一場(chǎng)會(huì)議沒有解決風(fēng)投們對(duì)易科的估值問題。

    兩場(chǎng)會(huì)議，仍舊沒有解決。

    但方卓對(duì)此并不擔(dān)心，正如他所說的，只要資金能夠覆蓋公司和音樂公司的版權(quán)授權(quán)就可以，一時(shí)的多寡并不是最重要的問題。

    如此又開兩場(chǎng)會(huì)議，風(fēng)投機(jī)構(gòu)詢問一直在估值方面沒怎么發(fā)表意見的易科總裁。

    “翻一番有點(diǎn)少，翻兩番你們不樂意?！?/br>
    “大家都看好易科的發(fā)展，恰好，米勒先生懂得中華文化，這樣吧，我說一個(gè)數(shù)，大家研究研究，不管是走你們的程序估值也好，還是怎么也罷?！?/br>
    “8888萬，圖個(gè)吉利，怎么樣？”

    方卓不像第一次會(huì)議上的長篇大論，簡單給出了自己的意見，翻一番是兩倍6000萬，翻兩番是4倍1.2億，這個(gè)8888萬基本就是取個(gè)中間數(shù)的3倍。

    除了米勒，其他人都是面面相覷。

    在米勒的認(rèn)知里，這是一種東方人的類信仰，他覺得是個(gè)可以接受的數(shù)值，這四天討論辯論爭論下來，彼此都應(yīng)該有所妥協(xié)，恰好創(chuàng)始人提的數(shù)字蘊(yùn)含一種東方式的神秘。

    他直接說道：“這個(gè)數(shù)字比ev/s指標(biāo)的估值數(shù)要稍高，但也足以在我的接受范圍，熊，我認(rèn)為可以，你覺得呢？”

    這幾天堅(jiān)持高估值最兇狠的不是香港寰宇，恰恰就是idg中國的熊曉鴿，因?yàn)樗种谐钟械墓煞菀呀?jīng)占有13%。

    熊曉鴿沒有立即給出回答，他和自家團(tuán)隊(duì)討論一會(huì)之后才同意了這個(gè)估值數(shù)字。

    兩家爭論最激烈的idg達(dá)成共識(shí)，這一步的工作就好往下進(jìn)行。

    很快，投資數(shù)額和股權(quán)分配方案就完整出爐。

    idg美國投資1600萬美元持股18%，香港寰宇則是投資500萬美元持股5.3%。

    idg中國追投170萬美元由13%削減至11%，今日資本追投80萬美元由9%削減至7.3%，申新科創(chuàng)追投50萬美元由8%削減至6.4%。

    方卓持股削減至40.25%，虞紅和蘇薇各自削減為3.85%，周辛削減為1.05%。

    另外，再設(shè)立3%的期權(quán)池。

    也即，idg美國一躍而為易科公司的第二大股東。

    考慮到兩家idg即便合計(jì)持股也只占29%，沒有達(dá)到一票否決的最低線，這讓方卓頗為滿意，而這一輪合計(jì)2400萬美元的外部融資也能讓易科充滿強(qiáng)勁的前進(jìn)動(dòng)力。

    “方，在未來的12個(gè)月里，我們要面臨種種挑戰(zhàn)，你認(rèn)為我們失敗的可能性有多大？”米勒在投資主體完畢只剩細(xì)節(jié)之后提到風(fēng)險(xiǎn)預(yù)期的問題。

    方卓既是對(duì)米勒也是對(duì)在場(chǎng)的所有人說道：“我認(rèn)為在未來的12個(gè)月里，我們需要考慮的是成功還是更成功?！?/br>
    米勒露出笑容，他喜歡有自信的創(chuàng)始人。

    熊曉鴿和方卓認(rèn)識(shí)久了，已經(jīng)有些免疫他的風(fēng)采光環(huán)，勉強(qiáng)給面子的扯了扯嘴角。

    潘犇是一群人中最為欽佩老板的，既因?yàn)橛H自去倉庫汗流浹背的抬過貨，也因?yàn)橐宦犯诜阶可磉吙此鹀ao作。

    他聽見這話，估摸著氛圍恰當(dāng)，率先鼓起掌來。

    會(huì)議室里隨即跟著響起掌聲，在座的是希望公司能夠更成功的人。

    如此，上海易科科技于2002年4月5號(hào)完成a輪融資意向，由海內(nèi)外5家投資機(jī)構(gòu)合計(jì)2400萬美元認(rèn)領(lǐng)27%的股權(quán)。

    也即，易科完成了prea輪3000萬美元到a輪8888萬美元的公司估值增幅。

    第三次融資結(jié)束，沒有香檳，也沒有慶功宴。

    合同需要依法審定，因?yàn)樯虾Ｒ卓茖?shí)際上是走的vie架構(gòu)持股，涉及符合兩國的法律條文必須專業(yè)人士反復(fù)研究，免得出現(xiàn)什么紕漏。

