彥卓咬著牙問(wèn)。

    白祺這才滿意：“可以了?！?/br>
    “所以為什么酒店房間要給客人提供筆和紙這種東西！明天就把它收購(gòu)下來(lái)，改掉這項(xiàng)服務(wù)！”

    “你想再默寫(xiě)幾遍？”

    “……剛剛是你的幻聽(tīng)?！?/br>
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    第49章

    “準(zhǔn)確來(lái)說(shuō), 我們不提供信息和資源，只為各位提供交換信息和資源的平臺(tái)。在此之前，由于地理位置的距離和信息渠道的差異, 很多中小企業(yè)無(wú)法及時(shí)根據(jù)市場(chǎng)動(dòng)向和政策變化調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略, 也經(jīng)常出現(xiàn)耗費(fèi)了大量的金錢(qián)、時(shí)間、精力，卻尋覓不到合適的合作對(duì)象的情況。而對(duì)于大企業(yè)來(lái)說(shuō)，想要跨出自己的主營(yíng)業(yè)務(wù)領(lǐng)域, 在新的領(lǐng)域進(jìn)行一些嘗試, 也需要渠道來(lái)進(jìn)行信息整合和前景分析?；谶@種前提，我們相信各方都可以在這里獲得自己所需要的服務(wù), 為企業(yè)經(jīng)營(yíng)增添助力。”

    “增長(zhǎng)效益、提升效率、降低成本, 這三點(diǎn)就是我們?yōu)榭蛻籼峁┓?wù)的宗旨和標(biāo)準(zhǔn)?！?/br>
    袁琦在臺(tái)上神采飛揚(yáng)地侃侃而談, 臺(tái)下的眾人也都表露出很高的興致, 紛紛就她剛剛的發(fā)言作出了提問(wèn)。

    然而，在會(huì)后統(tǒng)計(jì)有意向入駐平臺(tái)的企業(yè)數(shù)量時(shí)，他們拿到手的結(jié)果卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)不盡人意。

    袁琦皺著眉道：“剛剛會(huì)上的氛圍明明很好, 企業(yè)代表們看起來(lái)也很愿意加入的樣子。我以為這場(chǎng)已經(jīng)是十拿九穩(wěn)了，怎么會(huì)這樣？”

    白祺只看了一眼名單, 便看出了名堂，“這些確認(rèn)有意愿加入的都是本地規(guī)模比較大的企業(yè), 入駐平臺(tái)的費(fèi)用對(duì)他們來(lái)說(shuō)只是一筆小錢(qián), 而且他們也有野心、有決心探索更廣闊的市場(chǎng), 更需要這樣一個(gè)平臺(tái)來(lái)讓企業(yè)更上一層樓。但是中小企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)抵御能力很低, 每一筆資金都要精打細(xì)算, 再加上我們目前還沒(méi)有做出什么成果來(lái), 他們心存疑慮, 保持觀望態(tài)度也是很正常的?！?/br>
    “那我們要降低準(zhǔn)入門(mén)檻和入駐費(fèi)用嗎？這樣下去, 我們似乎會(huì)流失很多目標(biāo)用戶?！?/br>
    “不?！卑嘴飨胍膊幌氡惴穸怂南敕ǎ骸皠?chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)前期艱難是必然的，我們現(xiàn)在已經(jīng)獲得了很多大企業(yè)的支持，起點(diǎn)其實(shí)并不低，遠(yuǎn)沒(méi)到山窮水盡的地步。遇見(jiàn)一點(diǎn)挫折就降低準(zhǔn)入門(mén)檻，并不會(huì)讓目標(biāo)用戶對(duì)我們更有信心，只會(huì)讓已有的核心用戶質(zhì)疑我們的專(zhuān)業(yè)性?！?/br>
    “懂了，我們要擺高姿態(tài)！”

    白祺被她的語(yǔ)氣逗笑了，扭頭問(wèn)道：“怎么樣，是不是有挫敗感了？后不后悔跟我來(lái)從頭開(kāi)始？”

