那主簿抬頭瞧他一眼，眼也不眨地把銀票攏入袖中，把按順序發(fā)的市契牌撤下，換成了另外一塊。

    唐荼荼沒(méi)忍住閉了一下眼睛，想當(dāng)沒(méi)瞧見(jiàn)。

    她在這事兒上總有點(diǎn)放不開(kāi)的矯情，心思繞了半個(gè)圈，唐荼荼又強(qiáng)行撐開(kāi)了眼皮，把主簿收錢(qián)的樣子、還有劉大心領(lǐng)神會(huì)的微笑，都看進(jìn)眼里去。

    她心道：入鄉(xiāng)隨俗，少見(jiàn)多怪，我可是要做大事的女人！

    按著那市契牌上的地方找過(guò)去，果然是個(gè)好位置。

    京城的流攤兒是不收稅的，官家體恤小攤小販的不容易，從來(lái)不收稅，只按擺攤的天數(shù)收市金。

    下午，那通事雇的人把竹簾畫(huà)準(zhǔn)時(shí)送到了，劉大還領(lǐng)著她在東市上找了個(gè)牙行，把五十幅竹簾畫(huà)放在里頭。

    牙行遍布京城，是由大富商經(jīng)營(yíng)、由官府審慎篩選后下發(fā)“牙帖”的鋪面。這種牙行專(zhuān)門(mén)為貨商說(shuō)和生意，替買(mǎi)賣(mài)雙方檢查銀子、貨品無(wú)誤，為兩邊做個(gè)擔(dān)保，生意成了，從中抽個(gè)提成。

    牙行鋪面大，夜里也不住人，所以不少客商會(huì)把貨物托給牙行保管，掏一點(diǎn)銀子，省得貨隨著人東奔西走，這叫存箱錢(qián)。

    華家是有自家牙行的，唐荼荼又省了這一筆銀子，看那掌柜對(duì)娘畢恭畢敬，又拿冰食、又端茶點(diǎn)的，唐荼荼愈發(fā)覺(jué)得背后有靠山，萬(wàn)事起步都快。

    出了牙行，華瓊道：“行了，辦妥了，早早睡覺(jué)，明兒大早上開(kāi)張?！?/br>
    次日一早，唐荼荼在東市上支好了攤位，紅紅火火開(kāi)了張。

    閨女?dāng)[攤，破天荒頭一遭，華家和唐家都打發(fā)了下人來(lái)幫忙，小小一個(gè)攤位派了五六個(gè)人來(lái)拾掇，支起了大涼棚，立了塊少爺親手寫(xiě)的紅字招牌，還插上了珍貴的孔雀毛穗子裝飾。

    這排面，直叫周?chē)男傊骺吹妙拷Y(jié)舌。

    唐荼荼板起臉：“快回去快回去，我是來(lái)擺攤的，又不是來(lái)做小姐的！”

    胡嬤嬤左右瞅瞅：“我給小姐買(mǎi)碗酸梅湯，這大熱天的，坐一天哪能受得了？”

    唐荼荼：“嬤嬤快回去！滿大街都是賣(mài)冰食的，我渴了熱了自己買(mǎi)著吃。”

    胡嬤嬤放心不下，走得一步三回頭，她身上背著夫人交待的任務(wù)，要她“看小姐一天做了什么”，胡嬤嬤不大想走，尋了個(gè)食肆鉆進(jìn)去了。

    唐荼荼攆了這個(gè)攆那個(gè)，好不容易把幾人都攆回家去，只剩下了劉大劉二兄弟倆，各自笑得前仰后合的。

    唐荼荼不怕被笑話，她拆開(kāi)竹簾卷一個(gè)一個(gè)查看。

    里頭圖案是花草的，她就在外邊標(biāo)個(gè)“花”字，里頭是雀鳥(niǎo)圖、仕女圖、山光水色圖案的，也全在簾尾標(biāo)注上，省得客人有什么特別想要的，還得一個(gè)一個(gè)拆開(kāi)去找。

    那家賣(mài)竹簾畫(huà)的奇珍樓在東市中端，唐荼荼自覺(jué)是來(lái)?yè)屓思疑獾?，離那家樓遠(yuǎn)遠(yuǎn)的，在街口人流最多的地方支了個(gè)攤兒，摩拳擦掌等著客人來(lái)。

    她還做好了萬(wàn)一生意太好、頂了那家奇珍樓的生意，人家樓里的伙計(jì)來(lái)攆她的準(zhǔn)備，跟劉大劉二千叮萬(wàn)囑：“千萬(wàn)不能跟人嚷架，起了口舌我來(lái)斡旋，知道么！”

