帶著寶茹去鎮(zhèn)江各家百貨鋪?zhàn)雍湍媳必涗佔(zhàn)诱勆?。事情算不得順利——不然呢？鄭卓和寶茹是兩個外地人，鄭卓他們跑商一般也不會和本地的百貨鋪?zhàn)佑薪患?，本地人頭一個就是不信任。與他們做生意被騙了怎么辦？他們坐船走了又抓不住。甚至這不是一個高利潤的生意，如果是的話，或者還有人愿意為了高收益敢冒風(fēng)險(xiǎn)。

    不過事情也不是完全沒得機(jī)會，到底是鎮(zhèn)江，商業(yè)匯聚，有的是識貨的人。鄭卓和寶茹帶著樣品去拜訪，當(dāng)然是有人動心，至少愿意談一談。

    第一家就是鎮(zhèn)江本地的一家百貨鋪?zhàn)印暧洝臇|家就有些意思，請了兩人入內(nèi)室來談。這東家年紀(jì)不上三十六七歲，生的周正，觀之就是心性端正的人——這樣的長相倒是好做生意，那些生的人物猥瑣的就是做生意也容易不受信任。

    ‘申記’東家當(dāng)然姓申，也就是申老板，道：“兩位帶來的好貨，說來不怕笑話，我自小就愛飴糖之類，就是如今了還是離不得這些。這大江南北的糖貨糕餅我在鎮(zhèn)江都是見過的，只是二位帶來的‘甘味園’竟然是聞所未聞的新樣子?！?/br>
    鄭卓出來歷練，談生意已經(jīng)不錯了，但是讓他來閑談那依舊是十分為難。往常做生意，要么就是白老大他們先聊著，等到后頭正頭戲的時候他再上場。要么就是他聽對方閑談，話不多，但是順著人家的意思，什么都是贊同還是做得到的。

    今日還好，有寶茹在，她閑談起來也是一把好手哇，她就笑了笑道：“申老板有甚好笑話？這飴糖的事兒，只要沒齁的慌，世人有幾個不愛的？況且咱們江浙之地，不是我來說，更都是糖祖宗。咱們就是炒菜做湯那也是要放糖的，既然是這般大哥哪里笑話二哥？”

    那申老板一聽就樂，忙不停地點(diǎn)頭，道：“就是！我有幾個好友不知笑我多少回，可是我見他們幾回上我家買糖，論起來可不比我家用的少。”

    寶茹捧場笑了一回，又道：“咱們‘甘味園’申老板沒聽過是尋常，咱們是湖州新開起來的糕餅鋪?zhàn)?，不過咱們資產(chǎn)可厚，有大大的作坊，支撐的起往外銷貨。您只管看咱們湖州商會的印鑒，絕對是有信譽(yù)的?！?/br>
    說話間鄭卓連忙遞出了印章、信件等，申老板在商言商，雖然和寶茹談的愉快，但是依舊保持了警惕。接過東西仔仔細(xì)細(xì)地查看，旁邊還有一個心腹伙計(jì)，在申老板看完后還再次查看一回。

    一通檢查后鄭卓和寶茹身份可信了許多，申老板臉上的笑意就更加誠懇了。寶茹見狀趕緊道：“你不用多心，您在鎮(zhèn)江做著生意自然有您的人脈，不妨去信到太倉和湖州。我家已經(jīng)和‘日昌隆’定了文契，我家要給他供應(yīng)江北十幾家鋪?zhàn)拥呢浳锬兀∷矣羞@樣的手筆，還有什么不可信的！”

    申老板這時候總算有些吃驚了，問道：“哦，是‘日昌隆’？太倉吳家的‘日昌隆’？那可真是難得了。他家也興盛上百年了，個個都是做生意的人精，若是他家都定了十幾家鋪?zhàn)拥呢浳锬沁€真是叫人吃了一顆定心丸?！?/br>
    這就是名聲的作用，對于鄭卓和寶茹來說，兩個人無論是個人還是‘甘味園’的牌子，都是一文不名。但是太倉吳家和‘日昌隆’就不同了，煊煊赫赫上百年，口碑名號都在那里。所謂‘人的名，樹的影’，大家都知道他家出名的有眼光、有資本，他家愿意買‘甘味園’的貨本身就是一個很好的廣告，這等于是為‘甘味園’背書。

