吳總作為一個大型工廠專門負(fù)責(zé)出貨這一塊工作的負(fù)責(zé)人，其實(shí)有很多車隊(duì)跟他私下接觸過。更加有車隊(duì)會給他送紅包、送禮品。只是，這些東西都不能打動他。當(dāng)然，這些車隊(duì)接觸他的時(shí)候，也會偷偷給他遞一份報(bào)價(jià)單。

    只是他沒想到這安全車隊(duì)的報(bào)價(jià)單，居然跟外頭那些車隊(duì)完全不一樣。

    硬要說哪里不一樣，大概是因?yàn)榘踩囮?duì)的報(bào)價(jià)單好復(fù)雜。

    安華見對方眉頭皺了起來后，心里卻暗暗好笑。

    她給出去的這份報(bào)價(jià)單，是專門針對那種貨量大，想壓價(jià)的客戶。這種客戶，仗著自己手里頭的單量大，會使勁兒壓價(jià)，恨不得運(yùn)輸公司給他們白白拉貨就好。只是，哪里會有這樣的好事兒？安全車隊(duì)幾百號人要養(yǎng)，每個月光是發(fā)工資、交水電、油費(fèi)，就是一筆驚人的支出。

    為了讓車隊(duì)能健康運(yùn)營下去，安華對這些報(bào)價(jià)、合同可是下了大功夫的。

    就說這份特別報(bào)價(jià)，安華是實(shí)行階梯報(bào)價(jià)的方式。

    這種方式，可以很好地把單量跟運(yùn)價(jià)兩個因素進(jìn)行掛鉤。

    客戶下的單量越多，運(yùn)價(jià)就隨著降低。當(dāng)然這降低的幅度，是經(jīng)過精密計(jì)算的。安華一直對運(yùn)輸這一塊的利潤，劃了一條最低利潤線。那就是超過成本的30%。這個是最底線。

    目前，知道這條線的人，只有他們五個股東。

    吳總還在心里默默地計(jì)算著安華給的那份報(bào)價(jià)單。因?yàn)槔锩嬗泻芏鄰?fù)雜的計(jì)算公式跟單量階梯。他看了一會兒后，腦殼就覺得有點(diǎn)疼。

    “安經(jīng)理……”

    安華看著他那一言難盡的樣子，更加想笑了。反正她的車隊(duì)不愁單子。在她這里下委托單，那就是賣方市場。她不著急，車隊(duì)的單量很多。要著急，估計(jì)是這位吳總才對。

    安華已經(jīng)從對方的只言片語中，感覺到聯(lián)合車隊(duì)?wèi)?yīng)該又有事情了。不然，對方不會跑出來找他們這些車隊(duì)談合作的。

    因著這個，她更加不會妥協(xié)了。

    她的報(bào)價(jià)，綜合算下來，不會比外頭其他運(yùn)輸隊(duì)貴的。

    吳總最后深吸了一口氣：“安經(jīng)理，你這份報(bào)價(jià)我?guī)Щ厝スS研究一下。如果后續(xù)確定合作的話，我再過來?！?/br>
    說完，這人就飛快離開了這間接待室。

    孫凱從頭到尾看完了安華的談生意過程，現(xiàn)在客戶走了。他直接靠在沙發(fā)上，好笑道：“安華，你不怕這么大的客戶真跑了啊！”

    安華瞥了孫凱一眼：“放心，肯定跑不了的。除非聯(lián)合車隊(duì)那邊沒出問題?！?/br>
    “??！聯(lián)合車隊(duì)出什么問題呢？我天天在山海市怎么沒聽說？”

    孫凱被安華這忽然來的這么一句話，直接從沙發(fā)上跳了起來。他明明全程參與了這個談判。怎么這會兒倒是搞不清楚安華的意思。

    安華笑笑：“什么事情我也不知道。但是跟聯(lián)合車隊(duì)長期合作的這家玩具廠，肯定內(nèi)部有領(lǐng)導(dǎo)聽說了什么事情。他們這才來找下家的。”

