與主營家電銷售的遠望不同，小中音響是產銷一體的企業(yè)，目前的產品都是張小中帶著幾個徒弟自己動手生產、調試和包裝，家庭作坊的性質非常明顯。

    張元龍和張靜這幾年也算是眼界大開，他們都知道這種生產模式不僅產量低、品質控制難以把握。

    更大的問題是，這種生產模式的生產成本居高不下，生產效率也很難得到提升。

    要想解決這個問題，其實很容易，無非是建廠，引用生產線模式。

    然而，這樣就出現(xiàn)了一個問題，建廠資金從哪里來？

    這筆錢并不是個小數(shù)目，購地、建廠、定制或引進生產線及各種配套的生產設備、員工培訓、備料等等。此外，還必須準備出一定數(shù)量的流動資金。

    按照目前的金融政策，私營企業(yè)的融資渠道幾乎為零。僅憑自身積累的話，恐怕他們這一代人都等不到那一天了。

    張元龍的遠望已經進入了正常的發(fā)展階段，如果沒有其它因素的影響，那么遠望將一變二，二變四，逐漸壯大起來。

    限制遠望以更快速度發(fā)展的因素有很多，就其重要性而言，資金因素還要落后于人力資源的培養(yǎng)和貯備。

    張元龍并不是不懂，他現(xiàn)在希望申請到幫扶資金，最主要的目的，就是準備與小中音響合并。

    這筆錢就是為將來建立電子廠而準備的，這同時也是讓張小中很難拒絕合并誘惑的一個重要條件。

    孫大海聽明白了，他不禁為張元龍敏銳的商業(yè)判斷力擊節(jié)叫好。孫大海又不傻，他并不是看不出遠望電器的發(fā)展趨勢，活脫脫就是國美或蘇寧的雛形。

    然而，小富勤奮出，大富天成就。

    別人走得通暢的發(fā)展道路，換個人也許是死路一條。

    孫大海是重生者，知道未來不少人和企業(yè)的發(fā)家之路。但他知道，每個成功背后，都會有無數(shù)的偶然和必然。

    絕不是有人拿出一本比爾·蓋茨的《未來時速》（類似于自傳），就成建造出一個微軟帝國來的。

    因此，張元龍和他的遠望電器的發(fā)展過程中，孫大海只是提供了一些輔助。

    雖然這些輔助工作對于遠望電器初期的發(fā)展，起到了至關重要的作用。比如為遠望介紹廠家，比如在初期免費提供經營場所等等。

    這些事情看似重要，但其實只是在加快遠望的發(fā)展速度，為遠望提供足夠的推動力。

    至于張元龍對于遠望的發(fā)展方向和遠期規(guī)劃，還需要他自己把握。孫大海是不會試圖按照自己的想法去影響他的。

    現(xiàn)在張元龍希望得到資金來完成他的合并計劃，孫大海也認可了這一方案，當然會盡量幫助他實現(xiàn)。

    經過一周時間的調查和協(xié)商，孫大海幫張元龍制定了一個分步進行的計劃。

    首先，孫大海向張元龍?zhí)峁┮话偃f元人民幣的五年期借款。（孫大海提出免息，但張元龍非要按照五年期貸款利率支付利息，最終各退一步，按照五年期存款利率計息。）

    這筆錢是非常必要的。不僅可以保證張元龍在企業(yè)合并后的話語權，同時也為合并后的企業(yè)申請幫扶資金提供了保障。

    其次，張元龍可以開始與張小中就企業(yè)合并問題進行磋商了。

    用“磋商”而非“談判”，是因為他們兩個企業(yè)都還不太正規(guī)。兩老板坐在飯桌上，吃吃喝喝的同時，就能把事情談妥了。

    所以，在這里就不玷污“談判”這個詞了。

    這兩位可能之前就談過關于合并的事情，因此非常順利就達成了共識。

    張元龍想得還是有些簡單了，他以為僅憑投資建廠這個條件，就能讓張小中答應合并。沒想到人家卻有些顧慮。

    說是合并，必然會有主有次。國內現(xiàn)在不講究無形資產，張元龍在得到孫大海的借款后，隨即注入到遠望。

    在兩人談論合并的時候，兩家企業(yè)相比較，遠望的資產規(guī)模明顯占優(yōu)。

    因此，張小中有些擔心，合并后自己會失去話語權。僅憑建廠這個條件，并不足以讓他下決心冒險。

    張元龍見狀，迅速將第二套游說方案拿了出來。

    這套方案是孫大海幫他整理出來的，看起來比較虛，看起來不如張元龍許諾的建廠那樣直接。所以張元龍在開始時沒有把這套方案拿出來。

    這套方案有三條：第一，在合并成立新公司后，張元龍將負責聯(lián)系投資公司向新公司注資，提供扶持性資金支持。

    第二，在合并成立新公司之后，張元龍將負責與妝點生活建立戰(zhàn)略合作伙伴關系，妝點生活在為客戶提供裝修裝飾方案時，將優(yōu)先選用新公司的音響設備，并推薦新公司的音響工程隊完成設計和施工。

    （小中音響承接音響設計安裝工程，并剛剛成立了一個設計施工小組，這是張小中計劃在今年重點發(fā)展的項目。）

    第三，在合并成立新公司之后，張元龍將負責向合作廠商推薦張小中團隊設計生產的音響設備。

    孫大海歸納整理出來的這三條保證，都設置了一個先決條件，那就是在合并完成之后才開始。

    并且這些條件都不具備限制性和強制性，也就是說，張元龍到時候想怎么解釋都可以。甚至如果他臉皮厚，完全可以用“條件尚未成熟”來扯皮。

    沒想到，這些在張元龍眼里有些虛頭巴腦的承諾，卻是讓張小中的眼睛徹底亮了起來。他在追問了許多細節(jié)之后，便同意了合并的提議。

    張元龍頓時風中凌亂了。

    他覺得自己誠意滿滿地建廠保證（他承諾將在多長時間之內，投資多少錢建廠，并將建廠事宜交由張小中全權負責。），居然還不如孫大海隨口總結出來的一些承諾。

    這些承諾在張元龍看來，根本不用單獨提出來。如果兩家企業(yè)完成合并，這些都是他今后一定要去爭取的。

    這些資源其實都明擺著，哪怕?lián)Q成張靜都能想得到，只不過現(xiàn)在的張小中并不清楚而已。

    他沒想到孫大海會把這些拿出來當成條件。更令他沒有想到的是，張小中居然就真的認可了這些承諾，而不是自己做出的建廠保證。