    劉大劉二不應(yīng)聲，只點(diǎn)著頭，坐在杌子上笑，兄弟倆眼睛都不大，一笑起來(lái)就見(jiàn)牙不見(jiàn)眼的。

    半上午，東市上的行人不少了，唐荼荼清清嗓子：“賣(mài)竹簾畫(huà)啦——竹簾畫(huà)啦——一兩半一幅！”

    劉大劉二都是好仆，跟華瓊一樣的做派，需要二姑娘拿主意的事，他倆一概不摻和，小事卻做得到位。

    眼下，兩個(gè)漢子氣沉肺腑，聲音實(shí)在地替她吆喝著。

    如此喊了五六聲，漸漸有路人飄來(lái)視線了，卻都沒(méi)駐足，瞄一眼便走了。

    好不容易有個(gè)打扮精干的大娘，隔了三步遠(yuǎn)聽(tīng)她喊了幾遍，帶著一臉的狐疑上前來(lái)了。

    唐荼荼麻利站起來(lái)，嘴俏聲甜臉帶笑：“大娘看看竹簾畫(huà)！跟奇珍樓一模一樣的竹簾畫(huà)！一兩半一幅！”

    ……

    臨近晌午，華瓊才優(yōu)哉游哉地晃蕩過(guò)來(lái)，隔著老遠(yuǎn)，看見(jiàn)棚子底下的竹簾卷摞了三摞，似乎動(dòng)也沒(méi)動(dòng)。

    華瓊笑著上前來(lái)，“小掌柜，開(kāi)張了嗎？”

    唐荼荼坐得板正，精神卻蔫吧了，瞄她一眼：“開(kāi)了……”

    “賣(mài)出幾幅啊？”

    唐荼荼：“三幅?！?/br>
    “賺了多少?。俊?/br>
    唐荼荼：“刨去成本，凈賺三錢(qián)。”

    華瓊成心逗她：“嚯，不是定價(jià)一兩半嘛？三幅該賺一兩八呀。”

    唐荼荼灰頭土臉，又曬又熱，茶水潤(rùn)了潤(rùn)口，她才有力氣說(shuō)話：“客人會(huì)壓價(jià)！那張嘴叭叭叭的，說(shuō)我這簾子上有毛刺剌手，說(shuō)色兒暗不好看，說(shuō)纏的線不夠粗，掛兩天就要散架的東西，哪里值那許多！我說(shuō)不過(guò)人家……”

    站掌柜攤位前說(shuō)貨品不好、處處挑刺的，都是缺心眼。華瓊最不待見(jiàn)這樣的客人，“那還不讓她趕緊走。”

    唐荼荼：“我說(shuō)了！我說(shuō)大娘不行，您去別家看看罷，我進(jìn)價(jià)都九錢(qián)呢——她一聽(tīng)我進(jìn)價(jià)九錢(qián)，更來(lái)勁了，扯著嗓門(mén)嚷嚷‘哎呀你進(jìn)價(jià)九錢(qián)，就賣(mài)一兩半，好大的口氣’，嚷嚷得別的客人都不敢上前了，我怕不能做生意了，趕緊打發(fā)走她，一兩賣(mài)了她一幅?！?/br>
    “一兩開(kāi)了個(gè)這個(gè)頭，再漲價(jià)，別的客人又不樂(lè)意了，然后一兩又賣(mài)出去倆幅——凈賺三錢(qián)?！?/br>
    上午開(kāi)張前，唐荼荼還怕頂了奇珍樓的生意，人家來(lái)找她麻煩，這會(huì)兒自己都覺(jué)得害臊。

    “傻丫頭！”華瓊哈哈大笑。

    她讓劉大劉二把攤子收拾了，帶他們?nèi)ナ乘脸燥?。東市這邊的食肆不便宜，都是連打尖帶住店的二層小院，一桌菜半兩，唐荼荼吃得都rou疼。

    擺了一上午攤，賺了三錢(qián)，倒貼了市金和茶水費(fèi)，還有一缸冰鎮(zhèn)酸梅湯，還沒(méi)給劉大劉二發(fā)工錢(qián)。再加上這一頓飯，可謂雪上加霜。

    華瓊自己沒(méi)食欲，只看著他們幾人吃，拿了塊帕子浸了水，給荼荼擦脖子上的汗，怕她那塊傷浸了汗，以后不好祛疤。

    “泄氣了？”

    唐荼荼搖搖頭：“沒(méi)有。上午沒(méi)生意的時(shí)候，我就坐在那兒思考，想明白不少事。”

    她表情深沉，華瓊笑了：“想明白什么了？”

