理論上來(lái)說(shuō)，應(yīng)該是emma’s house要往東，堅(jiān)石不敢往西，emma’s house要追狗，堅(jiān)石不敢攆雞。

    大佬你說(shuō)什么就是什么。

    就連林老板自己的夢(mèng)想也僅限于“只要他們不搶我們生意，能合作就好，怎么合作都成，能蹭個(gè)t名字也是好的?！?/br>
    emma’s house的夢(mèng)想是在城市通勤場(chǎng)景，那是他們的主場(chǎng)。

    但是路菲菲卻堅(jiān)持應(yīng)該把場(chǎng)景放在戶外，也就是以堅(jiān)石為主。

    曹永正聽(tīng)完路菲菲說(shuō)的話，他皺起眉頭：“戶外啊……但是，我們的客戶調(diào)性主要聚集在室內(nèi)和城市。”

    路菲菲笑著說(shuō)：“這次合作，不就是因?yàn)橘F公司想要拓寬客戶對(duì)emma’s house的定義嗎？不被局限于一地，走向更加廣闊的世界?！?/br>
    路菲菲后面說(shuō)的那句話，是emma’s house當(dāng)初借著飛機(jī)橫穿大西洋的新聞賣新款飛行夾克時(shí)的宣傳語(yǔ)。

    曹永正嘴角揚(yáng)了揚(yáng)：“路小姐知道的真不少?！?/br>
    路菲菲非常真誠(chéng)地看著他：“既然要合作，當(dāng)然就要拿出合作的誠(chéng)意來(lái)?！?/br>
    “哦？那路小姐是覺(jué)得我們的客戶愿意在遠(yuǎn)程戶外上消費(fèi)更多嗎？”

    路菲菲笑著點(diǎn)點(diǎn)頭：“是的?！?/br>
    曹永正被說(shuō)服了。

    說(shuō)服他的不是路菲菲說(shuō)的那兩個(gè)字，也不是路菲菲的美貌迷惑了他的心智。

    是路菲菲拿出的好幾份調(diào)查數(shù)據(jù)和資料。

    路菲菲把進(jìn)入新千年之后，emma’s house的中國(guó)客戶圈層進(jìn)行了調(diào)查。

    調(diào)查了她們的生活、職業(yè)、個(gè)人愛(ài)好，平時(shí)的娛樂(lè)方式，喜歡看什么類型的電視電影等視聽(tīng)類節(jié)目。

    她從公開(kāi)的數(shù)據(jù)獲取了這幾年來(lái)，所有新款推出后為公司帶來(lái)的收益，按銷量給推出的新款做出排名，并分析為什么這個(gè)能賣第一，而那個(gè)為什么賣得最差。

    “所有的數(shù)據(jù)都證明，emma’s house的消費(fèi)者趨于年輕化，平均在25歲到35歲之間，追求新鮮和刺激的事物，愿意為有趣的事情花錢，她們?cè)敢鉃檫h(yuǎn)郊戶外行程支付更多的費(fèi)用……這正是堅(jiān)石這個(gè)品牌可以帶給她們的。

    同時(shí)，她們除了追求功能性之外，對(duì)美觀也有著非常強(qiáng)烈的追求，普通的沖鋒衣是無(wú)法滿足她們的，如果能合作開(kāi)發(fā)穿戴環(huán)境為戶外運(yùn)動(dòng)的衣服，正好能滿足這一部分客戶的需求。”

    路菲菲又拿出了另一份文件，里面是幾張照片，是在國(guó)內(nèi)旅游類社交媒體上觀看和評(píng)論數(shù)量非常高的一張貼子里下載的。

    那幾張照片是一個(gè)旅游達(dá)人拍的，她一身紅衣，騎著白馬在蔚藍(lán)的湖邊，還有在冰川上行走，她只露了一雙眼睛，呼出的氣凝結(jié)在她的睫毛上，好像涂了白色的睫毛膏，看起來(lái)睫毛又長(zhǎng)又翹。

    然后就是一些白領(lǐng)女性的博客，除了曬工作內(nèi)容之外，也有曬平時(shí)是怎么休閑度假的。

    包括在專業(yè)的戶外旅行論壇里，也能看到一些小富婆的身影，她們用的很多小物比如鑰匙包、水杯，都是大牌。

    曹永正還在一個(gè)營(yíng)地的照片里看到了一套幾千塊一套的英式瓷質(zhì)茶具。

    曹永正大受震撼，他在互聯(lián)網(wǎng)上找到的消息，還都是“窮游西藏”“挑戰(zhàn)100元游全國(guó)”等等……在他的心中，國(guó)內(nèi)熱心玩戶外的人都是特別特別窮，舍不得花錢的人。

