年輕總裁只是點(diǎn)點(diǎn)頭，說(shuō)出一句：“不錯(cuò)，這是利好，利好易科?！?/br>
    米勒深以為然的頷首，握手告辭道：“我很欣慰的看到imusic的發(fā)布，這正是你第一次所說(shuō)的場(chǎng)景價(jià)值，它將會(huì)形成硬件和軟件上的閉環(huán)，創(chuàng)建行業(yè)新的生態(tài)?！?/br>
    方卓面帶微笑的和這位idg高層握手，哦不，這不叫握手，這叫風(fēng)投機(jī)構(gòu)對(duì)創(chuàng)業(yè)者的賦能，大家將會(huì)在資金流動(dòng)上達(dá)成一次具有深遠(yuǎn)影響的閉環(huán)。

    等到會(huì)議室的門被推開，米勒帶著助手們離開易科，外面為這次閉門洽談等候的虞紅、孔豫等人都圍了上來(lái)。

    “方總，談的怎么樣？”虞紅關(guān)切地問(wèn)道。

    方卓進(jìn)行中心思想的提煉：“idg主要就是表達(dá)了一個(gè)意思，易科訴訟的越多，他們就越興奮?！?/br>
    過(guò)完春節(jié)就提前返回紐約的孔豫最近在幫襯著虞紅，手頭上做的都是易科相關(guān)，他最先反應(yīng)過(guò)來(lái)：“idg美國(guó)這邊會(huì)積極參與a輪了？他們會(huì)投資了？”

    “應(yīng)該是，我和米勒聊得挺愉快?！狈阶款h首，“這樣的話，就好說(shuō)服香港寰宇了?！?/br>
    香港寰宇的梁?jiǎn)⑷A在北京初次接觸時(shí)就頗為看好易科，但這中間有個(gè)波折在于他們調(diào)查易科在美情況時(shí)得知riaa提起了侵權(quán)訴訟，這就讓他們比較打退堂鼓。

    就像易科在美國(guó)的一位員工因?yàn)槁犅劰偎局苯訃樀棉o職，香港寰宇同樣也覺不太好接受，生怕自家投資打水漂——畢竟，寰宇做背景調(diào)查的時(shí)候還發(fā)現(xiàn)方總的戰(zhàn)績(jī)有些驚人。

    所以，在確定米勒態(tài)度比較積極的情況下，融資會(huì)談的主要任務(wù)就是讓香港寰宇順利掏錢，讓申新科創(chuàng)和今日資本盡量多掏錢，至于熊曉鴿，他屬于堅(jiān)定看好易科的友軍。

    接下來(lái)三天，方卓沒做別的，就是整理材料在國(guó)際機(jī)場(chǎng)接了兩趟人。

    他正正經(jīng)經(jīng)的租用商務(wù)車，僅在見面略微寒暄后就大擺資料，先拿熊曉鴿練手，再準(zhǔn)備和梁?jiǎn)⑷A交流。

    熊曉鴿剛開始還沒反應(yīng)過(guò)來(lái)的時(shí)候頗為納悶，等到臨近酒店才嘗出味來(lái)：“你這一路說(shuō)的好些都是我知道的，還有這一套那一套，擱這練兵呢？為會(huì)談做準(zhǔn)備呢？”

    “會(huì)談上能做啥？還不是咱提前溝通好，尤其得和熊總溝通好啊?！狈阶恐皇切?，“嗯，明天接梁?jiǎn)⑷A，也得先打消他的顧慮。”

    熊曉鴿恍然，連連點(diǎn)頭的諷刺道：“明白，明白，你可千萬(wàn)別手下留情?！?/br>
    方卓認(rèn)真地說(shuō)道：“前前后后我見過(guò)那么多風(fēng)投，融了那么多錢，被指責(zé)了那么多次，我的心早已和我的刀一樣冷了?！?/br>
    他又感嘆道：“企業(yè)的發(fā)展史簡(jiǎn)直就是融資史，從這家要錢，從那家要錢，今天讓你看好，明天讓他看好，真是不容易啊。”

    更不容易的熊曉鴿點(diǎn)頭：“所以，你就從合作方里挖人，讓熟悉甲乙兩方的人才來(lái)幫忙，是吧？”

    他扭頭看了眼一直默不作聲，不展現(xiàn)存在感的前下屬潘犇。

    潘犇露出弱小又友善的笑容，覺得這一趟真不應(yīng)該和前老板一起來(lái)，一路上如坐針氈。

    “過(guò)去的事情就不要說(shuō)了，往前看，后天會(huì)談還需要熊總多多幫忙?！狈阶吭谌阱X的時(shí)候總是要多誠(chéng)懇有多誠(chéng)懇。