    孫凱對這種燒腦的推理很無奈。他覺得自己聽不懂安華說的過程。但是結(jié)果倒是知道了。那就是聯(lián)合車隊(duì)可能要出問題了。

    這事兒，他身為車隊(duì)在山海市的負(fù)責(zé)人，還是出去打聽打聽吧！要聯(lián)合車隊(duì)真的垮了，說不對定他們還可以挖些墻腳回來。

    這樣想著，孫凱也急匆匆地離開了接待室。

    單獨(dú)留在那的安華，靠在沙發(fā)上，看著吊著水晶燈的天花板，安靜了下來。

    前段時(shí)間，艾德蒙才去省汽車制造廠買了十臺半掛車。這半掛車買回去，肯定是給聯(lián)合車隊(duì)使用的。這說明車隊(duì)的運(yùn)營應(yīng)該是沒問題的。

    但是，今天跑過來的吳總，總不會是過來溜她的。肯定是發(fā)生了什么事情，讓對方工廠決定新增加一個運(yùn)輸供應(yīng)商。

    這個事情到底是什么，就值得探究了。

    當(dāng)然，目前還是想想到底要買幾臺集裝箱半掛車吧！

    這超人玩具廠的外貿(mào)單子，現(xiàn)在全部都要用集裝箱運(yùn)輸?shù)摹０踩A的車隊(duì)就那么2臺老古董的集裝箱半掛車，基本上很少會用到。這時(shí)候靠泊山海碼頭的貨輪，還是以散貨比較多。

    如果這超人玩具廠真的下大量運(yùn)輸委托單過來，那么她們車隊(duì)勢必要大手筆購買半掛車了。想到剛剛才花錢買了五臺小貨車沒多久。馬上又要付錢買半掛車，饒是安華覺得車隊(duì)賬上的錢很多，也覺得有點(diǎn)心痛痛的。

    當(dāng)然，想到以后錢越來越不值錢的時(shí)候，她又慶幸自己把錢轉(zhuǎn)化為固定資產(chǎn)了。

    落荒而逃的吳總，揣著安全車隊(duì)的報(bào)價(jià)單，離開了這家車隊(duì)。他并沒有直接開車回三花省的工廠。而是按照自己挑選出來的車隊(duì)，又跑了幾家。

    等跑完這幾家后，手里頭也有了一沓的報(bào)價(jià)單了。這些報(bào)價(jià)單來自不同的車隊(duì)。但是，只有安全車隊(duì)的報(bào)價(jià)單是那么得復(fù)雜清奇。讓他有種十分郁悶的感覺。

    帶著這些報(bào)價(jià)單，他準(zhǔn)備在山海市最大的酒店住一晚。然后再開車回省城的工廠，把這些車隊(duì)的報(bào)價(jià)開會討論一下。

    心里想著事兒，他走路就快了不少。一直帶在身邊，負(fù)責(zé)記錄的助手小馬見狀，趕緊把人給拉住了。

    他剛想提前吳總小心點(diǎn)，就見對方瞪大眼睛看向前面那幾個金發(fā)碧眼的外國人。

    助手小馬覺得吳總奇奇怪怪的。這外國人又不是沒見過，哪里用得著這樣夸張地盯著人家。只是，當(dāng)他跟著吳總的視線，一直看過去。然后才認(rèn)出這幾個外國人不是別人，正是跟他們工廠有著長期合作協(xié)會的船公司一行人。

    這些人居然剛好跟他們住一個酒店，可真是緣分??！

    助手小馬在心里吐槽了兩句，面上則是不顯地看著對方帶著幾個黑發(fā)黑眼的國人進(jìn)了酒店。

    “吳總，咱們要上去打招呼嗎？”

    吳總搖搖頭：“打什么招呼？趕緊回酒店休息。咱們明天一大早就開車離開山海市。”

    說完后，他讓小馬腳步快點(diǎn)。

    助手小馬不清楚吳總怎么那么著急。不過，他還是默默地聽從領(lǐng)導(dǎo)的吩咐。反正，打工人不都是這樣的嗎？

    另一頭，孫凱那邊從接待室離開后，就開始投入到了打電話的行動中。

    他在山海市扎根這幾年，可認(rèn)識了不少朋友。這些朋友不局限于運(yùn)輸行業(yè)，還有很多漁業(yè)方面的朋友。朋友連著朋友，關(guān)系網(wǎng)就那樣建立起來的。

