，只是這一回他是勢在必得的。

    姚員外雖然是長輩，但是對著‘日昌隆’一州府的掌柜也不會拿喬，而是親自把這吳少爺迎進了自家鋪子，又引進了后頭的一間只有他自己用的屋子。兩人分主賓而坐，鄭卓就在一旁照顧著，偶爾上茶水之類。

    只聽吳少爺?shù)溃骸拔业孤犝f姚老板本是行伍出身，最是爽快，我今日就開門見山一回。我聽說這一回老板家的船到港了，帶回的是一批鹽引俱全的鹽貨，這幾日正在尋買家，咱們不多說，一口氣我家全吃下，請老板開個價兒罷！”

    姚員外心中盤算情形，但是表面上并沒有遲疑，笑著道：“既然吳掌柜的少年豪爽，我也就不推脫了。這一回只有兩萬斤鹽貨，吳家家大業(yè)大，不嫌棄少的話，就只管全部帶走。至于價錢也不用多說咱們就隨行就市，外頭鹽商給咱們這些鋪子什么價，吳掌柜就出什么價就是了?！?/br>
    吳少爺這時候倒是有些吃驚了，他本以為姚員外會獅子大開口的，這也沒法子——他家本家在太倉，一直想進入鹽業(yè)，只是這些年來都只是小打小鬧，沒成什么氣候。今歲好容易加大了規(guī)模，想要一舉成功，卻沒想到被鹽商倒逼，現(xiàn)在各處掌柜都是焦頭爛額為本家籌措鹽貨，好度過危機。

    這時候被‘日昌隆’主動求上門來，就是傻子也知道要狠狠宰上一刀了。別說隨行就市，就是真用外頭小鋪子的賣價給‘日昌隆’貨，這時候吳家也要謝謝人家高義，肯在這時候拉一把。

    吳少爺不由有些遲疑道：“若真是這般‘日昌隆’自然是對姚老板感激不盡，只是不知姚老板有無其他條件，只要是‘日昌隆’力所能及的，都可以商量！”

    姚員外搖了搖頭道：“吳掌柜不要多心，做這事不過是同行之誼！咱們這些做百貨的本來就要從別的行當(dāng)里搶飯吃，若不是像‘日昌隆’一般的大商號一直在前開拓，咱們這些小號如何能有如今的渠道？若真有什么可求的話，也不過是與貴號結(jié)個善緣罷了，咱們這些小鋪子說到底還是仰仗你們吃飯！”

    吳少爺心中暗贊姚員外是個有遠見的，若是放在平日里，兩萬斤的鹽貨如何能打動‘日昌隆’吳家，就是做敲門磚也不能夠啊?？墒墙駮r不同往日，現(xiàn)下姚員外這般爽快干脆，話也說得漂亮，比一般奉承的話還讓他覺得妥帖。

    曉得人家的真實心意以后吳少爺就不再遲疑，反而是很有太倉吳家風(fēng)范道：“既如此，那我也不再多說，今日我就派人過來取貨。這時候又是年關(guān)，咱們就不用像慣例一般掛在賬上了，直接給姚老板開銷就是！”

    姚員外拱拱手道：“那就謝謝吳掌柜的照顧了！”

    雖說按著逢年節(jié)開銷的規(guī)矩，吳家也不過就是與姚員外提前幾日結(jié)賬罷了，但是這也是了不得的好處了。且不說多少商家能把年前的賬目拖到年后，就說提前這幾日，若是用這些日子來放高利貸也是一筆好大的收入。

    當(dāng)日下午‘日昌隆’便派人過來押運這一批鹽貨，并不是往‘日昌隆’庫房去，竟是直接運到碼頭，路上不停留，直接往太倉而去。那一位上午親自來的吳少爺這一回倒是沒來，是他手下一個管事來了。