    熊曉鴿也就順口一提，他這一趟來(lái)既是融資，也是實(shí)地看看易科在美國(guó)的情況到底怎么樣。

    有了和idg熊總的切磋，方卓次日和梁?jiǎn)⑷A的接觸就很得心應(yīng)手了。

    陽(yáng)光明媚，惠風(fēng)和暢。

    方卓來(lái)國(guó)際機(jī)場(chǎng)接機(jī)的時(shí)候就差聽見喜鵲叫了。

    “梁總，梁總，你好你好，真是很高興在海外市場(chǎng)見到你們過(guò)來(lái)啊?！?/br>
    “來(lái)，介紹一下，這是我們易科的市場(chǎng)總監(jiān)虞紅，這是我們企劃部的副總潘犇?！?/br>
    梁?jiǎn)⑷A在下機(jī)就瞧見這陣仗，受寵若驚的同時(shí)又在心里提高警惕，寒暄著一一握手。

    今天的接機(jī)來(lái)了兩輛商務(wù)車，第一輛里是易科的三位高層和梁?jiǎn)⑷A與寰宇另一位副總監(jiān)，第二輛車?yán)锸清居畹哪贻p助理們。

    “梁總，客套的話我就不多說(shuō)了，先讓虞總給你介紹介紹我們海外的工作進(jìn)展。”

    方卓笑著把手中材料遞過(guò)去，這是會(huì)談中要用的，先給人過(guò)過(guò)目。

    作為一家從中國(guó)來(lái)美國(guó)的企業(yè)，從去年11月份到今年3月底，易科在海外上線兩款硬件產(chǎn)品m1和p1，發(fā)布一款軟件產(chǎn)品imusic，打通了一家全美第二大連鎖商超克羅格的渠道，即將和最大的商超沃爾瑪談合作。

    然而，梁?jiǎn)⑷A在材料上瞧見易科沒怎么多介紹克羅格和沃爾瑪，反而用很多篇幅闡述了產(chǎn)品要做的渠道下沉。

    “方總，這個(gè)渠道下沉……”

    方卓點(diǎn)點(diǎn)頭，說(shuō)道：“梁總，首先，我們易科在美國(guó)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手蘋果，雖然它不支持微軟，但肯定要改過(guò)來(lái)，到那時(shí)，我們產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)就是價(jià)格，渠道下沉是最能展現(xiàn)價(jià)格優(yōu)勢(shì)的手段?！?/br>
    “蘋果的銷售渠道主要集中在大城市，一旦它調(diào)頭支持微軟，我們就要正面競(jìng)爭(zhēng)，考慮到這一點(diǎn)，渠道下沉就是錯(cuò)開戰(zhàn)場(chǎng)，美國(guó)這邊和我們國(guó)內(nèi)不同，下面的城市也有相當(dāng)強(qiáng)勁的消費(fèi)能力?！?/br>
    “不管是互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施還是城鎮(zhèn)固定的音樂終端，這些都能讓易科進(jìn)行迅速的鋪貨?！?/br>
    “為了鋪貨，易科將會(huì)出讓絕大部分利潤(rùn)，務(wù)必把用戶量像是吹氣球一樣的吹起來(lái)，這和國(guó)內(nèi)情況是不同的。”

    梁?jiǎn)⑷A皺眉道：“出讓絕大部分利潤(rùn)？然后呢？用戶量提高之后呢？”

    “用戶量越多，我們和sesac、索尼音樂等公司就越有籌碼，就像是我們imusic的開始畫面，積累的用戶量像陽(yáng)面，有了音樂授權(quán)，陽(yáng)面就能和陰面結(jié)合，變成一個(gè)完整的太極，就能做音樂付費(fèi)下載，就能打通硬件和軟件的前景?！狈阶渴终J(rèn)真。

    梁?jiǎn)⑷A對(duì)美國(guó)市場(chǎng)的了解程度不夠高，他疑問(wèn)道：“音樂公司能做這樣的授權(quán)嗎？這樣不是在破壞它們其他的業(yè)務(wù)嗎？”

    “任何一家公司都無(wú)法忽視蓬勃發(fā)展的用戶量，凡是購(gòu)買音樂播放器的用戶都是音樂上最精準(zhǔn)的客戶群體。”方卓有理有據(jù)地說(shuō)道，“mp3格式音樂的發(fā)展已經(jīng)在展現(xiàn)威力，音樂公司們會(huì)權(quán)衡利弊的。”

    他繼續(xù)說(shuō)道：“這個(gè)環(huán)節(jié)的問(wèn)題只在于我們和音樂公司的利益如何分配，這是一個(gè)難點(diǎn)，但授權(quán)本身不是?！?/br>
    “所以，我們要趕在蘋果面前積累用戶量來(lái)說(shuō)服音樂公司，這個(gè)積累的過(guò)程別說(shuō)出讓大部分利潤(rùn)，就是燒錢也行。”