    袁琦是被白祺一手發(fā)掘提拔上來(lái)的，在他離開(kāi)之前就一路靠業(yè)績(jī)高升，甚至在白祺安排離職交接事宜的時(shí)候，他還特地給袁琦留出了一個(gè)核心位置。

    只不過(guò)白祺怎么也沒(méi)想到，袁琦在發(fā)現(xiàn)他離職后并沒(méi)有跳槽，而是從零開(kāi)始創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，會(huì)毫不猶豫地選擇投奔他。

    當(dāng)時(shí)袁琦說(shuō)，不喜歡白祺離開(kāi)之后的團(tuán)隊(duì)氛圍，而且白祺是她的伯樂(lè)，如果不是白祺把她一路提拔到管理層，她現(xiàn)在還是一個(gè)每天做電銷(xiāo)，拿著最基礎(chǔ)工資的普通小業(yè)務(wù)員。所以白祺既然認(rèn)可她的能力，她就也愿意跟著白祺一起干，而且她相信白祺即使從頭開(kāi)始，也能做出一番事業(yè)來(lái)。

    白祺雖然覺(jué)得她留在原來(lái)的項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)能夠給彥氏帶來(lái)更大的效益，但能獲得這樣一個(gè)得力助手，他當(dāng)然也是很愿意的，所以在袁琦過(guò)來(lái)跟他一起分擔(dān)工作之后，他的負(fù)擔(dān)就輕了不少。

    袁琦卻瀟灑道：“老板都不急，我一個(gè)打工人急什么。后悔是不可能后悔的，去哪兒還能找到這么好的老板?。繉?lái)創(chuàng)業(yè)成功，我也能算個(gè)元老級(jí)員工，說(shuō)不定還能上一上商業(yè)雜志什么的，再出本自傳，講述一下我火眼金睛挑老板的買(mǎi)股能力?！?/br>
    這番話讓在場(chǎng)的幾人都笑了起來(lái)，剛剛的負(fù)面情緒也消散了不少。

    不過(guò)，盡管大家的心態(tài)都很良好，也架不住屢次出師不利，給團(tuán)隊(duì)帶來(lái)了逐漸低落的氛圍。

    而更雪上加霜的是，技術(shù)團(tuán)隊(duì)也遇到了困難。

    “服務(wù)器還不是很穩(wěn)定，目前平均每五十次測(cè)試就會(huì)出現(xiàn)一次連接超時(shí)或頁(yè)面卡頓。機(jī)房環(huán)境和硬件設(shè)施都已經(jīng)調(diào)試更換過(guò)了，應(yīng)該還是程序上的問(wèn)題。另外，承載的數(shù)據(jù)量上限也達(dá)不到預(yù)期，之后可能需要特別頻繁地升級(jí)。再就是交互設(shè)計(jì)，雖然b端產(chǎn)品的交互需求沒(méi)有c端產(chǎn)品那樣高，但目前我們的產(chǎn)品體驗(yàn)用戶反饋還不是很好?！?/br>
    現(xiàn)在技術(shù)團(tuán)隊(duì)的負(fù)責(zé)人雖然也稱(chēng)得上經(jīng)驗(yàn)豐富，但他們畢竟只是創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，資金有限，對(duì)于人才的吸引力也并不強(qiáng)，所以在解決技術(shù)問(wèn)題的過(guò)程中始終磕磕絆絆，bug不斷。

    白祺心知他們已經(jīng)盡力在解決了，無(wú)法立刻達(dá)到目標(biāo)也是很正常的事情，但還是不可避免地焦慮了起來(lái)。

    他一向都能將情緒掩藏得很好，所以即使是最親近的下屬袁琦也沒(méi)看出他近期的心情不佳，所有人都對(duì)他的心態(tài)嘖嘖稱(chēng)奇的時(shí)候，只有彥卓察覺(jué)到了一絲異常。

    這天早上，白祺剛一如既往輕手輕腳地從床上爬起來(lái)，剛一扭頭，就正對(duì)上了彥卓專(zhuān)注打量著他的目光。

    還沒(méi)完全睡醒的白祺被嚇了一跳，險(xiǎn)些沒(méi)下意識(shí)打了個(gè)哆嗦，“……你干什么呢。”

