師姐毫不推脫，只是問(wèn)道：“你的意思是我們跟嘟嘟、快嘟之間還會(huì)爆發(fā)這樣的補(bǔ)貼大戰(zhàn)嗎？”

    林一回答：“不一定還是這樣的，但樹(shù)欲靜而風(fēng)不止?！?/br>
    仿佛是為了印證他的話(huà)，林一的手機(jī)立刻響了起來(lái)，他順勢(shì)給師姐亮了一下，那是個(gè)他們只接觸過(guò)一次的名字：

    柳清。

    李莫言已經(jīng)想起，林一曾經(jīng)預(yù)言過(guò)以后還會(huì)跟這個(gè)女人打交道，沒(méi)想到一場(chǎng)大戰(zhàn)過(guò)后她又冒出來(lái)了。

    柳清打電話(huà)過(guò)來(lái)是為了約見(jiàn)面，林一也非常爽快地答應(yīng)了，于是林一跟師姐時(shí)隔幾個(gè)月再次見(jiàn)到了這位高盛亞太區(qū)董事總經(jīng)理，泰山集團(tuán)的千金。

    她跟之前沒(méi)什么分別，一副十足的投行佬架勢(shì)，坐下之后先是客氣道：

    “恭喜兩位，從上一輪熊廠的融資到前兩個(gè)月的補(bǔ)貼大戰(zhàn)，看得人眼花繚亂。沒(méi)想到一場(chǎng)喧喧擾擾下來(lái)，最后還是萬(wàn)里出行技高一籌，成為了最大的贏家，真是非常了不起?！?/br>
    柳清雖然是客套話(huà)，但也有幾分真心，畢竟和嘟嘟、快嘟相比當(dāng)初她最不看好的就是萬(wàn)里出行。

    “恰逢其會(huì)罷了。”

    林一并沒(méi)有得意洋洋地炫耀自己的諸多布置，眼前這個(gè)女人顯然并不是專(zhuān)程來(lái)道賀的。

    果然柳清寒暄完之后就開(kāi)口說(shuō)道：“我上次過(guò)來(lái)的時(shí)候跟兩位交換了很多關(guān)于行業(yè)的看法，不知道你們還記不記得？”

    “當(dāng)然?！?/br>
    “那好，既然這樣的話(huà)我就直說(shuō)了。相信經(jīng)過(guò)這次的補(bǔ)貼大戰(zhàn)兩位也已經(jīng)發(fā)現(xiàn)，像這樣的交鋒其實(shí)很大程度上是行業(yè)的內(nèi)耗，雖然客觀上極大地推動(dòng)了打車(chē)軟件的普及，但也造成了許多浪費(fèi)?！?/br>
    柳清循循善誘地說(shuō)道：“如果說(shuō)萬(wàn)里出行、嘟嘟打車(chē)和快嘟打車(chē)能夠化干戈為玉帛，對(duì)于整個(gè)行業(yè)來(lái)說(shuō)都會(huì)是一次正面的促進(jìn)。”

    既然這次她主動(dòng)把事情說(shuō)開(kāi)了，林一也沒(méi)有再跟她打哈哈：“柳總，我想我們已經(jīng)有了基礎(chǔ)的共識(shí)，接下來(lái)行業(yè)一定會(huì)發(fā)生整合。”

    “但三家公司直接合并從未聽(tīng)過(guò)有這樣的先例，從談判上來(lái)說(shuō)也很難滿(mǎn)足所有人的需求?！?/br>
    “所以從實(shí)cao上來(lái)說(shuō)，更加可行的一定是兩家提前合并，就像我們當(dāng)初搶先收購(gòu)大黃峰一樣，這對(duì)我們來(lái)說(shuō)既是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)?！?/br>
    柳清露出非常贊同的樣子：“林一，我很高興你能夠拿出這樣的態(tài)度，這會(huì)是非常及時(shí)的?！?/br>
    “你也許注意到了2月13日uber已經(jīng)表態(tài)要進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，這是一個(gè)完全不同于嘟嘟、快嘟的對(duì)手?！?/br>
    “我可以給你透露一個(gè)消息，我在北美的同事一直和uber的創(chuàng)始人卡蘭尼克保持著密切聯(lián)系，高盛為他準(zhǔn)備了一大筆錢(qián)?！?/br>
    “如果說(shuō)國(guó)內(nèi)的打車(chē)行業(yè)不能盡快地完成整合，就要以一盤(pán)散沙的狀態(tài)面對(duì)外來(lái)競(jìng)爭(zhēng)了，那會(huì)是一場(chǎng)異常艱苦的抗戰(zhàn)?！?/br>
    林一真的是被驚訝到了，他不是驚訝于uber跟高盛關(guān)系匪淺，而是沒(méi)想到能從柳清嘴里聽(tīng)到這樣的話(huà)。

