緩燃盡。

    木寒夏抬頭看著他：“孟總，我說完了?！?/br>
    孟剛沉吟片刻，神色并沒有什么變化，卻問：“為什么對我說這個？”

    木寒夏看著他的眼睛，大著膽子答道：“因?yàn)槲蚁?，原定?5折，也許不夠防御這個人的進(jìn)攻?！?/br>
    孟剛靜了幾秒鐘，眼睛里忽然有了深不可辨的笑意：“寒夏，你比我原以為的，膽子更大，也更有潛力?！?/br>
    木寒夏的心怦怦加速：“那孟總，我們接下來應(yīng)該怎么辦？”

    孟剛卻抬手又抽了口煙，溫和地說：“我會再斟酌。是不是該走了，否則咱們兩個都要遲到了。”

    ——

    接下來的幾天，木寒夏都面上不動聲色，暗暗地等待著。

    等待著孟剛宣布新的促銷計(jì)劃。

    可是，整個公司，整間超市里，卻一直風(fēng)平浪靜。什么動作都沒有。市場部照舊準(zhǔn)備著95折促銷，只看得木寒夏心中陣陣嘆息——不行，這樣肯定不行，擋不住那匹傳說中的狼。嬌妻難逃腹黑總裁魔掌距離永正開業(yè)的日子，也一天天近了。

    只是，木寒夏人微言輕，不可能去對同事們說什么，也不可能為這事兒再次跳到孟剛面前指手畫腳。她只有靜觀其變的份兒，看孟剛到底拿的什么主意。

    說起來，雖說幾次相處，孟剛對她和藹可親。但他那樣一個人，木寒夏對他的感覺，依然是敬畏的，完全不會有變得親近的感覺。所以后來幾天，她想了想，就沒再去那個cao場跑步，而是去了江邊。

    也不知道孟剛?cè)チ藳]有。但是對于木寒夏來說，每天早上跑步放松時，還要拜見領(lǐng)導(dǎo)，真的挺累心的。所以她決定隔三岔五再去一次cao場，這樣既不顯得是故意躲開，又不用天天伴駕，完美。

    只是木寒夏還沒來得及第二次伴駕，大事就來了。

    ——

    商超系統(tǒng)每周都是上班六天，周日休息。這天，是周六的傍晚。

    距離永正開業(yè)，恰恰還剩一個星期。

    快六點(diǎn)時，木寒夏正準(zhǔn)備下班回家，經(jīng)理卻走進(jìn)辦公室，神色嚴(yán)肅地宣布：“所有人留下來?！?/br>
    大家面面相覷。

    同樣被留下的，還有生鮮部、采購部、行政部……等多個重要部門的全體員工。過了一會兒，木寒夏就收到了何靜的短信：“阿夏，發(fā)生什么事了？今天超市提前結(jié)束營業(yè)，我們營業(yè)員都被留下了。”

    木寒夏放下手機(jī)，看著周圍同樣神色凝重的同事們，心跳有些加速。

    來了。

    終于來了。

    天黑的時候，所有職員都被聚集到大會議室開會。所有營業(yè)員，也被集中到超市里的空地上訓(xùn)話。而市場部的一些老員工，帶著一些人，搬來成捆的促銷海報(bào)、宣傳牌、價簽……樓下的進(jìn)貨倉庫門大開，一輛輛貨車陸續(xù)開進(jìn)來，緊張地開始卸貨……

    會議室內(nèi)。

    燈光熾亮，氣氛嚴(yán)肅，坐滿了職員。

    木寒夏坐在最后一排的角落里，聽著旁邊的人竊竊私語。等了一會兒，終于見到孟剛帶著幾位經(jīng)理，走了進(jìn)來。

    場面一下子肅靜了。

    孟剛在前排坐下，環(huán)顧一周，開口：“我宣布一件事：經(jīng)總部同意，明天開始，我們，做全線大促。”頓了頓，他說：“為期一周，總投入300萬。”

    臺下一片嘩然。所有人幾乎神色動容，開始交頭接耳議論紛紛。

    要知道，300萬雖不是什么特別驚人的數(shù)目，但超市是薄利行業(yè)。7天300萬，也就是每天賠掉40多萬，超市一天的毛利才20幾萬。有幾家超市這么干過？

    有心思轉(zhuǎn)得快的人，立刻明白過來。

    孟總這是要下狠手，對付一周后開業(yè)的永正了！讓它開不了一個好業(yè)！

    “大家知道?！泵蟿偩従彽卣f道，“這是我們店歷史上，前所未有的一次大促。我希望所有人團(tuán)結(jié)一心，打好這一仗。捍衛(wèi)樂雅在江城的市場領(lǐng)導(dǎo)者地位，創(chuàng)下新的業(yè)績高峰！”

    第8章

    凌晨三點(diǎn)，夜空寂靜，樓頂上方依稀掛著幾顆星子。

    樂雅超市里，卻是一番截然不同的景象。明亮、忙碌、人來人往。

    木寒夏和一些職員，也被“下放”到了超市里，幫忙點(diǎn)貨搬貨。其實(shí)幾乎是全員，都在這個夜晚，秘密上陣了。

    忙碌了好幾個小時，木寒夏一身的汗，靠在一處堆碼旁休息。正巧何靜搬了箱水果走過來，往她身邊一靠，也歇口氣。

    “喂。”何靜說，“你說咱們這次大促，真的能打敗永正嗎？”

    木寒夏慢悠悠地說：“打敗，倒不一定。但肯定能給他們一記重?fù)?。?/br>
    “為什么??？”何靜到現(xiàn)在還忙得懵懵懂懂的，“永正他們也可以做大促啊?！?/br>
    木寒夏笑了笑：“你以為這次，孟總只是簡單地跟他們打一次價格戰(zhàn)？”

    何靜一愣。

    木寒夏抬起手，往邊上自己的水杯一指：“乖，先把我的水拿來?！?/br>
    何靜瞪她一眼，到底還是先“伺候”她喝了水，這才聽到她不緊不慢地解釋道：“很簡單，一家新店，開業(yè)形象是很重要的。就像我們逛街，店鋪給我們的第一印象，是不是會影響我們今后很長時間，去不去這家店？”

    何靜點(diǎn)頭：“是啊。”

    “永正開業(yè)，本來也是要做一定力度的促銷，并且讓顧客覺得他們物美價廉、環(huán)境好、服務(wù)好、質(zhì)量好，對不對？”

    “是啊，永正就是這樣的……”

    “那我們現(xiàn)在突然做了很大力度的促銷，并且就在他們開業(yè)前一周，會帶給他們什么后果呢？”

    何靜愣愣地看著她：“什么后果？”

    木寒夏微微一笑，從她的箱子里拿出兩個水果，在手里輕松地拋著：“一、我們的促銷非常突然，肯定是他們意料之外的。如果他們措手不及，做不到相同力度的促銷，那么開業(yè)時，顧客剛經(jīng)歷過我們的大促，印象深刻，一定會覺得，這家超市價格也不算便宜啊，不實(shí)惠。那即使他們其他方面做得再好，也很難挽回這個形象了?！?/br>
    “說的是。那如果他們的價格做得比我們還低呢？”何靜問。

    “二、即使他們的價格做得比我們還低，也不可能低太多了，對不對？”木寒夏悠悠哉哉地說，“絕大部分的降價空間，已經(jīng)被我們用掉了，顧客的心理預(yù)期，也基本被滿足了，只會覺得他們比樂雅也就便宜一點(diǎn)點(diǎn)嘛，不會帶給顧客太大的沖擊和購物激情。也就是說，因