平安長(zhǎng)相清秀，不施胭脂的時(shí)候就是個(gè)十七八歲的小女孩，店里很多姑娘剛招進(jìn)來的時(shí)候，一點(diǎn)也看不出平安是老板，因?yàn)樗偸钦驹谌巳汉竺妫宦暡豁懙?，比誰都沉默。相反，比起平安，小關(guān)的氣場(chǎng)更像是老板，尤其是早上開早會(huì)的時(shí)候，小關(guān)更能慷慨激昂，帶動(dòng)人心。

    直至平安上手，開始在客人臉上、身上上手，從她給客人準(zhǔn)備換鞋，包上頭巾的那一刻開始，女孩們才能明白這個(gè)十八歲女孩的厲害之處。她能在每一個(gè)細(xì)節(jié)處精雕細(xì)琢，讓客人滿意，她總是能給客人，比期望的更多。

    “我們是服務(wù)行業(yè)，客人的滿意及忠誠(chéng)是我們的立足之本?！捌桨卜磸?fù)強(qiáng)調(diào)的，只是這樣一句話。

    低調(diào)做人，高調(diào)做事。平安把所有力氣都花在刀刃上，用客流量說話。而她考核員工的唯一準(zhǔn)則，也是客人的滿意度。

    用促銷拉客人進(jìn)店，用服務(wù)留住客人。

    平安有她這個(gè)年齡少有的冷靜及內(nèi)斂，有時(shí)小關(guān)會(huì)覺得自己并不是和一個(gè)只有18歲的女孩說話，而是和一個(gè)38歲、甚至更老年紀(jì)的女人說話。

    086、不請(qǐng)自來

    比如現(xiàn)在。

    小關(guān)看著平安和品牌方侃侃而談，有進(jìn)有退，有理有節(jié)，碰到原則問題毫不松口。對(duì)方肖總初見她倆時(shí)，還誤以為小關(guān)是老板，遠(yuǎn)遠(yuǎn)就朝她伸出手：“平總，久仰大名，幸會(huì)幸會(huì)。”

    平安還低聲對(duì)小關(guān)說：“你現(xiàn)在知道咱倆之間，誰更像老板吧?！?/br>
    直至肖總身邊、之前拜訪過平安的他的助手慌忙糾正：“錯(cuò)了錯(cuò)了，這是關(guān)經(jīng)理，關(guān)經(jīng)理陪同來的，才是平總?！?/br>
    肖鑒由這才驚覺，尷尬向平安伸出手：“不好意思不好意思——”可他還是無法相信，眼前看起來如此年輕，年輕得甚至感覺不到分量的小女孩，竟然已是一個(gè)美容院的老板，因?yàn)槠桨部雌饋砣绱藭砦丁⑷绱颂煺?，更像是鄰家小妹?/br>
    一個(gè)很漂亮的鄰家小妹。

    肖鑒由眼睛都瞧直，全程盯著平安看。

    如果不是接下來的雙方談判，平安把他說得冷汗淋淋的話。

    “首先，如果我們合作，生產(chǎn)的產(chǎn)品必須只能在美容院這個(gè)渠道鋪貨，不能走其它渠道，我必須保證渠道的純潔性，這樣才能和你們的其它產(chǎn)品區(qū)別開來；其次，我不要銷售抽成，但我要專利費(fèi)以及限定專利使用時(shí)間；還有，你們的廣告宣傳必須要有我的審核，因?yàn)槲也荒芷垓_消費(fèi)者?！?/br>
    公事公辦，肖鑒由不由得收斂心思，坐直身子：“其它都沒問題，但既然是支付專利使用費(fèi)，我想我們的廣告宣傳應(yīng)該不用勞煩你過目吧，畢竟那是銷售的事情，而賣多賣少，好像與你無關(guān)，既然你不要銷售抽成的話?！?/br>
    平安點(diǎn)點(diǎn)頭：“這樣也可以，如果你們的宣傳內(nèi)容里，沒有任何關(guān)于我的名字，我的浮世繪，還有b大和高校這些字眼的話，我自然不會(huì)看你們的宣傳，你們就算把東西夸上天我都不會(huì)管我也管不著?！?/br>
    “等等——“肖鑒由哭笑不得，他大概還沒這樣和別人談過生意吧：“不說你平安和浮世繪的名字我還能理解，可b大和高校這些字眼應(yīng)該沒問題吧。難道那也歸你管？”

