安華這樣顯眼的人出現(xiàn)在汽車廠，已經(jīng)引起了很多人的注意。

    特別是她今天為了方便開車回去，穿了一套這時候少見的雪紡套裝。整個人顯得漂亮中帶著干練。

    來食堂吃飯的大部分都是年輕人為主。見到安華坐在紀明城身邊，大家都在猜這兩人的關(guān)系。

    安華好笑地聽著那些自認為壓低聲音的談?wù)摗?/br>
    “明城，怎么這些人好像跟你很不熟悉的樣子？你這研究室的負責(zé)人也太不親民了?！?/br>
    紀明城滿臉笑意：“他們大部分都是廠區(qū)那邊的生產(chǎn)線工人，不認識我很正常?！?/br>
    汽車廠這幾年招收的工人很多。安華之前聽說整個廠光是工人就有5000個左右。這在九十年代來說，是十分夸張的。這么多的人，連上下班，去食堂吃飯都是分批進行的。不過，也因為有了那么多的人力。汽車廠這些年發(fā)展才會那么順利。特別是按照現(xiàn)在汽車廠的裝配速度，一個月就能裝配幾百臺貨車。

    要不是這樣的高效率，她這會兒要買車還得下單交定金，然后慢慢排隊呢！

    兩人在食堂逗留了好一會后，終于趕在上班的點之前，趕到了汽車廠的銷售部。

    紀明城跟銷售部的人倒是挺熟悉的，直接問道：“你們主任呢？”

    “紀工，我們主任去了廠長那里開會?！被卦挼娜耸卿N售部的職工。他一邊回答紀明城的問題，一邊偷偷看了眼安華。心里思索著這漂亮的女同志，到底是不是紀工傳說中的那位會開貨車的媳婦。

    “既然在開會，我們先去看車？”反正今天安華是準備直接交錢提車的。倒是不在意這銷售主任要開多久的會議。

    紀明城聽完后，點點頭。跟剛剛那個銷售部的職工交代了兩句后，就先帶安華去新車停車場。

    新車停車場，已經(jīng)比以前安華來的時候又擴建了不少。這會兒停車場那停著二十多臺小型貨車。安華目測這貨車的大小，跟后世的三噸車差不多。正是他們這次想要購買的車型。

    在得到允許后，安華直接走到小貨車前面，開始仔細打量這眼前保護漆白得發(fā)光的小貨車。

    等上下左右打量清楚，再看看那個讓安華十分滿意的車廂后，安華對著紀明城招手：“這車廂真是不錯。你知道出廠價可以給到多少嗎？”

    紀明城看著安華像個馬上要得到新玩具的孩子一樣興奮，微微壓住想要一起高興的沖動。十分認真地想了想工廠標的出廠價。

    “其實，應(yīng)該還有余地?！?/br>
    這意思就是可以跟銷售科再砍砍價了。這車子的生產(chǎn)成本，只有廠家才是最清楚的。

    兩人在停車場這邊呆了快一個小時，安華剛準備讓紀明城給銷售部那邊打電話，確認一下他們的主任有沒有散會。結(jié)果，一抬頭，就看到剛剛跟他們說話的那幾個銷售部的職工，朝這邊走了過來。

    等人都過來后，安華直接問道：“你們這是知道我要買車呢？”

    被問到的那個人有點尷尬地笑了笑：“不是，我們主任還在開會。剛下了通知，說這批小貨車有人想打包一起買走?！?/br>
    安華聽到這話，十分詫異。眼前這種小貨車，注定不可能在長途使用。短途運輸投入的話，不能投入太多，不然就是虧本了。她的公司做得那么大，她也只是想著購買個5臺左右看看情況。結(jié)果，現(xiàn)在居然有人想打包買走？

    ——

    直到安華被請進銷售部的接待室時，她才看到了到底是誰想把所有小貨車都帶走。

    只是，這艾德蒙先生不是船公司的代表嗎？什么時候還搞起小貨車運輸呢？即使他們在山海市那家運輸公司，也用不上這小貨車才對。

    “好久不見，安女士?！?/br>
    通過翻譯，安華跟這位艾德蒙先生又交談了起來。

    “艾德蒙先生，你什么時候?qū)π∝涇囘\輸也感興趣呢？”安華開門見山，直接問道。雖然他們公司即使沒那幾臺小貨車，對業(yè)務(wù)影響也不大。但是這要買東西的時候，發(fā)現(xiàn)有人想要包圓。怎么樣都讓人有點不爽。

