整個(gè)照片的情境，就好像一個(gè)落難的公主遇到了她的王子，王子脫下了他的外衣，蓋在她的身上。

    為了突顯“柔弱”“可憐”，模特沒(méi)有拉上拉鏈，雙手緊張地左右交叉著拉著衣襟。

    第二張圖片，就是一個(gè)身材高大的男人背對(duì)著鏡頭，替落難公主把衣服拉鏈拉好。

    第三張圖片，是落難公主穿著大號(hào)沖鋒衣，幸福地靠在只露出肩膀的男人的身上。

    雖然路菲菲看不起這種衣服靠男人給，連拉拉鏈都得靠男人的路數(shù)。

    但她也不得不承認(rèn)，這三張圖片，對(duì)那些滿腦子玫瑰色泡泡的人來(lái)說(shuō)，特別管用。

    完美符合那些女人們把自己當(dāng)落難公主，期待意中人踩著七彩云霞來(lái)娶她的美麗幻想。

    路菲菲看了一眼博主的名字——嗆口小辣椒。

    嘖……也是時(shí)代的眼淚了……

    路菲菲記得她剛上淘寶買衣服的時(shí)候，好像全世界都只有兩種貨，一種是【嗆口小辣椒同款】，另一種是【李孝利同款】。

    嗆口小辣椒，算得上是初代網(wǎng)紅了，如果在2023年出場(chǎng)，絕對(duì)會(huì)被吐槽是工業(yè)流水線出來(lái)的整容臉，但是在2008年，她們倆的臉就是最標(biāo)準(zhǔn)的“美”。

    跟芙蓉jiejie天仙meimei比，她們走的是稍有一些技術(shù)的路線：服裝搭配……或者說(shuō)，是服裝搭配后的p圖工藝。

    此時(shí)她們的粉絲有幾百萬(wàn)人人，而且活粉極多，不僅帖子點(diǎn)擊量平均在一百萬(wàn)人次以上，從評(píng)論區(qū)就能看出來(lái)，有幾千個(gè)回復(fù)。

    博客的總點(diǎn)擊量有四億。

    路菲菲閉上眼睛，認(rèn)真回憶了一下這對(duì)姐妹有沒(méi)有什么黑料……

    應(yīng)該沒(méi)有……起碼應(yīng)該到她們被新一代網(wǎng)紅自然替代之前都沒(méi)有。

    不然以路菲菲這種熱愛(ài)八卦，到處吃瓜的精神，不會(huì)沒(méi)有一丁點(diǎn)記憶的。

    很好，沒(méi)有黑料就能聊。

    此時(shí)，嗆口小辣椒還沒(méi)有被迪奧邀請(qǐng)看秀，也沒(méi)有被《vogue》雜志邀請(qǐng)拍攝照片，跟她們合作的價(jià)碼還不是很高。

    路菲菲主動(dòng)與她們倆聯(lián)系，詢問(wèn)是否愿意合作。

    平時(shí)姐妹倆走的就是炫富路線，穿的都是高檔品牌，不過(guò)好在不是不求最好，只求最貴，她們倆對(duì)穿搭還是有追求的，特別是喜歡比較小眾的奢侈品牌。

    比如……腦子進(jìn)水才會(huì)穿的美麗刑具：華倫天奴的鉚釘鞋。

    穿堅(jiān)石沖鋒衣t，一是為了搏一波流量，同時(shí)也是因?yàn)閳?jiān)石沖鋒衣它夠貴，沒(méi)有敗了她們小富婆的形象。

    如今廠家主動(dòng)上門，開(kāi)得價(jià)碼又合理，豈有不答應(yīng)之理。

    在路菲菲的計(jì)劃中，她倆負(fù)責(zé)把沖鋒衣往好看了搭配。

    負(fù)責(zé)讓人們接受沖鋒衣就應(yīng)該賣兩千多塊錢甚至更高，還需要一個(gè)故事。

    或者一場(chǎng)與奢侈品大牌的聯(lián)名活動(dòng)。

    路菲菲把美國(guó)的時(shí)尚品牌翻了一圈，沒(méi)發(fā)現(xiàn)特別喜歡的，又把歐洲的時(shí)尚品牌翻了一圈……最后，她發(fā)現(xiàn)了法國(guó)有一個(gè)叫emma-house奢侈品品牌，年初打算搞一個(gè)機(jī)車、滑雪、跳傘的極限運(yùn)動(dòng)服裝活動(dòng)。