    第五次融資會(huì)談結(jié)束的晚上，方卓請(qǐng)idg中國和香港寰宇在他們回國前吃了頓飯。

    席間，他沒有再聊先前大聊特聊的imusic數(shù)字新媒體，沒有再聊音樂版權(quán)授權(quán)，全程都在聊硬件的壓縮成本和渠道搭建。

    香港寰宇的梁啟華剛開始還樂呵呵的聽著，聽到后來有點(diǎn)納悶地問道：“方總，關(guān)于imusic，你近期有什么規(guī)劃？”

    “噢，那個(gè)別急?！狈阶亢攘税氡【疲p描淡寫地說道。

    梁啟華急了：“咋就別急了？會(huì)議上不是一直說這個(gè)呢？”

    方卓點(diǎn)點(diǎn)頭：“是啊，老外愛聽這個(gè)啊?！?/br>
    梁啟華剛想發(fā)作，忽然瞧見熊曉鴿十分淡定，扭頭看他意思。

    熊曉鴿悠悠的總結(jié)：“硬件是現(xiàn)在，imusic是未來，硬件做不好，談什么imusic？方總的重點(diǎn)沒問題?！?/br>
    梁啟華的情緒舒緩了些。

    方卓糾正道：“imusic不是未來，硬件和imusic合起來才是未來，硬件產(chǎn)品的利潤十分可觀，梁總，不要跟著老外的調(diào)調(diào)走，他未必有你懂得多?！?/br>
    梁啟華：“……”

    方總好像是在夸自己吧？是吧？應(yīng)該是吧？

    他瞥見老神在在的熊曉鴿，不知道這位是和方卓私底下有過溝通還是真就慧眼如炬。

    “放心吧，梁總，我是這個(gè)世界上最想把易科做好的人，心里有數(shù)。”方卓笑道。

    熊曉鴿舉起手中的酒杯，高聲道：“來，為方總的心里有數(shù)干杯?！?/br>
    梁啟華跟著舉起酒杯，可又覺得這祝酒詞里夾槍帶棒略顯奇怪。

    方卓渾不在意的干了一杯，然后等到所有人的酒杯又滿上之后也高聲道：“來，為改變世界干杯！”

    梁啟華再次舉杯，心里有些好笑，改變世界可還行？

    不過，這次舉杯還是更舒坦了一些。

    這頓飯結(jié)束，香港寰宇打道回府，熊曉鴿則是在紐約多留一天，他用半天時(shí)間簡單逛了逛這座國際化大都市的克羅格商超，又用半天時(shí)間和方卓進(jìn)行了一次業(yè)務(wù)上的深談。

    關(guān)于渠道下沉的打法，熊曉鴿也覺頗為新鮮，而從方卓口中，他聽到的剖析更為深刻。

    “渠道下沉不是短期策略，而是中長期的戰(zhàn)略。”

    “現(xiàn)在已經(jīng)是四月份，我聽說蘋果下個(gè)月初就要召開產(chǎn)品發(fā)布會(huì)，如果預(yù)料不錯(cuò)的話，他們這次一定會(huì)支持微軟的windows，屆時(shí)的m1就不會(huì)這么舒服了。”

    “不過，不論itunes還是imusic，音樂授權(quán)這一塊短期內(nèi)都不容易做到，音樂公司們看不到積累的用戶量就不會(huì)輕易動(dòng)搖，這是個(gè)過程?！?/br>
    “易科和蘋果要做的就是不斷在市場(chǎng)上加碼，單純從這一點(diǎn)上來說，兩家公司可以說是互為犄角。”

    熊曉鴿雖然對(duì)于方卓的某些行為看不慣，但對(duì)于他結(jié)合行業(yè)的觀點(diǎn)總是十分欣賞，也總是會(huì)被這些所打動(dòng)。

    這天聊到很晚，好容易送走idg中國區(qū)總裁，方卓看手機(jī)已經(jīng)是十一點(diǎn)半，他靠在床上回想這幾天的洽談，復(fù)盤了一會(huì)彼此意見的交匯，然后用電話把睡眼惺忪的孔豫給喊了過來。

    “最近你就不用跟著虞總了，我來頂替你的工作?！?/br>
    孔豫的睡意去了一半，心里揣測(cè)老板的安排。

    “你最近在美國秘密尋找能進(jìn)行股權(quán)質(zhì)押的銀行，把我手上易科的股權(quán)全都質(zhì)押出去。”

    這一下子，孔豫的睡意全無，懵了一會(huì)，詢問道：“方、方總，這剛?cè)谶^資就全都質(zhì)押出去嗎？”

    “對(duì)，全部，價(jià)格好商量?！狈阶康卣f道，“這些錢正好可以用來cao作新浪的股份，一錢兩用，使用最大化。”

