唉，這就是熊掌魚翅不可兼得呀。

    一鞋店的人都好奇，不知道寫真館拉吃飯的人過去這招到底有沒有效果。

    江海潮真誠地期待著：“最好有效果，能拉住客。這樣她以后肯定樂意更多的人去她店里吃飯，咱們這兒也不怕坐不開了?！?/br>
    周雪瑩搖頭：“我估計懸，除非一開始就打定主意要拍寫真，否則大家身上不會帶這么多錢?！?/br>
    江海潮腦洞大開：“不是說有信用-卡嗎？就像電視上放的那樣，身上帶著卡出門，刷了一下，把錢給花了?！?/br>
    大家面面相覷，還真有可能。

    江海潮心情愉悅，收拾大家吃剩下來的塑料飯盒，用大垃圾袋裝著出去丟。

    她瞧見那個黑黢黢的小男孩這滿臉焦灼地捧著他的西瓜杯，四下尋找客人，還難得動了惻隱之心，指點(diǎn)了一句：“別在這邊賣，這邊有免費(fèi)的飲料喝。你跑去那頭，那邊的人才有可能會買你的西瓜。”

    小男孩咚咚咚跑了。

    海軍也幫忙過來丟垃圾，見狀抱怨jiejie：“你管他干嘛？大姐，我沒揍他就不錯了。”

    高強(qiáng)他們出來接飲料喝，也深以為然地點(diǎn)頭。班長，你這也太善良了，又不是咱們學(xué)校的人。

    江海潮撓撓頭：“我是可惜西瓜，再賣不掉只能餿掉了。擱在縣城，連喂豬都沒地方喂?！?/br>
    虞凱不以為意地?fù)]揮手：“嗐，馬上到告秋（立秋）了，也沒幾天西瓜賣了?！?/br>
    江海潮點(diǎn)點(diǎn)頭：“那也好?！?/br>
    總比眼睜睜地看著東西在自己面前壞掉強(qiáng)。

    可惜她難得的惻隱之心也沒派上什么用場。

    他們吃過飯不久，結(jié)伴去公用廁所方便，回頭便看見步行街那頭的服裝店門口也擺上了大大的冷飲桶。

    人家比他們更高級，是透明的玻璃塑料桶，里面裝著淡綠色和橙黃色的飲料，旁邊豎著大招牌：免費(fèi)品嘗。

    嘿，又是一個學(xué)人精。

    男孩子們跑過去，接了免費(fèi)飲料回來給大家品嘗。噯，人家是下了血本的，竟然是果味汽水飲料，一喝下肚，一股氣沖上來。哇！好爽啊。

    這種飲料他們喝過，會場上有人賣，一塊錢一杯呢。

    虞凱替他們擔(dān)憂：“他們這么送下去，會不會送虧本啊？”

    汽水的成本可比綠豆湯和酸梅湯高多了。

    楊桃咚咚咚跑進(jìn)去看，折回來搖頭：“虧個鬼，他們到現(xiàn)在都沒打折呢?！?/br>
    想想看，一杯汽水一塊錢就一塊錢吧，衣服打折的話，哪怕是9折，也遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止一塊。

    大家放下心來，一致認(rèn)為，即便免費(fèi)送汽水，服裝店也不會對他們的生意造成多大沖擊。

    真要說影響的話，那也只會落在賣西瓜杯的小孩身上。街上免費(fèi)品嘗的飲料都有4種了，誰還會買西瓜杯？

    除此之外，估計冷飲店也會不痛快。果味汽水都上了，買果汁的人肯定會少啊。都是步行街上的東西，逛街的人哪個不在心里算筆賬啊？

    海音今天放假，也過來幫忙，見狀憂心忡忡，細(xì)聲細(xì)氣道：“大姐，那他們會不會恨我們?。俊?/br>
    最早在步行街上搞免費(fèi)飲料的，可是她家。

    而且現(xiàn)在服裝店都有樣學(xué)樣了，說不定其他店也會跟著擺出免費(fèi)的飲料桶。那到時候冷飲店還做什么生意？

    江海潮眨巴眼睛：“這也不是我們能控制的呀。再說我們送的是綠豆湯和酸梅湯。冷飲店也不賣這個呀?！?/br>
    從某種意義上來講，綠豆湯和酸梅湯帶有強(qiáng)烈的家常意味，自家也會煮著喝，跟外面賣的飲料還是有區(qū)別的。

    哎，管不了了。后面人家要怎么玩，跟他們可沒關(guān)系。

    大家又開始滿懷好奇地等待，看街上能多出多少免費(fèi)冷飲。嘿嘿，最好大家有服裝店的精神，只抄精髓，不抄細(xì)節(jié)，能更換飲料品種，好讓他們每種都嘗嘗鮮。