    他找這些朋友不為別的，就想問問最近聯(lián)合車隊(duì)有沒有出現(xiàn)什么大問題。

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    第163章

    水貨

    山海市聯(lián)合車隊(duì)這幾年其實(shí)日子算是過得不錯。即使當(dāng)初車隊(duì)的隊(duì)長、副隊(duì)長因?yàn)榫砣肓俗咚窖鬅煹陌缸? 導(dǎo)致整個車隊(duì)被迫關(guān)停整改了一個月。但是，靠著出資人的關(guān)系。車隊(duì)很快又重整旗鼓。

    而且, 因?yàn)槔习迨谴蠼鹬?。這新聘請的車隊(duì)隊(duì)長跟副隊(duì)長, 比以前的黃建東幾個人來頭要大不少。不說別的，單單把這些人從羊城邀請過來，聽說就花了上萬塊。

    在這個萬元戶還是稀罕的年代, 十分大手筆。

    聯(lián)合車隊(duì)的新隊(duì)長跟副隊(duì)長，以前聽說是在羊城口岸專門從事貨運(yùn)跟通關(guān)業(yè)務(wù)的專業(yè)人士。這些人來到聯(lián)合車隊(duì)后，立刻對車隊(duì)進(jìn)行改革?？车袅瞬簧偕⒖偷膯巫?，一門心思從事貿(mào)易相關(guān)的業(yè)務(wù)。

    這個舉動，在安華看來，十分明智。

    一家公司，如果什么業(yè)務(wù)都想做, 什么都會做不好。如果專注于一個業(yè)務(wù)類型, 那么說不定能得到事業(yè)上的突破。

    正如安華的運(yùn)輸公司這樣。一家運(yùn)輸公司的主營業(yè)務(wù), 分成三個方向。大家互相支援, 互相競爭。這樣才能行程良性發(fā)展。

    “沒能打聽到什么有用的消息?！睂O凱花了幾個小時(shí)打完電話后。給安華回了這么一句話。

    這時(shí)候，安華正在自己的辦公室處理著南花市那邊的業(yè)務(wù)。崔景平負(fù)責(zé)的小件快遞物流運(yùn)輸, 因?yàn)榘踩A買回來的小貨車開始派上用場后，居然騰了三臺大貨車出來。

    想到剛剛電話那頭的崔景平十分興奮地說著小貨車的方便后, 安華心里也有點(diǎn)后悔之前沒有特別留意到小型貨車這一塊。

    騰出來的三臺大貨車, 安華準(zhǔn)備把車子安排回去凌海洋那邊。畢竟, 大貨車在這個時(shí)候還是不愁沒單的。

    現(xiàn)在見孫凱進(jìn)來，說了這么一個消息后，安華詫異：“聯(lián)合車隊(duì)的業(yè)務(wù)沒有任何異常嗎？”

    孫凱搖頭：“聯(lián)合車隊(duì)的管理方式跟咱們這些車隊(duì)不一樣, 很少有信息會漏出來。只聽說最近好像在買半掛車, 找半掛車司機(jī)。”

    “有聽說他們買了一批小貨車嗎？”安華想到那天在省汽車制造廠發(fā)生的事情, 趕緊問道。

    “好像是說有安排人把小貨車開回羊城。說起來，他們干什么買這么多小貨車？”

    這也是安華好奇的地方。她那天提了五臺小貨車走。剩下還有將近三十臺的貨車，全部都被那老外艾德蒙給包圓了。說是給羊城的朋友訂購的，也不知道是什么朋友，居然大手筆買這么多小貨車。

    熟知小貨車性能的安華，想了很久都不知道買那么多小貨車的作用。要是在后世，小貨車的應(yīng)用范圍很廣。只是目前來說，一般人都是用來像崔景平那樣，專門運(yùn)輸小件貨物。

    “算了，查不到就查不到吧！等超人玩具廠那邊的吳總通知，咱們再看看情況?！?/br>
    雖然是超人玩具主動接觸他們安全車隊(duì)，只是要真的把業(yè)務(wù)拿到手上，怕聯(lián)合車隊(duì)那邊要來找茬了。運(yùn)輸市場有時(shí)候就是這樣野蠻。

