)有很多人愿意嘗試，但事實(shí)卻是雖然有很多人在關(guān)注著他們，卻沒有人上前來(lái)，哪怕她讓越良等人送過去，也沒有人接。后來(lái)才有人告訴她，是如意樓的王管事發(fā)了話，不許買越家人的東西。

    越良等人聽聞，神色惶恐不知所措，忍不住跟沈姝商量是不是去跟王管事賠禮道歉。

    對(duì)此，沈姝毫不猶豫的拒絕了，再一次安慰他們不用擔(dān)心，她會(huì)解決的。

    沈姝相信這必然只是王管事一個(gè)人的意思，而她不喜歡連坐，所以帶著越良等人去了如意樓準(zhǔn)備找大掌柜說(shuō)清楚。而事實(shí)證明她還是把人想得太好了，他們一行人雖然如愿見到了大掌柜，對(duì)方的態(tài)度卻并不比王管事好多少，要么以四文錢一根的價(jià)格賣給如意樓，要么就自己捂著等化成水。

    大概是真的以為沈姝他們只有如意樓這一個(gè)選擇，大掌柜甚至還把價(jià)格又給壓低了一文錢。

    越良等人幾乎都要當(dāng)場(chǎng)答應(yīng)了，卻被沈姝態(tài)度強(qiáng)硬的制止了。她帶著他們出了如意樓的大門，花了幾個(gè)錢找人打聽了一下，就得到了想要的消息。

    俗話說(shuō)敵人的敵人就是朋友，如意樓雖然是這一帶最大的酒樓，但是并非只有它一家，就在同一條街上的醉仙居論規(guī)模跟如意樓相差不大，同樣也有幾十年的歷史了，而且能在這種魚龍混雜的地方安穩(wěn)的開上幾十年的店，背后的東家必然是有本事的。

    沈姝的目標(biāo)就是醉仙居。只要跟醉仙居合作，就不必?fù)?dān)心如意樓的打壓。

    沈姝帶著越良等人去了醉仙居尋求合作，不過不是賣冰棍，而是賣冰塊。

    沿海氣候終年炎熱，冰窖不僅是用一季，一年到頭幾乎都用得上。然而因?yàn)檫\(yùn)輸成本高昂，只有極富貴的人家才用得起。只要把成本降低下來(lái)，讓一般的富貴人家都用得起，這就是一個(gè)利潤(rùn)比冰棍大無(wú)數(shù)倍的高端市場(chǎng)。

    這是在越東海問起賣冰棍的可行性之后不久沈姝就想到的，但是卻沒有立即提出來(lái)，因?yàn)橐栽郊胰说纳矸菔墙佑|不到這個(gè)圈子，想要打開市場(chǎng)難度太大，所以她準(zhǔn)備先靠冰棍來(lái)鋪路。只是如今出了王管事這個(gè)意外，她只能把計(jì)劃提前。

    意料之中，醉仙居的掌柜的答應(yīng)了合作，由琉璃島提供冰塊，醉仙居進(jìn)行售賣，不過就價(jià)錢問題拉鋸了很久。因?yàn)槭敲嫦蚋叨耸袌?chǎng)的東西，價(jià)格就不像冰棍那樣按幾文錢來(lái)算了，并且因?yàn)樨浳锝灰琢亢艽?，價(jià)格哪怕降低一點(diǎn)，都是一筆不小的數(shù)字。

    沈姝跟大掌柜談判的時(shí)候，越良等人就在旁邊聽著，俱都是一臉恍惚不敢置信的表情。

    大掌柜好幾次都想拿他們幾個(gè)的反應(yīng)做文章壓價(jià)，但是沈姝輕飄飄一句這事只能她做主就堵死了所有的路。

    大掌柜只能咬答應(yīng)沈姝的條件。

    不過因?yàn)樯蜴€提了幾個(gè)特別要求，比如因?yàn)楸鶋K需要量過大，需要更多的人力來(lái)進(jìn)行生產(chǎn)，所以不提供送貨□□，需要醉仙居的人自己去提貨，再一個(gè)是結(jié)賬的時(shí)候一部分錢要按市價(jià)折算成柴米油鹽等生活物資，由去取貨的船只順路帶過去等，醉仙居的大掌柜雖然都答應(yīng)了，但是要求冰塊價(jià)格再降低一點(diǎn)，沈姝也同意了。

    合作談妥之后，沈姝便帶著越良等人回琉璃島了。

    回程的途中，一路上越良等人始終保持著不可置信的心態(tài)，看向沈姝的目光，完全可以說(shuō)是尊敬了，跟老族長(zhǎng)比起來(lái)也差不了多少了。

    第066章

    相比越良等人的興奮，沈姝卻是一直都保持面無(wú)表情的樣子。

    她在思考越家人今后的發(fā)展問題。

    做到這一步，她可以說(shuō)是超額兌現(xiàn)了之前對(duì)老族長(zhǎng)的承諾，因?yàn)樗跒樗麄兲峁┲赂坏姆椒ǖ耐瑫r(shí)，還親手為他們鋪就了一條衣食無(wú)憂的路——跟醉仙居達(dá)成的合作。只要還沒有其他人造出冰塊一天，他們就能靠著這個(gè)收入一筆不菲的錢財(cái)，并且不用擔(dān)心岸上的人惡意針對(duì)他們把各種生活物資賣高價(jià)。

    按理說(shuō)接下來(lái)越家人怎么發(fā)展都跟她無(wú)關(guān)了，她完全不必再cao這個(gè)心?？墒窃趰u上安頓下來(lái)之后的一個(gè)多月以來(lái)，鄰里們對(duì)她跟崔奕璟的照顧，卻又是另外一筆人情債了。

    還是得還。

    所以在解決越家人生存問題后，她還得考慮別的。

    比如說(shuō)人的問題。

    這是由之前在岸上跟王管事談話時(shí)越良他們的反應(yīng)聯(lián)想到的問題。

    其實(shí)他們的行為也不是不能理解，就算是