江海潮沒(méi)空跟他解釋：“你先給我做，好好做。要是好的，咱們以后長(zhǎng)期合作。別的不敢說(shuō)，每天出10來(lái)個(gè)蛋糕都不成問(wèn)題?！?/br>
    哎喲，這個(gè)牛皮吹的。真當(dāng)自己神仙呢，能點(diǎn)石成金？

    老板一邊搖頭一邊動(dòng)手。生日蛋糕屬于蛋糕店里的貴族了，真要一天出十幾個(gè)蛋糕，他不做其他生意都有賺。

    江海潮又拎著蛋糕回去時(shí)，那既過(guò)農(nóng)歷生日又過(guò)公歷生日的jiejie正在做頭發(fā)呢，看到蛋糕盒子都笑了：“你們還真送啊，你們家可真是大手筆?！?/br>
    “那當(dāng)然?！毙±习逡稽c(diǎn)都不心虛，“我們的宗旨就是讓大家享受到公主一般的服務(wù)。”

    店里好幾個(gè)客人都笑了起來(lái)。

    謝天謝地，沒(méi)人再說(shuō)自己今天也過(guò)生日。江海潮好歹能拿錢去蛋糕店結(jié)賬了。

    楊桃他們拉著大姐到旁邊竊竊私語(yǔ)：“大姐你干嘛呢？為什么突然間又送蛋糕又打折的？”

    江海潮直言不諱：“我想早點(diǎn)把秋裝賣掉?！?/br>
    大規(guī)模打折很不劃算，她看過(guò)一本講銷售的書上說(shuō)，除非是對(duì)此商品心儀了很久的顧客，否則碰上大規(guī)模打折，大部分人絕對(duì)不會(huì)像商家預(yù)想的那樣心動(dòng)。

    所以，打折不是不可以，但一定要答到點(diǎn)上，打的讓人覺(jué)得自己真的得到了優(yōu)惠，最好是別人享受不到的優(yōu)惠。

    外國(guó)的店里頭，有vip顧客的說(shuō)法。他們就能拿到普通顧客拿不到的新品，享受普通顧客享受不到的折扣。

    “公主日記”服裝店才剛開(kāi)張一個(gè)來(lái)月出頭呢，哪兒來(lái)的什么vip顧客？甚至連熟客都談不上。

    要在這方面做文章，那肯定得另辟蹊徑。

    江海潮興奮地賣起關(guān)子：“你們說(shuō)，什么時(shí)候家長(zhǎng)會(huì)給我們買新衣服？”

    馮雪第一個(gè)拆她的臺(tái)：“我想要新衣服的時(shí)候唄，想買就買。”

    切，邊上去，富婆，你已經(jīng)被移出了聊天小團(tuán)伙。

    高強(qiáng)最配合：“過(guò)年的時(shí)候，過(guò)年買新衣服?！?/br>
    江海潮太心急了，關(guān)子賣到一半都賣不下去，直接給了答案：“還有過(guò)生日的時(shí)候，過(guò)生日的時(shí)候，爸媽掏錢也會(huì)特別大方。”

    她家就是很典型的例子呀。她過(guò)10歲生日時(shí)，她家已經(jīng)很窮了，可是mama還是給她買了蛋糕，（新衣服是舅舅買的。）而且因?yàn)樗瓷狭艘槐緯?，mama還掏了10塊錢買下送給她當(dāng)禮物呢。

    這是過(guò)生日才特有的待遇。

    她之前一直懷疑廣播電臺(tái)的gg效果。因?yàn)樵谒∠笾?，?tīng)廣播的人多半是學(xué)生。而學(xué)生又不自己掙錢，讓他們掏錢買好幾百塊的衣服，好像有點(diǎn)癡人說(shuō)夢(mèng)。

    但是今天看到這個(gè)高中生jiejie，她就突然間被打開(kāi)了思路。

    學(xué)生沒(méi)錢，學(xué)生的爹媽有錢啊！

    不是所有爹媽都不喜歡自己孩子變漂亮的。其實(shí)很多爹媽都懷揣著吾家有女初長(zhǎng)成的心，期待著女兒女大十八變，越來(lái)越好。

    電臺(tái)gg并不能把大家直接引進(jìn)服裝店，卻可以讓學(xué)生對(duì)“公主日記”產(chǎn)生印象。

    當(dāng)他們有機(jī)會(huì)等買新衣服的時(shí)候，“公主日記”就變成了排名靠前的選擇。

    所以，高中生jiejie今天走進(jìn)了他們的服裝店。

    江海潮興奮得眼睛閃閃發(fā)亮：“所以我們要打折，我們要送生日蛋糕，我們要讓過(guò)生日到我們店里買衣服的顧客，感覺(jué)自己受到了獨(dú)一無(wú)二的優(yōu)待。這樣她們才會(huì)對(duì)我們的店產(chǎn)生感情。”