    可到了傍晚時分，新的飲料桶沒亮相，新的生意單子先跑來了。

    下午4:30，藝術(shù)寫真館的老板親自跑到鞋墊來下單，她要的不是鞋子和衣服，而是50份快餐。

    她青出于藍(lán)勝于藍(lán)，不免費(fèi)送飲料，改成送飯了。

    所有進(jìn)藝術(shù)寫真館的人，都可以免費(fèi)贈送一份晚餐。

    江海潮和她的小伙伴們集體驚呆了。哎喲，這是要人從早逛到晚，不愁吃喝的意思嗎？

    如果真這樣的話，那必須得大書特書，好好宣傳啊。

    放眼全縣，不，是放眼全市，還有比逛步行街更爽的地方嗎？

    周雪瑩都保證，市區(qū)的超市有免費(fèi)試吃，但只給一點(diǎn)點(diǎn)，絕對不讓你放開了吃喝。

    江海潮快活地眨眨眼睛，嗯，確實要好好宣傳宣傳。以多年看書讀報養(yǎng)成的眼光來看，這絕對算一個相當(dāng)不錯的新聞點(diǎn)。

    上個月鞋店在縣電視臺亮了回相，他們的生意立刻蒸蒸日上。這都八月份了，再來一回，吸引更多的顧客逛步行街，他們店里的買賣必定能錦上添花。

    免費(fèi)的gg好香??！

    江雪潮美滋滋地等啊等，等到街上出現(xiàn)第4家免費(fèi)冷飲時，《與您相約》欄目組那位主持人小jiejie終于舉著話筒上步行街了。

    可不待他們熱情招手，小jiejie和那個長胡子的攝影師叔叔便大步流星去了藝術(shù)寫真攝像館。

    江海潮趕緊安慰她的小伙伴：“應(yīng)該的，照相館可送飯呢。”

    現(xiàn)在每天起碼從他們這兒訂50份盒飯，最多的一次午飯晚飯加起來要了80份，完全可以算他們的大顧客了。

    要是寫真館這次任好風(fēng)憑借力，直接上青云，生意好起來，對他們來說是好事啊。顧客多了，她家訂的快餐應(yīng)該會更多。

    可惜大家稍稍寬解的心并沒能持續(xù)多久，因為主持人小jiejie出了藝術(shù)寫真館，不僅沒過來找他們，反而進(jìn)了步行街最貴的那家服裝店。真的好貴，她家一條裙子能賣500！不知道是不是故意擺出來專門用來嚇唬人的。

    海軍憋不住，帶著超超咚咚咚跑過去。過了大概20分鐘，超超繃著小臉回來了，面色凝重：“大姐，他們一直在拍那個店呢。那個jiejie跟她家老板說了好多話。軍軍哥哥說他們家肯定給電視臺塞錢了。”

    小伙伴們面面相覷，目光集體落在江海潮臉上。

    老大，你這算不算搬起石頭砸自己的腳?。?/br>
    江海潮心里也咯噔一下，換成藝術(shù)館被拍20分鐘，她肯定不著急，畢竟大家不在一個鍋里吃飯。可現(xiàn)在是服裝店哎，人家的衣服種類可比他們多得多，人家的店也裝修的比他們漂亮的多。

    她只好強(qiáng)行挽尊，清清嗓子強(qiáng)調(diào)：“那個，本來我們有100個客人，現(xiàn)在又多吸引了100個，就算錢不給她家，我們也沒任何損失呀?！?/br>
    馮雪冷笑，半點(diǎn)不給她面子地相當(dāng)毒舌：“哦，那我們可得提醒一下她家，專門給你送面錦旗，學(xué)雷鋒，做好事，不留名！”

    想的倒挺美的，你怎么就知道你原先那100個客人不會被人家拐跑呢？

    這篇文的評論阿金都看過，上章有小伙伴提出疑問我也看到了，本來想在評論下面回復(fù)的，但不知道怎么回事，總是回不上去，在這里回復(fù)下吧。

    我看疑問主要有三點(diǎn)：一、服裝生意過于順利。二、主角作為小孩為什么沒被欺負(fù)？三、主角不像小孩。

    關(guān)于第一點(diǎn)，服裝生意的順利，最關(guān)鍵的點(diǎn)是它具備核心競爭力：便宜且時髦，滿足了它的銷售市場的消費(fèi)者需求。短期內(nèi)，同一片市場上沒有可以與之勢均力敵的競品的話，它的優(yōu)勢都不會消失。

    也正因為如此，江海潮針對它的各種銷售策略才能獲得成功。

    而且不知大家發(fā)現(xiàn)沒有，江海潮一直在有意無意主動被動地擴(kuò)大銷售市場。她最早是在本鎮(zhèn)賣衣服，然后覺得江口人多，想趕在年前把衣服賣掉，所以去江口賣。再后來，進(jìn)了縣城，發(fā)現(xiàn)更大的市場，于是又轉(zhuǎn)戰(zhàn)來縣城。生意好她也不滿足，繼續(xù)想吸引更多的人來買，不管是鄉(xiāng)下還是城里，所以她又把目標(biāo)放在了電視上，希望通過電視節(jié)目來擴(kuò)大影響力。

