試是試不出來的。而吃食，品嘗幾次，若是有心也是能學個七七八八。故而才會有今日情況。如今這賣的方子賣工具雖說也是冒險，但也不是全沒好處。只是這事還需自己細想清楚。

    白鷺苦想了兩日，心里有了個盤算，又將跟著自己的兩個表弟叫來一起議了一番。兩個表弟倒是怕這方子工具給了人會搶走生意，很是疑慮，白鷺倒是細心講解一番。三人議過之后，倒是將白鷺的方案又補充了不少。

    這郭掌柜倒也是誠心，等了三日。到了第三日白鷺將其請進屋中說是有要事相商。

    “掌柜，不知東家意思如何？”郭掌柜倒是個痛快人，進了屋便直奔主題。

    白鷺笑笑給郭掌柜倒了茶，才慢慢開口：“郭掌柜且莫著急。我細細說與你聽。這東西雖說是個小物件，我們東家家大業(yè)大這營生也只是當個玩意兒罷了，此番也是承了東家的恩于我一條生計路。雖說我自是知道若是郭掌柜學了這營生也不會就斷了我的生計去，但……”

    郭掌柜聽了這話，有些黯然：“我也知此事是有些強人所難了。也是麻煩掌柜一場?！?/br>
    “郭掌柜莫急，且聽我把話說完?！卑樢活D道：“我們東家也說，這物件若是能安置一家成為一家生計也是件好事。但也有些要求，若是郭掌柜同意一切好談。”郭掌柜見此事還有轉(zhuǎn)機，忙點頭應了。

    “其一這營生方子連工具一起可賣。若是單買方子或是工具不可。郭掌柜開幾家便按幾家收費便是，但也會有些優(yōu)惠?！卑橆D一頓又道：“其二這鋪子要用上京城小魚丸做招牌，這不可改。其三、郭掌柜回去開店，同一條街中這鋪子只能有一家?！?/br>
    郭掌柜聽了點頭這條件也不算苛刻，點頭道：“不知這方子與工具一間店需要多錢？”

    白鷺道：“因郭掌柜也是遠道而來，也算您便宜些，這方子加工具，算你三十兩一家，若是郭掌柜要開兩家，便算五十兩好了。我也替郭掌柜算過若是鋪子開起來，兩三個月回本應是無礙的?！?/br>
    郭掌柜聽了也微微皺起眉頭，目前看起來這鋪子生意是不錯，雖說有仿冒的，但味道差了許多去。這個價格買這方子工具也倒是不算太貴，聽說這鋪子的東家是榮國府。這種府中的吃食一般人自是吃不到的，若是回去以此作為噱頭，也是不錯。不過這做生意也必然有風險，不如試上一試。

    白鷺見其由于又道：“這鋪子以后還會有別的小吃食，若是郭掌柜還需要，下次也可算便宜些。”

    聽了這話，郭掌柜倒是更動了心，畢竟一般人家哪里能接觸到國公府上的吃食去，索性冒險一次。這郭掌柜買了方子與工具不提離去，白鷺經(jīng)此一事倒覺得這樣比專門做著營生要好上許多。每日便更是在意這來鋪子的人中是否有想學的人去。甚至在鋪外還貼了啟事，說是可賣這方子與工具。

    如此一來詢問的人倒也不少，更有甚者，直接買斷了一州府的售賣權去。白鷺每日忙于此事，幾月之后一算賬，這買方子與工具的營收倒成了絕對的大頭。

    第九十六回

    96

    此番白鷺來與賈母做秋結(jié)自己也很是開心，畢竟自己得賈母賞識, 才有此機緣。今日如此交賬算是不辜負賈母所托了。

    如今自己在這京中又瞧上幾個不錯地段的鋪子, 若是真的如自己所愿能開起來, 這京中東西南北都有店鋪，雖說是小本買賣, 但若是來的店多了，也會讓人印象深刻些。此番白鷺也是想來討賈母的示下。

    這白鷺說的細致，史菲兒也聽的仔細, 不清楚的還不時問上一二。史菲兒暗想這也算是連鎖經(jīng)營的最初簡化版本了吧。本來自己給白鷺方子的時候, 就想建議其走走這連鎖發(fā)展的路線, 想了想還是忍住了，若這白鷺是塊善于經(jīng)營的料, 過不了多久, 或許自己便能往這方向走去。如今看來這寶算是壓對了。

    “你可將你自己那二成留下？”史菲兒笑著打趣道, “別是一股腦兒的都給我送來了吧！”

    “自然是全送來給老太太過目, 白鷺自是不敢私留的?！?/br>
    “你也是個實心的，既然已有約定, 按約定即可。好在我問了一句, 否則若是我直接收了, 你豈不是吃了虧去？”

    “老太太又說笑了, 跟著老太太替老太太辦事只有沾光蹭福的, 哪還能吃了虧去？”

    史菲兒聽了一笑道：“這些銀兩你拿去一半，這一半中有你的那兩成，你就只管收了去。余下的你不是想再開幾間小鋪子分布于城中各處么？就拿這錢便是, 你自己估摸著開，京中也可放幾家去，但總數(shù)還是要控制控制。若是京中開的多了，你索性連料一塊供了，也是省事?！?/br>
    白鷺笑道：“果然是來瞧一次老太太便有個生財?shù)姆ㄗ?。白鷺謝謝老太太又指一條賺錢的法子呢。”

    “這法子也不是白給的。這新開的店，我的紅利仍要占了八成去，至于這店中掌柜，白鷺你自己挑合適的就行，不用問我意思。你就做個總掌柜就是了?！?/br>
    白鷺一聽連忙跪下道：“老太太，這白鷺哪里敢當。這店鋪掌柜還是由老太太定才好?！?/br>
    “剛說你能撐住事，如今就又打退場鼓了。此事就這么定了。我還等著你有朝一日管個百八十間店鋪呢?！?/br>
    白鷺聽了連連拜謝，才將銀子收了。如今自己的兩個表弟跟自己做了大半年去，若是單管一個店去，問題也不大。自己夫家也是府中的家生子，若是再開店也可讓其照管一間。白鷺心內(nèi)盤算。

    “不過，白鷺，你這方法雖說是短期獲利豐厚，但長久該如何？”史菲兒問道。畢竟這工具也好方子也罷，一旦流出去，就再難受自己控制。雖說這三十兩也不算是個小數(shù)目，但賣出去了，卻也是一錘子的買賣。

    白鷺應道：“老太太思慮甚是，我起初最為擔憂的確是如此。不過后來倒是想通了些。一來吃食確容易仿冒，只要用些心思應該不會太差。若是如此被分了利去，也只能是吃啞巴虧?！卑橆D了頓又道：“此番白鷺倒是覺得與其開一間鋪子轉(zhuǎn)單純的利，不如經(jīng)營快速占了這市場去，讓人看道這東西便知道是哪里的。名聲先出去了，就算仿了也不怕的。畢竟大家知道這本源在哪里。另外這些人也只這鋪子后面是榮國府呢。我也說來年會有新的吃食，若是需要也可再來，這老客戶有優(yōu)惠呢。不少來買方子的掌柜對此倒是更有興趣?！?/br>
    史菲兒點點頭，這有了后繼，倒也是能好些。不過這些都是現(xiàn)世的小吃食。自己仔細想想，還有不少可以放出去用的，倒也不怕。只是此番卻讓人知道是府中的營生也是不是自己所愿。不過這事能瞞得住幾日去，只要不生事就是了