    相比肖鑒由的不耐，平安平靜多了：“b大自然不歸我管，但如果你執(zhí)意用b大這個(gè)名頭，我相信不用我出手，我們學(xué)校自然會(huì)用法律告到你們退出市場(chǎng)；但高校推廣產(chǎn)品等這些字眼，我當(dāng)初創(chuàng)辦‘浮世繪’的時(shí)候，卻是付了專利費(fèi)的。我只是把我的某一樣產(chǎn)品的專利賣給你，可沒把‘浮世繪’這個(gè)品牌賣給你哦?！?/br>
    肖鑒由怔住，良久才結(jié)結(jié)巴巴說道：“你真的只有18歲？”

    平安笑笑，不理他，對(duì)服務(wù)員說道：“點(diǎn)菜吧，我們肖總是x州人，多推薦些河鮮之類，還有嵌糕和咸豆花?！?/br>
    肖鑒由本來已很是經(jīng)戒備和緊張了，聽到此話又覺得心里一暖：“你你你怎么知道我的口味？”

    平安又笑笑，笑得溫和：“您遠(yuǎn)道而來，這份心意，我已感激不盡。”

    細(xì)節(jié)決定成敗，所以肖鑒由沒有任何制勝先機(jī)，皆因他對(duì)對(duì)手的不了解。他甚至忘記，平安不僅是美容院的老板，她還是能考進(jìn)b大的高材生，這樣的高材生，對(duì)等法規(guī)的研習(xí)，肯定平時(shí)沒少下功夫，這才能在公司注冊(cè)的時(shí)候留個(gè)心眼，搶先一步，占盡先機(jī)。

    他豈知平安來自未來，在她的那個(gè)時(shí)代，人們對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)足夠尊重，一個(gè)高通就算什么都不做，它賣專利的錢就足夠養(yǎng)活一個(gè)國(guó)家四分之一的人口。

    而新世紀(jì)初的中國(guó)，整個(gè)民營(yíng)企業(yè)環(huán)境還屬于狼性放養(yǎng)時(shí)代，專利這個(gè)意識(shí)，知之者，或者能使用者，少之又少。

    肖鑒由現(xiàn)在完全處于下風(fēng)，但伸手不打笑臉人——尤其眼前人兒，還笑得如此可愛，他心猿意馬，根本找不到拒絕對(duì)方的理由。

    “我得回去和董事會(huì)商量。”良久，他才想出推脫之詞。

    “那是自然?！逼桨颤c(diǎn)頭附和：“吃飯的時(shí)候不談生意，來，肖總，為感激您對(duì)‘浮世繪’的信任，我敬您?！?/br>
    肖鑒由剛想說“我不是信任浮世繪我是信任你，所以能不能給個(gè)機(jī)會(huì)交個(gè)朋友私下出來聊聊”之類的話，門突然被推開，進(jìn)來一個(gè)頎長(zhǎng)的身影，肖鑒由還來不及看清面容，那個(gè)人已在平安身邊坐下。

    “平安你不能喝酒，我來喝。”他側(cè)身對(duì)著肖鑒由，低聲對(duì)平安耳語。

    平安的手捏在酒杯上，不讓清辰拿走，青筋閃現(xiàn)，有些用力。她在隱忍，因?yàn)樗年幓瓴簧?，不?qǐng)自來：“我什么說過讓你代我喝了？”

    男人笑笑：“昨晚我都代了，還怕多一晚？”

    卻也不爭(zhēng)平安手里的杯子，轉(zhuǎn)過身來直面肖鑒由，眼神定定而又玩味地看著肖鑒由。

    在這樣的眼光下，肖鑒由有些忐忑了。他不喜歡被人這么盯著看，尤其對(duì)方還是個(gè)男人，還是個(gè)很好看的男人。

    雖然這個(gè)男人，只隨便的一身t恤牛仔，清爽寸頭，笑容干凈清澈的像個(gè)大學(xué)生一樣，到那雙眼——肖鑒由敢打賭，這個(gè)男人一定殺過人，因?yàn)橹挥辛鬟^血和讓別人流過血的人，才能有這樣的眼神，如狼似虎卻又深藏功名的眼神。

    此刻正懶散玩味地看著他。但肖鑒由相信，只要他再對(duì)平安動(dòng)一點(diǎn)點(diǎn)心思，這雙眼會(huì)瞬間集中力量，把自己秒殺。