營銷；演唱會現(xiàn)場販賣的周邊來不及設(shè)計生產(chǎn)，就與贊助商合作，出限量的聯(lián)名款拿去賣。

其實他們所說的每個字都在表達同一個意思：你們盡管質(zhì)疑，我心已決。

只是，全國巡演的提案太突然了，除了他們兩個人之外，現(xiàn)場沒有一個人做好了接受的準備。

大家多多少少都受到了驚嚇，會議廳里時不時迎來一陣短暫的沉默，或者從某個方向傳來一聲倒吸氣的“嘶”響，這個動靜出現(xiàn)在Hertz的會議上，往往預(yù)示著那人接下來的話可能會不太悅耳。

有一位贊助商“嘶”完，問得話陰陽怪氣：“為什么這么突然要開全國巡演？急著賺快錢？”

姚荈輕輕挽起了袖口，低垂眉眼，慢慢道：“就像我剛才說的，圈粉關(guān)鍵，穩(wěn)固現(xiàn)有粉絲更加關(guān)鍵，現(xiàn)在的AIX實在是太注重微博粉絲數(shù)、節(jié)目收視率這些流量數(shù)據(jù)了，完全忽視了粉絲的購買力。如果讓粉絲習(xí)慣了這種——我們可以用一個粗陋的詞‘白嫖’——如果讓粉絲習(xí)慣了‘白嫖’，那么以后就更難讓她們花錢。”

姚荈與他們打嘴仗的空檔里，葛喬一直在靜靜觀察著會議上的眾人，反對的人大部分是公司內(nèi)的同事，他們說是反對，倒不如說是在逃避。全國巡演非小事，這就好比這群人眼看著姚荈毀掉一條通暢的大馬路，硬逼著他們往羊腸小道里鉆，他們自然是不甘愿的。

但是他們的不甘愿倒也沒什么用，即使不同心，最后照樣得同力干活。

麻煩的是來自贊助商們夜郎自大的質(zhì)疑。

那贊助商像是唱反調(diào)唱上了癮，又“嘶”了一聲，尚未開口，緊接著被葛喬的聲音打斷了。

葛喬就坐在姚荈的旁邊，聽這位衣著富貴的商人發(fā)出的奇奇怪怪的動靜聽出了一身雞皮疙瘩，無聊地四下張望，忽然指著不停嘶叫的那人手邊放著的一聽可口可樂，問了一句與這場會議毫無關(guān)系的廢話：“您很喜歡喝可樂？”

那人一愣，被強行打斷了節(jié)奏，他一下子忘了自己要問什么，竟然順著葛喬的問話回答了：“對……”

“從什么時候開始喜歡的？”

“小時候，初中的時候……”

“那確實挺久的了，”葛喬點點頭，又問，“為什么喜歡喝可口可樂呢？喜歡它的味道？因為價格便宜？”

那人摸不清葛喬的套路，也想不明白他的用意，猶豫糾結(jié)之間，倒是回答的很老實，“喜歡碳酸飲料。”

“可是還有那么多其他牌子的碳酸飲料，為什么唯獨選了這一款？”

“其他的當然都試過，但可樂喝了這么多年，喝習(xí)慣了吧，每次去超市都會習(xí)慣性從飲料貨架上拿它……”剛說完，他一怔，似乎是想到了什么，眉毛揚了一下，又趕忙恢復(fù)如常。

但這一秒的表情變化還是被葛喬捕捉到了，他笑了笑，“你看，您習(xí)慣了喝可口可樂，哪怕還有比它更便宜的飲料，您也很難有嘗試的心思，現(xiàn)在能理解AIX的粉絲了嗎？如果讓她們養(yǎng)成了白嫖追星的習(xí)慣，也會很難再接受那些新的追星方式。”

贊助商眼珠一轉(zhuǎn)，正欲開口，可葛喬并不予理會，他接著問：“對了，您喝過百事可樂嗎？”

“喝過?！彼l(fā)現(xiàn)了，葛喬這人簡直就是一句話一個坑，就等著他往里頭跳呢，他的警惕心逐漸上來了，瞪了葛喬一眼，開始變得惜字如金。

“喝過幾次？”

“不知道?！?/br>
“那您覺得好喝嗎？”

“不。”

“為什么不？”

“習(xí)慣問題?！?/br>
他已經(jīng)掉過一次坑，現(xiàn)在變聰明了，除了否定，便只是重復(fù)著和剛才一樣的答案，絕不再讓問話人抓住新的把柄。

但葛喬混不在意，硬是把肅靜的會議掰扯成了其樂融融的茶話會，繼續(xù)同合作伙伴談天說地：“我也都喝過啊，百事可樂和可口可樂的味道也沒有很大區(qū)別吧，這有什么習(xí)慣問題？”

那人漸漸有點不耐煩了，他還沒見過這么能拖延時間講廢話的人，“就是喝慣了懶得換牌子，”這么說了一句還不解氣，“我喜歡紅色，喜歡可口可樂的瓶子顏色，可以了嗎？”

葛喬對他的惡劣態(tài)度充耳不聞，轉(zhuǎn)而又換了一個新話題，“那您平時看電視的時候，也會跟選飲料一樣，只盯著同一個頻道看嗎？”

姚荈聞言，微微挺直了背，脖子動了動，她知道這是要進入正題了。

千防萬防最后還是沒逃過葛喬布的新陷阱里，贊助商不傻，知道這個問題的答案已經(jīng)給出來了，聲音明顯變得沉悶起來：“不，不會?！?/br>
“為什么呢？”

贊助商不說話了，他腦中思緒萬千，可就是找不出一個能夠繞開這個陷阱的答案，所以他放棄回答了。

葛喬無所謂，他已經(jīng)得到了足夠多的回應(yīng)，此刻對方的沉默反倒是讓他能自由發(fā)揮了。

“因為看電視換頻道，您只需要動動幾根手指就能做到，太簡單太方便了，沒有一點成本，不需要耗費一點力氣，一個換臺的動作甚至連三秒都用不了，我可以同時追兩部劇或兩檔綜藝節(jié)目，也可以同時追兩組偶像組合，對不對？”他絲毫不停頓，繼續(xù)道，“但買飲料不一樣，需要進入超市，走向貨架，在琳瑯滿目的飲料里選中您想要的那一款，再走到收銀臺，付款結(jié)賬。這是一個參與度極高的過程，人們在這個過程中可以獲得更大的滿足，實現(xiàn)價值。就像全國巡演，說白了，其實就是一場為‘粉絲’加冕的儀式?！?/br>
與收斂鋒芒、曉之以理的姚荈不同，葛喬的語速更快，也更強勢，他并不在乎現(xiàn)場的人能否跟上自己的邏輯。他只是在用氣場壓制眾人，以強大的威壓逼迫他們臣服罷了。

他沖那個贊助商眨了眨眼睛，揚起眉毛。

“粉絲的忠誠度究竟要怎樣培養(yǎng)，全國巡演有沒有開的必要，相信大家現(xiàn)在心中有數(shù)了。”

*

八樓的會議如火如荼，七樓的走廊依舊冷清萬分。

錄音室的門緊閉著，隔著幾層隔音墻壁，似乎里頭靜悄悄的，什么聲音也沒有。

然而事實并非如此。

錄音室內(nèi)。

“師父，師父！”周一航撕破喉嚨一聲厲喊，“echo延遲該怎么做來著？我又忘了……”