第910章 張?jiān)埡蛷埿≈?/h1>
隨著國(guó)內(nèi)商品價(jià)格雙軌制的松動(dòng)，一些國(guó)內(nèi)的電器廠商，也開(kāi)始生產(chǎn)計(jì)劃外的商品。這就是所謂的議價(jià)商品，購(gòu)買(mǎi)時(shí)同樣也不需要工業(yè)票。 張?jiān)堊プ∵@個(gè)時(shí)機(jī)，主動(dòng)跑去聯(lián)系廠家，開(kāi)始大力拓展遠(yuǎn)望的商品種類(lèi)和范圍。 此時(shí)的遠(yuǎn)望，在首都的北部，也算是小有名氣了。 雖然店面的面積不大，但人來(lái)人往，銷(xiāo)售十分火爆。尤其到了節(jié)假日，經(jīng)常出現(xiàn)排隊(duì)交費(fèi)，排隊(duì)提貨，排隊(duì)試機(jī)的狀況。 李小龍去了東山省之后，幫遠(yuǎn)望與海爾、海信都搭上了線(xiàn)。很快，海爾的冰、洗，海信的電視，都成了遠(yuǎn)望的拳頭產(chǎn)品，別看這里營(yíng)業(yè)面積不大，而且賣(mài)的全是議價(jià)商品，但這里的出貨量，已經(jīng)超過(guò)了首都絕大多數(shù)國(guó)營(yíng)百貨商店。 此時(shí)的遠(yuǎn)望，已經(jīng)積累了一定的資金和名。于是在去年，遠(yuǎn)望在西單租下了一個(gè)店面，開(kāi)始了自己的擴(kuò)張之路。 商鋪仍然不大，只有一百平方米，全部設(shè)計(jì)成電器展示廳。庫(kù)房在商鋪后面的胡同里，單雇了兩個(gè)伙計(jì)。這邊顧客交費(fèi)之后，庫(kù)房發(fā)貨，他們負(fù)責(zé)蹬三輪車(chē)將貨物送過(guò)來(lái)。 這也是沒(méi)有辦法的事情，西單的商鋪位置就是這樣緊張，大多都?xì)w屬于各個(gè)國(guó)企所有，根本不是拿錢(qián)就能解決的。 維修服務(wù)西單這邊也照常開(kāi)展，不過(guò)由于場(chǎng)地面積所限，這里只負(fù)責(zé)接活兒，每晚用車(chē)?yán)氐桨偻返耆バ蘩怼?/br> 前兩年的時(shí)候，張?jiān)埪?tīng)了孫大海的勸告，他和兩個(gè)徒弟，以及外甥女張桂花，分批在食為天的駕駛員訓(xùn)練班中學(xué)會(huì)了開(kāi)車(chē)。 盤(pán)下西單的店鋪后，張?jiān)堎I(mǎi)了輛天津大發(fā)出產(chǎn)的箱式小貨車(chē)，就是后來(lái)成為出租車(chē)的“面的”，方便了兩邊的聯(lián)系。 電器維修是不能丟的，這已經(jīng)成為遠(yuǎn)望的服務(wù)特色之一了，張?jiān)埡芮宄卣J(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)。 他甚至沒(méi)有問(wèn)過(guò)孫大海，無(wú)師自通地找到他銷(xiāo)售的電器廠家，與他們簽訂了售后維修服務(wù)協(xié)議。 此時(shí)國(guó)內(nèi)的家電廠家，對(duì)售后服務(wù)這一塊并不重視，就連以服務(wù)著稱(chēng)的海爾，也不過(guò)是正在摸索中前進(jìn)。 張?jiān)埖奶嶙h，對(duì)廠家來(lái)說(shuō)，無(wú)非是給遠(yuǎn)望多配上一些易損件，以及一點(diǎn)點(diǎn)維修費(fèi)用而已，但對(duì)自家產(chǎn)品的銷(xiāo)售，以及企業(yè)的美譽(yù)度來(lái)說(shuō)，卻是有極大的提升。 張?jiān)埬弥@套方案去聯(lián)系廠家，得到了所有廠家的認(rèn)可。 到了海爾則更是夸張。張總帶著市場(chǎng)銷(xiāo)售、技術(shù)支持等部門(mén)的骨干，親自接見(jiàn)了張?jiān)垺?/br> 兩個(gè)本家就家電在銷(xiāo)售過(guò)程中以及銷(xiāo)售后的各種問(wèn)題，進(jìn)行了深入的探討。 張?jiān)堃惶俗吡讼聛?lái)，在各大家電廠商那里刷了一圈臉，取得了很大的成績(jī)。 現(xiàn)在，當(dāng)張靜告訴他，孫家有計(jì)劃向食為天系高管的直系家屬提供幫扶基金，支持他們自主創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，張?jiān)埩⒖叹妥蛔×恕?