    艾德蒙先生聽到安華這話，微笑著說道：“安女士，你也對這小貨車感興趣？”

    安華直接點頭。

    然后對方忽然嘆了口氣：“這貨車是我一個羊城的朋友要的。他手里有事兒，我這剛好要來三花省出差，就給他幫忙過來談?wù)剝r格。”

    安華心想，這老外也太多羊城朋友了。不過，面上也沒表示出來。只是該保持的警惕還保持著。她可不會忘記，這人以前還招了黃建東，當他們運輸公司的負責(zé)人。雖然黃建東被抓走后，很快又有新人頂替了位置。但是，發(fā)生過的事情，是可以作為以后的參考。

    艾德蒙先生說了兩句后，忽然話鋒一轉(zhuǎn)：“你要是需要這小貨車，也可以給你勻幾臺?！?/br>
    這話顯然已經(jīng)把汽車制造廠的庫存，當成是他們家的了。這時候，紀明城已經(jīng)帶著銷售部的主任走了過來。

    銷售部主任是安華認識的那位老主任。這人沒別的優(yōu)點，就是性格十分爽朗。她看著對方忽然拉著這艾德蒙先生，開始說起話來。安華趁著這個機會，用眼神問了問紀明城。

    得到對方的肯定后，安華松了口氣。

    雖然不一定今天就要把車子提走，但是安華顯然不喜歡被人截胡。剛她在跟這老外說話的功夫，紀明城已經(jīng)找銷售部主任談好了購買貨車的口頭合同。

    至于買車的錢，她現(xiàn)在就可以給。她不相信這艾德蒙跑過來買那么多貨車，還是給朋友買的，能一下子拿出一大筆錢來。

    安華的想法沒有錯。

    艾德蒙這次過來三花省汽車制造廠，是想過來買幾臺集裝箱半掛車，用于他們在山海市的車隊使用的。這一趟是順路給羊城朋友下訂單。這三花省汽車制造廠的汽車制造工藝，可是華國的no.1.

    反正都要花錢買車，那肯定得買最好的。

    于是，安華就趁著這艾德蒙被銷售部主任拉著的功夫。直接去外頭找到其他可以銷售貨車的代表，簽了購車合同。當場交清車款后，就直接去停車場停車了。

    她下單買了五臺小貨車，包括她在內(nèi)，還缺四個司機。這樣才能把小貨車給開回南花市。好在，汽車廠經(jīng)常遇到這種事情。他們會安排工作人員開著車，幫忙開回南花市。

    等這艾德蒙反應(yīng)過來的時候，安華早帶著人，開著小貨車直奔三花省安全車隊了。

    至于發(fā)現(xiàn)自己被擺了一道的艾德蒙，臉上表情不變，但是心里在想什么就沒人知道了。安華還是在幾天后，才從紀明城的口中知道對方在汽車廠下單，要了十臺集裝箱半掛車。另外，剩下的小貨車，直接被包圓了。

    聽完這個消息后，安華剛開始沒有怎么在意。

    因為自從那次所謂的迪廳事件后，安華還在留意著山海市那個走私洋煙案件的進展。這種案子是大案要案，安華一個普通人，得不到太過重要的消息。

    不過，她也打聽到些消息。知道最近山海碼頭跟山海海關(guān)正在搞聯(lián)合行動。對所有卸貨到山海碼頭的貨物，提高抽檢的比率。以前一批貨物的最大抽檢率是30%。最近這個比率已經(jīng)上升到50%了。這還不算在出閘口的臨時抽檢。

    反正，各單位都聯(lián)動起來，務(wù)必把這個走私的漏洞給堵住。

    事情到了提高抽檢的地步，自然是證明了金姐那親戚的無辜。金姐這親戚雖然好手好腳沒事兒回家。但還是讓全家人都嚇到了。然后，這車隊很長一段時間，都沒有再接任何進口、出口貨物的運輸委托。

    要讓安華來說，這就叫因噎廢食。因為，涉及到貿(mào)易委托運輸?shù)膯巫?，實在是太香了?/br>
    這一天，山海市的安全車隊就迎來了一個大客戶。安華剛好來到山海市巡查，就遇上了這個從天而降的大客戶。

    一般說來，大客戶都不需要親自跑外頭找運輸公司的。所有的運輸公司，就像聞到rou香味的饞嘴貓咪一樣。只要是遇上一個大客戶，甭管對方有沒有長期合作的車隊，都會撲上去介紹自己的車隊。

