孫大海給馮麗娜建議的這個(gè)項(xiàng)目，湊熱鬧的何霖仔細(xì)想了想，發(fā)覺無論從投資額度來說，還是項(xiàng)目的應(yīng)用范圍，都非常適合馮麗娜的要求。

    而且，以馮麗娜前幾年在和順集團(tuán)輪崗實(shí)習(xí)的經(jīng)歷，她也很容易就能在這個(gè)項(xiàng)目找找到適合自己的位置。

    從馮麗娜求孫大海幫忙，到孫大海提出這個(gè)項(xiàng)目，總共才過了幾分鐘呀，就給馮麗娜介紹了這么適合她的項(xiàng)目，這都快成了為她量體裁衣定制的項(xiàng)目了。

    何霖有些暈菜，這不僅說明孫大海思路清晰，關(guān)鍵是人家手里真有這樣的項(xiàng)目呀！何霖這時(shí)真的想知道，孫大海旗下的產(chǎn)業(yè)，規(guī)模到底能有多大。

    不過，何霖并不是馮麗娜那樣的傻白甜，他肯定不會主動問的。孫大海如果愿意說，今后自己自然就能知道?？扇绻思蚁氡Ｃ?，自己要是問出來，就太不合適了。

    現(xiàn)在看到孫大海簡簡單單，輕輕松松就解決了馮麗娜的難題，何霖不禁有些心癢了，他等孫大海和馮麗娜商量完，便向?qū)O大海提出了他自己遇到的問題。

    孫大海再次無語了，你們當(dāng)我是開“點(diǎn)子公司”的？（1994年春晚，牛群馮鞏相聲）

    不過何霖從霍家聚會認(rèn)識了孫大海后，就和他走得很近，這次出海也是他一力承辦的。孫大海不是吃干抹凈就走的那種人，所以決定也幫何霖想想主意。

    孫大海先詳細(xì)問清何霖現(xiàn)在面臨的狀況，然后陷入沉思中，兩根手指不自覺地又開始敲擊桌面。

    何霖的問題說起來其實(shí)很簡單，他自主創(chuàng)業(yè)的化妝品生意遇到瓶頸了。

    香江是個(gè)國際化大都市，進(jìn)入香江市場的各類商品非常豐富。何霖的公司主要進(jìn)口一些中低端的小品牌化妝品進(jìn)行銷售。

    大家都知道，化妝品行業(yè)是暴利。因此何霖并沒有采用常見的取得代理權(quán)的方式來經(jīng)營，而是采用風(fēng)險(xiǎn)較大，但利潤極高的小批量多批次買斷代理的方式進(jìn)行銷售。

    不得不說，何霖采用的這個(gè)經(jīng)營方式，連孫大海都覺得有些特別。和普通的代銷模式相比，何霖的方式無疑要激進(jìn)了不少。

    如果用比較貼切的例子來形容這種區(qū)別，那就是別人還在賣買賣股票，何霖卻是已經(jīng)開始炒做股指期貨了！

    利潤和風(fēng)險(xiǎn)成正比關(guān)系。何霖開始創(chuàng)業(yè)時(shí)資金量有保證，因此他在初期承受住了風(fēng)險(xiǎn)，現(xiàn)在已經(jīng)做大了起來。

    當(dāng)然，何霖選擇的都是小品牌，議價(jià)能力不強(qiáng)，因此他才能在承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的同時(shí)，獲得超額利潤。

    真要是換成那些國際一線二線品牌，人家已經(jīng)形成了較為嚴(yán)密的銷售網(wǎng)絡(luò)，何霖的這種方式也就失去了議價(jià)空間。

    “我建議你，還是自己準(zhǔn)備開工廠生產(chǎn)吧，順便建立起自己的品牌！”

