方卓明確的提出了發(fā)展愿景，國美也會發(fā)展，而且是高速發(fā)展，所以，就以今天的國美為兩年目標，能達到這個程度再談其它。

    因為國美的針對，在座的人都對這家國內(nèi)第一的家電連鎖企業(yè)有了最基本的了解，國美今年的營收據(jù)說能做到180億左右。

    也就是說，方總提出了一個兩年180億營收的目標。

    當(dāng)這個數(shù)字在心中浮現(xiàn)，會議室里頗有些安靜。

    但方卓沒有就這種安靜氣氛所隱含的不自信而再有所解釋，兩年時間是個什么光景？

    今天別看180億是個大數(shù)字，但兩年之后的2007年年中，這個數(shù)字絕對不會是互聯(lián)網(wǎng)電商的第一梯隊。

    方卓喝了兩口茶，開始點人。

    他看向物流業(yè)務(wù)負責(zé)人之一的董學(xué)友，說道：“董總，聊聊你的工作建設(shè)。”

    董學(xué)友沒想到方總講完話第一個就點自己，心中閃過如此排序蘊含意義的念頭，嘴上不急不躁的開始匯報物流工作。

    方卓等到這位說完沒有多點評，繼續(xù)點了下一位：“劉總，你也聊聊。”

    劉強東負責(zé)的也是物流建設(shè)，但權(quán)限要比董學(xué)友低一些，他也沒想到方總聽完董總匯報還會點自己的名，稍微整理幾秒思緒，也務(wù)實的談起這一陣所負責(zé)的內(nèi)容。

    方卓仍舊沒有多點評，再點名已經(jīng)換到了圖書事業(yè)群的副總裁石濤。

    如此匯報，基本是一個業(yè)務(wù)內(nèi)容的同兩到三個聲音。

    工作匯報持續(xù)了將近一個小時，方卓點了易購總裁的名：“蘇總，你來談?wù)勗蹅円踪彽恼w情況。”

    蘇薇早知道這次會議的內(nèi)容，就著剛才聽到的一些新內(nèi)容娓娓道來，視角是高屋建瓴，由內(nèi)而外。

    最后，方卓還是點了大中電器張大中的名。

    他略微客氣地說道：“張總，你也聊聊？”

    高管們覺得這個次序就看出來地位的不同，張總掌握著線下渠道，這是連方總都要認真對待的情況。

    張大中沒有立即出聲，沉默一會，明確地說道：“方總，大中電器是易購的一份子，不管是長期發(fā)展還是面對國美等品牌的競爭，大中電器都是易購最堅實的線下后盾?！?/br>
    這是一種很明確的表態(tài)。