    路菲菲打聽(tīng)了一下，他們倒不是真的想進(jìn)軍體育界，而是因?yàn)楝F(xiàn)在新興有錢階層人士，不管是科技圈還是金融圈，平均年齡都比較年輕，喜歡玩一些跟父輩們不一樣的東西，來(lái)展示自我。

    “哦？科技圈……我這有科技圈啊～”

    路菲菲把幾篇新聞報(bào)道上的科技大佬們穿著沖鋒衣的照片，連帶著一份希望合作聯(lián)名的信發(fā)了出去。

    沒(méi)多久就收到了一份回信，對(duì)方問(wèn)路菲菲是否能親自到巴黎或者紐約談?wù)劇?/br>
    第92章

    理論上來(lái)說(shuō), 應(yīng)該是誰(shuí)出主意，誰(shuí)主動(dòng)過(guò)來(lái)。

    不過(guò)，那是在兩個(gè)品牌勢(shì)均力敵, 或者是不論身份高低, 一方特別希望另一方加入的情況之下。

    堅(jiān)石跟emma’s house之間的距離, 差得有點(diǎn)遠(yuǎn), 對(duì)方可能只是隨便一問(wèn)。

    美國(guó)總部和巴黎總部, 也不是讓路菲菲隨便挑, 而是要根據(jù)路菲菲約定的會(huì)面時(shí)間, 來(lái)確定他們的品牌部負(fù)責(zé)人那個(gè)時(shí)間到底在什么地方。

    先定了這位大佬的行程, 路菲菲才能知道自己到底是要去哪里跟他會(huì)面。

    約見(jiàn)面的條件里寫包機(jī)票和住宿, 還有出簽證邀請(qǐng), 可能這已經(jīng)體現(xiàn)他們的誠(chéng)意了。

    有機(jī)會(huì)得上, 沒(méi)有機(jī)會(huì)創(chuàng)造機(jī)會(huì)也得上。

    路菲菲不會(huì)錯(cuò)過(guò)任何一種可能。

    路菲菲請(qǐng)對(duì)面的聯(lián)系人發(fā)來(lái)詳細(xì)的合作方式說(shuō)明, 對(duì)方整理了一個(gè)ppt發(fā)過(guò)來(lái), 主要描述了一下雙方品牌的消費(fèi)者圈層, 以及品牌認(rèn)知。

    文件內(nèi)容寫得很官方, 大概意思就是你好我好大家好, 攜手創(chuàng)建美好明天。

    在官方資料上看出的東西, 就得自己研究，路菲菲認(rèn)真翻看了近十年來(lái)emma’s house的品牌策略, 主打人群和發(fā)展方向，還順便翻了翻他們的發(fā)家史。

    發(fā)現(xiàn)他們一直以來(lái)，都是順勢(shì)而動(dòng)，從來(lái)都不會(huì)待在高臺(tái)上不下來(lái)。

    國(guó)外的人很早就開(kāi)始玩戶外運(yùn)動(dòng), 講究騎馬有騎馬裝、滑雪有滑雪裝、登山有登山裝、釣魚(yú)有釣魚(yú)裝……就算是普通人，也對(duì)干什么事就應(yīng)該穿什么衣服有認(rèn)知。

    國(guó)內(nèi)的人就不一樣了, 戶外運(yùn)動(dòng)剛剛興起。

    時(shí)常會(huì)看到新聞，說(shuō)有人穿牛仔褲登雪山被凍死、穿大褲衩溯溪被螞蝗咬了，至于一雙回力運(yùn)動(dòng)鞋從跑步到踢球到登山都能穿是大家的共識(shí)。

