，除了兩家賣化肥和農藥的，其他都是關門閉戶，到了晚上甚至有點陰森恐怖的感覺。

逢會的日子，商業(yè)街會多少熱鬧點，望寧大街沒公共廁所，有些內急的人會到這個寬敞又冷清的地方解決問題。

柳魁經常來望寧，他知道這些事，并且他知道柳長青也知道這種情況，所以柳魁就忍不住問柳長青：“伯，為啥這樣??？這兒離大街還有這么遠哩，都沒幾個人愿意往這里走??！”

柳長青給他，也給所有人解釋：“咱這生意跟他們那些都不一樣，咱跟賣化肥的差不多，都是獨份生意，咱這些布還招眼哩很，咱不用去最熱鬧哩地方擠，看見哩人如果需要，自然會過來看一眼。

再一個，咱賣這個東西得干凈，得多少講究點，不能跟那些賣笤帚、籮筐，還有賣豬娃、羊羔哩擱一塊兒。

我記得以前開城哩綢布店，東西怎么擺放都是有講究哩，咱這些雖然是次品布，沒人家哩東西那么金貴講究，可咱也不能當次品生意做，次品布咱也得當正品哩東西看。

這里邊地方寬敞，沒人跟咱爭，一會兒您幾個把小葳他姥爺做哩那架子鋪板都先抬出來，再把那兩個貨架上哩東西先捯飭出來，把那兩個貨架并排放這邊，對著大街，那兩個玻璃柜臺擱貨架后頭。

秀梅，你把你覺得最好看哩布挑出一二十樣，放在后頭玻璃柜臺上，再抖開幾米，折成一尺寬左右，從后面搭到貨架上，從前面垂下來，顏色要搭配哩好看花哨些，讓人大老遠一看就待見。

柳魁跟川兒您幾個，把需要放架子上哩布都提前擺好，盡量放哩都一般寬，叫人看著整齊。

咱哩布樣數(shù)多，今兒不能都搬出來，那樣會被拉扯哩亂七八糟，還不一定能多賣，咱光收拾攤子都顧不過來。

咱今兒最多就是賣三四十樣兒，其他哩以后過些天添進去幾樣，過些天添進去幾樣，總有新花樣，人都待見看。

今兒都賣哪幾種布還是叫秀梅說，女人們擱這上面比咱見長?！?/br>
柳俠對秀梅挑了個大拇指：“大嫂，你今兒就是大老板，啥都是你說了算。”

秀梅都快被嚇傻了，六神無主地看看柳魁，又看看柳長青：“伯，我，我沒干過這，我老怕我弄出來不中啊！”

柳長青說：“沒啥不中哩妞，人都一樣，好看哩東西人他感覺都差不多，買布大部分都是女人做主，你覺得你咋喜歡咋來就對了?！?/br>
柳魁拉拉秀梅的胳膊：“你肯定中，你上回光聽金環(huán)跟銀環(huán)說了幾句人家咋叫袖口上堆出那些褶子哩，自己就琢磨著學，你給玉芳、牛墩兒媳婦、佩環(huán)，還有牡丹做哩，金環(huán)回來見了不都說好？

沒事，還早著哩，你想一會兒，再好好挑挑，大不了咱多搗騰幾回，俺幾個又不會埋怨你。”

等秀梅把今天要賣的花色選好，柳家一群男人已經把東西都抬出去按柳長青說的擺好了，柳川、柳俠幾個人還把街道往北又清掃了二十多米，保證自己家做生意的地方連附近都是干干凈凈的。

第一份生意來的有點太早，他們還沒把秀梅挑好的布全部搬出去，東面這排房最南頭那家出來打掃自己門前衛(wèi)生的女人就過來了，問清楚他們是要支攤子賣布，馬上指著貓兒正抱著的那一小卷布問：“這個多錢一尺？”

眾人把目光轉向柳魁，秀梅一想到要和別人討價還價就嚇得手腳發(fā)軟，大家已經決定了今兒柳魁扛大梁。

柳魁把自己抱著的布放好，從貓兒手里接過那卷布，其他人都裝作若無其事干自己的活兒，眼角的余光卻都瞄著柳魁。

柳魁看似非常熟練地報了價，那是真實進貨價格的六倍，柳俠和柳川做出來的假進價的兩倍。

女人不太相信居然能那么便宜，柳魁就把布上面那點不顯眼的瑕疵指給她看，明說了自己賣的就是殘次品，最后還多加了一句：“這個花色就剩這么多了，昨天剛進的貨，這個布質量好，花色又洋氣耐看，叫俺倆兄弟朋友們哩老婆給哄了，現(xiàn)在就剩這么多了。”

柳川和柳俠抱著布，非常配合地對那個女人笑了笑，表示他們就是柳魁說的那倆兄弟。

攤子還沒鋪開，第一份生意就這么成了，女人以真實進價的五倍買了十三米，說自己回去把地掃完，等他們把布都擺出來了，她再過來挑兩樣。

秀梅拿著柳魁遞給她的錢，激動的語無倫次：“這樣就中了？哎呦，就這？她說少一點，你把那零頭一抹就算搞好價了？

啊——呀呀，我再也不嚇慌了，原來這么容易就能做生意??？”

柳葳說：“媽，你只要想想，布是咱哩，誰胡搞價，咱不賣給他不就妥了，你恁嚇慌干啥咧？”

秀梅連連點頭：“就是就是，賠了咱不賣就妥了，我知道了?！?/br>
前面的三十多份生意，都是賣給了附近幾家開店的人，這讓柳魁和秀梅一直懸著的心踏踏實實落了地，這幾個人都是望寧大街上長年做小生意的，比起附近村子里的人眼光要高些，他們能看上，這個價格還能接受的，其他人肯定沒問題。

事實證明他們想的沒錯，事實也證明柳長青讓他們把攤子擺在門前而不是擁擠的大街上非常正確。

中午比較涼快的時候，趕會和串親戚的人都還沒來，他們就做了附近商戶好幾十份生意，正午最熱的時候大街上人很少，柳家人也都暫時躲進房子里，雖然房子里也是熱的要死，但至少不在太陽下直接曬。

下午四點后，人流量迅速上來了。

柳俠看著那些把布拉開好幾米、在那里比比劃劃商量計算的女人們，還有那些圍著攤子恨不得把所有布都拉扯開看一遍、嘰嘰喳喳討價還價的女人們，對貓兒說：“不聽老人言吃虧在眼前，咱今兒都聽您大爺爺哩了，所以沒吃虧，要不，咱現(xiàn)在就是一個人長八雙眼睛也看不住這么多人?。　?/br>
貓兒呼呼嚕嚕喝下大半壺涼水，抹了一把嘴：“就是，咱哩東西物美價廉嘛，不去大街上擠，照樣顧客盈門，小叔，這會兒老熱，你別出去，要不你去買冰鎮(zhèn)汽水喝吧，我過去了哦。”說完就跳下臺階跑到了柳魁身邊。

柳俠站在臺階上對他說：“進步真大，你今兒哩成語用哩都對。”

貓兒把一個雞窩頭女人指的那捆布拉出來抖開，回頭沖柳俠得意地笑。

柳俠指導大家學習在水文隊時蘇麗蓉、馮紅秀她們的經驗，分成了兩組：

柳川和秀梅、柳葳一組，柳川和秀梅負責價格，管丈量撕布，柳葳負責算賬收錢，并把被拉扯亂的布歸置好；

柳魁和柳長春、貓兒一組，柳魁和柳長春負責價格、丈量撕布，貓兒負責算賬、收錢、歸置。

撕布也算是有點技術含量的活兒，弄不好會把布撕斜