    小伙伴們目瞪口呆，還能這么cao作？

    江海潮已經(jīng)在腦子里規(guī)劃好了：“所以我們還要增加gg，要告訴大家，過(guò)生日的時(shí)候來(lái)公主日記美麗變身，可以享受88折優(yōu)惠，免費(fèi)領(lǐng)取精美蛋糕。讓聽(tīng)眾過(guò)生日時(shí)，第1個(gè)想到來(lái)我們店里買衣服。”

    春節(jié)每年只有一天，可一年365天，天天都有人過(guò)生日。而且跟他們鄉(xiāng)下小孩基本只過(guò)10歲20歲，這種整歲生日不一樣，城里孩子是每年都過(guò)生日的。

    她每個(gè)月2000塊錢的贊助費(fèi)，絕對(duì)能引來(lái)2萬(wàn)塊錢以上的利潤(rùn)。

    第133章

    火光沖天（捉蟲(chóng)）

    江海潮說(shuō)干就干。

    這會(huì)兒，廣播電臺(tái)的伯格老師和電視臺(tái)的主持人jiejie肯定都還在湖港鎮(zhèn)忙卡拉ok比賽的事，想聯(lián)系他們也難。

    現(xiàn)在她要做的是和蛋糕店談合作的事。一天送10來(lái)個(gè)蛋糕出去，如果按照原價(jià)買，那他們服裝店豈不是成了冤大頭？

    江海潮雄赳赳氣昂昂地要抬頭，馮mama頭痛地拽住她：“走走走，我跟你一塊去。”

    連奶油蛋糕都沒(méi)吃過(guò)幾回的小妹頭，怎么跟人蛋糕店談？

    果不其然，她們一進(jìn)蛋糕店問(wèn)價(jià)格準(zhǔn)備結(jié)賬，店老板就獅子大開(kāi)口：“都是一條街上做生意的，給你們便宜算，一個(gè)蛋糕50塊?！?/br>
    江海潮懷疑自己耳朵出問(wèn)題了。50塊？開(kāi)什么玩笑，六寸的小蛋糕而已。菜場(chǎng)上那種10寸的大蛋糕，也就15塊錢。

    這是要搶劫，還送人一個(gè)蛋糕的意思嗎？

    老板煞有介事：“你怎么能拿我們家的蛋糕跟菜市場(chǎng)比呢？我們用的是什么料，最新鮮的好雞蛋。我們是用的是什么奶油？正兒八經(jīng)的動(dòng)物奶油，跟人造奶油能比嗎？”

    毫無(wú)疑問(wèn)，江海潮直接傻眼了。

    啥叫動(dòng)物奶油？啥叫人造奶油??？

    她只聽(tīng)說(shuō)過(guò)人造黃油。是在一篇語(yǔ)文閱讀里看到的，作者說(shuō)他爹辛苦了一輩子，越到晚年越作，不肯吃人造黃油，非要吃真正的黃油。

    搞得江海潮稀里糊涂的，難道人造的東西很低級(jí)嗎？可方便面的價(jià)格比面粉貴多了呀。方便面才是機(jī)器造出來(lái)的。

    她露怯，蛋糕店老板便瘋狂輸出：“我們這是高級(jí)蛋糕，就跟你們家的衣服和地?cái)偵系囊路际且路瑓s絕對(duì)不可能是同一個(gè)價(jià)一個(gè)道理?！?/br>
    馮mama直接喊停：“行了啊，你欺負(fù)個(gè)小妹頭算什么英雄好漢？還動(dòng)物奶油呢，你當(dāng)誰(shuí)眼瞎？眼睛看到的人都知道，這硬邦邦的，不是植物奶油是什么呀？明明就是硬奶油，還給我扯什么動(dòng)物奶油？這蛋糕的成本絕對(duì)不超過(guò)10塊錢。你要我扯嗓子喊一聲不？還是我們直接送去檢驗(yàn)，讓人家食品監(jiān)督所的人看看到底是動(dòng)物奶油還是植物奶油？假貨是該罰三倍還是10倍呀？”