    “像柳總這樣有家國(guó)情懷的銀行家真是太少見(jiàn)了，不枉在p大接受過(guò)四年的教育。”

    林一這句話(huà)聽(tīng)起來(lái)完全沒(méi)有問(wèn)題，但是柳清總覺(jué)得味道有點(diǎn)怪怪的。

    “過(guò)獎(jiǎng)，總之我想強(qiáng)調(diào)的是，這件事情已經(jīng)迫在眉睫，希望你們能夠盡快放下成見(jiàn)一致對(duì)外，我愿意為你們穿針引線(xiàn)發(fā)揮一些積極作用?！?/br>
    “當(dāng)然，我也非常樂(lè)意促成這個(gè)結(jié)果?！?/br>
    柳清這次來(lái)的態(tài)度跟上一次還是很不一樣的，不過(guò)林一的回應(yīng)也有很大的不同。

    上次萬(wàn)里出行雖然剛剛收購(gòu)大黃峰打車(chē)，但是還沒(méi)來(lái)得及消化，離嘟嘟和快嘟都有顯著的差距，那個(gè)時(shí)候談什么整合只能做別人的墊腳石。

    而這一次萬(wàn)里出行的規(guī)模相比另外兩家任何一家都不虛，那么這事兒自然就有商量的空間了。

    因?yàn)橄騺?lái)只有以大吞小，沒(méi)有第一名被第二或者第三名兼并掉的道理。

    不過(guò)可想而知，嘟嘟跟快嘟恐怕就沒(méi)那么樂(lè)意了。

    林一跟柳清看似談得非常愉快，聊完之后禮貌地把她送出門(mén)外，不過(guò)對(duì)林一很熟悉的師姐還是看出了點(diǎn)端倪，回來(lái)之后問(wèn)道：

    “你真的打算靠柳清去談嘟嘟和快嘟的事情嗎？”

    “當(dāng)時(shí)不是，就算我贊同她的意見(jiàn)而且也會(huì)采納她的建議，也不代表要用她來(lái)實(shí)現(xiàn)。”

    林一想了想給出了這樣一個(gè)理由：“聽(tīng)說(shuō)她跟程惟很熟。”

    李莫言知道，林一絕對(duì)不是隨便捕風(fēng)捉影就否定一個(gè)人的，但無(wú)論是因?yàn)槭裁炊甲阋哉f(shuō)明一件事：

    他不信任這個(gè)柳清。

    第426章 解鎖新搭檔

    林一信任誰(shuí)呢？

    柳清的出現(xiàn)給他提了個(gè)醒，所以林一再次找到了自己曾經(jīng)發(fā)出邀請(qǐng)的對(duì)象，也是自己投資人的劉簡(jiǎn)妮。

    “你考慮得怎么樣？”

    按照他們之前的約定，現(xiàn)在補(bǔ)貼大戰(zhàn)已經(jīng)有了階段性的結(jié)果，所以劉簡(jiǎn)妮也必須要做出決定了。

    兩人的關(guān)系已經(jīng)非常熟稔，劉簡(jiǎn)妮毫不避諱地問(wèn)道：

    “通過(guò)這一輪的補(bǔ)貼大戰(zhàn)萬(wàn)里出行已經(jīng)拿到了行業(yè)里的優(yōu)勢(shì)地位，為什么在這個(gè)階段你這么迫切地需要一位財(cái)務(wù)融資上的幫手呢？”

    林一回答：“在前兩個(gè)月的燒錢(qián)大戰(zhàn)里面相信你也看得出來(lái)，資金線(xiàn)就是打車(chē)軟件的生命線(xiàn)?！?/br>
    “萬(wàn)里出行的行業(yè)地位還遠(yuǎn)遠(yuǎn)稱(chēng)不上穩(wěn)固，雖然在馬杰克的直接調(diào)停和三巨頭的共同注視之下暫時(shí)握手言和，但是你覺(jué)得這就算完了嗎？”

    “不會(huì)的，才剛剛開(kāi)始！”

    劉簡(jiǎn)妮沒(méi)有質(zhì)疑他的判斷，繼續(xù)問(wèn)道：“不是還有熊廠嗎？在這一輪大戰(zhàn)里面它是你最有力的后盾。”