    從這點(diǎn)上來講，她其實已經(jīng)超越了同時期的很多小商販。大部分?jǐn)[小攤的人都安于現(xiàn)狀，生意不錯，足夠養(yǎng)家糊口，那就繼續(xù)下去好了，不愿意再往前走。畢竟，往前走要承擔(dān)相應(yīng)的風(fēng)險。承擔(dān)生活壓力的大人，不敢輕易冒險。從這點(diǎn)看，這也是主角的幸運(yùn)之處。初生牛犢不怕虎，她不怕失敗，什么都敢嘗試，有棗沒棗打三桿。

    第二點(diǎn)，小孩為什么不會被欺負(fù)？

    他們被欺負(fù)過呀。

    1在湖港鎮(zhèn)做生意的時候，被工商所直接沒收東西（所以被迫放棄了賣螺螄）。

    2在江口賣衣服的時候，有顧客偷衣服，反而誣賴他們搞錯了。（最終是菜頭爺爺找了工商所，解決了這次糾紛）

    3在縣城夜市賣衣服，別人認(rèn)為他們擋了自己的生意，把他們趕走了。（縣城工商所出面，把他們安排在步行街旁邊）

    4在步行街?jǐn)[攤，被服裝店舉報趕走。（他們自己想辦法跟鞋店合作，獲得了步行街的入場券）

    5與鞋店合作時，店主試圖欺騙他們，蒙騙他們的錢。（海音記憶一流，主角們這邊有賬可循，店主不得不改口。）

    如果說欺負(fù)的方式是直接動手打他們，那的確不存在。

    因為一來成年人除非窮兇極惡，否則只要能通過恐嚇之類的手段達(dá)到目的，他們一般不會動手打孩子。

    事實上，絕大部分成年人對小孩都懷揣善意，在對方?jīng)]有影響自己利益的時候，存有惜貧憐弱的心。

    二來，從一開始在江口做生意，江海潮就可以說是背靠大樹——菜頭爺爺，獲得了對方的幫助和庇護(hù)。他實際上是江海潮商業(yè)道路上的第一位導(dǎo)師。（家公爺爺和婆奶奶因為人生閱歷的限制，沒辦法充當(dāng)這個角色。）

    在江口的經(jīng)歷，潛移默化間讓江海潮明白了一個道理，那就是在不管誰的地盤上混，就必須得和這塊地盤的老大打好關(guān)系，起碼不得罪對方。在他們剛到縣城賣西瓜碗，掙錢并不算多的時候，夜市一天要收10塊錢的攤位費(fèi)，他們明明可以投機(jī)取巧不交這個錢，但她還是堅持交給工商所的人，目的就是為了獲得對方的庇佑，包括給工商所的人送涼菜送西瓜，都是這個目的。事實上工商所也的確收錢辦事，維持了夜市的紀(jì)律。在夜市做生意，不存在明目張膽被欺負(fù)的情況。

    至于為什么其他攤販沒擠兌他們？因為大家沒有利益沖突呀，甚至可以相輔相成。各人有各人的生意，家家生意都不錯。主角又特別會做人（有人在鹵菜攤上買素菜時，她寧可說自家的涼菜賣光了，也要把生意讓回去，好結(jié)善緣）。那么好端端的，其他人為什么要欺負(fù)他們呢？

    吃飽了撐的沒事做，耍酒瘋的？倒是有可能。但工商所的人一直待著，他們白吃白喝也會維持紀(jì)律。在有規(guī)律的場所，為非作歹的概率就會大大降低。況且當(dāng)時正在嚴(yán)打呢（文中提過），1996年的嚴(yán)打很有名的。真壞人也會那個時候夾著尾巴做人，不敢往槍-口上撞。至于為什么沒被搶劫，也跟嚴(yán)打有關(guān)系。90年代治安不好，可嚴(yán)打開時和嚴(yán)打結(jié)束后的一段時間，治安還是相當(dāng)不錯的。

    在步行街時也是，服裝店會看不慣他們，但不會直接掀了他們的攤子。因為沒必要。服裝店可以直接舉報，不耍陰謀，直接以陽謀趕他們走。事實上也的確把他們趕出去，不讓他們擺攤子了。

    換到鞋店老板這一邊，耍小聰明玩小手段偷偷吞錢他會做，但撕破臉勉強(qiáng)他肯定不會干。一則他們決定合作的時候，是請工商所做的中人。作為被監(jiān)管對象，鞋店老板沒必要得罪自己的管理者。二則鞋店生意好，老板也知道長久做下去會更劃算，實在不必為了幾千塊錢，徹底跟主角撕破臉。