    他這段時(shí)間始終起得比彥卓早，睡得比彥卓晚，別說(shuō)對(duì)視了，就連話都沒(méi)有能好好講上過(guò)幾句，冷不防對(duì)上彥卓這樣的審視，居然莫名其妙地升起了一種心虛的感覺(jué)。

    彥卓一副深沉的姿態(tài)，聲音低沉，還帶著幾分剛剛睡醒時(shí)特有的慵懶和性感，“我們聊聊。”

    這毫無(wú)感情的四個(gè)字一下子就打破了白祺腦子里那些旖旎的遐想，正色道：“你說(shuō)?！?/br>
    根據(jù)他的經(jīng)驗(yàn)，這四個(gè)字如果用于老板對(duì)下屬的談話場(chǎng)合，那就有百分之七十的可能是裁員或者降薪降職的開(kāi)場(chǎng)白。但如果用于情侶之間，那就九成九是吵架甚至分手的前兆。

    彥卓沉默了一會(huì)兒，斟酌著問(wèn)：“最近……”

    白祺稍稍提起了心，揣測(cè)著他接下來(lái)準(zhǔn)備說(shuō)出口的話。

    最近我們是不是變得有些冷淡了？最近我們相處的時(shí)間是不是有些太少了？還是最近我覺(jué)得我們需要重新思考一下我們的關(guān)系？

    白祺飛快地思考著每一個(gè)問(wèn)題的對(duì)答方式，以免一句話說(shuō)錯(cuò)就引發(fā)了更為嚴(yán)重的后果。

    然而，他怎么也沒(méi)想到，彥卓問(wèn)出口的卻是：“最近創(chuàng)業(yè)進(jìn)度怎么樣？”

    白祺愣了一下才答道：“挺好的，都很順利?！?/br>
    說(shuō)著，為了驗(yàn)證這句脫口而出的回答的真實(shí)性，他還彎唇笑了一下。

    “你知道么。”彥卓沒(méi)接他的話，卻提起了另一件事。

    “以前每次我通知你加班，還有你每次找借口拒絕我約你出去的時(shí)候，都會(huì)露出這樣的笑來(lái)。別人都看不出來(lái)，但我一眼就能分辨出你笑得真不真，勉不勉強(qiáng)。”

    “……那你藏得還挺深的?！?/br>
    “那你還不跟我說(shuō)實(shí)話？”

    白祺猶豫了幾秒，還是試圖再掙扎一下：“彥總，你這是光明正大打探商業(yè)機(jī)密呢？”

    彥卓面不改色地認(rèn)下了這個(gè)罪名：“嗯，打探一下。”

    “……”

    眼見(jiàn)這個(gè)話題繞不過(guò)去，白祺只得簡(jiǎn)明扼要地講了幾句。

    彥卓聽(tīng)完，皺了下眉，“之前你挖來(lái)的那些技術(shù)人才，直接挑幾個(gè)帶走不就行了？”

    “那怎么行，他們是沖著彥氏集團(tuán)的名頭來(lái)的，而且是我在職期間為集團(tuán)招聘的，又不是我的私人團(tuán)隊(duì)?！?/br>
    眼見(jiàn)彥卓還想說(shuō)些什么，白祺連忙打斷了他：“好了，我會(huì)盡快解決這個(gè)問(wèn)題的。倒是你，為什么突然問(wèn)我這個(gè)？”

    “這幾天都覺(jué)得你不對(duì)勁。你每次有心事都不挨著我睡，一睡著就往床邊轱轆，扒著床沿，皺著眉?！?/br>
    作者有話說(shuō)：

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    第50章

    “……我自己都不知道我還有這樣的習(xí)慣。”