    林一說(shuō)道：“熊廠固然很對(duì)我們很支持，但我也不希望把萬(wàn)里出行的前途完全寄托在它身上。實(shí)際上，我希望在下一輪融資里面能夠?qū)λ墓蓹?quán)有所稀釋?！?/br>
    跟熊廠關(guān)系可以說(shuō)是萬(wàn)里出行當(dāng)下戰(zhàn)略里最重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，劉簡(jiǎn)妮覺(jué)得這是把心里話(huà)都說(shuō)出來(lái)了。

    她就知道林一這個(gè)家伙看上去比李羅賓真正的熊廠下屬都更加親近，但其實(shí)從未打算完全依賴(lài)熊廠。

    從當(dāng)初隨便外賣(mài)網(wǎng)的時(shí)候劉簡(jiǎn)妮就看出，這個(gè)年輕得過(guò)分的創(chuàng)業(yè)者不愿意屈居人下。

    林一還有半個(gè)理由并未明說(shuō)，那就是熊廠現(xiàn)在還能和at并駕齊驅(qū)，但很快就要在這場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中掉隊(duì)了。

    “現(xiàn)在就稀釋熊廠會(huì)不會(huì)有點(diǎn)cao之過(guò)急？目前萬(wàn)里出行還是非常倚仗熊廠的支持的?！?/br>
    這話(huà)已經(jīng)不是單純的詢(xún)問(wèn)信息，而是有點(diǎn)進(jìn)入角色了。

    林一務(wù)實(shí)地表示：“這并不是我的首要目標(biāo)，也要看李羅賓的態(tài)度，但長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)說(shuō)我不會(huì)被熊廠牽絆住手腳?！?/br>
    劉簡(jiǎn)妮聽(tīng)了林一的肺腑之言，她也不是那種婆婆mama的性格，當(dāng)機(jī)立斷地表示：

    “好，我答應(yīng)了?！?/br>
    就目前來(lái)看萬(wàn)里出行在打車(chē)行業(yè)里還是很有機(jī)會(huì)的，林一猜到劉簡(jiǎn)妮會(huì)動(dòng)心，沒(méi)想到她這么干脆。

    不過(guò)她答應(yīng)下來(lái)也是好事，總算了卻自己一樁心事，雖然意向已經(jīng)敲定但是該談的東西還得談：

    “你在這邊的收入是多少？我不能保證一點(diǎn)都不降低，但會(huì)盡量從薪酬包里面勻出來(lái)一份給你?！?/br>
    劉簡(jiǎn)妮在風(fēng)投行業(yè)雖然不敢說(shuō)是大佬級(jí)的存在，但也是有決策權(quán)的資深投資人，薪酬不便宜，通常來(lái)說(shuō)還可以通過(guò)跟投、分紅之類(lèi)的方式分享項(xiàng)目收益。

    不說(shuō)是財(cái)富自由吧，肯定是打工人里面天花板級(jí)別的。

    她卻沒(méi)有直接回答林一的問(wèn)題，而是反問(wèn)道：“你跟莫言在公司拿多少錢(qián)？”

    “幾千塊?！?/br>
    林一說(shuō)的是實(shí)話(huà)，別看萬(wàn)里出行之前補(bǔ)貼大戰(zhàn)的時(shí)候一天最多燒掉四千萬(wàn)，一副不把錢(qián)當(dāng)錢(qián)的豪邁架勢(shì)，但其實(shí)在團(tuán)隊(duì)支出上控制得還是很?chē)?yán)格的。

    公司里面最貴的員工現(xiàn)在是cto王愷和他手下的技術(shù)部門(mén)，因?yàn)榇a農(nóng)的價(jià)格本來(lái)就高。

    剩下的人里面，特別是以他們從學(xué)校里帶出來(lái)的“十三太保”為主的管理團(tuán)隊(duì)，全都只拿象征性的薪水。

    林一跟師姐作為最高層，除了由公司承擔(dān)租房費(fèi)用之外，每月發(fā)幾千塊相當(dāng)于是生活費(fèi)。而這是一個(gè)標(biāo)桿，其他人的標(biāo)準(zhǔn)還要等而下之。

    當(dāng)然，都是有期權(quán)的。

    對(duì)于創(chuàng)業(yè)公司來(lái)說(shuō)這既是出于成本控制的無(wú)奈，也是一種有意的捆綁，只有所有人齊心協(xié)力克服所有困難，等到公司上市的時(shí)候一切付出就都能夠兌現(xiàn)了。

