“這里有幾個(gè)可能性走向，他很好說話，也不差錢，他愿意嘗試面膜，直接帶貨，這種不必多說。另一種是態(tài)度強(qiáng)硬的，這種我們不要強(qiáng)求，該說的說到位，嘗試的顧客多了，他自然會(huì)軟化態(tài)度。重點(diǎn)是猶猶豫豫，想嘗試，但因?yàn)檫@樣那樣的理由推脫的。這會(huì)占很大一部分。”

    說沒錢，好解決。

    不論是在單次消費(fèi)的滿贈(zèng)、亦或者是加購，一定給他一個(gè)無法拒絕的理由。

    表現(xiàn)得不在意，但碎碎念的，這種可以往下，開始編故事。

    “我們店之前有個(gè)客人，因?yàn)椴蛔⒁獗ｐB(yǎng)，臉變得怎樣怎樣，他那時(shí)出門都不好意思，夫君也不愿意看他，他那時(shí)才注意保養(yǎng)，用了我們家的產(chǎn)品以后，臉部發(fā)生了什么樣的變化，對(duì)他們個(gè)人的自信造成了什么影響，他們的夫君又怎樣轉(zhuǎn)變態(tài)度，然后你們隨便編個(gè)幸福美滿大結(jié)局。”

    編故事要對(duì)顧客有一定了解度，這種故事，只限于顏值焦慮，對(duì)自身樣貌不夠自信，在家也沒底氣，丈夫還愛沾花惹草、后院里有妾室的人。

    別的可以從職業(yè)領(lǐng)域、人際交往方向發(fā)展，人又不是只在乎臭男人。

    鄭老板聽著一愣一愣的：“豐州縣很小啊，大家伙兒都認(rèn)識(shí)，我這么編故事……？”

    一下就被戳穿了。

    “生意嘛，一分貨，九分吹。京城都有商人來你家進(jìn)貨，你就不能編個(gè)京城夫人？問就是不敢說是誰，大家都懂的?！敝x星珩說。

    鄭老板：“……”

    什么心眼子成精。

    但京城的夫人、夫郎們，就很好編了。

    人不在自己跟前，要什么情況的，張口就來。

    還能編些小哥兒小姐兒的，說什么長得不夠水靈、皮膚偏黑不夠自信，用了他們家的護(hù)膚品以后，有了很大的改變，相看都順利了！

    他這個(gè)思路很好，謝星珩給他鼓掌，并讓王延跟老前輩學(xué)習(xí)。

    王延：“……”

    一時(shí)不知道編排貴人和跟攀閻王爺?shù)慕磺?，哪個(gè)更可怕。

    最后是首飾鋪的楊老板。

    說實(shí)在的，金銀玉器，確實(shí)難搞。

    他就是想把生意做到外頭去，也得有金山銀礦和足夠多的玉石。

    現(xiàn)在的可替代材料也少，搞平價(jià)那一套不現(xiàn)實(shí)。

    金子銀子都是貨幣，突然降價(jià)銷售，就是去楊家搶錢。

    玉石的水深，不過現(xiàn)在商人，沒幾個(gè)敢搞鬼的。這玩意兒小老百姓又不會(huì)買，買的人非富即貴，沒必要給自己招惹禍?zhǔn)隆?/br>
    謝星珩把他家的事想了很多遍，想要再借鑒一下高奢的品牌的路子都不行。

    畢竟一個(gè)縣城的首飾鋪，能有什么頂級(jí)工藝？更別提這是事事都靠人力來完成的古代，好工匠實(shí)在是太多了。

    所以他又想到樹脂材料，更深?yuàn)W的加工，他沒深入了解過。想到樹脂，只能做簡單的基礎(chǔ)加工。

    也因此，他記起來有些樹脂是可以做香料和藥材的。

    這又跟首飾沒關(guān)系。

    謝星珩又從兩個(gè)孩子的“星空”被子上得了靈感，記起來家里還有些琉璃，也就是玻璃。

    他跟林庚有合作，林庚在到處找鐵礦，順帶著會(huì)對(duì)其他礦產(chǎn)有記錄。

    金山銀礦就不想了，就是玉石，他也不想。

    玻璃嘛，可以惦記惦記。

    這是在穿越小說里常見到的東西，沙子、石灰石、碳酸鈉為原料。碳酸鈉就是純堿。

    他早沒想到，現(xiàn)在是寫信去問林庚情況。

    玻璃工藝需要成長，在發(fā)展期間，必然會(huì)有很多很多的次品。

    會(huì)有不同的顏色、厚度、形狀的成品，看楊老板有沒有巧思。其他首飾鋪的老板，都不會(huì)有這么多琉璃，也算另辟蹊徑。

    另外，他跟楊老板說：“你可以人工養(yǎng)殖淡水珍珠，成品出來后，價(jià)格不要太高，最少讓縣城里的百姓們能買得起。”

    楊老板聽見琉璃就瞪大眼了，聽見養(yǎng)殖珍珠，也跟前面幾個(gè)人一樣，“?。?？”

    他其實(shí)沒指望謝星珩能給他好的建議，自家生意的性質(zhì)，決定路的長遠(yuǎn)。

    他就是想有個(gè)靠山，反正在哪里賣東西都是賣。江家人也厚道，沒有讓他跌了底價(jià)，因有黃家的嫁衣租賃活動(dòng)在，他也咬咬牙，拿出了幾套頭面配合。這一年下來，買賣比以前沒多大提升，畢竟買得起的還是那些人，但租賃的銀子也是銀子啊，營業(yè)額比從前高了些，入伙不虧。

    再有其他的聯(lián)動(dòng)，比如說金銀鑄造的三國群英會(huì)，買不起全套，喜歡哪個(gè)角色，買一個(gè)也是真金白銀的掏錢。

    真沒想到，謝星珩還把他記在了心里，還教他養(yǎng)珍珠。

    謝星珩說：“這也是需要時(shí)間的，初期會(huì)有一定投資，你可以考慮后再做決定。養(yǎng)殖的事，你可以跟鄭老板合伙，珍珠形狀、品質(zhì)不定，劣質(zhì)的可以做珍珠粉?！?/br>
    珍珠粉，在場(chǎng)的人都不陌生。

    他們知道，有些貴人，是把珍珠磨成粉來使用的。

    室內(nèi)的人都安靜下來，呼吸都屏住了。

    這場(chǎng)會(huì)議結(jié)束的時(shí)候，他們都意猶未盡，還想跟謝星珩再聊一聊。

    這哪里是不會(huì)做生意的蠢蛋？人家會(huì)得很！

    可惜謝星珩不奉陪。

    中午不回家吃飯，他帶著白喜文去趕場(chǎng)子，談買鋪面的事。

    在馬車上，謝星珩跟他說：“你別看我對(duì)他們提點(diǎn)那么多，心里就有落差。我給你們家留了好東西。等孫知縣那邊有回信了，你們先緊著糖盒來辦。靜等時(shí)機(jī)?！?/br>