    想要把家里那些專業(yè)服飾賣出去，就得先從講究專業(yè)運(yùn)動(dòng)的普通人入手。

    沖鋒衣相對(duì)夠硬核，愿意且買得起沖鋒衣的人應(yīng)該是能聽(tīng)得進(jìn)品牌對(duì)消費(fèi)者的教育：做什么運(yùn)動(dòng)就應(yīng)該穿什么樣的衣服，別一件中學(xué)生校服就走遍全世界了。

    至于為什么emma’s house找了堅(jiān)石，沒(méi)有找已經(jīng)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的始祖鳥(niǎo)……大概是因?yàn)槭甲骧B(niǎo)現(xiàn)在還在專業(yè)戶外運(yùn)動(dòng)圈子里打轉(zhuǎn)，而堅(jiān)石穿在了cbd的各位科技新貴的身上。

    堅(jiān)石能從聯(lián)名里得到的好處就比較一目了然了，無(wú)論如何，這是一次成功的話題營(yíng)銷，畢竟堅(jiān)石火得太快了，總顯得根基不穩(wěn)，有大牌愿意提攜一下，就能證明品牌本身的品質(zhì)是得到認(rèn)可的。

    路菲菲把聯(lián)名的利弊寫好分析發(fā)給林老板，讓他先過(guò)目，確認(rèn)他是否同意。

    林老板第一件事關(guān)心的就是：“他們不會(huì)搶我們生意吧？”

    路菲菲：“不會(huì)，他們本身賣的東西都是講究舒適生活的，好看和品質(zhì)為重，并不是專業(yè)戶外玩家，他們的外套講究的是好看，不是功能性，要是這次能讓他們的設(shè)計(jì)師跟堅(jiān)石的設(shè)計(jì)師聯(lián)手設(shè)計(jì)出一個(gè)全新的適合都市風(fēng)格的外套，那也挺不錯(cuò)?！?/br>
    不是來(lái)?yè)屔獾木秃谩?/br>
    林老板認(rèn)同自家品牌能跟大牌綁在一起，出現(xiàn)在新聞里是一件好事，就放手讓路菲菲去做了。

    反正這也在一億元的營(yíng)銷費(fèi)用里，隨她怎么cao作。

    路菲菲定的日子，對(duì)方聯(lián)系人在巴黎，路菲菲來(lái)到著名的“巴黎珠寶箱”芳登廣場(chǎng)。

    這座以祖母綠切工的矩形對(duì)稱設(shè)計(jì)的廣場(chǎng)，是太陽(yáng)王路易十四下令興建，王權(quán)、金融、奢侈品在這里交匯，歷經(jīng)數(shù)百年變遷，唯一不變的，是滿街的富貴味。

    路菲菲找到離芳登廣場(chǎng)不遠(yuǎn)的emma’s house總部，此時(shí)剛剛過(guò)整點(diǎn)，是櫥窗表演時(shí)間，今天的櫥窗表演是在極光下的野營(yíng)，落地玻璃外面圍了許多身上掛著相機(jī)的游客，噼里啪啦一通猛拍。

    前臺(tái)將路菲菲帶到會(huì)客室，過(guò)了一會(huì)兒，進(jìn)來(lái)一個(gè)亞裔男子，說(shuō)的是中文：“你好路小姐。我是負(fù)責(zé)大中華區(qū)的品牌行銷總監(jiān)曹永正，你也可以叫我安德魯?！?/br>
    “你是中國(guó)人？”

    “不，我是法國(guó)人，我的父母是中國(guó)人……”

    兩人簡(jiǎn)單寒暄了幾句，就進(jìn)入正題。

    現(xiàn)在聯(lián)名有兩個(gè)方案，一個(gè)是簡(jiǎn)單的品牌互相表示雙方是合作關(guān)系，還有就是出聯(lián)名款式的衣服。