    但里面有沒有蘊含深意呢？

    不等會議室里的高管們多思考，方卓就言簡意賅的給了回應(yīng)。

    他只說了兩個字：“很好?！?/br>
    這樣簡單的話又難免引得一些人浮想聯(lián)翩。

    上午會議結(jié)束的總結(jié)由蘇薇簡單的說了幾句，這也是她的工作風(fēng)格，不愿意官僚式的浪費時間。

    臨近中午十二點，因為下午還有會議，多數(shù)人都直接在食堂就餐。

    方卓和張學(xué)繽另有其他的事要說，找了個單獨的空間。

    不管這一次張學(xué)繽出于什么樣的考慮，美菱都是選擇和易購站在一起，這是讓方卓滿意的。

    所以，關(guān)于繼續(xù)推動業(yè)內(nèi)對張總的評價造勢，他趁著午餐的時候也多聊了聊。

    京東方與國內(nèi)電視企業(yè)、國外同行達成了一條6代線的合作，但是，這件事讓倪潤峰在長虹得到的評價是毀譽參半——可能，毀的成分還要更重一些。

    因為，同是參與此事的企業(yè)，別人除了資金的付出就沒別的代價，長虹卻傾其所有的免費了等離子的專利，最終僅僅換得液晶面板生產(chǎn)線的一小部分股份。

    再加上，倪潤峰推行決策時的態(tài)度……他的位置確實坐不久了。

    “除了行業(yè)論壇和媒體層面的發(fā)聲，正好借著這次和國美的競爭，你多發(fā)表觀點?！?/br>
    “長虹以犧牲專利的代價被綁在了液晶上面，不管是企業(yè)內(nèi)部還是地方行政，都希望長虹的液晶轉(zhuǎn)向獲得更大回報?！?/br>
    “央視有個創(chuàng)業(yè)節(jié)目，你知道吧？我曾經(jīng)還去當(dāng)過選手，我和那邊還挺熟，下半年你去當(dāng)當(dāng)嘉賓，可以比較激進的長虹和美菱?！?/br>
    “也可以聊聊電視行業(yè)被卡脖子的環(huán)節(jié)，畢竟，現(xiàn)在京東方已經(jīng)開啟合作，脖子位置松動很多，現(xiàn)在談起來是有功勞的?！?/br>
    方卓和張學(xué)繽說的比較直白。

    事情發(fā)展到這個份上，易購、冰芯都和長虹、美菱有很大的合作空間，而對于張學(xué)繽來說，他也需要支持才能立足更穩(wěn)，長虹內(nèi)部很難太支持他這個外來戶，外界方總的支持就是合則兩利的事情。

    至于最后到底能不能成，張學(xué)繽覺得盡力就好。

    他聊完自己個人的發(fā)展，也忍不住聊了易購的競爭，分享未經(jīng)驗證的小道消息。

    “方總，聽說國美有心收購五星或者三聯(lián)商社呢?！?/br>
    方卓只“嗯”了一聲。

    張學(xué)繽又說道：“國美的發(fā)展勢頭還是非常猛的，不容小覷。”

    方卓笑道：“他猛他的，我發(fā)展我的，我也不是要求他非要怎么樣，只要彼此不針鋒相對就行?！?/br>
    張學(xué)繽提了個建議：“但國美確實影響著供應(yīng)商，能不能利用大中電器的成熟體系來打一打競爭呢?！?/br>
    方卓昨天還和蘇薇討論過這個問題：“國美為什么能做到行業(yè)第一？它是有優(yōu)點的。”

    “大中電器發(fā)展時間比國美久，卻又落在后面，也是有原因的?！?/br>
    “拿大中電器去和國美競爭，這不是以己之短，攻彼之長嗎？”

    “易購要做的始終都是b2c電商，這才是能發(fā)揮我們自己優(yōu)勢的地方?！?/br>
    張學(xué)繽沉思了一會，這是方總所說的“他猛他的，我發(fā)展我的”，但對方確實要堵門口式的競爭過來。

    他又說道：“聽說，黃廣裕在北京邀請了供應(yīng)商，可能也會涉及易購的渠道?！?/br>
    方卓沉吟：“這倒是想到一塊去，我也請了咱們的‘電視八雄’來上海聊聊合作?！?/br>
    不管國美和易購的競爭烈度會不會繼續(xù)提升，供應(yīng)商都是競爭力的重中之重。

    張學(xué)繽不再往下討論，他覺得這次可能還會親身參與到很多后續(xù)，只希望自家企業(yè)能拿到一個好的結(jié)局。

    下午時分，方卓和蘇薇召開了僅由大中電器一系高管參加的會議。

    重點討論線下渠道的取舍，明確不再擴大門店規(guī)模，要以大中電器的80家門店作為易購的體驗店和售后店。

    張大中頗為安靜的聆聽，沒表示什么意見。

    但有人聽到規(guī)?？刂坪烷T店定位，還是忍不住提出意見。

    周德泉是北京區(qū)域的經(jīng)理，屬于大中電器起家的大本營區(qū)域負責(zé)人，權(quán)力一向很高，他委婉地說道：“方總，大中電器是易購自己的部門，大中電器也可以為易購的兩年目標提供助力?！?/br>
    “畢竟，大中電器今年還能做到60億的營收?！?/br>
    目標是180億，大中電器就能消化30%的指標。