    唐荼荼道：“客人有矜貴體面的，也有刁鉆刻薄的；有想買(mǎi)但舍不得銀子、悻悻離去的，也有自己想買(mǎi)就不管掌柜高不高興，吆五喝六也非要把價(jià)壓下去的，都是人性使然?！?/br>
    “和氣生財(cái)?shù)牡览聿诲e(cuò)，可生意人不會(huì)一直和氣，總會(huì)遇上不好相與的客人。我這還是在本地，有靠山，也有底氣——姥爺當(dāng)初拖家?guī)Э诘貋?lái)京城，還有二舅在外邊跑商，去了外地，人生地不熟的，受的委屈一定比我多?！?/br>
    劉大劉二筷尖頓了頓，驚疑地望她一眼，都沒(méi)說(shuō)話，埋頭繼續(xù)吃菜，使筷的速度卻慢下來(lái)了。

    華瓊沒(méi)料到她一個(gè)上午，悟出這么個(gè)“說(shuō)錯(cuò)倒不為錯(cuò)，就是莫名其妙”的人生哲理來(lái)，華瓊不想叫荼荼跑偏了，把她拉扯回主題來(lái)。

    “知道為什么賣(mài)不出去嘛？”

    唐荼荼搖頭：“我想不出來(lái)，是地方不好？街口人流量是大，但是客人往往不在路口買(mǎi)東西，都要往里邊走走。也可能是因?yàn)樘焯珶?？騎在馬上的不愿意下馬，坐在車(chē)?yán)锏牟辉敢庀萝?chē)？”

    華瓊：“這是借口。逛街的都是閑人，這么熱的天都出來(lái)逛了，有什么不樂(lè)意下車(chē)的？——你錯(cuò)在沒(méi)有知地取財(cái)，擇地生財(cái)?！?/br>
    唐荼荼怔了怔，坐直了：“這話怎么說(shuō)？”

    華瓊道：“奇珍樓里的稀罕物件雖然多，但跟你一樣，他們也是二道販子，最早就是靠倒賣(mài)南貨發(fā)的家，進(jìn)價(jià)一兩的東西，倒手賣(mài)五兩，圖的就是京城的富人沒(méi)見(jiàn)過(guò)這些新奇玩意。”

    “奇珍樓不用跑著腿兒天南海北的進(jìn)貨，因?yàn)槿思疑獯?，招牌響，京城富貴人家一聽(tīng)‘奇珍樓’，沒(méi)人不知道的——所以天南海北的客商來(lái)了京城，都是捧著貨，客客氣氣往他家樓里送的，再由樓里眼光毒辣的掌柜選貨。”

    “他家樓里的貨品都會(huì)寫(xiě)上徽記，蓋個(gè)紅戳兒，上有‘奇珍’二字，這就是招牌——‘奇珍樓出品，精中選精’。”

    “他家一個(gè)門(mén)簾賣(mài)五兩，能買(mǎi)得起的富貴人家，不差這五兩，差的是它家徽記帶來(lái)的體面；花用不起、偏偏又想買(mǎi)回去擺闊的人家，才會(huì)為路邊的攤貨駐足，在兩三錢(qián)上跟你計(jì)較——有珠玉在前，客人反而會(huì)覺(jué)得你這簾子，是仿著奇珍樓竹簾做出來(lái)的假貨，不值那個(gè)價(jià)?！?/br>
    似一道靈犀閃過(guò)腦子，唐荼荼漸漸聽(tīng)懂了：“我錯(cuò)在定價(jià)太便宜？看起來(lái)像假貨？”

    華瓊：“是地方選錯(cuò)啦！騎著馬、坐著車(chē)的富貴人，誰(shuí)會(huì)買(mǎi)路邊小攤呢？赤著兩條腿走路的，誰(shuí)會(huì)花一兩半買(mǎi)條門(mén)簾呢？一兩半夠吃多少頓rou了？”

    “你再想想：哪兒的百姓有錢(qián)，也愛(ài)買(mǎi)攤貨，不在意徽記的？”

    唐荼荼試著問(wèn)：“西市？和西頭的住戶？南邊也行，南邊住著好多來(lái)游玩的外地人，一定有很多客人沒(méi)見(jiàn)過(guò)這竹簾畫(huà)——這么說(shuō)來(lái)，我最該避開(kāi)的就是東市了！”

    “對(duì)嘍！”

    華瓊笑道：“東市上客人瞧不上的路邊攤兒，西市上多的是富民富戶，想要這份體面——跟達(dá)官貴人家掛一樣的竹簾子呢！你說(shuō)他們樂(lè)不樂(lè)意？”

    唐荼荼如醍醐灌頂，瞧今兒天色不早了，把剩下的竹簾畫(huà)拉到西市去，第二天一早又在西市支了攤。

    她怕賣(mài)不出去，索性把價(jià)牌改成了“一兩三”，算算一兩三也大有得賺。

    西市上流攤兒太多，怕是得有千數(shù)，市署不發(fā)牌子，也不要市金，只有差役繞著街檢查秩序。

    這下生意好得出奇，到了半下午，剩下四十多幅竹簾畫(huà)就全賣(mài)出去了。

    第82章

    買(mǎi)竹簾畫(huà)的不光是路人,西市上也有十幾個(gè)鋪家買(mǎi)了，買(mǎi)回去立馬換下舊門(mén)簾，把新竹簾掛起來(lái)了。

    唐荼荼分辨了一番,沒(méi)能辨認(rèn)出是不是華家的鋪?zhàn)?。她?wèn)華瓊。

    華瓊挑眉：“我哪有那閑工夫，挨門(mén)挨戶地求著人家買(mǎi)你的東西？你老娘看著像大善人么？”