    路菲菲帶來(lái)的這些資料，打破了他對(duì)國(guó)內(nèi)戶外圈的理解。

    “你的這些資料是從哪里獲取的？”曹永正還是心中存疑，這差距也太大了。

    路菲菲說(shuō)：“越野車俱樂(lè)部論壇的內(nèi)部溝通群。他們平時(shí)就喜歡開(kāi)著越野車到處跑，開(kāi)到一個(gè)地方，停下來(lái)，徒步幾天隨便走走。對(duì)了，還有一個(gè)國(guó)際商學(xué)院組織的徒步俱樂(lè)部，他們時(shí)不時(shí)組織去沙漠徒步，說(shuō)鍛煉精神，還有那個(gè)兩次上珠峰的企業(yè)家所在的商學(xué)院?！?/br>
    曹永正忽然發(fā)現(xiàn)，自己手下的人找的地方草率了……他們是從天涯論壇、綠野、磨坊，還有窮游網(wǎng)站上找的……

    論壇的名字都叫窮游……盡管創(chuàng)始人說(shuō)的這個(gè)名字的意思是窮盡天下景色的意思，但是，里面的人本質(zhì)上還是“在有限的預(yù)算內(nèi)，自適應(yīng)環(huán)境”，而不是“我就想過(guò)得舒服，多少錢都能砸”。

    整個(gè)數(shù)據(jù)收集的來(lái)源就有問(wèn)題啊……

    路菲菲又拿出了堅(jiān)石與國(guó)家登山隊(duì)，南極科考隊(duì)，以及幾家以“貴”聞名的商學(xué)院和貴族學(xué)校的合作意向書(shū)。

    “除了與幾家科技龍頭企業(yè)有戰(zhàn)略合作之外，我們公司也已經(jīng)與這些單位簽定了合作意向，前兩家稍微有活動(dòng)，就能上央視報(bào)道，后面這些學(xué)校，他們的消費(fèi)層級(jí)正好是貴公司的覆蓋范圍?！?/br>
    曹永正認(rèn)真地看了那些商學(xué)院這幾年來(lái)組織的各種戶外活動(dòng)，參與活動(dòng)的人員名單，以及他們的身家。

    路菲菲不緊不慢地向曹永正介紹這些商學(xué)院的情況：“不知道國(guó)外有沒(méi)有這種叫emba的班，國(guó)內(nèi)又叫它總裁班，正常情況下，都是公司里舉足輕重的人，不是創(chuàng)始人，也得是總經(jīng)理的身份，消費(fèi)能力驚人?！?/br>
    曹永正看著照片上幾個(gè)打扮怎么看都不像是總裁的年輕女孩，問(wèn)道：“她們也是？是創(chuàng)始人的女兒？”

    路菲菲笑著搖搖頭：“她們不屬于正常情況。有人進(jìn)商學(xué)院是為了尋找生意上的伙伴，她們進(jìn)商學(xué)院，一般來(lái)說(shuō)，是尋找人生旅途上的伙伴?！?/br>
    簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是想靠婚姻改變命運(yùn)。

    “哦?！辈苡勒攵?，在國(guó)外也有同樣的情況，他笑笑：“原來(lái)是總裁和總裁未來(lái)夫人班?！?/br>
    不管是什么目的進(jìn)來(lái)的人，跟上同學(xué)的消費(fèi)腳步是必須的。

    否則花了重金進(jìn)來(lái)，同學(xué)去騎馬打高爾夫，自己卻不去，那還怎么談事情，還怎么溝通感情。

    不管是不是真的喜歡戶外運(yùn)動(dòng)，裝也得裝出來(lái)喜歡，相比于需要足夠的體力和財(cái)力才能上的珠峰，買一身看起來(lái)專業(yè)的裝備就簡(jiǎn)單多了。

    路菲菲繼續(xù)說(shuō)；“最近這些總裁班里幾個(gè)科技公司的年輕未婚總裁同學(xué)都穿著沖鋒衣，坐在教室里。

    國(guó)內(nèi)有好幾個(gè)有影響力的時(shí)尚博客提到：“有錢人家挑兒媳婦，不光是看外貌，也要看品性，有堅(jiān)韌意志的才能被豪門(mén)接納。