    蛋糕店老板沒(méi)想到碰上了硬茬，人家有理有據(jù)的，搞得他吵也吵不起來(lái)，只能強(qiáng)調(diào)：“哎哎哎，我這成本放在這兒了。店面人工水電不都是錢啊，你不能把我跟菜市場(chǎng)放在一塊比呀?！?/br>
    江海潮跟馮mama交換了個(gè)眼神，直接報(bào)價(jià)：“10塊錢，就是10塊錢一個(gè)6寸的蛋糕。而且，我們要求重新制作蛋糕盒?！?/br>
    老板要跳起來(lái)了：“走走走，10塊錢我虧本，10塊錢我一點(diǎn)賺頭都沒(méi)有，我這是學(xué)雷鋒做好事??？哎喲，我好高風(fēng)亮節(jié)哦。”

    江海潮喊停：“誰(shuí)說(shuō)你不占便宜的？我們可以免費(fèi)給你宣傳啊?！?/br>
    她指指門庭若市的“公主日記”，認(rèn)真道，“你看看，我們家生意多好。我們家用你家的蛋糕，是不是免費(fèi)替你打gg了？人家吃著蛋糕覺(jué)得好，自然就記住你們店的名字，以后想買蛋糕，想買甜品，首選就是你家呀。人家掏錢印傳單在報(bào)紙上電視上打gg，都未必有這么好的效果。”

    說(shuō)到這里，她感覺(jué)自己好虧啊，“你們免費(fèi)送蛋糕上門跟我們合作都是賺的?！?/br>
    店老板差點(diǎn)沒(méi)瞪出自己的眼睛珠子。

    老天爺哎，妹頭，我可真謝謝你。

    江海潮還相當(dāng)認(rèn)真地跟他舉例子：“像人家火車上的車椅套子，都是商家免費(fèi)送的，還給鐵路局交gg費(fèi)呢?！?/br>
    老板要翻白眼了：“那我是不是該給你家倒貼錢?。俊?/br>
    江海潮從善如流：“那也不用，大家合作是為了和氣生財(cái)，共同發(fā)財(cái)嘛。10塊錢，我們肯定不讓你虧本?！?/br>
    老板皺眉毛，勉為其難地答應(yīng)：“行了行了，我丑話講在前面，10塊錢的話，那一天起碼要10個(gè)蛋糕。少于這個(gè)數(shù)，5個(gè)以上，那是20塊錢，如果5個(gè)都達(dá)不到的話，那得30?！?/br>
    江海潮又提要求：“那到時(shí)候蛋糕上寫什么字由我們決定，還有圖案，也得我們說(shuō)了算。至于蛋糕盒子，最上面的一層寫上公主日記，算了，我來(lái)畫設(shè)計(jì)圖。”

    老板瞪眼睛：“合著我們連gg都打不了？”

    江海潮驚訝：“周圍不還有一圈框嗎？你家的名字，你家的gg就印在上面呀。我可沒(méi)占便宜哦?！?/br>
    兩邊又你來(lái)往往了好幾個(gè)回合，總算敲定了合作細(xì)節(jié)。還沒(méi)等江海潮跟馮mama離開(kāi)，海軍又咚咚咚跑過(guò)來(lái)，氣喘吁吁道：“大……大姐，又有兩個(gè)人說(shuō)她們今天過(guò)生日，要我們送蛋糕呢?！?/br>
    江海潮得意洋洋地扭過(guò)頭看店老板：“怎么樣？跟我們合作，你吃不了虧吧。”

    老板心想，哪個(gè)虧哦，免費(fèi)送蛋糕，人家不占這便宜才怪呢。

    送到后來(lái)，晚上服裝店關(guān)門的時(shí)候，馮mama都要忍不住心痛：“后面一定要看身份證和戶口本了。今天來(lái)買衣服的，竟然個(gè)個(gè)都說(shuō)自己過(guò)生日?！?/br>
    敢信嗎？就一下午帶一晚上的時(shí)間，他們送掉了40多個(gè)蛋糕。

