首次交易，雙方也在互相試探和磨合。在杰克承擔了運費和相應的保險費后，黃菲菲開出的價格，給他留下了20%左右的利潤。如果今后合作愉快，簽訂長期購貨合同，那給他的利潤，可以增加到25%甚至30%。

    經(jīng)過幾個回合你來我往的談判后，杰克對最后談成的這個價格，也表示接受。他最滿意的，其實是由他承擔運費。

    在這里解釋一下，在外貿(mào)業(yè)務中，誰承擔運費都可以，反正無論是買方還是賣方，誰承擔了，最后在合同價格上會有補償?shù)摹?/br>
    杰克和亞洲客戶打過多次交道。有些客戶喜歡自己出運費，在合同中得到正常運費補償后，客戶卻選用最便宜的航運公司，為的是能多得那么一點點差價。

    這樣的后果，往往是貨物在運輸過程中受損，甚至丟失。至于說延期到達，那更是常態(tài)。杰克對此是深惡痛絕，為此還不惜取消了幾個供貨商的供貨資格。

    現(xiàn)在由他自己負擔運費，他就可以選擇自己信賴的航運公司，保證自己的利益不受損害。

    尤其是他從東亞采購的貨物，經(jīng)常不足一個整箱（集裝箱），所以需要拼箱運輸，費時費力，還非常麻煩。

    現(xiàn)在黃菲菲把選擇權(quán)給了他，便于他統(tǒng)籌安排。

    談判繼續(xù)進行。

    出乎黃菲菲意料的是，杰克首批訂貨所要午餐rou的種類搭配。杰克要了200箱原味，照燒和煙熏各150箱，這些都在合理范圍。

    然而杰克又要了無味和辣味各500箱，讓黃菲菲大吃一驚。在反復確認無誤后，黃菲菲不由自主地想到了小老板孫大海。

    難道這是他算計好的？

    中間人蘇珊說話了：“我前幾天在夏威夷，特意問了一家自助燒烤店，那里每天都能賣出各種午餐rou罐頭幾百罐。

    在夏威夷地區(qū)，光我家投資的自助燒烤店就有六七家，再加上酒吧，你進的這點貨，連我家店里的消耗，都不夠吧。薩蔓莎，貨物通過海運到夏威夷，需要多長時間？”

    “大概要兩個月?！?/br>
    “杰克，你再訂一份吧。剛才的貨，你都發(fā)到我家店里去，還不知道夠不夠兩個月賣的，我全要了。”

    “蘇珊，第一批貨，只是在試水，試探市場的反應，所以數(shù)量并不重要，不信你看，薩蔓莎都沒有對數(shù)量表示質(zhì)疑?！苯芸讼蛩_珊解釋。

    黃菲菲也點點頭，首次交易，這個數(shù)量是很正常的。

    “還有，你家?guī)讉€店，一次進這么多午餐rou，不怕積壓嗎？別的品牌的午餐rou，你店里不賣了？”

    蘇珊的公主病發(fā)作了。她說：“薩蔓莎是我的好姐妹，有了她的貨，別人的貨我肯定不要了。這點貨也沒有多少錢，我爹地就我一個女兒，即使壓在手里，他也不會說我的?！?/br>
    中二的小公主，那是惹不起的。杰克果斷地轉(zhuǎn)移話題，詢問起禮品籃套裝的事。