    虧他一直以為自己掩飾得很好, 沒(méi)想到在枕邊人面前，一切遮掩都是徒勞的。

    彥卓說(shuō)：“其實(shí)我早些天就發(fā)現(xiàn)了，不過(guò)當(dāng)時(shí)我想, 創(chuàng)業(yè)路上難免會(huì)遇到一些難處, 我到底是個(gè)外人又不好多問(wèn)，等你解決完問(wèn)題，狀態(tài)就會(huì)好一些了。沒(méi)想到這么長(zhǎng)時(shí)間過(guò)去了, 你還是心事重重的?！?/br>
    白祺聽(tīng)完這話, 愣了一瞬才反應(yīng)過(guò)來(lái)彥卓是在解釋?zhuān)忉屗麆倓偟膯?wèn)詢不是想插手自己公司的事情, 而是出于對(duì)自己的關(guān)心才不得不這樣做的。

    雖然即使彥卓不這么說(shuō), 白祺也是絕對(duì)不會(huì)這樣想他的, 但白祺卻不得不承認(rèn), 相比于從前做任何事都懶于解釋的彥卓，現(xiàn)在的他更周全了幾分。

    他握住彥卓的手，輕聲道：“我也是不想讓你煩心, 公司的事情已經(jīng)夠你忙的了，我這還不知道能不能張羅起來(lái)的小作坊, 又何必占用你的時(shí)間和心思?！?/br>
    這一番對(duì)話下來(lái)，兩個(gè)人都明了了, 他們并不是跟彼此見(jiàn)外, 也不是有別的什么想法, 而都是出于對(duì)對(duì)方的關(guān)心和愛(ài)才做出這樣的舉動(dòng)來(lái)的。

    雖然這些本就是他們心照不宣的共識(shí), 但這樣坦誠(chéng)的交談還是讓他們的心情都好了起來(lái), 就先前的問(wèn)題也展開(kāi)了心平氣和的討論。

    “其實(shí), 如果只是著眼于眼下, 暫時(shí)沒(méi)有必要全力拓展中小規(guī)模用戶。在某種程度上來(lái)說(shuō), b端產(chǎn)品和c端產(chǎn)品的用戶一樣，都是注重品牌效應(yīng)的。現(xiàn)在既然已經(jīng)有大企業(yè)入駐，只要做出成果來(lái)，以這些企業(yè)的影響力，中小企業(yè)被普及并主動(dòng)接觸也是遲早的事?！?/br>
    白祺心里清楚，彥卓提出的這個(gè)想法是目前最好的解決辦法——而且，在彥卓開(kāi)口之前，就已經(jīng)有很多人對(duì)他這樣說(shuō)過(guò)了。

    他正斟酌著要怎樣回答，卻聽(tīng)彥卓繼續(xù)道：“不過(guò)你一定不會(huì)這樣輕易就放棄原本的計(jì)劃——我看過(guò)你的企劃，你的野心不止于此。所以你不僅要繼續(xù)做，還咬著牙，決心一定要做到最好，是么？”

    “……是的。這其實(shí)不符合利益最大化的邏輯，但比起短期的利益，我更希望能建立起長(zhǎng)期的口碑和企業(yè)形象。就像一座玫瑰園，華麗的玫瑰花叢固然是重中之重，但裝點(diǎn)其間的綠葉雜草也必不可少。我希望給所有用戶留下的第一印象，是一座精心打點(diǎn)的玫瑰園，而不是留出大片的余地，讓人一眼就能看出它目前還是一個(gè)不完整的產(chǎn)品?！?/br>
    “除此之外，大企業(yè)之間本來(lái)就已經(jīng)有千絲萬(wàn)縷的聯(lián)系，建立聯(lián)系和合作都不難，所以我們的平臺(tái)對(duì)他們來(lái)說(shuō)只是錦上添花，最多只會(huì)把我們列為備選項(xiàng)而已。但是對(duì)急于擺脫發(fā)展困境的中型規(guī)模企業(yè)來(lái)說(shuō)，我們也許就是雪中送炭。這些急需我們提供服務(wù)的企業(yè)，才是我們的核心用戶，也只有他們，才能讓我們以最快的速度打開(kāi)知名度?！?/br>
    彥卓靜靜地聽(tīng)他說(shuō)完，給予了充分的肯定：“不錯(cuò)，用戶定位很精準(zhǔn)，執(zhí)行路線很明晰，所以現(xiàn)在唯一的問(wèn)題是？”