    搞得后來(lái)蛋糕店的老板都表示不要做他們生意了，店里實(shí)在忙不過(guò)來(lái)。

    江海潮長(zhǎng)長(zhǎng)地吐出口氣，緩緩放松自己：“沒(méi)事兒，明天再搞一天，禮拜一開(kāi)始咱們?cè)僖蟪鍪咀C件。反正我們的目的是找理由打折，買的人多才好?！?/br>
    楊桃奇怪：“那我們干嘛還要證件??？她們說(shuō)自己今天過(guò)生日，那就她們今天過(guò)生日好了?！?/br>
    江海潮搖頭：“不行，那就是無(wú)原則地打折了，體現(xiàn)不了這個(gè)打折的特殊性。打了折的人也高興不起來(lái)。必須得是獨(dú)一無(wú)二的。不過(guò)，我們可以適當(dāng)放松條件。比方說(shuō)兩個(gè)朋友過(guò)來(lái)一塊買衣服，其實(shí)我們都知道是甲買的衣服，但乙拿著自己的證件結(jié)賬，那我們也可以按照同樣的優(yōu)惠條件給她們。反正，得讓她們感覺(jué)自己真的占便宜了，而且這便宜很不好占，不是誰(shuí)都能占到的，得費(fèi)好多心思?！?/br>
    媽呀，咋這么復(fù)雜啊。

    楊桃都感覺(jué)自己的腦袋不夠用了，想打個(gè)折都要費(fèi)九曲十八彎。

    江海潮一本正經(jīng)地教育meimei：“那當(dāng)然了，這里面的門道可多了。不然為什么同樣是7個(gè)栗子分給猴子，早上四個(gè)晚上三個(gè)猴子就不高興，換成早上三個(gè)晚上四個(gè)，猴子就美滋滋呢?！?/br>
    馮雪在旁邊跑題十萬(wàn)八千里：“要換成我，肯定樂(lè)意早上四個(gè)晚上三個(gè)，晚上吃多了可長(zhǎng)rou了。”

    江海潮直接呵呵她一臉：“呃，你是猴子呀?！?/br>
    “喂喂喂，說(shuō)人話！”

    馮mama嫌他們吵得慌，催促道：“趕緊刷牙洗臉，上床睡覺(jué)，明天不上課了?。俊?/br>
    10來(lái)個(gè)小學(xué)生立刻老實(shí)了，立刻跑去刷牙洗臉。

    本來(lái)平常只有學(xué)習(xí)小組的人在，4個(gè)女生睡大臥室1米8x2米的床，橫過(guò)來(lái)都?jí)蛩?，兩個(gè)男生睡客廳的沙發(fā)，馮mama睡小臥室，真正好。

    今天加上了江海潮姐弟，那就干脆打地鋪吧。

    小孩子們誰(shuí)也沒(méi)覺(jué)得自己被虧待了，反而在地上滾的挺歡快。

    馮雪還一本正經(jīng)地跟他們普及外國(guó)人的生活習(xí)慣：“像韓國(guó)人啊，都看不到他們睡床的，都是打地鋪，連榻榻米都不用?！?/br>
    女孩子們奇怪不已：“為什么呀？他們不會(huì)做床嗎？”

    馮雪搖頭：“說(shuō)不清楚，反正他們就這樣?！?/br>
    楊桃想起來(lái)：“他們跟朝鮮原先是一個(gè)國(guó)家吧，朝鮮是不是也這樣??？”

    那更加說(shuō)不清楚了。

    他們爸媽像他們這么大的時(shí)候，估計(jì)還會(huì)看朝鮮電影。江海潮記得mama以前還會(huì)哼《賣花姑娘》呢？

    但現(xiàn)在他們可沒(méi)人看什么朝鮮電影。馮雪她爸去過(guò)韓國(guó)，但沒(méi)去過(guò)朝鮮。

    哎，世界好大啊。什么時(shí)候他們有機(jī)會(huì)出去看看呢？

    楊桃都已經(jīng)鉆進(jìn)被窩了，看大姐還趴在桌上畫畫，忍不住催促：“大姐，你干嘛這么著急？”

    江海潮頭都不抬：“我畫完這張就好。我準(zhǔn)備把比較常見(jiàn)的發(fā)型和打扮都畫出來(lái)配上文字，然后印刷出來(lái)。到時(shí)候有誰(shuí)過(guò)生日，就把這畫拿出來(lái)，給她帶上。下回她想做同樣的造型，就能依葫蘆畫瓢了?！?/br>
    畫畫的事兒，她早就想干，可斷斷續(xù)續(xù)到現(xiàn)在，一直都沒(méi)做完。

    眼下她又要加大gg投入，自然得抓緊時(shí)間。