    在太平盛世之下，最能體現(xiàn)堅(jiān)韌意志的，也就是能完成長(zhǎng)距離徒步、登山等戶外運(yùn)動(dòng)了?！?/br>
    那些報(bào)道對(duì)推動(dòng)沖鋒衣的銷量有多少提高不確定，不過(guò)有越來(lái)越多的穿搭博主開(kāi)始曬香奈爾配堅(jiān)石，prada配堅(jiān)石，這種搭配還有一個(gè)專門(mén)的名字“準(zhǔn)豪門(mén)媳婦風(fēng)”。

    本來(lái)曹永正完全沒(méi)有想過(guò)以戶外運(yùn)動(dòng)為場(chǎng)景做為合作基礎(chǔ)。

    他發(fā)出那份邀請(qǐng)郵件，也是想廣撒網(wǎng)試試。

    他只是沒(méi)有考慮始祖鳥(niǎo)，但是已經(jīng)進(jìn)入中國(guó)的“北面”“哥倫比亞”他已經(jīng)發(fā)過(guò)聯(lián)系郵件了，目前處于初級(jí)接觸階段。

    這兩家提供的只是他們自己的銷售數(shù)據(jù)和客戶畫(huà)像，至于兩個(gè)品牌合作的基礎(chǔ)，他們一點(diǎn)都沒(méi)考慮過(guò)。

    也沒(méi)有像路菲菲這樣，提供足夠多的案例和數(shù)據(jù)。

    路菲菲不僅充分展示了合作的誠(chéng)意，也給曹永正提供了更多的方向。

    最關(guān)鍵的是，她讓曹永正發(fā)現(xiàn)原來(lái)自己對(duì)中國(guó)市場(chǎng)數(shù)據(jù)的搜索平臺(tái)就是錯(cuò)的。

    數(shù)據(jù)都是真的，得出的結(jié)果是錯(cuò)誤的，這比數(shù)據(jù)造假還要可怕。

    他甚至都沒(méi)法責(zé)怪承接市場(chǎng)調(diào)查任務(wù)的公司，因?yàn)樗约旱囊缶褪钦{(diào)查中國(guó)戶外運(yùn)動(dòng)參與者的用戶畫(huà)像。

    調(diào)查公司當(dāng)然是去最大的那幾個(gè)中國(guó)戶外運(yùn)動(dòng)論壇，還有各種戶外用品商店附屬的戶外俱樂(lè)部做調(diào)查。

    什么商學(xué)院、越野車俱樂(lè)部……乍一聽(tīng)，跟戶外運(yùn)動(dòng)一毛錢關(guān)系都沒(méi)有。

    調(diào)查公司當(dāng)然不會(huì)以他們做為樣本。

    曹永正發(fā)自內(nèi)心的感嘆：“路小姐，你真是太厲害了，與旁人想的都不一樣?！?/br>
    “要是想的一樣，那不就大家擠在一起競(jìng)爭(zhēng)了嗎？那壓力多大。”路菲菲神情輕松地回答。

    曹永正翻看著手里一頁(yè)又一頁(yè)的資料，數(shù)據(jù)、圖片、調(diào)查問(wèn)卷……給了他十足的安全感，現(xiàn)在他覺(jué)得跟堅(jiān)石合作就挺好，北面和哥倫比亞就算了吧……這兩家看起來(lái)并沒(méi)有什么積極的表示，將來(lái)要是在合作中出了什么問(wèn)題，只怕也不會(huì)拿出全力來(lái)解決。

    交談結(jié)束的時(shí)候，曹永正對(duì)路菲菲說(shuō)的是“希望我們下面的合作也能這么愉快?！?/br>
    簽合同和具體怎么聯(lián)合設(shè)計(jì)的事情，就是林老板那邊要管的了。

    路菲菲只管等合同一到手，就馬上在媒體上公開(kāi)，炒得越熱鬧越好。

    林老板那邊第一次玩這么大，他也有點(diǎn)無(wú)從下手的感覺(jué)，最后還是請(qǐng)出叔公丁老板，再輾轉(zhuǎn)找人，一點(diǎn)一點(diǎn)研究合同條款。

    后t續(xù)的事情，不在路菲菲的業(yè)務(wù)范圍之內(nèi)，她已經(jīng)可以回國(guó)了。

    不過(guò)來(lái)都來(lái)了，法國(guó)給了她一年的簽證有效期，她不知道談判什么時(shí)候結(jié)束，于是也沒(méi)有提前買定回程機(jī)票。