    禮品籃是孫大海親自定型的。在他的要求下，蒲師傅根據(jù)罐頭的形狀大小，連續(xù)編了七八種樣子，最終孫大海選擇了這款禮品籃。

    這個籃子不是最漂亮的，但卻是最有特點的。它的外形很像一只小豬，著色后形象很卡通?；@子里五罐罐頭，被竹條巧妙得綁住，即使籃子倒過來，罐頭也不會掉下來。

    孫大海向蒲師傅詢問，編織這款籃子的難度和所需時間。蒲師傅說，難度不大，但每個人習慣不同，不太好完全一樣。正常水平的人，不算上色，編織一個需要1小時。

    孫大海大手一揮，成，就它了，先來一萬個練練手。

    至于說不完全一樣，孫大海笑了，要的就是大體相同，細節(jié)不同。要不怎么能大肆宣傳，說是純手工的藝術(shù)品呢。

    果然，杰克對這個籃子很感興趣。他覺得這與夏威夷土著的工藝品有異曲同工之妙，應該是很受游客歡迎的。

    黃菲菲告訴他，這是在華夏內(nèi)陸，大山深處的小村落，流傳了幾百年的手藝，是純手工制作的。目前正有近百人，在日夜不停的趕制。

    黃菲菲有些扭捏地說：“禮品籃套裝數(shù)量有限，建議零售價是9.99美元?！?/br>
    當然了，這樣離譜的價格，肯定是孫大海定的。按曹月的說法就是：“大海的心都黑透了，他不會是不懂美元的概念，開出了人民幣的價錢吧?！?/br>
    孫大海當然懂，而且，他懂得更多。

    聽聽杰克的說法：“這個價格還是很有誠意的。在夏威夷，一個土著人隨意編的草帽，最少也要四五美元呢。”

    杰克問清目前禮品籃的數(shù)量，重新修改了首批貨物的數(shù)量。原味等三種午餐rou，各要500箱，無味和辣味，各要1000箱，另外，禮品籃套裝一萬套，合同總金額超過了11萬美元。

    這時，黃菲菲反而有些為難了。

    馬上要過春節(jié)了，所有的rou聯(lián)廠現(xiàn)在都有政治任務，要保證春節(jié)期間，市場上豬rou的供應量。

    這合同雖然不大，但也需要將近17噸的凈豬rou做原料。（科普一下，這份合同總共午餐rou罐頭85000罐，每罐340克，需要豬rou多少？千萬別直接乘，因為340克午餐rou，不等于340克豬rou。）

    孫大海為了打響牌子，從美利堅市場占有率第一的斯帕姆午餐rou，也就是spam的手中爭奪市場，所以把美味系列午餐rou罐頭的含rou量定得很高，超過五成。每罐午餐rou罐頭消耗豬rou將近200克，這個合同總共85000罐，需要大概十七噸的凈豬rou。

    黃菲菲這還是第一次，要在大陸過年。rou聯(lián)廠也是剛開業(yè)，同樣沒有保春節(jié)供應的經(jīng)驗。因此，黃菲菲不敢輕易簽合同，怕到時候供應不上。

    于是，黃菲菲就把情況告訴杰克，并和杰克約好，三周后在香江簽訂合同。

    ……

    “黃小姐，照此說來，目前限制你們簽訂外銷合同，準備出口的最主要的因素，是生豬供應的問題？”

    “是的，市長先生。天海rou聯(lián)廠已經(jīng)生產(chǎn)出了三噸多的午餐rou。如果生豬供應有保證，兩到三周左右的時間，也就是在正月十五之前，就可以完成合同規(guī)定的數(shù)量。”

    “出口創(chuàng)匯工作，是我國目前經(jīng)濟發(fā)展的重點。商業(yè)局彭局長，你看是不是可以給天海rou聯(lián)廠放開限制，讓它更好得為國家做貢獻？”

    “市長，您放心，今天回去后我們就出臺文件，爭取明天能下發(fā)到天海rou聯(lián)廠。保節(jié)日市場供應的工作固然重要，但出口創(chuàng)匯的工作更加重要。我們要讓有能力為國家出口創(chuàng)匯的企業(yè)，擁有更大的自主權(quán)。”

    市長滿意地點了點頭。

    農(nóng)業(yè)局黑臉局長連忙表忠心：“市長，我有個建議。天?，F(xiàn)在不是生豬供應不足嘛，我們其他的養(yǎng)豬場，也可以向天海提供rou源，保證出口貨物的生產(chǎn)?！?/br>
    李小龍連忙說：“市長，這有兩份化驗單，作為對比資料，請您過目?！闭f著，他對秘書李月使了個眼色。

    李月從公文包中取出幾份復印好的資料，放在了幾位領導的面前。