    這是孫大?？紤]了一會之后，給予何霖最中肯的建議。

    這只是一個(gè)方針，接下來，孫大海比較詳盡地解釋自己的提議。

    “你現(xiàn)在經(jīng)營中最大的問題，是沒有自己品牌，沒有自己的產(chǎn)品，沒有自己的定位。

    而且，之前你采取的經(jīng)營方式，是一種風(fēng)險(xiǎn)較高，但可以快速吸金的方式。在經(jīng)營初期，這種方式為你的公司獲得超額利潤，資本迅速擴(kuò)張起到了很好的作用。

    隨著公司發(fā)展壯大，這種近似于走偏門的經(jīng)營方式，開始逐漸顯示出它的弊病。

    我們都知道，小品牌的化妝品的銷售，一要靠大量的宣傳攻勢，二要靠密布的營銷網(wǎng)點(diǎn)，三是靠不定期組織的營銷活動。

    但這幾點(diǎn)對你的實(shí)際情況來說，都不是很合適。你的這種經(jīng)營方式，會使你的付出和收益不成比例。

    這也正是你現(xiàn)在面臨的發(fā)展瓶頸，想要解決的話其實(shí)并不難。根據(jù)今后你公司的發(fā)展道路，可以有兩個(gè)選擇，一個(gè)是做品牌，另一個(gè)是做渠道?！?/br>
    說道這里，孫大海暫時(shí)停了下來，給何霖一個(gè)思考的時(shí)間，自己喝了一大口高屹剛才榨的柳橙汁，里面加了冰塊，很好喝的。

    “一共有兩個(gè)選擇呀，那大海你為什么建議何霖自己建工廠生產(chǎn)，而不是從這兩個(gè)選擇中選一個(gè)呢？”

    馮麗娜真是一只傻白甜。

    不過也沒有辦法，剛剛聊天時(shí)孫大海才知道，馮麗娜并不是學(xué)商業(yè)出身，她是音樂學(xué)院畢業(yè)的，主修的是尤克里里。

    鑒于她家族中人不能幫試煉子弟選擇項(xiàng)目的要求，所以這個(gè)學(xué)音樂的女孩，只好自己兩眼一抹黑地去找項(xiàng)目了。

    孫大海知道后才明白，為什么她非要自己幫她介紹項(xiàng)目了。

    “麗娜，大海說的自己建廠生產(chǎn)，其實(shí)就是做品牌的一種方式，這樣做的是自己的品牌，而不是買斷別人的品牌。”何霖隨口一句，回答了傻白甜的問題。

    何霖是當(dāng)局者迷。他自己當(dāng)初選擇的經(jīng)營方式，并為他帶來大量的利潤。雖然因?yàn)楣咀龃笠院螅@樣的方式不再適合公司的發(fā)展，但他自己卻沒有意識到。

    現(xiàn)在聽孫大海一講，頓時(shí)猶如撥云見日一般，使他茅塞頓開。

    他順著孫大海的思路往下一琢磨，果然，還就是自己建廠，樹立自己的品牌最合適。

    “做渠道有什么不好呢？”傻白甜又發(fā)問了。

    何霖只是隱約感覺做渠道不太適合自己的公司，但要讓他說出一二三來，他一時(shí)也說不出來。于是，他也轉(zhuǎn)頭看著孫大海，等孫大海的解釋。

    “想做渠道只需要做到兩點(diǎn)就可以，一是大量的銷售網(wǎng)點(diǎn)，二是眾多品牌的代理權(quán)。這兩點(diǎn)是相輔相成，互相影響的。

    銷售網(wǎng)點(diǎn)完全是靠拿錢堆出來的。香江的商鋪?zhàn)饨鸢嘿F，想做到這一點(diǎn)，要么尋找大資金支持，包括貸款；要么就吸收加盟店。

    你是香江人，這個(gè)資金量的規(guī)模我想你比我更清楚。加盟店開多了也有問題，利潤被攤薄不說，而且很難管理到位，很容易就會把自己的牌子做砸。

    其實(shí)這里面還包括一個(gè)市場定位問題，不過暫時(shí)不用管它?！?/br>
    傻白甜也知道，要想在香江開設(shè)許多個(gè)銷售網(wǎng)點(diǎn)，所需要的資金絕不是小數(shù)目。