別的地方去，跟另一個小姑娘頭碰頭地看著一本書。

    他趕緊輕咳了一聲。

    許雪剛開始心里十分忐忑，感覺不好意思站在那里盯著掌柜看書，便裝模作樣地湊到趙如熙身邊，貌似跟她看一本書，實則偷偷觀察那邊的掌柜。可后來，她就被趙如熙手中的游記給吸引住了，根本沒聽到掌柜的輕咳聲。

    伙計趕緊跑過來，對許雪道：“這位姑娘，我們掌柜的有請。”

    許雪這才從游記里清醒過來，連忙轉(zhuǎn)過頭去，就看到掌柜在朝自己招手。

    她眨巴眨巴眼，趕緊跑過去：“掌柜的，話本您看完了？”

    掌柜點點頭，打量著許雪，問道：“這話本是你寫的？”

    “對呀?！痹S雪點點頭。

    “那你還能寫嗎？”

    “當然可以。”許雪有些不悅地道。

    她看出來了，這掌柜根本就不相信這話本是她自己寫的。沒準還以為她是偷家里父兄寫的話本來賣的呢。

    她看了趙如熙一眼，見趙如熙仍然沉迷在書中，似乎沒聽見他們的談話，想了想jiejie平時對自己的教導，她沒有出聲求援，轉(zhuǎn)過頭來直視著掌柜。

    掌柜看這孩子目光清正，眼神里有不被信任的受傷有慍意，卻沒有半點心虛與躲閃，他終于相信這話本出自這位小姑娘了。

    他想了想，試探著問道：“你是女子書院的學生？”

    許雪瞪大眼睛，訝異地問道：“你怎么知道？”

    掌柜一看她這樣，就知道自己沒有猜錯。

    他撫著胡子笑道：“唯有女子書院學生，才有姑娘如此高才，寫得出這樣好的話本?！?/br>
    許雪被他這一夸，頓時不好意思起來，臉色微紅。不過心情卻異常雀躍。

    掌柜說她話本寫得好，那是不是能賣得出去呢？

    掌柜見狀，心里又定了幾分。

    這就是一個不諳世事的小姑娘。看來今天能以一個不錯的價錢，收一本優(yōu)秀話本。而且多說幾句好話，沒準還能長期合作。

    他雖然是本份買賣，做生意比較厚道。但他終是買賣人不是？能壓低一點價錢收話本，他自然不會高價購買。

    打定了這個主意，他的笑容就更加和煦了。

    “來來來，姑娘請這邊坐?！彼麖墓衽_后走出來，指了指角落的桌椅，又吩咐伙計，“沏一壺好茶，再拿碟點心。”

    引了許雪到那里坐下，他看了趙如熙一眼，對許雪笑道：“那位姑娘在看書，那我們就不打擾她了?！?/br>
    許雪并不知道掌柜是覺得對付她一個，比對付兩個人好，見趙如熙仍在認真看書，便點點頭，沒有再叫趙如熙。

    至于青楓，許雪這段時間也跟趙如熙、青楓一起接觸過一段時間了。她知道有趙如熙這個主子在，她是不用對青楓太客氣的。叫不叫青楓坐下喝茶吃點心，都應該由趙如熙這個主子來做，而不是她越過趙如熙對青楓進行各種寒暄關(guān)心。

    再者，沒有趙如熙在那邊站著，而讓青楓坐下喝茶的道理。

    所以她便沒有理會青楓。

    “掌柜也不用太客氣，我們晌午歇息的時間很短，一會兒我們就得回書院去。”

    掌柜聽她這樣說，便沒再耽誤時間，開始談生意：“不知姑娘這話本想要作價幾何？”

    趙如熙為了鍛煉許雪，一直沒有作聲，裝作認真看書。但談價環(huán)節(jié)她卻不能置之不理了。

    以許雪這種情況，寫的話本最好跟同一個書鋪進行合作，這樣才能更好的打出自己的招牌，即前世網(wǎng)絡上一個IP的營經(jīng)。

    如果第一本話本賣的價錢太低，是不利于第二本、第三本的合作的。因為買的成本低，掌柜也不一定愿意花時間、精力去推銷。

    只有買話本的成本高，他想賺錢，就得拼命去推銷。賣出去的冊數(shù)多，許雪的名氣才會大，IP才更值錢。以后的話本也才賣得出價來。

    所以她一直豎起耳朵聽兩人的談話。

    一聽到掌柜說這句話，她就立刻走了過去，問許雪道：“掌柜的看中你的話本了？”

    許雪見趙如熙終于理會自己了，頓時高興起來，叫了她一聲：“姐?！币恢睋鷳n的心也放回了肚子里。

    她姐在賣首飾圖時的精明，她可是看在眼里的。有她參與進來，她這話本才賣得不吃虧。

    盡管許永益賺了錢后，給許雪又做了幾身綢緞衣裳，但衣料自然是不能跟趙如熙比的。趙如熙頭上的首飾雖然不多，卻件件是精品，價值不菲，目光老道的掌柜一開始就看出了兩人身份的不同。

    聽到許雪叫趙如熙“姐”，他還挺意外，不由朝門口站著的青楓看了一眼。

    第217章 太精明

    趙如熙在許雪旁邊坐下，問掌柜道：“掌柜您能出什么價錢？”

    趙如熙一參與，掌柜就息了忽悠許雪的心，照著報給青楓的價錢道：“因為冊子不厚，我們的售價也不可能太高，所以這樣厚薄的話本，我們一般的購價是五兩銀子?！?/br>
    聽到自己的話本真買出去了，而且能拿到五兩銀子，許雪興奮得不行。

    這可是他們家以前一年都余不下的銀子呢。最起碼，她在書院里的束脩能自己賺出來。而且這只是一本。她既能賣出一本，就能賣出兩本、三本，一年下來，幾十兩銀子沒準都能賺到。

    不過目睹了趙如熙賣首飾圖的經(jīng)過，她知道不能讓人看出自己的情緒。

    她趕緊按捺住自己興奮的心情，裝出一副淡定的樣子，還拿起茶盞抿了一口茶，把說話的機會讓給趙如熙。

    “你也說是一般了。”趙如熙笑道，“我看過你們不少的話本，我meimei這話本題材新穎，跟市面上那些老套的才子佳人的話本完全不一樣。而且寫得相當不錯。我想，只要你營銷得當，是能掀起一波熱潮的。尤其是那些識字的太太小姐們?！?/br>
    “而且……”她看了掌柜一眼，“掌柜賣這本話本的賺頭，不光在這一本話本上吧？”

    幾句話，掌柜就能聽出這個小姑娘雖然不比許雪大多少，但卻是個厲害角色。這本話本，怕是不能以低價拿下了。

    見她停住話頭，他挑眉問道：“姑娘此話怎講？老朽愿聽其詳。”

    “如果這本話本賣得火，就會為您這書鋪引來一些讀書人。他們來此，不光會買話本，還可能捎帶著買一些筆墨紙硯和書籍。光這一點，您這書鋪就能賺上一筆。而且如果你厚待我meimei，以后我meimei可以繼續(xù)跟您合作，甚至專賣給你這書鋪。這種人流，是長期的，您想想您在這些方面，能賺多少?！?/br>
    她笑了一笑：“可反之，如果我們把話本賣給您的同行，這波人流將轉(zhuǎn)移到其他書鋪。平時在您書鋪里買書買筆墨的人，將會跑到他那個書鋪去，您這里的人流量就少了。”

    她