喬盛文給他算了一筆賬。

    “原先你一文錢收兩個牙刷手柄，家里孩子們都要剪豬毛，大人也跟著忙活，我看孩子們每天十文錢拿著,也該不耐煩了吧？”

    “若讓于家人自己來剪豬毛,不要錢讓他們幫忙喂豬，收拾下豬欄,他們愿意吧？”

    “于家人木頭不花錢，豬鬃毛也不花錢，你兩三文錢收他們一個牙刷,他們會不樂意？”

    “于家一家子做牙刷，人家還是手藝人，做的肯定又快又好,起碼得是張家抽空做出來的兩倍以上吧？你自己撥撥算盤?！?/br>
    到時候按數量算,一點都不少掙錢,甚至還會更多。

    他還沒說,省下喂豬的功夫，張大壯就能跟張屠夫輪換著一個殺豬一個收豬。

    年底,下頭村子里可是好些人家都有豬出欄,現在家里都有點顧不上,都是等人送豬上門呢。

    張三壯算明白，嘿嘿笑著給了自己一巴掌，“瞧我，這是鉆錢眼兒里犯了蠢，得虧喬阿達點醒我?！?/br>
    自打苗婉發(fā)明了孫阿達的叫法，為表親切，張家人也照這個叫法喊喬盛文兩口子了。

    想明白后，張三壯就趕緊找到阿姆和倆嫂子，讓她們帶著幾封點心回娘家。

    張娘子在林家是老大，都說先開花后結果，她后頭帶來了仨弟弟，自個兒也生了仨小子。

    在這種子嗣傳承極為重要的世道，老林家一直都很看重張娘子，覺得她是個有福氣的，她回來受到了全家人的歡迎。

    林家老大就是上回給喬家打井的林大志。

    弟弟林二志是給人蓋房子的。

    老小林三志則帶著一幫小徒弟到處幫人盤炕。

    可以說林家一家子拉出來就是原始開發(fā)商，連蓋房子帶裝修全齊活兒。

    所以林家日子過得挺不錯，苗婉才會將煮牙膏的活計交給林家，牙膏一小罐就能用挺長時間，賣三十文錢一罐。

    她記得不少直播app上的自制牙膏，當然啦，都是簡單的，復雜的不說記不記得住，苗世仁她不會做。

    現在做的牙膏，苗婉只用了茯苓搗碎了，里面摻一點從茶葉鋪子里收來的綠茶沫兒煎水，待煮粘稠以后，加入鹽和稀釋過的荊芥精油，這樣既能清潔牙齒又能保持口氣清新。

    至于精油是苗婉自個兒神來一筆加進去的。

    畢竟這時候沒地兒去找薄荷，荊芥精油稀釋過正好是淡薄荷的味道，稍微有一點辛味兒，也被鹽和綠茶味兒給蓋住了。

    更重要的是有精油在牙膏里，精油揮發(fā)的慢，牙膏不容易干裂。

    第一回 做出來的時候，苗婉就忍不住狠狠地夸了自己一番，手殘也是有創(chuàng)造力滴！

    這會兒把活計交到林家，林家人都很新奇。

    只用茯苓和幾文錢一捧的茶沫子再加點鹽，就能煮出刷牙的膏子來？泡泡

    還按照一百文一瓦罐的價格收？

    林大志媳婦仔細看了眼大姑子的牙齒，“還真是比上回見的時候白了呢，顯得大姐你看起來比我還小。”

    “可不，看起來跟我差不多大了呢，娘啊，我看這活兒咱能干，我家二志最細心了。”林二志媳婦也跟著夸。

    林三志媳婦也不遑多讓，“咱們哪兒有孩子們細心啊，家里幾個侄媳婦手也巧，繡活兒都能拿出去賣錢，煮這個膏子肯定錯不了，大姐你只管放心?！?/br>
    林老太太笑著嗔了兒媳婦們幾句，轉頭拉著閨女手問，“活計交到咱家，你給的活你弟弟們不敢不上心，你家那房子你不是也挺滿意的？就看你要多少了?！?/br>
    張娘子確實對娘家人給張家蓋的青磚瓦房很滿意，新房子又暖和又立整，放到外頭起碼得多花一半銀子，人家也不會給她這么細心。

    她給了家里人一個準話，“你們能做多少咱就收多少，兩三天送一回就行，沒多少錢，但是細水長流，怎么著也得把先阿姆阿達照顧好了，別累著誰?！?/br>
    林家?guī)讉€志滿口答應，他們本來就是孝順的，再說也沒人敢不聽大姐的，要不以后就別想吃上便宜的rou了。

