孫大海繼續(xù)說道：“在工作前期，談代理權(quán)可是個水磨工夫，需要一家一家地談。

    你的公司以前做的是小品牌，雖然銷售成績不錯，但在那些國際一線二線大牌公司眼中，還不如沒有銷售經(jīng)驗的公司好使。這一點也是很討厭的?！?/br>
    何霖會意地點點頭，傻白甜卻是如同小學生似的舉起了手。

    “這就是剛才我說的市場定位問題。”孫大海知道她要問什么，沒等她提問，自己就對她進行了解釋。

    “何霖的公司以前在銷售點賣的是中低端小品牌化妝品，即便他今后代理了中高端品牌，熟悉的消費者還會有一個比較長的適應期。

    就像一家夜市的大排檔，天天賣了幾塊十幾塊錢的快餐便當，哪天突然改賣上幾百千塊一盅的天九翅，你會去買嗎？”

    傻白甜睜著大眼睛想了想，然后放下了自己舉著的手臂，沖著孫大海甜甜地一笑，像極了一只傻白甜。

    孫大海見她消停了，便不再管她，對何霖繼續(xù)說下去。

    “對了，你知道香江有個專賣化妝品的莎莎嗎？”孫大海問何霖。

    孫大海突然想起了香江的莎莎，這可是香江未來最大的化妝品渠道商?，F(xiàn)在莎莎應該已經(jīng)成立了，就是不知道發(fā)展起來沒有。

    “知道，大家都是做化妝品的，在幾個商場都和我公司的攤位在一個區(qū)域。我現(xiàn)在有六個銷售點，他們的銷售點好像比我們還要多幾個?！焙瘟鼗卮鸬馈?/br>
    孫大海沖著何霖一攤手，說：“這可就難了，你要是想做渠道商，先打垮莎莎吧。香江這么小的地方，如果有兩家大型綜合渠道商的話，估計只能靠打價格戰(zhàn)火并了?！?/br>
    孫大海話不無道理。

    如果不考慮資金的因素，商業(yè)網(wǎng)點的鋪設(shè)是非?？斓?，成幾何級數(shù)增長。

    香江市場實在是太小了，兩家渠道商即使現(xiàn)在相安無事，真發(fā)展起來，也許連十年的時間都用不了，就會形成短兵相接的。

    更重要的是，雙方還要面臨著產(chǎn)品獨家代理權(quán)的競爭。這代表的不僅是利潤，更重要的是代表著業(yè)內(nèi)的地位和話語權(quán)。沒有人會甘心錯失這個權(quán)利的。

    這也正是何霖考慮的問題。他把孫大海的建議仔細一琢磨，就確定了做品牌的發(fā)展方向更適合自己。

    孫大海也是這樣認為的，莎莎比何霖起步早了好幾年。這種領(lǐng)先優(yōu)勢，更多的體現(xiàn)在人脈關(guān)系上。別的不說，那么多主流化妝品牌的銷售總監(jiān)，何霖才認識幾個呢？

    作為后來者，何霖要是沒有足夠的把握來彌補這個差距，那他會很被動的。

    所以說，與其在別人的壓力下苦苦追趕，還不如自己另起爐灶，打出一片新天地來。

    既然何霖明確了公司的發(fā)展方向，那剩下的事情就是要做建廠及創(chuàng)建品牌的各種準備。

    孫大海正說后面就沒有自己的事了，結(jié)果被何霖拉住，非要讓孫大海繼續(xù)談一談關(guān)于建廠和樹立自己品牌的想法。

    孫大海心里暗暗吐槽，難道這求人幫忙，最后還能求上癮不成？

    不過，后面的工作相對簡單，正好借此機會，鍛煉一下高屹和胡誠。順便也可以讓張國政和梁瑩瑩參與進來，大家一起交流。

    于是，幾個人你一言我一語，半小時不到，一個大致的發(fā)展計劃就有模有樣了。

    其實關(guān)于這個問題，以前孫大海和大家聊天時有意無意間說了不少。甚至他還給大家布置過題目，站在李小龍的角度上，如何勸說外國人和華僑投資大陸。

    孫大海當時無非是想開拓一些大家的思維，如何從新聞中了解政策導向，如何尋找并合理利用自身優(yōu)勢發(fā)展。

    類似的題目有很多，近乎于命題談論或辯論，大家平時都很喜歡玩，雖說是紙上談兵，但真的挺鍛煉人的。

    他們幾個說得熱火朝天，何霖聽著聽著，開始還比較隨意，后來都主動找出紙筆開始記錄了。旁邊的馮麗娜更是早就聽傻了，她哪里懂得，建個廠里面的門道會有那么多。

    最后，在孫大海提綱挈領(lǐng)的總結(jié)下，一份草案就此出臺。其中主要內(nèi)容如下：

    首先要從歐洲收購一家經(jīng)營不善的小型化妝品企業(yè)，主要是品牌和所有產(chǎn)品的專利。其產(chǎn)品線不一定要多豐富，但最好要有一定的歷史，以便于以后的營銷宣傳。

    其次，以研發(fā)中心的名義在歐洲，最好是在法國設(shè)立聯(lián)絡(luò)處，前期主要任務是購買各種化妝品配方，以及為樣品做各種測試。后期如果有條件的話，將會招收一些研究人員，自主開發(fā)新產(chǎn)品。

    第三，在大陸南方沿海城市，以合資企業(yè)或外商獨資企業(yè)的名義收購一家日化廠、化工廠或相關(guān)工廠，引進生產(chǎn)線并組織生產(chǎn)。

    這個計劃很有孫大海的風格，掛著歐洲品牌和研發(fā)地的名義，利用香江公司的身份到大陸收購工廠從事生產(chǎn)。這樣一來，何霖的公司無疑把幾種好處都占上了。

    何霖認識不少把工廠已經(jīng)遷到大陸的企業(yè)家，對大陸的情況也了解很多。他看著自己記錄下來的方案，越琢磨就越覺得這個方案設(shè)計巧妙，可行性極高。

    而這個方案中絕大部分內(nèi)容，都是胡誠他們四個人說出來的，孫大海做的只在旁邊喝橙汁，外加最后總結(jié)罷了。

    “厲害呀，大海。沒想到你不光腦子好使，培養(yǎng)人的本事也怎么出色。把他們勻給我一個，好不好？”何霖感慨道。

    “好呀，你個何霖，幫你忙還不夠，居然要從我這里挖人。這朋友還有的做嗎？友盡，我要下船！”

    孫大海頓時怒了。從來只有他揮著小鋤頭到處挖人的份兒，沒想到今天被別人當面挖墻腳了，于是半真半假地發(fā)起了脾氣。

    何霖和馮麗娜連忙安撫孫大海，好言好語伺候了半天，才把他的毛捋順了。

    等孫大海脾氣消了，馮麗娜悄悄問高屹，這才知道孫大海發(fā)脾氣的原因。因為公司成立時間不長，發(fā)展又過于迅速，所以在孫大海的企業(yè)中，人才缺口太大了。