    這時候申老板心里已經(jīng)傾斜了——這種謊是不好撒的，畢竟這樣大的名號，只要去信太倉一打聽總能知道了，一戳就穿的謊言沒人會說。問題是還有一個可能，就是眼前的一男一女是冒認(rèn)名號，他們說是‘甘味園’的老板就是‘甘味園’的老板？若是兩個湖州來的騙子又如何？雖然有哪些印信，但是這些東西常常有偽造，他看的再仔細(xì)，覺得再真都有可能是假的，這些年這些騙子的手段越發(fā)高明了。

    只是這話并不能直說，不然也太得罪人了，他只得試探道：“我有心做成這生意，也相信‘日昌隆’的眼光。只是我還不知道貴號的生意打算如何做，總不能咱們這幾個就在這兒空口白話罷?！?/br>
    寶茹對鄭卓點(diǎn)點(diǎn)頭，鄭卓拿出兩份沒簽字蓋章的文契，遞給了申老板，道：“準(zhǔn)備了兩份文契，您看條件，哪一份適合心意，合作可以商量著來。”

    這兩份合約倒是說的很清楚，一種情況有‘試售’，一種沒有。前者是如今就從船上啟出一小部分貨物在鋪?zhàn)永镌囍溬u，給多少貨出多少錢，好處是沒什么風(fēng)險(xiǎn)。等到鄭卓他們的船從泉州回來，會再上門拜訪，這時候要是貨物賣得好，再大量訂貨——給湖州寫信發(fā)貨就是了。不過這樣做，買家拿到的進(jìn)價必然不如第二種。

    第二種就是現(xiàn)在拍板，鄭卓寶茹這就往湖州寫信發(fā)些貨物來，風(fēng)險(xiǎn)當(dāng)然大些，但是‘甘味園’愿意給這樣的下家更優(yōu)惠的進(jìn)價，這樣他們的利潤自然更高。

    申老板仔細(xì)思索著兩種方案，說實(shí)在的他自然很看好這‘甘味園’，但是也知道既然是生意就不可能一點(diǎn)風(fēng)險(xiǎn)也沒有，所以先試著賣一些自然更好。然而更重要的是，這就給他留了一個時間差，他有足夠的時間讓人去太倉和湖州問消息。不只是‘日昌隆’的那個背書，甚至來年‘甘味園’的老板情況也能打聽出來，到時候這兩個的身份如果是假的，那必然是瞞不住的。

    于是申老板按下手上的文契，道：“這個生意做得，只是我家本錢薄弱倒是不敢冒險(xiǎn)的，我有心選這第一種。但是有一條我想問一問，兩位提前擬定了文契，就連價格和定金也寫明了，這是為什么？竟是沒了往下談的余地了?！?/br>
    寶茹和鄭卓對視了一下，里頭有些了然——不管看這位老板如何感興趣的樣子，果然還是選了第一種。寶茹只能感慨這時候的商業(yè)環(huán)境比較惡劣，倒不是這時候的人缺少誠信，實(shí)際上這時候的人看重信譽(yù)是超過后世的。但是這時候交通不便，信息不通，真有那些做局騙人的不好識破，大家只得更加謹(jǐn)慎。

    寶茹微微一笑道：“申老板不曉得其中的意思，我們這一路還有許多州府要走，打算多多找一些買家來。既然是這樣，那各位買家選同一種的應(yīng)該是一個價兒，不然可不公平，大家說起來還以為我家不厚道。故而干脆就做了這文契出來，大家一般的?！?/br>
    申老板微微點(diǎn)頭，低頭沉思了一會兒，這才抬頭道：“這生意我家做了，只是一件事兒，這些貨物我是要驗(yàn)一驗(yàn)的。這不是信不過二位，只是頭一回做生意沒有不驗(yàn)貨的道理。咱們都是生意人，都要慎重些。”

    說到底還是不信任，寶茹斂目，然后道：“這是自然的，驗(yàn)貨本就是應(yīng)