不過你模子多自然就能印得多印得快。

    許多做小本生意的，一毫一分也要計算，自然是只用一兩個模子，反正他們攤子小，也用不了多少商標(biāo)——就算是用的快的，也可以提前開印，多屯一些罷了。

    鄭卓按著寶茹的意思道：“先做五個模子，開印一萬張。”

    其實一開始是用不著這許多的，但是寶茹對自己這生意很有信心，不愿意一點點地去估算，干脆報了個一定足夠的數(shù)字，反正這些東西以后也是可以使用的。

    印刷鋪子老板聽了他的報數(shù)來了些精神，本以為是個小買賣，原來還是一個大生意！其實五個模子，一萬張，并沒有多少利，算不得大生意。不過見微知著，首印是這個數(shù)，按著老板的經(jīng)驗這是要開大店的意思。這種生意又不是一桿子買賣，以后人家開店可就是細水長流了，做得好人家能和你長長久久地合作。

    于是那老板熱絡(luò)了許多，與鄭卓算賬，先收下定金，寫好文契。說定三日后來拿東西，到時候銀貨兩清。

    做完這一攤子，鄭卓才去玻璃作坊。玻璃作坊與其他作坊和鋪子不同，因著這門手藝并不大眾，在這時候是很有技術(shù)含量的，所以雖然已經(jīng)有了這門技術(shù)了，但是并不是家家都會的。因而這作坊并不對外隨便開放，若要買賣或定制玻璃器皿，就只能在前面的店鋪里商談了。

    鄭卓進門，按著自己在商場里學(xué)到的規(guī)矩找到了掌柜，那掌柜的知道是生意來了，便堆起十足的笑臉道：“客人上門！不知客人是來做什么生意的，是要購買大量玻璃器？按著量大量小，咱們可以商談?wù)劭?。還是要定做玻璃器？不是我吹噓，在湖州本店也是有名氣的鋪子，作坊里的師傅手藝沒的說，只要客人說得出來的，師傅便能燒制出來！”

    鄭卓并不多說話，只拿出了寶茹畫的標(biāo)注了尺寸的玻璃瓶子的草圖道：“定制這個，是大量定制。只是問這個小罐子，是做圓的貴還是做六角的貴。”

    草圖上只畫了三種瓶子，一個大的圓柱形的，另外兩個小的，一個也是圓柱的，另一個則是六棱形的。寶茹不知道這時候玻璃器定做的價格，讓他先問問，圓柱的和六棱的哪一個便宜一些就定哪一個。

    寶茹畫出來的罐子簡單的很，那掌柜的掃過一眼就心中有數(shù)了，立即道：“這做六角的自然貴一些，圓的是作坊里常常做的，人人都是慣熟，自然成本也就下來了?！?/br>
    鄭卓點點頭道：“那就定二十只大的圓罐子，然后兩百只小的圓罐子?！?/br>
    玻璃罐子可比那些商標(biāo)貴得多，寶茹這就不敢散漫著來了。計算了一番，曉得大的二十個是一定夠了的，畢竟這是做展示用的，一樣糖果兩三個罐子就夠了。至于小的，則是先裝二百個看看行市，若是賣得好以后就多多定些罐子，若是不好賣也不至于壓在手里。

    說完數(shù)量鄭卓又補充道：“小罐子要用錫古扣子做蓋子，這個你們來做？”

    那掌柜沒有遲疑，理所當(dāng)然道：“自然是咱們來做——當(dāng)然，不是咱們作坊親自來做。咱們是玻璃作坊么，這是要托給外頭常常訂制東西的錫器鋪子來交貨。您也不必憂心，我敢保證，您自己去訂這二百個錫古扣子絕對比咱們交給您的來的貴。所以您就萬事交給本店，只管到時候舒舒服服地來拿貨物就是了。”

    玻璃罐子用錫古扣子做蓋子并不是稀奇事兒，反而很是常見，所以玻璃作坊和錫器鋪子有合作也是應(yīng)有之義。這樣常年合作的鋪子，彼此之間自然能夠得到一些普通訂貨商得不到的優(yōu)惠，所以那掌柜的才敢夸下海口。

    鄭卓也是在外頭生意場上打磨了幾年的人了，這其中的條條框框一說就知道，立刻明白掌柜的意思，也就歇了自己去定做錫古扣子的打算，利落地問起價格來。

    玻璃器皿可不比之前的商標(biāo)貼紙，銀錢不多，沒有多少余地好計較。這其中可以討價還價的地方多了去了。

    那掌柜的道：“這個價兒不行，您自己出去問，您訂的這個也不是什么特意的樣子，外頭就有差不多的貨色，這樣的可是明碼標(biāo)價，難道我還欺您不成？至于折扣，您要的數(shù)兒就這么多，也就只能給這么多折扣了。您也做生意的也該知道，咱們一次做兩百個和一次做兩千個，成本都不一樣，可以讓的利自然也不同?！?/br>
    鄭卓也不是這么簡單就放棄的，她爭取道：“這一回訂的是不算多，但是用的好下一回就不定了。咱們這也不是販賣玻璃罐子——如今誰販賣玻璃罐子，各地都有玻璃作坊的，原料又不難得。這是要用來裝另外一些貨物的，這可是一筆源源不斷的生意，好用的話，以后定的數(shù)就大了?！?/br>
    鄭卓平常是個沉默寡言的不假，但是真到了做生意也不會是笨嘴拙舌，畢竟歷練出來了——就是當(dāng)初在鋪子里做伙計也要招呼客人。真不會說話是不可能的，他只是不愛說罷了。

    鄭卓的話兒讓那掌柜的有些猶豫，鄭卓說的若是真的那是自然能再讓出一些利來的。但是若不是真的呢？這樣的生意又沒法寫成文契，至多就是一個口頭約定罷了，他又不知鄭卓是不是真的還有接下來的生意要用玻璃罐子。

    思慮半晌，掌柜的決定相信一回這個年輕人。一個是鄭卓生的一幅真誠的樣子，讓他不由自主地信任幾分。另一個就是二百個玻璃罐子再打折扣也沒有多少銀子，而若是換來了以后源源不斷的訂單，那就非常值得了——總的來說，風(fēng)險不大，但是回報卻很豐厚。

    和玻璃作坊的掌柜的說定，依舊是簽訂文契，鄭卓這才算是完成了任務(wù)，返回紙札巷子。

    晚飯時候，寶茹拿出帕帕糖的樣品讓姚員外看，得意道：“您看看這個，這就今日我?guī)е诀吆蛷N房里的人做的。兩個時辰不到，做了這許多，要是以后熟練了能做更多！這還只是一種呢！您說這生意做不做得？”

    姚員外把那糖果放在手心看了又看，雖然姚員外并不是個婦人，對這樣精致的小東西興趣一直不大。但他同時也是一家經(jīng)營了二十多年的百貨鋪子的老板，一樣貨物能不能暢銷，他就算不能百分百預(yù)料，但是七八成的底兒還是有的。

    當(dāng)下就道：“這個只要定價合適只怕有的是人來買！特別是和你一般的小姑娘，只怕要愛的不行，而你們這樣的小姑娘又一慣手上散漫——這生意做得！”

    寶茹得意地把糖果收起來，道：“我先帶著人多做一些，等到鄭卓定的東西到了在給這些糖果裝起來就是，然后就看爹爹幫忙了。這先放到咱家鋪子里賣，賣得好再看下一步，或者建作坊，或者買鋪子專賣這些糖果，都是不能草率的。”

    寶茹的話算是給這生意定下了調(diào)子，雖然姚員外覺得在看過這些貨后他