    劉簡(jiǎn)妮有多年的投資經(jīng)驗(yàn)，林一之前設(shè)計(jì)員工薪酬方案的時(shí)候還咨詢(xún)過(guò)她的意見(jiàn)，所以自然是很清楚的。

    此時(shí)她向林一提出：“我的薪水不超過(guò)你們兩人就可以了。”

    這就不是降薪了，相比于劉簡(jiǎn)妮現(xiàn)在的收入幾乎就是白干。

    林一并未堅(jiān)持，既然劉簡(jiǎn)妮主動(dòng)提出放棄了收入說(shuō)明她沒(méi)有生活壓力，既然如此在股權(quán)方面就不能夠吝嗇了。

    好在他也有心理準(zhǔn)備。

    當(dāng)初李菲菲教授給林一介紹了王愷作為cto的時(shí)候他給出了三個(gè)點(diǎn)的股份，雖然此時(shí)的萬(wàn)里出行已經(jīng)今非昔比，從一窮二白變成行業(yè)領(lǐng)先，按時(shí)間先后來(lái)說(shuō)應(yīng)該只要付出更少的代價(jià)。

    但劉簡(jiǎn)妮要坐的cfo這個(gè)位置的重要程度也不可同日而語(yǔ)，否則的話(huà)林一也不必一請(qǐng)二請(qǐng)三請(qǐng)。

    林一跟劉簡(jiǎn)妮商量了一番，最后確定授予她管理團(tuán)隊(duì)里面5％的股份，這是被投資人稀釋之前的，相應(yīng)的林一在管理團(tuán)隊(duì)里面占有的股份下降到75％左右。

    按照最新的估值計(jì)算，劉簡(jiǎn)妮這部分股權(quán)的價(jià)值大約兩千萬(wàn)美元，而且還可以繼續(xù)升值，不可謂不大方。

    但還是那句話(huà)：上市才有意義。

    雖然這些年由于熱錢(qián)的不斷涌入，一級(jí)市場(chǎng)變得空前繁榮，但大家還是公認(rèn)，只有自由流通的二級(jí)市場(chǎng)才稱(chēng)得上“身家”，否則只是數(shù)字游戲。

    一切都談定之后，劉簡(jiǎn)妮還不能直接到林一那邊的去報(bào)道。

    “我需要一到兩個(gè)月的時(shí)間把手頭的工作交割清楚，然后轉(zhuǎn)換好身份安心地去上任，當(dāng)然這段時(shí)間有任何事情隨時(shí)找我?！?/br>
    “沒(méi)問(wèn)題?！?/br>
    林一沒(méi)有異議，像劉簡(jiǎn)妮這個(gè)級(jí)別的人員流動(dòng)不是說(shuō)走就走的，特別是萬(wàn)里出行跟她現(xiàn)在所在的機(jī)構(gòu)還有業(yè)務(wù)關(guān)系，搞不好還要做離任審計(jì)，總之是需要花一點(diǎn)時(shí)間的。

    不過(guò)以劉簡(jiǎn)妮的江湖經(jīng)驗(yàn)，林一相信她自己能搞定。

    “我的要求都已經(jīng)告訴你了，融資的節(jié)奏和規(guī)劃你比我熟，下一輪倒也不急在一時(shí)?！?/br>
    “你有空的時(shí)候我?guī)阆热ナ煜ひ幌鹿镜膱F(tuán)隊(duì)，目前只會(huì)通知到作為合伙人的我、師姐和王愷三人，其他人都會(huì)等你正式到位之后再公布?！?/br>
    “熊廠李羅賓那邊我也不會(huì)馬上告訴他，等你過(guò)去之后我直接帶你去見(jiàn)他一面吧。”

    這些安排都沒(méi)什么問(wèn)題，兩人談妥之后，林一回去只把這個(gè)消息告訴了師姐跟王愷，然后向他們轉(zhuǎn)達(dá)了劉簡(jiǎn)妮的態(tài)度

    “很高興加入這個(gè)團(tuán)隊(duì)。”

    第427章 今朝痛飲慶功酒

    在三巨頭的授意之下，補(bǔ)貼大戰(zhàn)逐漸退坡，在這個(gè)過(guò)程中并未發(fā)生大的行業(yè)變動(dòng)，所以萬(wàn)里出行得以暫時(shí)保持了領(lǐng)先的市場(chǎng)地位。

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