    當(dāng)孩子們跟鞋店捆綁后，他們就變成了一個利益共同體，外人欺負(fù)小孩，相當(dāng)于損害鞋店的利益。那想使壞的人也得掂量掂量啊。畢竟小孩好欺負(fù)，擁有左青龍右白虎朋友的店主顯然不是什么善茬，沒那么好欺負(fù)。

    還有一點(diǎn)，他們是小孩呀，過完暑假就得回去上學(xué)的小孩。這樣一個限期的競爭對手，別人也沒必要非得對他們趕盡殺絕。畢竟8月份一結(jié)束，他們就退場了呀。

    其實25兩件事里，海音的超強(qiáng)記憶力都發(fā)揮了重要作用，這也是我想表達(dá)的一個主題，就是大部分情況下，大部分人都是講理的。2當(dāng)中，工商所還沒露面的時候，因為主角等人有理有據(jù)，輿論已經(jīng)站在他們這邊了。

    第三點(diǎn)，主角不像小孩。

    沒錯，她早就不是普通小孩了，從心態(tài)上來講，她并不完全把自己當(dāng)孩子看。這與她的出身、天性、生活閱歷有關(guān)。

    首先她是大姐，兩邊都是大姐，從小她就習(xí)慣于指揮弟弟meimei們。碰上事情也是她拿主意。家里長輩在這方面是對她放權(quán)的。當(dāng)時的多子女家庭尤其在農(nóng)村，大的管小的理所當(dāng)然，甚至可以說大的把小的給帶大了。

    其次她一直是學(xué)校的班長，后來又當(dāng)大隊委大隊長，老師也對她很放權(quán)，她在同學(xué)中有很高的權(quán)威性。她是事實上老師的助手，這個角色承擔(dān)久了之后，她就不可能單純的從學(xué)生角度去思考問題。在很多時候她會把自己代入老師（大人）的角色去想問題。

    對孩子來說，學(xué)校和家庭基本上已經(jīng)占據(jù)生活的全部。所以在這種環(huán)境下，她被養(yǎng)成凡是習(xí)慣性出頭的大姐大性格也就順理成章了。

    如果家庭不發(fā)生意外，從小被肯定鼓勵長大的她大概也就是一個少年老成的小大人，自信心爆棚，基本上不會被 pua的那種人。

    但事不如人愿，父母失業(yè)，被迫外出打工。照顧他們的家公爺爺和婆奶奶無力替他們遮風(fēng)擋雨，生活的沉重壓力逼著她飛速成長了。其實幾個小孩都在成長，可因為她是老大，所以表現(xiàn)的就最明顯。

    她難過嗎？當(dāng)然難過。年前父母回來，她崩潰地大吵大鬧，斥責(zé)父母什么都不知道。其實就是對被迫提前結(jié)束的童年的一種反應(yīng)。

    但與此同時，她也迅速認(rèn)清了現(xiàn)實，那就是父母還是會離開。這個角色依然會缺失。

    小孩的一大特性是碰上事兒找大人（通常是父母）幫忙?？僧?dāng)他們發(fā)現(xiàn)找不到這樣的大人時，有人會逃避，有人會把自己變成自己理想中的大人。

    江海潮是后者。她的飛速成長在更早的時候就已經(jīng)表現(xiàn)出來了，比方說租初中后門口的房子，就可以說是她一手推動的，而且談了價格之后她的第一反應(yīng)不是去找大人，而是自己趕緊去簽合同。對此，外界的反應(yīng)是詫異。（借盧艷艷的嘴表現(xiàn)出來了，你一個小孩簽什么合同？江海潮的回答是忘了自己上五年級，這其實也反映了她并不認(rèn)為家公爺爺和婆奶奶能夠被完全依靠。）

    之后她的弟弟meimei們也說過類似的話，比如大姐怎么不經(jīng)過家公爺和婆奶奶的同意，就做決定之類的。因為她已經(jīng)習(xí)慣自己做主了，而且從中嘗到了甜頭。

    在縣城做生意碰到困難時，大人同樣沒能承擔(dān)那個力攬狂瀾的角色。房東不讓開飯鋪，婆婆奶奶的反應(yīng)是沮喪，沒能提出任何解決辦法。最后還是江海潮想辦法解決問題。

    而小伙伴們習(xí)慣性對她的期待和依賴，又刺激著她飛速地成長，站出來扛事。腦袋瓜子是越用越靈的。原本小孩不考慮，指望大人來解決的問題，現(xiàn)在她自己考慮了，她又是個極為聰明而且觀察能力相當(dāng)強(qiáng)的人，自然就一路往前跑了。

    這可以說是她的幸運(yùn)，也可以說是不幸。