    出聯(lián)名款式的衣服也分為基本款是其中一方的，另一方只負(fù)責(zé)往上面加一個(gè)標(biāo)識(shí)，就像為各大公司提供的員工內(nèi)購(gòu)款一樣。

    還有一種就是用色是一家的，款式是另一家的，顏色和款式都得擁有很強(qiáng)的辨識(shí)度。

    只說(shuō)雙方是合作關(guān)系的話，太淺薄了，不能算聯(lián)名，只能叫互相利用對(duì)方借個(gè)勢(shì)，不適合合作，更適合對(duì)噴。

    比如一家倒霉，八方點(diǎn)贊的國(guó)貨大戰(zhàn)。

    互相陰陽(yáng)怪氣，互相揭短那種。

    路菲菲提出：“如果只加標(biāo)識(shí)，看起來(lái)會(huì)很廉價(jià)?！?/br>
    曹永正沒(méi)有理解廉價(jià)是一種什么樣的概念。

    路菲菲拿出提前準(zhǔn)備好的圖片，拍攝于秀水街、七浦路的批發(fā)攤：

    lv的經(jīng)典老花上印著gucci的經(jīng)典紅綠配色的裝飾帶。

    愛(ài)馬仕的騎馬人被prada的皇家環(huán)所包圍

    ……

    路菲菲說(shuō)：“要是硬把兩個(gè)標(biāo)識(shí)放在一起，就會(huì)是這種效果?！?/br>
    其實(shí)，單把其中一個(gè)拎出來(lái)不難看，如果放在一個(gè)奢華的大廳中間，用射燈從上面往下打，一樣能產(chǎn)生一種“很貴”的感覺(jué)。

    只不過(guò)，路菲菲給的照片是兩排鐵皮房子。

    一塊塑料布鋪在地上，這些包就像垃圾一樣的堆在地上，旁邊衣著樸素的商販們腰上掛著腰包，一手叉著腰，張著嘴跟來(lái)進(jìn)貨的人說(shuō)著什么。

    整個(gè)氣氛就像菜市場(chǎng)，地上的這些包也跟著一下子掉價(jià)。

    一個(gè)二十塊錢，不能再多了。

    來(lái)的時(shí)候，路菲菲就已經(jīng)認(rèn)真考慮過(guò)對(duì)方可能提出的聯(lián)名方案。

    以他們的身份，應(yīng)該只是想輕度合作。

    那怎么行，輕度合作根本無(wú)法把堅(jiān)石的品牌形象提高到林老板希望的高度。

    一陣風(fēng)就吹過(guò)去了，無(wú)法在受眾心中留下太深的印象。

    那么，等這次營(yíng)銷計(jì)劃合同到期，再做一次品牌影響力調(diào)查，沒(méi)有達(dá)到她保證的數(shù)字，一億元豈不是還得吐出去不少……

    收進(jìn)去的錢怎么能吐出去！

    路菲菲不遠(yuǎn)萬(wàn)里跑到巴黎來(lái)，就是要至少出一個(gè)能在櫥窗掛上兩個(gè)月，能在各大時(shí)尚雜志的內(nèi)頁(yè)輪一圈的款式，如果能上封面，那就更好了。

    合作設(shè)計(jì)款式的問(wèn)題就更多了，如果是不同行業(yè)的合作，那很容易區(qū)分出來(lái)，現(xiàn)在大家都是做服裝的，以誰(shuí)的款式為主？

    適用的場(chǎng)景到底是戶外運(yùn)動(dòng)的時(shí)候，還是城市上班通勤？

    所謂時(shí)尚，就是一種話語(yǔ)權(quán)。

    真正從平民階層，自下而上流行的東西少之又少。

    大多數(shù)還是自上而下，如同每年的流行色。

    在商務(wù)談判中，也是要依據(jù)話語(yǔ)權(quán)來(lái)定勝負(fù)。

    emma’s house在時(shí)尚圈的話語(yǔ)權(quán)比堅(jiān)石大多了。