江家這般紅火，沒(méi)點(diǎn)硬本事，誰(shuí)敢在他們門(mén)前開(kāi)鋪面搶客人？

    鋪面難出手，那就只能降價(jià)處理，價(jià)格定不會(huì)好。

    而且這條街都是逛小集的了，賣(mài)掉鋪面的老板，都樂(lè)呵呵的，沒(méi)聽(tīng)說(shuō)誰(shuí)不好，只說(shuō)不習(xí)慣。但不用憂愁銷路，人也少了煩悶，看著精神頭都很好。

    心里思緒一轉(zhuǎn)，這些供貨商們，都有自己的想法。

    或許是面前這兩個(gè)老板不老實(shí)，欺負(fù)江家仁善。又或者是江家裝不下去了，今年要大刀闊斧的干了。

    事情如何，他們不會(huì)明晃晃在逛小集門(mén)前議論，都等會(huì)后再打聽(tīng)。

    這頭冷清下來(lái)，那兩個(gè)老板才拍腦袋，捶胸頓足好不后悔。

    “多嘴多舌！”

    他們是想著江家不會(huì)把他們逼急，但人都是有氣性的，門(mén)前敗壞名聲，影響可大了！

    名聲影響的事另說(shuō)，供貨商會(huì)議，在后院里展開(kāi)。

    人多，都在長(zhǎng)條板凳上擠著坐。

    謝星珩跟他們說(shuō)：“開(kāi)會(huì)條件差了點(diǎn)，大家堅(jiān)持堅(jiān)持，我長(zhǎng)話短說(shuō)。”

    跟供貨商的會(huì)議，重點(diǎn)就三個(gè)。

    收貨標(biāo)準(zhǔn)、再次整合，以及“聯(lián)動(dòng)活動(dòng)”。

    收貨標(biāo)準(zhǔn)這里，他需要再次嚴(yán)厲聲明，一定不能因跟某某人關(guān)系好，就放松驗(yàn)貨標(biāo)準(zhǔn)。

    逛小集這里都會(huì)有記錄，貨品連續(xù)不及格，會(huì)做降級(jí)處理。多次降級(jí)，就解除合作。

    整合則是針對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)收貨的中小供貨商，他們會(huì)有地盤(pán)之爭(zhēng)。還有人看著別人干得好，自個(gè)兒仗著親族人手和財(cái)力，把這個(gè)生意盤(pán)下來(lái)。

    謝星珩不管是誰(shuí)來(lái)做這個(gè)生意，逛小集有認(rèn)準(zhǔn)的供貨商本人，不是打著名號(hào)來(lái)就會(huì)收下的。

    冒名頂替，一并除名。

    合伙經(jīng)營(yíng)的，最好雙方一起來(lái)做個(gè)登記。貨品級(jí)別不同，收貨價(jià)位不同。不能去掙這個(gè)差價(jià)。

    收貨和整合，說(shuō)起來(lái)都是“質(zhì)量”。

    謝星珩直言道：“你們好好供貨，我就大方給錢(qián)。你們要從中耍心眼兒，壞我家鋪面的名聲，我就不跟你合作。逛小集發(fā)展很快，人手很多，可能會(huì)有兼顧不到位的地方，需要大家伙自覺(jué)一點(diǎn)。我們干得好，生意長(zhǎng)久，百姓認(rèn)可了，才會(huì)有長(zhǎng)長(zhǎng)久久的錢(qián)掙。破壞這一點(diǎn)的人，我就認(rèn)為他不適合跟我們共事，那只好把他踢出局?！?/br>
    往事不究，從今算起。

    這個(gè)話讓供貨商們緊張又放松的。

    最后一個(gè)聯(lián)動(dòng)活動(dòng)，是謝星珩想好的調(diào)整方式。

    縣里很多商鋪都有做供貨商，自家鋪面也在賣(mài)東西，因不好記錄，活動(dòng)算起來(lái)繁瑣，也容易造假出錯(cuò)，這些供貨商的鋪面，是不參與逛小集活動(dòng)的。