/br> 遠(yuǎn)望電器商店的發(fā)展遇到了瓶頸，各方面的問(wèn)題都有，但主要還是資金問(wèn)題。 作為一家私營(yíng)企業(yè)，遠(yuǎn)望電器商店根本沒(méi)有資格申請(qǐng)銀行貸款。這里又是首都，金融監(jiān)管十分嚴(yán)格，不像江浙與粵省那樣民間借貸之風(fēng)盛行。 因此，當(dāng)張?jiān)埪?tīng)說(shuō)孫家的意圖后，第一反應(yīng)就是要爭(zhēng)取到這樣的扶持。他們與孫家也有多年的交情了，對(duì)孫家的為人處世非常了解。 對(duì)于孫家向員工提供的這項(xiàng)福利，他們幾乎沒(méi)有任何猶豫，就完全相信了。 至于他們找來(lái)孫大海，其實(shí)也有跟他解釋的意思在內(nèi)。 孫大海幾次要給他們提供資金幫助，無(wú)論是借貸還是入股的形式都可以，但張?jiān)堃恢庇X(jué)得太麻煩他了，不好意思要。 如今張?jiān)埾霃膶O家申請(qǐng)幫扶資金，怎么也要給孫大海一個(gè)交代。否則要是讓孫大海產(chǎn)生了誤會(huì)，那可就不好了。 十幾歲的身體里裝著一顆四十多歲靈魂的孫大海，可沒(méi)有他們想得那么玻璃心。 張?jiān)埖南敕?，孫大海心知肚明。這樣的心態(tài)許多人都有，大多數(shù)人都不愿意欠下太多的人情。 他們想申請(qǐng)幫扶資金，那當(dāng)然沒(méi)有問(wèn)題。以張靜在食為天的地位，以及遠(yuǎn)望電器商店的發(fā)展前景，孫大海相信，即使他們直接去申請(qǐng)，也十有八九會(huì)通過(guò)的。 既然他們找到孫大海，那孫大海也肯定會(huì)幫他們參謀的。 只是孫大海感到有些奇怪，遠(yuǎn)望剛開(kāi)設(shè)了西單分店不到一年，現(xiàn)在需要申請(qǐng)大筆資金做什么？難道還要開(kāi)分店嗎？ 張?jiān)埞皇莵?lái)交心的，沒(méi)等孫大海開(kāi)口詢(xún)問(wèn)，他就主動(dòng)告訴了孫大海，他申請(qǐng)資金的用途。 遠(yuǎn)望西單分店的隔壁，有一間只有十平方米的門(mén)臉兒房。當(dāng)時(shí)張?jiān)堖€想一起租下，結(jié)果因房主開(kāi)價(jià)過(guò)高，所以沒(méi)有成交。 西單分店本身就是門(mén)臉兒房，與其花大價(jià)錢(qián)額外租下這十平方米的門(mén)臉兒房，還不如花同樣的價(jià)錢(qián)，從分店后面租二十、三十平方米的非門(mén)臉兒房實(shí)用。 去年年底，這間商鋪被別人租下，并開(kāi)始簡(jiǎn)單裝修，準(zhǔn)備今年年初開(kāi)業(yè)。 此時(shí)的遠(yuǎn)望西單分店已經(jīng)站穩(wěn)了腳跟，生意穩(wěn)中有升。張?jiān)堄锌諘r(shí)就會(huì)在周邊逛逛，和其他店主聊聊天。 這間小店的老板比張?jiān)埿×藥讱q，也是他的本家，名叫張小中。 他是首都人，老三屆的高中生畢業(yè)生。他與孫衛(wèi)紅、曹月一樣，家里有點(diǎn)小關(guān)系，就在首都郊區(qū)的農(nóng)村下了鄉(xiāng)。 進(jìn)入八十年代后，他開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，成立了“張記電器加工鋪”，以制作和銷(xiāo)售音響放大器及其相關(guān)電子元器件為主營(yíng)業(yè)務(wù)。 經(jīng)過(guò)幾年的發(fā)展，他積攢下了一些錢(qián)，現(xiàn)在來(lái)到西單開(kāi)店，就是準(zhǔn)備要做大做強(qiáng)了。 兩人的店面緊挨著，一個(gè)賣(mài)家用電器，一個(gè)賣(mài)音響的元器件，互不影響。 兩人從“小中音響店”開(kāi)始裝修時(shí)結(jié)識(shí)，關(guān)系處得越來(lái)越好。 他們經(jīng)?；ハ嘟涣鹘?jīng)營(yíng)之道，對(duì)彼此的情況也了解了很多，同時(shí)都深諳只靠自己?jiǎn)未颡?dú)斗創(chuàng)業(yè)時(shí)的艱辛。 此時(shí)的張?jiān)垼辛撕蛷埿≈新?lián)合辦企業(yè)的想法。