    “是我們目前還沒(méi)有機(jī)會(huì)向他們證明，我們是可靠的、值得信任的。沒(méi)有成功案例，就會(huì)一直有人持保守觀望態(tài)度。如何找到這個(gè)機(jī)會(huì)，打破這個(gè)僵局，就是我正在糾結(jié)的。”

    彥卓心領(lǐng)神會(huì)道：“糾結(jié)，也就是你心里有了主意，但還是沒(méi)下定決心？”

    白祺承認(rèn)道：“是?！?/br>
    他畢竟是top商科出身，更何況在彥氏集團(tuán)任職的這幾年，也見(jiàn)識(shí)過(guò)了無(wú)數(shù)的商業(yè)案例，目前的問(wèn)題對(duì)他來(lái)說(shuō)不算是坎坷，只是考驗(yàn)。

    彥卓沒(méi)再問(wèn)他，只說(shuō)：“我從來(lái)不會(huì)等機(jī)會(huì)降臨?！?/br>
    ——沒(méi)有機(jī)會(huì)，就創(chuàng)造機(jī)會(huì)。主動(dòng)出擊才能占盡先機(jī)，這一向都是彥卓的行事準(zhǔn)則。

    他好像說(shuō)了什么，又好像什么都沒(méi)說(shuō)，但白祺卻若有所思地點(diǎn)了點(diǎn)頭。

    幾個(gè)小時(shí)之后，袁琦就收到了一份新的策劃案。

    “個(gè)性化定制方案？這個(gè)工作量會(huì)不會(huì)太大了些？以我們目前的規(guī)模，可能無(wú)法完成……”

    “往后翻一翻，不要急著質(zhì)疑?！?/br>
    白祺心平氣和地提醒，袁琦也只好耐下性子來(lái)慢慢翻看。

    越看到后面，她的眼睛就越亮，直到最后，她一臉激動(dòng)地將文件往桌上一拍：“我覺(jué)得這個(gè)方案的可執(zhí)行度很高！如果能達(dá)到預(yù)期效果，不僅能省下很多人力物力，還能省下好大一筆宣傳資金！”

    白祺適時(shí)地潑了冷水，“這個(gè)目標(biāo)需要仔細(xì)挑選，不能太刻意，也不能太不起眼。過(guò)程中出現(xiàn)一個(gè)紕漏，效果就可能大打折扣，甚至?xí)m得其反。”

    袁琦拍著胸脯應(yīng)下來(lái)：“交給我，老大放心！”

    這并不是一個(gè)多么高明的策劃案，甚至只是一個(gè)很常見(jiàn)的，在校商科學(xué)生都能聯(lián)想到的營(yíng)銷(xiāo)手段。

    但它又不是一個(gè)普通的策劃案，因?yàn)闋I(yíng)銷(xiāo)的對(duì)象不在于他們本身，而在于他們所服務(wù)的客戶。

    一個(gè)急需擺脫生存困境的小企業(yè)，通過(guò)資源整合置換，以及超前的消息渠道和市場(chǎng)風(fēng)向，及時(shí)調(diào)整了經(jīng)營(yíng)策略，最后不僅扭轉(zhuǎn)了經(jīng)營(yíng)困境，甚至取得了遠(yuǎn)超預(yù)期的成功，在行業(yè)領(lǐng)域內(nèi)都占據(jù)了一席之地。

    對(duì)于大眾來(lái)說(shuō)，這可能是一個(gè)普通的成功案例，也可能是一則新鮮的商業(yè)神話。但對(duì)于業(yè)內(nèi)來(lái)說(shuō)，更受關(guān)注的卻會(huì)是幕后的運(yùn)作團(tuán)隊(duì)——一個(gè)平凡的、毫不起眼的、既沒(méi)有雄厚財(cái)力也沒(méi)有豐富資源的小公司，是怎樣力挽狂瀾、逆天改命的？

    只要成功引起業(yè)內(nèi)的注意，用成功案例樹(shù)立起口碑，他們就無(wú)需像現(xiàn)在這樣低效率大規(guī)模宣傳，不僅能節(jié)省人力物力和資金，最重要的是可以節(jié)省時(shí)間，以最快的速度搶占市場(chǎng)。