孫大海這次出來(lái)時(shí)先到了香江，通過(guò)翻閱文件中他已經(jīng)獲悉，公司在距離羅湖口岸五公里左右的位置找到了合適的建校地址，就在深圳市人民醫(yī)院與東湖公園之間，距離羅湖口岸僅有十分鐘的車程。

    那里不僅環(huán)境優(yōu)美，交通便利，周圍的市政設(shè)施完善，無(wú)論是在此建設(shè)英才分校，還是開發(fā)成香江職工的生活區(qū)，都有非常明顯的優(yōu)勢(shì)。

    這個(gè)建校計(jì)劃原本打算做進(jìn)明年的計(jì)劃中，現(xiàn)在孫大海到處劃拉項(xiàng)目湊數(shù)，所以把這個(gè)方案也算上了。

    英才分校計(jì)劃，目前就是這三份。以首都英才學(xué)校的建設(shè)成本為基數(shù)計(jì)算，每個(gè)分校不算土地成本，建筑費(fèi)用在五千萬(wàn)到七千萬(wàn)元之間，其中含主體建筑、生活區(qū)，以及運(yùn)動(dòng)場(chǎng)等全部附加建筑。

    用于建設(shè)學(xué)校的土地不同于普通的工業(yè)或商業(yè)用地，價(jià)格極低，為鼓勵(lì)建學(xué)，政府幾乎是半賣半送。

    因此，別看三個(gè)分校新建計(jì)劃總共需要三百畝以上的土地，但其實(shí)卻用不了多少錢，比孫大?？粗械哪橇€試驗(yàn)田都要便宜許多。其最大難度在于政府的審批，而不是成本。

    孫大海看看了高屹做好的記錄：三環(huán)旁試驗(yàn)田一塊，面積六十畝，用于修建總部大樓（需要做土地用途變更）。

    水錐子公園南門外，住宅用地一塊，六十畝以上，具體面積待協(xié)商，這里將修建職工宿舍區(qū)，其中含職工公寓樓兩座，用于接待來(lái)自各地的系統(tǒng)內(nèi)員工，即企業(yè)招待所的升級(jí)版。

    大青山開發(fā)三期用地（承包），以及附屬的路橋建設(shè)。三亞項(xiàng)目的新增海洋館（名稱待定）項(xiàng)目。還有就是新增三所英才分校的計(jì)劃。

    這些項(xiàng)目的價(jià)值加起來(lái)，孫大海估計(jì)要十個(gè)億出頭，剩下就換成人民幣好了。按照1：4.2的外匯牌價(jià)，估計(jì)最后能有幾個(gè)億的人民幣在手里備用。

    這些項(xiàng)目真要一個(gè)個(gè)的進(jìn)行談判，在一年的時(shí)間內(nèi)能完成，都能算是神速。

    萊昂集團(tuán)那邊時(shí)間緊迫，因此孫大海與國(guó)內(nèi)方面只能先達(dá)成意向，制定出一個(gè)雙方認(rèn)可框架來(lái)，以后再逐項(xiàng)進(jìn)行細(xì)節(jié)方面的磋商。

    就在孫大海打過(guò)電話的第四天，一支規(guī)模龐大的談判隊(duì)伍就從首都抵達(dá)了希斯羅國(guó)際機(jī)場(chǎng)。

    國(guó)家對(duì)這個(gè)項(xiàng)目非常重視，由政務(wù)院牽頭，特別成立了一個(gè)高級(jí)別的臨時(shí)工作組。

    組長(zhǎng)由政務(wù)院分管副總理掛名，相關(guān)部委和企業(yè)的正職也都掛名為副組長(zhǎng)，并抽調(diào)精干人員加入工作組。

    具體工作將由政務(wù)院的馬主任來(lái)負(fù)責(zé)執(zhí)行，工作組剛成立，他就帶著一支高達(dá)二十人的隊(duì)伍來(lái)到了倫敦。

    到達(dá)之后，隊(duì)伍便分兵兩路，其中一多半的人連機(jī)場(chǎng)都沒有出，直接馬不停蹄地轉(zhuǎn)機(jī)飛赴加蓬，做實(shí)地勘測(cè)。

    他們主要由五礦和中建海外的專家組成，基本就是上次聯(lián)合競(jìng)標(biāo)時(shí)的專家組。他們現(xiàn)在去加蓬，主要是檢查b306項(xiàng)目與去年考察時(shí)，有無(wú)重大改變。