    這樣做的目的很簡單，就是一個僥幸心理。說不定，哪天這大客戶就來找我們下單呢？

    安全車隊當然也是這樣做的。安華手里頭就有很多不同貨量的大客戶。只是這些大客戶一直有固定合作的車隊。輕易不會更換合作車隊的，所以這墻腳安華一直沒有去挖。

    但是，現(xiàn)在。墻腳居然不用自己挖，從天而降了。

    這個大客戶當然不是野生的。人家一直有固定的合作車隊。這次來找他們安全車隊詢價，是因為對原來合作的車隊不滿意。想找另一家車隊小小合作一下。如果合適的話，估計會跟原來的合作車隊分手。

    “吳總，你是說要給我們車隊下委托單嗎？”

    眼前這位吳總所在的三花省超人玩具廠，是一家大型的港資玩具廠?？偣驹O(shè)立在港城，專業(yè)從事玩具設(shè)計生產(chǎn)外銷。因為資金來源的不同，這種港資工廠，一直以來只會跟同樣背景的公司、工廠合作。

    如果她沒有記錯的話，三花省超人玩具廠一直以來合作的車隊只有一家。這一家車隊是整個三花省唯一有外資背景的車隊。這家車隊就是當年黃建東曾經(jīng)呆過的聯(lián)合車隊。

    吳總抬眼仔細打量眼前這位年輕的運輸公司老總。在他們這種生產(chǎn)商的圈子里，安華還是具備一定的名氣。這次來找安全車隊合作，很大一部分原因，是沖著安華的名氣來的。

    一位女同志，能在以男人為主的運輸行業(yè)殺出重圍，建立一家規(guī)模頗大的運輸公司。這位女同志，就不是個簡單的。

    “對，我們工廠一個月的貨量你可能不知道。但是，我可以明確地告訴你。我們工廠如果把所有的運輸都交給你們車隊來做的話，你們就不用再接其他任務(wù)了。因為你們根本沒不會有這個時間?！?/br>
    安華是相信對方的自信。這家超人玩具廠生產(chǎn)的玩具，供貨給全球各大商超。一直到后世幾十年，對方還是這些大型商超的全球最大供應(yīng)商。

    當然，目前他們剛在三花省建廠兩年，規(guī)模還沒到后世那種程度。

    說實在，安華對這樣送上門的運輸單十分動心。但是，天上沒有掉下來的餡餅。特別是這種送上門來的。都不知道這餡餅里面的餡兒到底有沒有毒。

    安華謹慎地沒有直接開口答應(yīng)。而是給對方空了的茶杯添了茶。招呼著對方喝茶后。接著問了個問題：“就我所知，你們工廠是一家外貿(mào)型的工廠。所生產(chǎn)的玩具大部分都是出口到國外的。這樣龐大的貨量，注定了你們有固定合作的全球運輸商。如果我沒記錯的話，你們是跟m國的那家船公司，有長期合作協(xié)議吧！”

    這時候的大型出口商、進口商，在國際運輸貨物的時候，是有固定合作的運輸商。因為國際貨物運輸會受到天氣、艙位等等不可抗力因素的影響。有個固定合作的運輸商，可以大大減少貨主在風(fēng)險高峰期時候的抗風(fēng)險能力。

    而眼前的超人玩具廠，他們的長期合作運輸公司就是艾德蒙先生所在的船公司。這家m國的船公司負責(zé)了整個供應(yīng)鏈的運輸鏈條。這個鏈條包括了成品從工廠，用貨車運輸?shù)酱a頭。貨物上了貨輪后，用貨輪運輸?shù)侥康母?。貨物從貨輪卸貨到目的港口后，又用貨車運輸?shù)劫I家手中。

    這個鏈條，就是最為基礎(chǔ)的國際運輸供應(yīng)鏈。

    在這個鏈條上，產(chǎn)生的通關(guān)環(huán)節(jié)、裝卸環(huán)節(jié)、運輸環(huán)節(jié)等等，基本上全部都是外包給船公司。然后，船公司會把這個鏈條一一拆分到旗下不同的子公司。這些子公司擁有各自的職能。這種遍布全球的網(wǎng)絡(luò)分工合作，才能把貨物從廠家安全地運輸?shù)劫I主手里。

    現(xiàn)在，這個廠家居然想越過船公司，直接找其他車隊來運輸貨物。這樣的cao作，安華是不介意的。只要廠家按時給運費。但是，安華很懷疑對方到底能不能做到這一點。除非，他們不想要跟這個船公司合作。而是準備換新的船公司了。