    梁?jiǎn)⑷A對(duì)于聽到的這些頗覺耳目一新。

    縱觀現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，不說(shuō)大陸和香港，就是美國(guó)和歐洲，不管是渠道下沉的打法還是圈取用戶量的目標(biāo)，好像沒有哪一家這樣做過(guò)，可是聽起來(lái)又有種邏輯自洽的感覺。

    車內(nèi)一片安靜，只有輕微的發(fā)動(dòng)機(jī)和胎噪聲。

    梁?jiǎn)⑷A沉思良久，覺得自己不能就這樣被輕易說(shuō)服。

    他“咳”了一聲，想要發(fā)言。

    方卓搶在前面開口，沉穩(wěn)又自信地說(shuō)道：“一種新的商業(yè)模式正在我們眼前展開，idg美國(guó)已經(jīng)確定將會(huì)積極參與a輪融資，如果梁總你現(xiàn)在還在躊躇，那明天可以看看大家的判斷。”

    他露出笑容：“這些材料梁總可以和你的團(tuán)隊(duì)一起研究研究，咱剛下機(jī)就不說(shuō)這個(gè)了，你們一路過(guò)來(lái)肯定也累了?！?/br>
    說(shuō)了一路的易科總裁直接岔開話題，梁?jiǎn)⑷A可有可無(wú)的話被憋在了心里。

    先前介紹市場(chǎng)情況的虞紅和一直圍觀的潘犇都覺得老板說(shuō)話節(jié)奏一級(jí)棒，尤其潘犇，他有一種風(fēng)聞走進(jìn)現(xiàn)實(shí)的感覺，這就是風(fēng)投獵手嗎？

    只是，潘犇很快就見到了獵手真正的風(fēng)采。

    idg中國(guó)和香港寰宇抵達(dá)紐約，國(guó)內(nèi)今日資本和申新科創(chuàng)確定時(shí)間，易科的a輪融資會(huì)談沒什么波折的召開。

    這次會(huì)談和一些人想象的不同，差不多變成了方卓一個(gè)人關(guān)于商業(yè)模式的闡述演講。

    從上海就一直跟著方卓來(lái)到紐約的潘犇真正聽見這位年輕總裁關(guān)于易科野心勃勃的設(shè)計(jì)。

    軟硬件一體化，這是方卓早就說(shuō)過(guò)的東西。

    渠道拓展，這是方卓一直在做的事情。

    音樂授權(quán)，這是方卓考慮的關(guān)聯(lián)接洽。

    這些都不算新鮮，可它們被放在一起連貫說(shuō)起來(lái)的時(shí)候，仿佛一下子就有了諸多魅力。

    潘犇一直不懂什么是閉環(huán)，或者說(shuō)，一直是字面意義上的理解，當(dāng)眼前所見所做的事情在總裁的口中充滿自信的陳述勾勒時(shí)，他真的被imusic數(shù)字音樂媒體的目標(biāo)給擊中了。

    這正是他和熊曉鴿所說(shuō)的理由，身處企業(yè)有種正在改變行業(yè)的興奮參與感，而不是風(fēng)投在旁的圍觀。

    “imusic的意義不僅僅是我們m1系列產(chǎn)品的護(hù)城河，更是我們要執(zhí)著構(gòu)建的新音樂媒體陣營(yíng)?！?/br>
    “不管是硬件利潤(rùn)還是軟件的音樂下載，這都是充滿活力的朝陽(yáng)行業(yè)，可以說(shuō)，由于蘋果的固執(zhí)，我們已經(jīng)走在全球的最前列。”

    “當(dāng)然，易科也面臨很多問(wèn)題，我們能做的就是把面前的每一個(gè)問(wèn)題解決好，不管是riaa的訴訟還是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的變化?！?/br>
    “你們看，這是易科的計(jì)劃節(jié)點(diǎn)，產(chǎn)品升級(jí)、渠道捏合、商業(yè)營(yíng)銷、版權(quán)洽談……易科正行走在最正確的道路上?！?/br>
    “我們?cè)谧龅氖情_拓新的商業(yè)模式，是服務(wù)更多的用戶群體，是要引領(lǐng)互聯(lián)網(wǎng)音樂的發(fā)展。”

    “關(guān)于渠道下沉、降低成本等方面，我不覺得應(yīng)該在今天這個(gè)會(huì)上有多少的探討?！?/br>
    “因?yàn)?，我們要談的不是商業(yè)的技術(shù)，而是商業(yè)的藝術(shù)。”

