“咱們做外貿(mào)業(yè)務(wù)，最難的是開發(fā)的新客戶，至于面對老客戶開發(fā)新的業(yè)務(wù)種類，那就相對要簡單多了。

    亞歷山大是咱們公司在遠(yuǎn)東地區(qū)最大的客戶之一，彼此之間的關(guān)系十分融洽，信任度也是非常高的。因此這次的業(yè)務(wù)才會(huì)這樣順利。

    所以說，我們平時(shí)一定要認(rèn)真做好每一單生意，同時(shí)也要維護(hù)好每一位客戶。即使有些客戶的業(yè)務(wù)規(guī)模不大，但我們也不能忽視對方的存在，因?yàn)橹覆欢ㄒ院髸?huì)有什么新業(yè)務(wù)出現(xiàn)呢。”

    蔣尚宇挺喜歡這位年紀(jì)比他小了一半的年輕人，所以教導(dǎo)他時(shí)很用心。他們之間以后也很難形成直接競爭關(guān)系，朱權(quán)以后是要走歐美路線的，這一點(diǎn)在他來實(shí)習(xí)前，公司已經(jīng)明確告訴蔣尚宇了。

    “公司為什么從布市要采購一大批牛皮和羊皮呢？俄國的皮革質(zhì)量并不算很好，比不上美利堅(jiān)或是歐洲的同類產(chǎn)品。我看涂爾察很高興，這又是為什么呢？”

    朱權(quán)等上菜的服務(wù)員離開包廂后，把自己的疑問提了出來。

    “俄國在遠(yuǎn)東地區(qū)的生牛皮和羊皮，質(zhì)量確實(shí)不是很高，但勝在價(jià)格足夠的便宜，數(shù)量很大并且可以保證穩(wěn)定供貨。

    屠宰場的出廠價(jià)基本上是半賣半送。因?yàn)檫@邊沒有大型的皮革廠，更沒有皮具或皮鞋的生產(chǎn)企業(yè)，所以很少有人愿意收購。

    你知道蘭思麗服裝公司吧，那算是咱們公司的關(guān)聯(lián)企業(yè)。蘭思麗現(xiàn)在要在冰城投資開設(shè)一家大型的皮具廠，用來生產(chǎn)皮鞋、皮衣、皮包等皮革制品。

    在國際皮革制品市場上，由于材質(zhì)本身的問題，豬皮并不上檔次。因此在蘭思麗的生產(chǎn)計(jì)劃中，豬皮制品只占其中的一部分。皮具廠還需要大量的牛皮和羊皮原料，而且是要長期穩(wěn)定地供應(yīng)。

    聽說公司原來做出了一份計(jì)劃，只進(jìn)口生牛皮和羊皮，公司出面在冰城單獨(dú)成立一家皮革加工廠來處理這些初級原料。

    不過這個(gè)計(jì)劃被上面否決了，上面要求皮革的初級加工工作要在俄國境內(nèi)完成。因此，令涂爾察高興的是，他攬下了這筆生意，他將和咱們合資建廠來完成這個(gè)工作。”

    朱權(quán)這才明白，他點(diǎn)點(diǎn)頭，說道：“我明白了，咱們手里有長期訂單，所以這樣的合資皮革加工廠，基本上是穩(wěn)賺不賠的。難怪他那么高興呢?！?/br>
    蔣尚宇也笑了，小聲說道：“是的，別看亞歷山大先生在布市這邊能量很大，但他作為一名在政府系統(tǒng)工作的人，能擺在明面上的掙錢的企業(yè)幾乎沒有，那些來自地下產(chǎn)業(yè)的錢，終究是見不得光的。

    今后有了這家合資工廠，不僅亞歷山大先生得到了一筆政績，同時(shí)在經(jīng)濟(jì)上也能松快許多。這也就是涂爾察高興的原因。”

    蔣尚宇不知道的是，他所說的提案，就是孫大海在香江處理過的文件中的一個(gè)。

    孫大海并不是什么環(huán)保人士，但皮革初級加工和印染車間附近的環(huán)境是什么樣子，他還是知道的。

    以現(xiàn)在人們對環(huán)保的觀念，以及環(huán)保技術(shù)和設(shè)備來看，時(shí)間一長，那廠子周圍根本就不是活人能呆的地方了。

