黃樂文：？？？

    謝星珩不管他的震驚，又看向王延。

    王家的絲線工藝在手鞠球過(guò)后，沒有大的突破，但紙錢玩出了花樣。

    謝星珩稍作猶豫，跟他說(shuō)了嘉源省的特殊民俗。

    “想想法子，去掙有錢人的錢?！?/br>
    這缺德玩意兒就不禍害百姓了。

    在座有錢且真的買了花樣紙錢的商人們：“……”

    謝星珩問(wèn)王延：“你去培訓(xùn)班上課沒有？知道營(yíng)銷嗎？先孝帶動(dòng)后孝這個(gè)事，你學(xué)會(huì)沒有？”

    王延各處表現(xiàn)稚嫩，雖是同齡人，大家伙還是習(xí)慣拿他當(dāng)后生看。

    王延點(diǎn)頭：“我知道，我們家現(xiàn)在就是這么賣貨的?！?/br>
    很好。

    謝星珩說(shuō)：“我記得你們家還會(huì)南下進(jìn)貨？后面都帶上些能說(shuō)會(huì)吹的人，不拘從哪里找，也別要求太高，只需要能說(shuō)會(huì)吹就夠了。帶上他們，出去吹花樣紙錢。還要搞正版概念，說(shuō)防偽標(biāo)志。拿我們現(xiàn)在的銀票舉例，能隨便拿張紙，印個(gè)錢樣就到處花嗎？地府也一樣，地府也有錢莊的。他們不想燒□□給祖宗，就得買你家的紙錢，否則就是硬通貨，金銀元寶之類的?！?/br>
    留一線生路給別的紙錢商人，也給百姓們留個(gè)路子買正常的紙錢。

    王延明白謝星珩的意思了，但他很惶恐。

    世人很少拜閻王爺，但哪個(gè)不敬畏？

    他紅口白牙的說(shuō)他家的紙錢是真的，是地府都認(rèn)證過(guò)的，閻王派小鬼來(lái)捉他怎么辦？

    謝星珩雙手合十，朝前拜了拜，也不知他拜的誰(shuí)。

    他說(shuō)：“你從現(xiàn)在就開始編故事，故事名字我都給你想好了，就叫‘王家子夢(mèng)游地府’，南柯一夢(mèng)知道嗎？你夢(mèng)了，你醒了，你把你在地府的見聞寫下來(lái)。你發(fā)現(xiàn)很多鬼都沒有錢花，你很氣憤，也很疑惑，世上竟然有這么多的不孝子女嗎？你跟鬼們聊天才知道，哇，原來(lái)很多紙錢都白燒的，都是假貨！于是你去找閻王爺請(qǐng)?jiān)?，愿意為鬼們做點(diǎn)事，也是積陰德，家里也因此做起了花樣紙錢的生意?！?/br>
    謝星珩頓了頓，說(shuō)：“你記得去閻王殿拜拜，我會(huì)出資資助你一部分，請(qǐng)神要有誠(chéng)意，聽明白了嗎？”

    王延哪還能聽明白？

    他都聽傻眼了！

    在場(chǎng)商人們也心里發(fā)怵。

    王延試探著問(wèn)：“我這生意，一定要做到外地嗎？”

    謝星珩搖頭：“不一定，這是我給你的發(fā)展方向，你可以停在原地。”

    但沒人會(huì)等他。

    王延沉思片刻，咬牙點(diǎn)頭。

    “我回家跟我爹商量商量?！?/br>
    謝星珩“嗯”一聲，說(shuō)：“生意做到外面去，就對(duì)外邊的紙錢作坊進(jìn)行吞并、授權(quán)。你家都跟閻王爺打交道了，這錢掙得不虧心。”

    王延：“……”

    他家還沒說(shuō)要做這生意，怎么就跟閻王爺打交道了。

    謝星珩好可怕。

    謝星珩繼續(xù)談。

    合伙人之外，是合作商。

    脂粉鋪、首飾鋪。

    脂粉鋪，謝星珩沒有辦法。

    他對(duì)美妝護(hù)膚毫無(wú)了解，但根據(jù)他對(duì)他mama護(hù)膚的觀察，抗衰老、美白、補(bǔ)水、祛斑之類的，是硬性剛需。

    別的化妝品他沒注意，口紅非常多。

    他還幫他mama做過(guò)面膜。

    青瓜面膜、牛奶面膜、蜂蜜面膜等。

    雖然他mama嫌麻煩，一兩回就選擇網(wǎng)購(gòu)或者美容院，但確實(shí)有這些面膜的存在。

    現(xiàn)在的人護(hù)膚品也很簡(jiǎn)單，基本都是油脂制品。江知與就有些。

    脂粉鋪的鄭老板被他盯得渾身發(fā)毛，生怕謝星珩也讓他去某個(gè)神仙打交道。

    他去年推出過(guò)神仙妝造，但那是模仿仙童、仙女，差別可大了！

    謝星珩跟他說(shuō)護(hù)膚品，主推蜂蜜面膜，跟津口縣滯銷的蜂蜜聯(lián)動(dòng)。

    簡(jiǎn)要概念說(shuō)完后，看鄭老板感興趣，他直接靈魂提問(wèn)：“你打算怎么賣這個(gè)？”

    鄭老板年過(guò)四十，被個(gè)小輩提問(wèn)，還緊張兮兮的，他斟酌著說(shuō)：“我搞個(gè)活動(dòng)，做新品宣傳，打包到其他的禮盒里贈(zèng)送，也給店里貴客都送一份先？”

    這里面有部分是他原先會(huì)做的，有部分是他來(lái)逛小集后學(xué)會(huì)的。

    謝星珩點(diǎn)點(diǎn)頭：“還不夠?！?/br>
    他想了想，白家的玩具、黃家的童裝、王家的花樣紙錢，他都給過(guò)直接的方案，對(duì)其他合作商也該一視同仁，便說(shuō)：“做銷售，要會(huì)編故事?！?/br>
    他一提“編故事”，在座所有人的后背發(fā)緊。

    謝星珩看笑了：“緊張什么？我難道是什么命很硬的人，不怕鬼神也不怕雷劈？”

    謝星珩給他們說(shuō)：“最簡(jiǎn)單的故事類型是制造焦慮與緊迫感，在聊天中進(jìn)行，懷有目的的去攀談。你要發(fā)現(xiàn)顧客的問(wèn)題，引導(dǎo)顧客也注意到這個(gè)問(wèn)題，并在談天過(guò)程中，放大這個(gè)問(wèn)題，讓他意識(shí)到，再不開始保養(yǎng)，他會(huì)面臨著什么結(jié)果。到這里，開始編故事?！?/br>
    他舉例道：“以剛才說(shuō)的東西為模版，我?guī)阕咭槐?。顧客進(jìn)門，正常打招呼，但要附加一兩個(gè)夸贊點(diǎn)，不論是衣服首飾還是精神面貌，可勁兒夸，必要時(shí)可以順著他們的話往下面聊一聊，及時(shí)把話頭轉(zhuǎn)向，說(shuō)個(gè)‘你某某地方看起來(lái)怎么怎么’，比如你臉上有些小紋路、毛孔比較大。

    “這時(shí)候，顧客必然不開心，你要關(guān)心他，告訴他這是怎樣形成的，關(guān)心他有沒有做好皮膚管理。他都來(lái)買脂粉了，他能不要臉嗎？你誠(chéng)心誠(chéng)意關(guān)心他，他就會(huì)放下芥蒂，繼續(xù)跟你說(shuō)。你就告訴他護(hù)膚的必要性，護(hù)膚的正常流程。