    再說林家雖然日子過得不錯，可家里枝繁葉茂，孩子不少，誰也不會嫌錢多?。?/br>
    接了活兒，林家特別積極，第三天就送過來二十瓦罐，耿叔和耿嬸只用往里頭摻上稀釋過的精油就行。

    從張家回來以后，耿嬸說的很實在，“比咱自家人做得好，那鹽肯定是重新磨過了，看起來細白細白的，顏色很鮮亮。三壯扭頭就叫行商三百文一瓦罐給拉走了，人家回去自己分，咱連瓷瓶兒都省了?！?/br>
    一瓦罐可以分成十小瓶，行商們能分的更多點。

    這可比自家人費勁巴拉，搶著用灶頭，每天熬出來再辛苦分裝來的舒坦多了，少賺的那點子銅板靠量也賺回來了。

    苗婉早知道是這么個結果，批發(fā)商有了成熟的制作鏈條以后，賺錢就跟那流水線一樣，叫人看著就眉開眼笑。

    林家不光把牙膏給送過來，瞅著張家廚房里忙得熱火朝天，林大志和林二志家里幾個小子有眼力價，還給砍了不少柴火才走，省了張大壯好大功夫。

    林家叫張家人感覺到了輕省，于家和楊家也是差不多的情形。

    都眼饞張家賺錢，偶爾過來串個門子，看著閨女和親家家里人說話手里都忙著活兒，大冬天的愣是叫他們都看得心頭火熱，用腳指頭想也知道不少賺錢才會這樣。

    可閨女是潑出門的水，他們再眼饞，最多是酸幾句。

    誰敢撒潑撒到張家來，張娘子能拿著自家男人的殺豬刀攆出去十里地，殺豬匠家可沒幾個好欺負的。

    所以于氏和楊氏回家，說婆家要帶著娘家發(fā)財，倆人幾乎受到了自出生以來最隆重的待遇，全家人都圍著倆人打轉。

    回來的時候楊氏還掉了兩滴貓尿，眼神復雜極了，“我出嫁的時候，都沒見我阿姆對我這么笑過。”

    于氏：“……”哪家嫁閨女爹娘是笑著送的，那你得多貓憎狗厭。

    于家人都是做木工活的好手，連七·八歲的孩子都能拿著錐子給木頭鉆孔，這做起牙刷來，都不是喬盛文說的兩倍，至少是三五倍。

    想著多賺點還能過個肥年，于家分成兩撥人，一撥在家睜眼就開始做手柄，一撥以于氏她阿姆為手的婦人，把張家豬欄伺候的明明白白。

    等于家人走了以后，張大壯去后頭豬欄看了眼，回來目瞪口呆跟媳婦念叨：“咱娘真能干，豬欄全換了新稻草，豬食槽刷得跟新的一樣，豬毛能剪的都剪了，估摸著還給豬擦了身子，好家伙，豬現在比我還干凈?！?/br>
    于氏：“……”