    沒什么慷慨激昂，也沒什么咬牙切齒。

    可孔豫立即就感受到老板對(duì)新浪惡意收購的決心和殺氣。

    他情不自禁咽了口唾沫，心中對(duì)老板要套現(xiàn)離場(chǎng)的五分懷疑降為一分。

    孔豫斟酌了一會(huì)，提醒道：“方總，因?yàn)橐卓七€沒上市，股權(quán)流通性不高，這又剛進(jìn)行完a輪融資，價(jià)格恐怕比一般的股權(quán)質(zhì)押還要低一些?！?/br>
    正常而言，股權(quán)質(zhì)押的資金依照各自情況能拿原本價(jià)值的3到6折，可非上市公司的價(jià)值厘定不夠清晰，市場(chǎng)透明度也不高，買家相對(duì)較少，這個(gè)價(jià)格就會(huì)偏低。

    “低一些沒事，最重要的是保密?！狈阶繏吡丝自ヒ谎?。

    孔豫被這一眼掃到，就好像汽油又一次淋在身上，頭皮發(fā)麻。

    他知道這個(gè)保密的重要性，如果那些剛剛投資的風(fēng)投聽說這個(gè)事，一定是一場(chǎng)好大的風(fēng)波。

    “明白了，方總?！笨自ド詈粑?，意識(shí)到這是自己工作上的一項(xiàng)挑戰(zhàn)，不同于國內(nèi)可以通過那位前副行長輕易找關(guān)系，美國這邊尋找能夠提供資金的銀行一定得避開idg。

    這中間涉及股權(quán)的確認(rèn)方面，還有國內(nèi)已經(jīng)質(zhì)押過的一小部分。

    原本以為作為miga基金的負(fù)責(zé)人之一，工作清閑之余幫幫虞總做一些易科的工作，沒成想，這忽然就一個(gè)重?fù)?dān)猝不及防的拋過來。

    薪酬果然不是那么好拿的。

    “記住，一定要保密，價(jià)格方面盡量談高，我們的產(chǎn)品在市場(chǎng)上的出貨量是在不斷上升的，賬面資金也很充裕?！狈阶砍烈鞯溃耙部梢哉f說咱們國內(nèi)的空白市場(chǎng)?！?/br>
    孔豫點(diǎn)頭。

    他又和老板簡單確認(rèn)了幾項(xiàng)才起身離開房間。

    就在關(guān)門的那一刻，孔豫心里忽然冒出一個(gè)念頭，這個(gè)事要是泄密了，自己還能不能回到國內(nèi)??？

    這兩天唐人街的黑商會(huì)還來找老板呢，只是由于這邊一直忙融資的事才沒怎么聊。

    孔豫邊揉臉邊往回走，有困難要上，沒有困難創(chuàng)造困難也要上，老板剛剛搞定a輪，轉(zhuǎn)眼間就準(zhǔn)備錢去弄新浪，要不是清楚的知道前后情況，還以為那個(gè)被掃地出門的新浪創(chuàng)始人王志東是老板親戚呢。

    凌晨時(shí)分，孔豫沒有絲毫睡意，考慮起新工作的施行。

    次日上午，繼香港寰宇離開紐約，idg中國區(qū)的團(tuán)隊(duì)也隨熊曉鴿離境，海外易科仿佛沒什么變化一般的仍舊進(jìn)行著工作。

    到了下午，易科總裁方卓召開了一次海外部門的視頻會(huì)議，親自敘述了整個(gè)四月份的工作目標(biāo)。

    “咱們這個(gè)月就是做渠道、穩(wěn)定供貨、接收imusic的使用反饋，別的啥也不用扯?！?/br>
    “3月份，我們?cè)诿绹匿N量接近5萬臺(tái)，m1和p1差不多對(duì)半分，這個(gè)月，我們爭取把這個(gè)量翻一番?！?/br>
    “不同目標(biāo)會(huì)有團(tuán)隊(duì)績效獎(jiǎng)金，大家多努力?！?/br>
    “另外，這個(gè)月開始會(huì)有些新同事，都注意帶一帶?！?/br>
    方卓和員工說話就不說什么生態(tài)不生態(tài)了。

    會(huì)議結(jié)束，虞紅向方卓問了個(gè)問題：“孔豫什么情況？我打他電話說被你支使走了？”

    “哦，他有別的事，我來頂替他的崗位，我也不能光說不干啊，最近就跟著虞總看看咱們渠道的搭建工作，沒問題吧？”方卓隨口答道。

    虞紅有點(diǎn)意外，點(diǎn)頭笑道：“行，那我也給大總裁定定績效。”

    第72章 積毀銷骨

    四月初，易科總裁方卓隨著市場(chǎng)總監(jiān)虞紅踏上了渠道開拓之路。

    說來慚愧，自打進(jìn)軍海外到現(xiàn)在，方卓還沒離開過紐約這座城市，只有易科團(tuán)隊(duì)的其他人像是天女散花一樣的飛入這片廣闊市場(chǎng)。

    虞紅對(duì)此倒是不覺奇怪：“團(tuán)隊(duì)分工不同嘛，你是統(tǒng)屬，要拍板做決策，還要融資找錢，換了我在你這個(gè)位置，估計(jì)易科的產(chǎn)品可能才剛剛開賣?！?/br>