    剩下的人是這次談判工作的主力，在孫大海、理查德和華夏駐布瑞騰的大使等人親自到機(jī)場(chǎng)接機(jī)，并將馬主任一行八個(gè)人送到了倫敦麗茲酒店安排入住。

    在前一天，未來(lái)號(hào)將孫大海招來(lái)的馬克、阿萊雅等嘉華的項(xiàng)目考察小組成員送去了里昂，對(duì)萊昂綜合運(yùn)動(dòng)基地進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)考察，理查德則是派自己的助手全程陪同。

    雖說(shuō)理查德苦心孤詣?wù)页龅膬蓚€(gè)置換項(xiàng)目總體價(jià)值相差無(wú)幾，但大家都明白，這兩個(gè)項(xiàng)目的復(fù)雜程度有著天壤之別。

    萊昂綜合運(yùn)動(dòng)基地?zé)o非是個(gè)帶有明確體育特色的大型地產(chǎn)項(xiàng)目而已。只要嘉華能夠接受其中的體育因素，那么雙方就可以坐下來(lái)討論估值范圍，協(xié)商各種細(xì)節(jié)了。

    而加蓬的b306項(xiàng)目，本身就是一個(gè)復(fù)合項(xiàng)目，現(xiàn)在其中又多了萊昂集團(tuán)和孫大海這兩個(gè)中間環(huán)節(jié)，就更麻煩了。

    好在孫大海和理查德已經(jīng)做了分工，理查德負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)加蓬政府，將他們之間談妥的全部細(xì)節(jié)條款讓渡到華夏公司身上。

    孫大海則是要盡快與華夏政府達(dá)成共識(shí)，搭好框架后先完成置換交易，然后回國(guó)后再去協(xié)商具體細(xì)節(jié)。

    因此，理查德坐鎮(zhèn)倫敦，負(fù)責(zé)b306項(xiàng)目，他將與孫大海、華夏派出的工作組，以及加蓬政府方面的代表，進(jìn)行四方會(huì)談。

    他的助手則是陪嘉華的人前往里昂，他們將在那里完成對(duì)于萊昂綜合運(yùn)動(dòng)基地的談判工作。

    運(yùn)動(dòng)基地的談判進(jìn)展得非常順利，一周后，未來(lái)號(hào)又把威三和杰克送到了里昂，讓他們參觀基地，并提出自己的要求。

    如果完成置換，巴納特足球俱樂部的各級(jí)隊(duì)伍肯定將是這里的?？?，因此基地內(nèi)的場(chǎng)地安排和配套設(shè)施，也會(huì)往足球項(xiàng)目上做適當(dāng)?shù)膬A斜。

    在里昂進(jìn)行的談判輕松愜意，倫敦這邊的談判則是要艱難很多。

    正所謂，眾口難調(diào)。

    多方談判歷來(lái)是各種談判中的最為艱難的。由于參與各方有著各自不同的主張和利益訴求，再加上互相之間錯(cuò)綜復(fù)雜的關(guān)系，因此在談判中，必需要有一到兩位強(qiáng)勢(shì)主導(dǎo)者，否則談判很難進(jìn)行下去，更別說(shuō)談出讓各方均滿意的結(jié)果了。

    倫敦進(jìn)行的四方談判，雖然沒有那么劍拔弩張，但在巨大的利益壓力之下，誰(shuí)也不敢掉以輕心。

    好在與會(huì)各方都希望能夠完成這次的置換計(jì)劃，因此大家都做了一些讓步，一起促成多邊談判的順利進(jìn)行。

    加蓬方面要求很簡(jiǎn)單，他們希望無(wú)論是誰(shuí)最終接手這個(gè)項(xiàng)目，能夠在保證質(zhì)量的前提下盡快開工，這才是第一位的。

    他們本有心想要借助更換項(xiàng)目承約人的時(shí)機(jī)，多增加一些有利于他們的條款，但萊昂集團(tuán)態(tài)度堅(jiān)決地表示了拒絕，華夏工作組也適時(shí)送出了小禮物，加蓬方面最后只能偃旗息鼓、維持原狀了。

    華夏工作組給參加這次談判的每一個(gè)人都準(zhǔn)備了一份小禮物，一套景德鎮(zhèn)制作的精美瓷器。這套瓷器的價(jià)值僅為三百元人民幣，沒想到卻在此時(shí)發(fā)揮出了奇效。