    唐荼荼又回頭望望劉大。

    身為華瓊身邊的健仆，劉大這張臉在西市上很有辨識(shí)度，難不成是因?yàn)樗驹跀偽慌裕拷袖伡业恼乒褚詾槭侨A家支的攤，才過(guò)來(lái)你一幅我一幅地給她掃了尾貨？

    劉大只是笑道：“姑娘別多想，是你進(jìn)的貨品好,這竹簾畫(huà)確實(shí)物有所值?！?/br>
    倒也是,唐荼荼安心收了攤。

    干了兩天倒買(mǎi)倒賣(mài)的生意,刨去各種吃喝開(kāi)銷(xiāo)，凈賺三兩。唐荼荼打開(kāi)褡褳,對(duì)著連包底兒都沒(méi)鋪平的一把碎銀子無(wú)語(yǔ)凝噎。

    三兩不少,夠她半個(gè)月的吃喝了，但唐荼荼一對(duì)比自己七百兩的進(jìn)貨銀，這點(diǎn)錢(qián)實(shí)在不值一提了。

    好賴(lài)是沒(méi)虧本,全靠娘親點(diǎn)撥。

    經(jīng)此一事，唐荼荼不敢亂進(jìn)貨了，拿著七百零三兩又回了南市，小心謹(jǐn)慎地往出花。

    自十五京商集｜會(huì)始,已經(jīng)過(guò)去三天了，還剩兩天,街上人不那么多了,客商的貨還是足的,補(bǔ)貨都是大手筆,好幾車(chē)一齊往市上拉。

    唐荼荼大約明白了跑商的好處,小商小販生意再好，也是小買(mǎi)賣(mài)，跑商卻不一樣。跑商是大量進(jìn)貨，大量出貨，雖然山遙路遠(yuǎn)，但路上的人力和時(shí)間成本都能被最后的出貨抹平，一變現(xiàn)，資產(chǎn)就能翻幾倍十幾倍。

    她從劉大那兒得知，二舅的商幫不是裝滿貨出門(mén)的，出門(mén)時(shí)只背七成貨，剩下三成的馬背和大車(chē)是空著的，留著路上經(jīng)過(guò)晉豫皖、看到新奇東西時(shí)再一點(diǎn)點(diǎn)添補(bǔ)，帶去南邊看看好不好賣(mài)。

    這就掌握了行情，依此再?zèng)Q定明年進(jìn)什么貨。

    是以，唐荼荼撿著稀罕的北貨少量多樣地買(mǎi)，京城的堆綾補(bǔ)花和茶湯面、河北的皮影、蒙古客商的駝刀，都買(mǎi)了一圈。

    她比對(duì)著市場(chǎng)上手推車(chē)的大小，按能裝滿兩車(chē)的量買(mǎi)的，華瓊只瞧一眼就皺了眉。

    “這點(diǎn)東西，哪里能裝得下兩車(chē)？半車(chē)都裝不滿。你二舅這回去江南，一路走的都是官道，山平路坦，用的都是大箱車(chē)，兩匹馬才拉得動(dòng)，一輛車(chē)不比一口棺材裝得少?！?/br>
    華瓊百無(wú)禁忌，舉例也舉得讓人瞠目結(jié)舌，唐荼荼想了想一口棺材多大，自個(gè)兒發(fā)起愁來(lái)。

    堆綾、茶湯面、皮影、駝刀，都不占什么地方，唐荼荼本著分散風(fēng)險(xiǎn)的想法，這個(gè)買(mǎi)五十個(gè)，那個(gè)買(mǎi)五十個(gè)，怕哪樣賣(mài)不出去，雞蛋不敢往一個(gè)籃子里放。

    買(mǎi)著買(mǎi)著，唐荼荼自己也覺(jué)得不成氣候，被華瓊這么干脆地下了結(jié)論，她才確信自己這樣進(jìn)貨是真的有問(wèn)題，只好在南市上來(lái)回溜達(dá)。

    天熱，走一會(huì)兒就渴得嗓子冒煙，唐荼荼帶著劉大劉二，坐遍了南市上的每一個(gè)茶攤。

    這趟剛坐下，要的冰糖雙雪水還沒(méi)送上來(lái)，一個(gè)高個(gè)男人大步走過(guò)來(lái)，停在了她桌前。