    于家知道牙刷毛不能太硬，豬鬃毛用來做牙刷，其他地方的毛像是尾巴毛什么的，都是手藝人，舉一反三，還給做了不少刷子送過來。

    張三壯喜得嘴快要咧到耳朵后頭去了，甭管牙刷還是刷子，統(tǒng)統(tǒng)五文錢一把賣出去，有多少賣多少，一把都剩不下。

    行商們多聰明啊，在西北賣不掉？那正好。

    回頭春暖花開回內陸的時候，沿途能賣的更貴，賺更多錢，他們只怕不夠的，絕不嫌多。

    負責做香胰子的楊家，家里男娃子都是打鐵，女人們也就是家里洗洗刷刷，物以類聚嘛，干的全是力氣活兒，手都算不上巧。

    可這香胰子不管是搗豬胰臟，還是揉草木灰，那都是力氣越大越均勻，根本用不上啥技巧。

    苗婉分派活計之前麗嘉也問過幾個嫂子，而且因為楊家收豬胰臟，張家人也不用滿西寧鎮(zhèn)跑，叫其他殺豬匠以為張家賺了大錢眼紅了。

    楊氏阿姆是個潑辣的老太太，越潑辣的人干活兒越麻利，人家來張家拿豬胰臟的時候，連下水都給處理好了，用的是當初苗婉教出去的法子。

    因為楊家人力氣大，處理好的下水特別干凈，做出來的香胰子每一個都跟雞蛋一樣圓潤光滑，看起來雖然還是黑的，顏值也上升不少。

    馬上就快過年了，想當然是殺豬宰羊的好時候。

    楊家一下子送過來不少香胰子，耿叔和耿嬸用做芳香油分離出來的荊芥水泡過以后，擺在空著的庫房和地窖里晾干。

    這個沒辦法一下子就賣出去，因為剛做好的香胰子是軟的。

    苗婉就叫那么放著，每十天喬瑞臣回來一次，正好他去帶給巴音，都用不著家里人cao心。

    等孫娘子提著一籃子綠豆和高粱米，惴惴不安跟在孫老火后頭，上喬家門的時候，苗婉才從每天睜眼就開始記賬，收錢，算賬，分錢的忙碌中醒過神來。

    啊，臘月二十八了，還有兩天過年了！

    孫老火兩口子是帶著從郡學歸家的兒子孫耀祖一起來的，主要是為了拜見喬盛文這個狀元老爺。

    孫娘子細聲細氣沖耿氏討好地笑，“喬娘子，我針線活兒做的還不錯，雖然不敢在您面前獻丑，但那些縫縫補補的活計，很是不必交給旁人來干。

    交給我來啊，我就在您家里做到您說好了為止，等您兒媳婦生了，搓尿布的活我也能做……”

    苗婉有些詫異，她偶爾聽張娘子說起，說孫娘子是個有心眼兒的，要不是沖著孫老火這人，孫氏這兒媳婦張娘子是不敢要的。

    現在看來，孫娘子為了兒子，竟然愿意上旁人家里做仆婦的活計？

    然而孫娘子拉著小楊柳一般的兒子接著道：“我干活兒保管比旁人仔細，我家耀祖啊，從出生到現在，身上的一針一線全是我做的，衣裳全是我洗的，您瞧，再沒有比我家耀祖更體面的小郎了。

    到時候您給旁人多少錢，就給我多少錢，我保管給您伺候好了大胖孫子，只求狀元老爺對我耀祖也將心比心……”

    苗婉：“……”她還沒生呢，誰能肯定就是大胖孫子？

    她微微蹙眉，對孫娘子略有點不喜。

    倒不是因為孫娘子這番話，而是她拽著孫耀祖不放，生怕喬家人欺負了她兒子的模樣，臉上那姿態(tài)像是要去英勇就義。

    既然不放心公爹來指導學生，就別帶兒子過來呀。

    她鼓了鼓腮幫子，有點替公爹生氣，這不就像后世的媽寶男的媽？全世界都要害她兒子似的。

    孫老火瞪孫娘子一眼，“不叫你來，你非得跟著，你這說的什么話！”

    事關兒子，孫娘子所有的膽氣都點在這上頭了，縮了縮脖子委委屈屈道：“兒子是老孫家的命根子，你難道就不心疼他受苦？”

    耿氏也蹙起眉，就跟他們家已經做了什么十惡不赦的事兒似的。

    眼瞅著喬家所有人表情都不大好看，孫老火臉上臊得一陣紅一陣青，恨不能給自己一耳光，信了媳婦在家里的保證。

    她說話就跟放屁似的，不，還趕不上屁香呢。

    眼看著孫老火要發(fā)飆，始終微笑的喬盛文溫聲止住了這場鬧劇。

    “孫老哥別急，孫娘子也不必擔憂，喬某不才，能否指點耀祖一二，還得先問他幾個問題才知道。”

    這話說得再溫柔不過，就像過去，喬盛文在朝堂上把問懿驊戶部要銀子的武將氣暈，也是這么一副溫文爾雅的模樣。

    但誰也忽略不了他溫和之下的傲氣，“畢竟喬某九歲就過了童生試，一晃眼幾十年咯，喬某所學還未必適合耀祖。”

    自打進門起，一直低著頭不說話也不亂看的孫耀祖聞言詫異抬起頭，他在郡學的同窗，有個十二歲過了童生試的，就被人稱之為天才。

    那這位喬先生又是什么？他眼神中閃過一絲欽羨，隨后又變成了恐懼和黯然。

    喬盛文全看在眼里了，心有點發(fā)沉，恐懼？

    孫娘子不敢跟喬盛文歪纏，可還是下意識拉緊了兒子的手，囁嚅著想多叮囑幾句，“先生見諒，我兒聰慧是聰慧，只是不善與人……”

    喬盛文淡淡打斷孫娘子的話：“孫娘子，他一年當中有大半時候不在你身前，你可曾想過，你無法替他開口時，他該如何與人來往？”

    孫娘子啞口無言，喬盛文這話不能細想，越想她臉色越白，尤其看到孫耀祖也臉色發(fā)白，她整個人都晃了晃。

    隨即她立刻甩開自己不敢細想的事情，臉色又堅定起來，兒子在郡學有先生護著呢。

    耀祖回來，她就一定得護兒子周全！

    喬盛文沒有跟孫娘子繼續(xù)說道的意思，這種降維打擊對他來說太小兒科，他只覺得孫耀祖狀態(tài)不大對。