    百姓們?yōu)榱藘?yōu)惠，離得再遠(yuǎn)，也優(yōu)先到逛小集來(lái)。這樣子，供貨商的鋪面里散客就少了，百姓們也不方便。

    縣城這么大，長(zhǎng)久以往，不是好事。

    謝星珩新定了規(guī)則，已經(jīng)在刻印消費(fèi)券。到時(shí)進(jìn)店的百姓，都能拿上一張。

    以后去供貨商的鋪面里消費(fèi)，根據(jù)消費(fèi)券做記錄，享受折扣。

    簡(jiǎn)便過(guò)后，賬目依然是一筆爛賬。

    謝星珩又另想了法子。

    憑借消費(fèi)券去供貨商的鋪面，可以有折扣，但出貨價(jià)不能低于逛小集的售賣(mài)價(jià)。

    也就是逛小集賣(mài)十文錢(qián)的貨，他們不能賣(mài)十一文錢(qián)。

    這個(gè)區(qū)間隨他們拿捏，可以參考逛小集的活動(dòng)力度，在不虧本的區(qū)間定價(jià)。

    因沒(méi)拿貨到逛小集賣(mài)，這部分收益，都是他們自家的營(yíng)收。

    相當(dāng)于逛小集給他們引流，他們搞活動(dòng)留住顧客。

    這是自愿性質(zhì)的，愿意參加的商鋪，過(guò)來(lái)掛個(gè)名?；镉?jì)好做推薦，消費(fèi)券上也會(huì)蓋章，激活使用。

    這會(huì)更加利于有商鋪的供貨商，他們聽(tīng)著喜滋滋的。

    中小供貨商才聽(tīng)完“整合”，再有這個(gè)，也心動(dòng)。用他們新學(xué)來(lái)的詞語(yǔ)，這次生意就是“批發(fā)零售”兩頭吃。

    供貨商只是合作關(guān)系，確定標(biāo)準(zhǔn)，給他們引流，帶他們吃rou喝湯就夠了，跟合伙人的待遇不能類比。

    這三點(diǎn)說(shuō)完，謝星珩順帶提了“合作態(tài)度”問(wèn)題。

    “我們家行事作風(fēng)你們都看在眼里，我自認(rèn)在逛小集主事以來(lái)，也拿出了足夠的誠(chéng)意。但你們有些人，別因此發(fā)飄，當(dāng)我是傻子。在商言商，能談就談，別擺著架子說(shuō)含糊話，大家都很忙，這樣耍人玩，我可不陪?！?/br>
    謝星珩又單獨(dú)點(diǎn)名，留了兩個(gè)主收竹編、草編的商人，讓其他人散會(huì)。

    要快速攢錢(qián)，貨品銷售渠道必須要廣闊。賣(mài)得更遠(yuǎn)，需要更好的包裝方式。

    陶瓷之外，還有木頭。

    木頭之外，就是這些編織物了。

    津口縣的竹林少，因耕地面積有限，稻草也少。

    他要在豐州縣做點(diǎn)積累，現(xiàn)在開(kāi)始籌備，人手足夠的話，能在果干產(chǎn)出前，攢萬(wàn)把個(gè)盒子。

    包裝還是得有點(diǎn)樣子。

    這玩意兒便宜，他能先墊付。

    有生意上門(mén)，這兩個(gè)商人都笑得牙不見(jiàn)眼。

    今天會(huì)議正式結(jié)束，對(duì)門(mén)兩個(gè)老板還在外頭等著，想跟謝星珩和白喜文再談?wù)勆啼伒氖隆?/br>
    謝星珩沒(méi)空跟他們談：“你們找白掌柜的說(shuō)?！?/br>
    白喜文也不跟他們談。

    “可不敢買(mǎi)你們的鋪?zhàn)?，平白?dān)了罵名，絕你一家的活路，我哪有這個(gè)膽子？”