    ——

    其實(shí)，超人玩具廠接觸其他運(yùn)輸供應(yīng)商，是有一個十分必要又簡單的原因。

    山海市酒店的客人標(biāo)間里，超人玩具的吳總這個時(shí)候已經(jīng)在房間呆著。而他的助理小馬正在邊上幫著整理今天拿到的運(yùn)輸報(bào)價(jià)。

    “吳總，咱們廠真的要換運(yùn)輸供應(yīng)商嗎？”小馬一直覺得這些外資公司，找的合作方也是外資的。

    吳總正在把抓緊時(shí)間把手里的報(bào)價(jià)單統(tǒng)一制作成一份。這時(shí)候聽到小馬的話，微微搖頭：“這種事情，最后拍板的是大老板。我們這都是給人家打工的?！?/br>
    說到這里，吳總嘆了口氣。然后補(bǔ)了一句：“換不換運(yùn)輸供應(yīng)商我是不清楚了。只是肯定要加多幾個合作的供應(yīng)商?！?/br>
    小職員不清楚，但是到了他這個層面，很多事情都接觸到一些。像這聯(lián)合車隊(duì)，背靠船公司是，手握大量資金，按道理應(yīng)該做好服務(wù)。只是，最近的一年時(shí)間里面，這個車隊(duì)經(jīng)常無故調(diào)整廠里定下來的出貨計(jì)劃時(shí)間。

    這種舉動雖然沒有造成工廠的損失，只是對一家什么都按照生產(chǎn)計(jì)劃來進(jìn)行的工廠來說，這種不可控性的車隊(duì)，沒有合作的必要。現(xiàn)在，顧忌著聯(lián)合車隊(duì)跟船公司的關(guān)系。他們決定暫時(shí)再忍忍，引入多一兩家運(yùn)輸供應(yīng)商。

    這樣一來可以緩解出貨的壓力。二來是通過這個事情，試探聯(lián)合車隊(duì)背后那些老外的意思。

    不過，說來說去，吳總已經(jīng)感覺到聯(lián)合車隊(duì)經(jīng)常無故耽誤他們工廠出貨的原因。這種猜測，他沒有任何根據(jù)。不過，他的直覺告訴自己，還是趕緊多找?guī)准疫\(yùn)輸供應(yīng)商吧！

    第二天一大早，吳總就帶著助理小馬，開車回三花省了。他們需要在一周內(nèi)，決定合作的運(yùn)輸供應(yīng)商。

    安華這邊，也是一大早起來。起來后，她直接去碼頭附近的大排檔一條街買早餐。

    這個大排檔一條街依然是碼頭附近最為繁榮的街道。這幾年經(jīng)濟(jì)發(fā)展了，街道也往前延伸了不少區(qū)域。

    安華一進(jìn)去，就發(fā)現(xiàn)多了很多賣各種各樣?xùn)|西的店鋪。她索性找了家賣早餐的店，吃飽后，就在這條街逛了起來。

    這里簡直可以改成步行街、不夜街了。

    安華從早餐店出來后，經(jīng)過一長串的餐飲店鋪后，往里頭走，居然有很多售賣各種商品的店鋪。

    像那些衣服鞋襪就不說了，安華居然還看到有賣進(jìn)口商品的店鋪。她抬腳走了進(jìn)去，不用店員招呼，眼睛掃視了幾下，就知道這些外包裝一堆外文的商品，全部都是水貨。

    這時(shí)候國家對進(jìn)口商品的外包裝要求，還沒到后世那種詳細(xì)的地步。只是，安華還是發(fā)現(xiàn)了這些所謂進(jìn)口商品的來源。

    只有是水貨，才有可能會送到這里來。

    安華隨意走過去撥弄了這些產(chǎn)品，發(fā)現(xiàn)有些紙質(zhì)外包裝的產(chǎn)品，偶爾會出現(xiàn)包裝滲水的跡象。這些都是這個年代，水貨才具備的特征。

    “同志，這么早??！”

    安華手里正拿著一個來自霓虹國的照相機(jī)。小巧的照相機(jī)，使用菲林拍照的古早照相機(jī)。安華拿在手里掂量了一下重量。在看看照相機(jī)鏡頭上方的牌子標(biāo)識，心里估摸了一個價(jià)格。

    “老板，你這照相機(jī)賣多少錢??？”