    俄國的遠(yuǎn)東地區(qū)地廣人稀，環(huán)境破壞一些沒有什么大礙。所以孫大海寧可不掙這幾道工序的錢，這些生皮子還是別運(yùn)回到國內(nèi)再進(jìn)行加工處理了。

    蘭思麗服裝公司要開設(shè)皮革廠，這還真跟孫大海沒有直接的關(guān)系。其首倡者是孫家的老朋友，現(xiàn)任食為天旗下天海rou聯(lián)廠中方廠長的王小喆。

    王小喆從家具廠調(diào)到天海rou聯(lián)廠擔(dān)任中方派駐的廠長，也已經(jīng)快三年了。這期間他蕭規(guī)曹隨，也算是順利地將天海rou聯(lián)廠從李小龍手中接了過去。

    首都基地由于環(huán)境所限制，并不是發(fā)展養(yǎng)殖業(yè)，尤其是生豬養(yǎng)殖的重點(diǎn)地區(qū)。因此天海rou聯(lián)廠這幾年雖然也在發(fā)展，但速度并不是很快。

    隨著國內(nèi)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人民逐漸富裕起來，對物質(zhì)生活的追求也在提高。

    天海rou聯(lián)廠現(xiàn)在經(jīng)常會(huì)有南方人來談合作，想要從天海rou聯(lián)廠低價(jià)收購生皮。

    天海rou聯(lián)廠的屠宰業(yè)務(wù)主要以生豬為主，還會(huì)有數(shù)量不定的雞、鴨與羊。原來天海每天產(chǎn)生的生豬皮、雞羽和鴨羽，都定期被其它國營廠拉走進(jìn)行加工處理，現(xiàn)在王小喆有了新的想法。

    天海rou聯(lián)廠單看業(yè)務(wù)量并不起眼，但和孫家旗下所有其它企業(yè)（食堂）的關(guān)系都很密切。蘭達(dá)服裝廠也是他們的關(guān)系戶，天海的全部工裝都是在蘭達(dá)定制的。

    自從有南方人去找他收購生皮，王小喆腦子開始活絡(luò)起來。他一直在企業(yè)工作，隱約也可以理解到業(yè)務(wù)鏈越長，實(shí)際利潤就會(huì)越高的道理。

    于是他就建議蘭達(dá)服裝廠從他這里進(jìn)原料，像生豬皮和鴨羽之類的，可以增加蘭達(dá)服裝廠生產(chǎn)的種類。

    其實(shí)，蘭達(dá)服裝廠從天海進(jìn)過一批鴨羽，用于為某家國營企業(yè)定制一批羽絨被，當(dāng)作企業(yè)的高端福利發(fā)放給了特定的員工。

    只不過廠子沒有把被服這一塊業(yè)務(wù)重視起來，所以并沒有借機(jī)開發(fā)羽絨產(chǎn)品。

    至于王小喆提議的發(fā)展皮革制品，卻是蘭達(dá)服裝廠一直有意進(jìn)軍，但暫時(shí)還沒有顧及到的領(lǐng)域。

    廠里的高層開會(huì)討論，都覺得這個(gè)提議還是不錯(cuò)的，不過即使蘭達(dá)服裝廠開發(fā)生產(chǎn)皮革制品，也不會(huì)以豬皮為主，而是以牛皮和羊皮為主。

    王小喆對此表示無所謂。

    天海rou聯(lián)廠的生豬皮根本不愁銷路。王小喆的提議只是要表明一種積極工作的態(tài)度，同時(shí)也是對食為天表達(dá)自己的忠心，而不是尸位素餐，在這里混日子。

    正好在此時(shí)，行業(yè)內(nèi)發(fā)生了許多事情。其中社會(huì)影響最大的，就是在今年八月八日，在杭州武林門廣場發(fā)生的打擊假冒偽劣第一案，五千多雙劣質(zhì)溫州皮鞋被付之一炬。

    這一事件，是改革開放以來，第一次對假冒偽劣商品公開說不。這也說明市場上某些種類的商品的供應(yīng)量達(dá)到或超過了平衡點(diǎn)，產(chǎn)品質(zhì)量問題不僅被關(guān)注，而且是到了刻不容緩的地步。從政府到消費(fèi)者，對此已經(jīng)忍無可忍。