    換言之，擁有60億營收的大中電器怎么能隨意被犧牲呢？

    這是一個很現(xiàn)實的問題。

    誰能輕易的犧牲如此營收的大中電器？

    這是不是一種因小失大？

    蘇薇不能忽視這樣的考量，張大中也是，此時此刻包括周德泉坐在會議室里的高管們也是。

    然而，方卓聽見這樣的描述，只是平淡地問道：“然后呢？”

    周德泉“呃”了一聲，然后？還要什么然后？

    他躊躇著沒有把心中意思繼續(xù)說出來。

    “我認為我已經(jīng)說的很明白了?！狈阶恳琅f平淡，“易購為主，大中電器為輔?！?/br>
    “你們是易購而不是大中電器的員工?！?/br>
    “從今天起，你們要從易購的角度考慮問題，就這么簡單?！?/br>
    方卓看著周德泉，簡單問道：“明白嗎？”

    易購員工周德泉明白地點點頭：“是，方總?！?/br>
    方總不是沒聽出來意思，方總是表達了他的意思，大中電器的營收可以被犧牲！

    既如此，便如此，就執(zhí)行方總的戰(zhàn)略，再談結(jié)果如何。

    第451章 霽月光風(fēng)

    方卓對易購發(fā)展的意見占據(jù)了主導(dǎo)地位。

    關(guān)于大中電器要如何配合易購的發(fā)展，這是未來一段時間亟待研究并要結(jié)合實踐來對員工進行培訓(xùn)的。

    下午的會議是上午的延續(xù)和加深，重點仍舊是讓大中電器的高管統(tǒng)一思想。

    目前的局面看似是一個多選題，一方面是家電連鎖市場的快速發(fā)展，另一方面是電子商務(wù)的未來可期，好像不光能選a或者b，還能混合著一起選擇讓易購與大中并行發(fā)展。

    但實則，傾斜資源推動易購才是唯一的解。

    晚上時間，這一天都在強調(diào)易購主體的方卓邀請了張大中和張學(xué)繽一起吃飯，蘇薇這位總裁也有出席。

    三杯兩盞之后，飯局上也沒旁人，張大中終于還是打破一整天近似緘默的表現(xiàn)，借著市場發(fā)展來為自己親手打造的大中電器出聲。

    “蘇寧和國美發(fā)展的可真快啊。”

    “尤其國美，我當(dāng)初在北京見過黃廣裕，那時候萬萬沒想到他能把大中遠遠地拋在后面?！?/br>
    張大中敬了方總一杯酒后如此感慨。

    張學(xué)繽作為美菱的掌門人也有同感，只是他是出于供應(yīng)商的角度，笑道：“國美發(fā)展得越快，我們廠商的心情卻越復(fù)雜?！?/br>
    方卓笑笑，沒說話。

    張學(xué)繽聊起上個月國美突襲蘇寧金陵大本營的細節(jié)。

    美菱也是國美的供應(yīng)商，上個月跟著派去了一位副總裁和大區(qū)經(jīng)理。

    國美金陵店開始前，黃廣裕在北京召開過供應(yīng)商會議，而凡是沒有到場的供應(yīng)商品牌，統(tǒng)統(tǒng)被他拿來在金陵現(xiàn)場祭了旗，充當(dāng)特價機。

    像tcl，他們沒去人，開業(yè)就是賤賣價。

    同樣的，參加了國美金陵發(fā)布會的康佳彩電則是被蘇寧以八折價格大甩賣。

    這是一場不計成本和利潤，只在乎氣勢和影響的競爭。

    張學(xué)繽搖頭道：“渠道勢大，我們供應(yīng)商的日子就慘啊，那個櫻花衛(wèi)廚，他們參加了國美促銷，消息傳到蘇寧那，產(chǎn)品立即就是被六折的價格瘋狂甩賣?！?/br>
    “最終，櫻花衛(wèi)廚只能從國美撤柜，才平息了蘇寧的怒火?！?/br>