抿嘴一笑：“這一進一出，掌柜您是個精明人，不用我說，您也能算得出來吧？”

    聽了這話，掌柜啞然失笑：“你就這么肯定你meimei這話本能火，能為我?guī)砭薮蟮娜肆髁?？我這也收過不少的話本，寫話本的都是老秀才甚至舉人，也沒見得像你說的這樣?！?/br>
    他看了許雪一眼：“本來是個小姑娘，又是剛開始寫話本，有些話我是不想說的，免得小姑娘哭鼻子。這位姑娘的話本吧，雖說題材是新穎了些，但文筆稚嫩生澀，人物刻畫也一般。而且正是因為新穎，我才要擔風險。畢竟不是市面上最流行的題材，有沒有人買，還是未知。所以姑娘所說的，我只能說僅僅是姑娘的美好愿望?！?/br>
    說完這話，他不待趙如熙開口，就直接道：“這樣吧，二位既是女子書院的學生，這位姑娘又有些寫話本的天賦，我愿意支持她。如果姑娘能答應以后寫的話本都賣給我而不賣給別人，我再加一兩銀子的購價?！?/br>
    青楓在馬車上已把各書鋪能出的價錢告訴了趙如熙和許雪。所以一聽加一兩，許雪就覺得完全可以了。

    可趙如熙卻知道，青楓所說的是一般購價，沒有涉及到內(nèi)容。而話本是以內(nèi)容取勝的。故事好，寫得棒，價錢自然不一樣。

    “我也不跟掌柜的多要價。這話本，二十兩銀子您拿去?！彼?。

    “不行，不行。我做這么多年買賣，還從未二十兩銀子收過話本呢。除非你是名家；又或者，你這話本很厚，可以分開來當四五本來賣?！闭乒竦囊宦牼椭睋u頭。

    “六兩銀子，已是我能出的最高價了。你這話本太薄，我定價不高。要是買得貴了，我不知要售出多少本才能回本呢，根本沒錢賺?！?/br>
    趙如熙也不著急，笑道：“如果二十兩不行，我這兒還有一個合作辦法，那就是分成。您每賣一本話本，我meimei就能分到二十文錢，如何？話本要是不好賣，您也不會虧本；要是賣得好，您賺的也多。這對您來說，其實最是有利的。”

    掌柜一愣，在心里盤算了一下。

    像這樣薄厚的話本，他們一般售價是二百文，刨除成本，他每本能賺大概六十文錢。按六兩銀子的購價，他得賣出一百本才能夠不虧。之后才是純賺。

    可如果按分成，售出一百本，眼前這小姑娘才能拿到二兩銀子的酬勞。而他自己，則能拿四兩銀子的利潤。最主要的是，不用擔風險。就算賣得多，小姑娘能多賺點，但也不可能賺到二十兩銀子那么多。而賣得多，自己也能賺得多。

    這么一想，他就覺得眼前這位紫衣姑娘看似精明，實則糊涂，把自己的同窗或者meimei往死里坑。

    他轉(zhuǎn)過頭去問許雪：“姑娘，你也同意她說的這個每本分二十文錢的主意？”

    許雪毫不猶豫地點點頭：“同意?！?/br>
    她姐的主意，絕對不會錯的。能提出這個辦法，絕對比拿六兩銀子劃算，她相信趙如熙。

    “那行，就這么辦?！闭乒褫p拍桌子，直接定下。

    在掌柜叫伙計磨墨準備寫契約的時候，許雪輕聲問趙如熙：“姐，咱們怎么知道他們賣了多少冊話本呢？”

    許雪能想到這一點，就已表明她考慮問題很全面了。

    趙如熙給她一個贊許的眼神，轉(zhuǎn)頭對掌柜道：“書鋪里售出多少話本，我們無從監(jiān)督。那就以你們書鋪跟印刷作坊所簽的契約上的印刷數(shù)為總數(shù)，再減去書鋪里的存貨，得出售出數(shù)，如何？這句話，我們必須寫在契約里?！?/br>
    掌柜原也是誠信經(jīng)營，并沒有想著要隱瞞售出數(shù)的意思，自然答應。

    旋即他就贊道：“姑娘考慮得十分周詳。竟然能想出以印刷作坊的契約做總數(shù)，實在是妙。”

    第218章 弊大利??？

    如果沒有這個，書鋪想要弄虛作假十分容易，畢竟兩位姑娘不可能派一個人天天守在書鋪里，數(shù)著一天賣出多少本話本。雖然書鋪也可以跟印刷作坊合作騙兩人，但要拉一個作坊下水幫他們弄虛作假，難度可就大了。

    約定是寫進契約里的，一旦小姑娘對數(shù)目有所懷疑，拿著契書去衙門打官司，那么獲罪的不止是書鋪，還有作坊。

    為了幾兩甚至幾十兩銀子，冒這樣的風險，不管哪個印刷作坊都不會同意。除非他們給個極讓人動心的價格。

    可昧下銀兩去收買印刷作坊，那不是多此一舉么？他們什么利益沒撈著，還要冒巨大的風險。

    “多謝掌柜夸贊。”趙如熙見伙計把墨磨好，主動請纓，“我來寫契約吧。還得勞煩掌柜請個中人?！?/br>
    掌柜詫異，不過還是作了個手勢：“姑娘請。”吩咐伙計去隔壁店鋪請那邊的掌柜。

    趙如熙跟銀樓簽過契約，對于古代契約格式是熟知的。她按古代格式寫好，又添加了“違約責任”和付錢的方式及時間，這才停了筆。

    掌柜看了這契約，抬起頭來又看了趙如熙一眼。

    他見趙如熙叫他去隔壁請中人，再一次覺得趙如熙看似精明，實則稚嫩。畢竟他們簽的是白契而非紅契，是不用去官衙報備留檔的。一旦產(chǎn)生糾紛，只由中人作主判斷。而這中人可是他請的，是他的熟人，一旦他違約，中人站在他這一方，這小姑娘不可能占理。

    可看這契約竟然條條寫得細致之極，沒有一絲漏洞可鉆，他又懷疑起自己的判斷來。

    趙如熙見他看自己，笑道：“掌柜是不是覺得我對您太放心了？其實這話本于我而言，不過是幾兩銀子的事，還不值我打賞下人的。但由此而看出掌柜的人品，那也值了?！?/br>
    她笑了笑：“畢竟我meimei才十三歲，寫話本的時間還長著呢。以幾兩銀子的代價，找出一個能長期合作的信任的人，卻也是值的?！?/br>
    這話說得掌柜直冒汗。

    原來不是人家小姑娘蠢，而是他自己蠢。

    他拱起手訕笑道：“沒有沒有，小店誠信經(jīng)營，沒有要欺騙二位姑娘的意思。”說著偷偷抹了抹額上的汗。

    “不過你得在契書上再加一條，那就是下一本一定要賣給本店，不得售予他人?！?/br>
    趙如熙似笑非笑地看著他：“蔣掌柜真是拔的一手好算盤。你覺得以這樣的條件，我能給你加上這一句嗎？你莫不是欺負我們年紀小啥都不懂，想誆騙我們呢？”

    蔣掌柜又冒汗了：“不不不，真不是。姑娘這樣精明，在下哪里敢誆騙二位姑娘？”

    “只是這……”他看著契書，猶豫起來。

    以蔣掌柜的眼光，如果把這話本賣給城里的太太小姐們，定然是十分受歡迎的。她們家中的女長輩，也定然希望女兒能看一看這個話本。因此這本書即便不是大火，也至少不愁賣。而且還以這樣合作方式。

    這些女客既識字，自然也少不了看書