    想到這里，安華的眼睛微微緊縮了一下。

    超人玩具廠的吳總過來之前，顯然對安華做過一番詳細的了解?，F(xiàn)在聽到對方的問題后，一點也不意外。

    他把裝著碧綠色茶水的茶杯端起來，喝了兩口后，這才繼續(xù)說道：“對。我們工廠的運輸合作方，一直是m國那家船公司。而在國內(nèi)的運輸，一直以來，也是這家船公司旗下的聯(lián)合車隊負責(zé)的。只是，最近我們工廠進行產(chǎn)業(yè)升級，想多增加一個運輸供應(yīng)商。這不，安隊長你們車隊一直都挺有名的。我就想著過來下幾個單試試水?！?/br>
    實在是夠痛快！居然直接當著自己的面說試水。沒有點依仗的人，還真不敢這樣說話。

    不過，安華并沒有生氣。對方是甲方爸爸，有些事兒她能體諒。只是對方那句增加運輸供應(yīng)商的解釋，安華覺得里頭沒有那么簡單。

    她也沒在吳總身上繼續(xù)探聽理由。這種大工廠送上門的單子，肯定要接。不過，接之前，要簽一份合作協(xié)議才行。這種港資公司，有些時候口頭說得再漂亮，沒有合同，一切都是未知數(shù)。

    于是，安華改變了談生意的策略，開始跟對方了解他們具體的運輸需求。

    這種大型的外貿(mào)型工廠，運輸要求是十分繁雜的。

    然后，安華就聽到了這個年代，大型玩具廠的基本運營模式。也就是這個時候，她才知道。這家玩具廠生產(chǎn)玩具的原材料塑膠粒，全部都是靠進口的。他們進口h國的聚乙烯塑膠顆粒，進行注塑，生產(chǎn)各種玩具的外殼。

    至于外包裝，則是在省內(nèi)一家工廠訂購。生產(chǎn)完的成品，大部分都是直接銷售到全球各大商超。

    這樣一來，這其中就有多個地方需要用到貨車這種大型運輸工具了。

    安華在心里數(shù)著這個生產(chǎn)過程的用車次數(shù)，心里暗暗高興。

    當然，對面那位吳總也是在畫大餅。這大餅畫完后，當然就是談運輸費用了。

    安華不是個生意場上的菜鳥了，知道對方接下來肯定是會壓價的。只是，當聽到對方報出來的運價時，安華直接拒絕：“吳總，我們車隊做不到這個價格。”

    對面的吳總還是第一次遇上這樣談生意的。談生意、談生意，不就是重在談這個字嗎？我給你一個價格，你來還一個價格。雙方你來我往一番，最終才能得到一個雙方都同意的價格。他一直聽說安華的個人風(fēng)格十分強烈。但是沒想到是這樣的風(fēng)格。

    一個女同志，居然還能這么強硬？

    吳總表示不信這個邪！

    “安經(jīng)理，我給的這個運價，雖然在行業(yè)上來說是偏低的。但是，你剛剛也聽說了，我們工廠的貨量那么大。要是你們車隊跟我們工廠合作的話，以后這單量絕對少不了。到時候薄利多銷不好嗎？”

    安華聽到這個話，簡直想要笑出聲來。

    薄利多銷建立的前提，那是在賣家手里的貨壓著賣不出去才要降價。她的安全車隊，可不是滯銷貨。雖然安華不敢說安全車隊是整個三花省排第一的車隊。但總能掙個第二當當?shù)摹?/br>
    排在他們車隊面前的，是有國家做后盾的三花省國營運輸公司。

    兩家的差別很大，沒有可比的地方。但是，除了這家省級運輸公司之外，安華相信，整個三花省就找不到一家車隊，可以比他們服務(wù)好、價格好的。

    “吳總，咱們的時間都很寶貴，沒必要把時間浪費在互相扯皮上來。我們車隊有固定的報價，你按照我們車隊的報價來?！?/br>
    安華說到這的時候，吳總十分驚訝，想開口打斷安華的話。

    安華直接伸手示意對方讓自己把話說完：“吳總，你別激動。我們車隊的實力你肯定是認同的。不然不會越過三花省國營運輸公司，找到我們車隊下單。我們車隊的價格，絕對比三花省國營運輸公司以及聯(lián)合車隊要劃算。但是，也不是白菜價?！?/br>
    安華說著，把自己手里的報價單遞了過去。