    方卓神色堅(jiān)定，聲音清亮，他環(huán)視了會(huì)議室里代表不同機(jī)構(gòu)的高管，露出笑容：“當(dāng)然，那些問(wèn)題不是不重要，有疑慮的也可以提出來(lái)，我仍舊可以解答?！?/br>
    idg兩家，香港寰宇一家，國(guó)內(nèi)兩家，一共五家機(jī)構(gòu)的人列席會(huì)議。

    熊曉鴿狗托式的點(diǎn)頭道：“我沒有問(wèn)題，我認(rèn)為可以進(jìn)行下個(gè)環(huán)節(jié)了，關(guān)于出資和股份的討論?！?/br>
    申新科創(chuàng)使用電話列席的王風(fēng)益聽見這話，用中英文說(shuō)了兩遍：“我附議?！?/br>
    idg美國(guó)的米勒第三個(gè)發(fā)言：“很好，方的發(fā)言很好，我們?cè)谟懻摰氖巧虡I(yè)的藝術(shù)，我們將開拓一個(gè)新的商業(yè)模式，這是極好的?！?/br>
    今日資本的徐新也通過(guò)電話贊同了環(huán)節(jié)推進(jìn)。

    香港寰宇的梁?jiǎn)⑷A猶豫兩秒，他感覺今天像是來(lái)聽課，可不管熊曉鴿還是米勒，他們中間穿插的問(wèn)題已經(jīng)由方總裁回應(yīng)。

    昨天團(tuán)隊(duì)的材料研究，今天會(huì)議的演講闡述，兩者的信息在腦海中混雜出一個(gè)結(jié)論。

    “嗯，寰宇也沒問(wèn)題。”

    方卓喝了今天會(huì)議開始以來(lái)的第一口水，嗯，這是易科內(nèi)功上的實(shí)質(zhì)性進(jìn)展，還行。

    第71章 一錢兩用

    五家風(fēng)投確定對(duì)于易科的a輪投資意向，最重要的事情便解決了。

    關(guān)于釋放股份的數(shù)額，關(guān)于公司估值的標(biāo)準(zhǔn)，這些都是小細(xì)節(jié)上的交鋒和討論，不能一場(chǎng)而定，但也不是主要矛盾。

    經(jīng)過(guò)天使輪和prea輪的融資，易科的股份結(jié)構(gòu)是方卓57.5%，虞蘇周三位高層合計(jì)持有12.5%，機(jī)構(gòu)方面則是idg中國(guó)13%，今日資本9%，申新科創(chuàng)8%。

    這一輪按照方卓原本的打算是釋放20%，idg美國(guó)年前則表示要30%，兩方意見有較大差異。

    現(xiàn)在隨著軟件imusic的上線，隨著用戶初步的好評(píng)，隨著軟硬件一體化的真正踐行，idg美國(guó)做出了讓步，否則單憑新引進(jìn)的一家香港寰宇是無(wú)法吃下份額和提供充足資金的。

    按照大多數(shù)公司融資，a輪的情況一般是需要驗(yàn)證商業(yè)模式和盈利方式，但易科的情況特殊，不論是國(guó)內(nèi)還是國(guó)外都暫時(shí)沒有競(jìng)爭(zhēng)者，這就讓它的硬件產(chǎn)品已經(jīng)進(jìn)入盈利階段。

    不過(guò)，方卓提出來(lái)的數(shù)字新媒體又屬于新的商業(yè)模式，需要積累用戶量來(lái)取得版權(quán)授權(quán)再進(jìn)行驗(yàn)證，這倒比較符合常規(guī)意義上的a輪融資。

    也就是說(shuō)，易科現(xiàn)在有點(diǎn)介乎a和b之間的意思。

    “其實(shí)如果不是奔著軟件生態(tài)，我們的資金是充足的，這一輪融到的錢主要是用來(lái)和音樂公司們打交道?！?/br>
    “你們應(yīng)該也清楚，音樂公司的版權(quán)合作很難是一年一年的簽訂?！?/br>
    “不是我要錢，我又不套現(xiàn)?！?/br>
    “這是易科需要錢，需要用錢來(lái)解決這個(gè)階段面臨的問(wèn)題，如果錢不夠解決問(wèn)題，要錢又有什么意義呢？”

    易科總裁在資金用途上發(fā)表了看法，而五家機(jī)構(gòu)則就如何給公司估值陷入一些爭(zhēng)辯，是用p/s、ev/ebit還是pb來(lái)判斷易科這家公司的價(jià)值。

    截止到prea輪的融資，易科市值的估價(jià)是3000萬(wàn)美元左右，然而，中間有一次隨著m1的銷售，索尼方面出了一個(gè)5000萬(wàn)美元的收購(gòu)價(jià)。

    現(xiàn)在，音樂播放器的銷量和渠道都比當(dāng)時(shí)要強(qiáng)得多，還有imusic的上線反饋，價(jià)格已經(jīng)不可同日而語(yǔ)。