    不如在巴黎轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)。

    路菲菲去過(guò)巴黎幾次，不過(guò)唯一一次想去巴黎圣母院里轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，結(jié)果當(dāng)天趕上巴黎老解放區(qū)人民的傳統(tǒng)藝能——罷工，只得放棄。

    之后再看見(jiàn)巴黎圣母院是在新聞上，2019年巴黎圣母院大火，燒了個(gè)干凈，緊接著三年疫情，修復(fù)工作進(jìn)展相當(dāng)緩慢。

    現(xiàn)在路菲菲站在完好無(wú)損的巴黎圣母院的鐘樓前，想著火災(zāi)新聞下面的文盲級(jí)評(píng)論：阿莫西林失去了他心愛(ài)的姑娘，終究也失去了他心愛(ài)的鐘樓。

    鐘樓怪人叫卡西莫多。

    阿莫西林又名阿司匹林，是藥。

    路菲菲越想越覺(jué)得好笑，有點(diǎn)克制不住。

    她怕別人覺(jué)得她不正常，在這么嚴(yán)肅的宗教場(chǎng)合笑成這樣，她低著頭，快步走出圣母院。

    天色還早，她漫無(wú)目的地亂走，在一個(gè)不起眼的小路邊，她發(fā)現(xiàn)有一小塊草被壓倒，她很好奇，湊過(guò)去看。

    發(fā)現(xiàn)那是一個(gè)深藍(lán)色的薄本子，上面寫(xiě)著“中華人民共和國(guó)香港特別行政區(qū)護(hù)照”。

    “喲，誰(shuí)的護(hù)照怎么丟在這？”路菲菲自言自語(yǔ)，翻開(kāi)護(hù)照，看見(jiàn)護(hù)照主人的名字是周穎詩(shī)，女，英文名叫chelsea chau。

    根據(jù)路菲菲判斷，這護(hù)照應(yīng)該不是主人不小心丟的，肯定是小偷把值錢的東西偷走之后，隨手扔掉的。

    人在境外，護(hù)照丟了肯定很著急，補(bǔ)辦也得等好一陣子，照著巴黎革命老區(qū)的傳統(tǒng)，時(shí)不時(shí)放個(gè)假罷個(gè)工什么的，等上一個(gè)月都很正常。

    她要是來(lái)旅游的，那該多著急啊。

    路菲菲有心給人送過(guò)去，但是巴黎這么大，上哪里找人去。

    國(guó)外好像沒(méi)有撿東西交警察局的傳統(tǒng)，她也不知道哪里是失物招領(lǐng)處。

    路菲菲看著那本護(hù)照，想了想，丟了護(hù)照，肯定得去大使館補(bǔ)辦，不如去大使館看看，要是能遇上她就還給她，要是遇不上，也沒(méi)辦法了，老老實(shí)實(shí)走流程補(bǔ)辦吧。

    誰(shuí)讓她沒(méi)在護(hù)照里夾聯(lián)系方式呢。

    沒(méi)有手機(jī)電子地圖的時(shí)代真不方便，路菲菲每走到一個(gè)街口，就得停下來(lái)，看看手里的紙地圖，確認(rèn)一下自己有沒(méi)有走錯(cuò)路。

    要是誤入巴黎那幾個(gè)治安出了名差的垃圾街區(qū)，那就麻煩了。

    走著走著，還是走錯(cuò)了……

    這個(gè)從旅游中心白拿的免費(fèi)地圖，沒(méi)有標(biāo)注小路，也不知道在哪里就轉(zhuǎn)錯(cuò)了彎，路菲菲站在了熟悉的地方hotel de crillon，瑰麗酒店。

    能住在里面的人非富即貴，最便宜的房間一晚上人民幣一萬(wàn)五，高貴的套房七萬(wàn)，服務(wù)費(fèi)、小費(fèi)之類的另算。

    當(dāng)年路菲菲看著它的眼神是充滿羨慕，希望自己能住一回。

    現(xiàn)在她能住得起了，對(duì)它反倒沒(méi)有那么執(zhí)著，曹永正的助理給她訂的洲際酒店就挺好的。

    路菲菲隨意往里看了一眼，就打算繼續(xù)尋找大使館。

    忽然，看見(jiàn)幾個(gè)亞裔快步從酒店里走出來(lái)。

    一個(gè)個(gè)表情看起來(lái)像要去殺人。

    站在中間的是一個(gè)姑娘，很年輕。

    她眉頭緊鎖，用粵語(yǔ)跟身邊的人嘰里哇啦地不知道說(shuō)什么，周圍的人也很著急的樣子。