    姚員外心知‘日昌隆’這一回的確是栽了一個大跟頭，不過按著吳家的體量卻不至于傷筋動骨，各處鋪子相互調(diào)遣，總歸還是如原先一樣看起來依舊是個龐然大物。說起來吳家這樣大的家業(yè)，或者每年賺的錢比不上新近暴富的一批海商，但是卻能夠穩(wěn)如泰山，

    若是海商經(jīng)過一遭海難之類，搞不好就是全副身家付諸流水，從此一蹶不振，可是這等積累多年的大家卻能輕松化解，確實讓姚員外這種中等商賈格外羨慕其中的氣魄——偶爾也會想一想姚家要積累多少年頭才能有這般氣候。不過只是想一想就是了，畢竟這是不知幾代之功——他絕對想不到自己有生之年竟然真能見到！

    等送走了‘日昌隆’的伙計管事，姚員外才教導(dǎo)鄭卓道：“咱們做商人的，自然是利潤為先。那些說以誠信為先，以品質(zhì)為先的都是偽飾罷了！只因足夠誠信，足夠品質(zhì)才能有更多客人罷了，而只有客人越多，咱們的利潤也就越高！這才是生意?！?/br>
    鄭卓很少見姚員外教導(dǎo)他這些，雖然初聽雖然是赤.裸裸的利潤，但卻覺得分外有道理，只是不知為何姚員外怎得突然說起這個，難道和剛才與‘日昌隆’的交易有關(guān)？不得不說鄭卓猜對了。

    姚員外進一步道：“商場之上，有時候錢多錢少是最重要的，有時候卻又是最不重要的。而人情有時是最不重要的，有時又是最重要。譬如剛才那一筆生意，我就覺得錢倒是不重要了，而人情才算最大的一筆賺頭。”

    至于這人情什么時候能有作用，變成真金白銀，這時候的姚員外并不知道，鄭卓自然更不重要。只是他們沒想到，這份人情后來變成了多大的利益。

    第80章 周家提親

    且不提姚家與‘日昌隆’做了一筆買賣, 也不說這一回姚家有多大一筆賺頭, 寶茹自然是管不著這些事, 她只日日整理賬目就是了。只是這又到底不是多難得的，她慢慢做, 也不過就是幾日功夫, 就交給了姚員外一本訂得整整齊齊的賬簿, 姚員外還贊不絕口喱！

    忙完了這一件事，寶茹就徹底松散憊懶下來, 只等著過年了。只是這過年又如何能安生, 家里要辦年菜, 要準備敬神祭祖這些不提。只說要安排送禮拜年請客等就足夠熱鬧嘈雜了，這般情況下，清靜如何能得！

    沒得法子寶茹只得想辦法躲出去, 只是這時候別人家也是一樣忙亂，寶茹自然不能造訪她那些同學(xué)了。只得廣發(fā)請?zhí)? 邀同學(xué)出來玩耍——只是應(yīng)邀的還是小貓兩三只。這也不出所料, 畢竟有些人回了老家, 而有些人家里過年她們也要幫著亂一回，能出來的自然寥寥無幾。

    最后來的竟只有周媺和素香兩個，素香素來不愛料理這些中饋之事，好容易寶茹下了帖子讓她有借口逃脫，她自然飛也似的來了。周媺卻出乎了寶茹的預(yù)料，要知道周媺家可是長房，年事自然是她母親主持, 那么作為長女她在一旁搭把手不是再合理不過的么。

    寶茹用往年的情況推測周家今年，只是她不知周家今年情況更加險惡了——又一年過去了，各家孩子又長了一歲。周媺家的大哥二哥已經(jīng)訂親，大哥明年年中就要結(jié)婚，至于其他嬸嬸家的男孩子也是都有訂親的了。

    數(shù)著指頭就要結(jié)婚，可是結(jié)婚說的容易，她們這樣的人家又不缺辦酒席的錢——但有一點卻始終沒法子解決。那就是各家房子問題，難道真叫婆婆兒媳住在一個院子里？說出去都沒臉見人，一個個來賀喜看新房的