“不會(huì)，今天這個(gè)程老板誠(chéng)意十足，而且他是要買斷銷售，肯定是做足了準(zhǔn)備來的。況且我也想過了，他的鋪?zhàn)与m然生意沒有另外兩家生意好，可正因?yàn)槿绱耍有枰M(jìn)我們的竹紙來改善現(xiàn)狀。”

    “那另外兩家呢，我看那個(gè)紙墨齋的馮掌柜也挺有誠(chéng)意的，他家的鋪?zhàn)涌墒浅菛|最大最好的紙墨鋪?zhàn)樱删秊楹尾幌雀務(wù)勗傧聸Q定呢？”

    “本來我也是這么想的，可今日看來，我們的竹紙對(duì)于紙墨齋來說只是錦上添花。對(duì)于巷陌齋來說就不一樣了，這是雪中送炭。就不說讓利這塊，巷陌齋也是我們最好的選擇?！?/br>
    “為什么？”

    “因?yàn)槲覀兪撬詈玫倪x擇?！?/br>
    姜子延仔細(xì)給韓孝解釋了一下這其中的道理，相比較馮掌柜那邊來說，即使和他們達(dá)成合作，他們店里能給他們的竹紙?jiān)黾拥钠毓饴屎屯扑]情況肯定不是最好的，畢竟上頭還有一個(gè)使用名貴的花瑤花做的文軒紙。

    但如果到了巷陌齋就不一樣了，這個(gè)程老板肯定會(huì)全力推薦他們的竹紙，竹紙能得到最大力度的營(yíng)銷，這樣賣出去的銷量肯定能提高，而且還能擴(kuò)大知名度。

    聽完后韓孝又提出了疑問，“可即便是能得到很好的推薦和曝光，萬一仍然比不過在紙墨齋那邊的曝光怎么辦？那個(gè)是一家老字號(hào)了。”

    “你要對(duì)我們的竹紙有信心。你想想，少花將近一半的錢，能買到品質(zhì)和文軒紙相媲美的紙，你說那些平時(shí)用文軒紙的人會(huì)不會(huì)買？”

    不差錢的人可能會(huì)不在乎，但能便宜一半，買得起的都會(huì)來買，不愁賣。

    “所以和巷陌齋合作，是互相成就。他需要我們這項(xiàng)技術(shù)走出困境，而我們需要他為我們的竹紙打出知名度?！?/br>
    “那馮掌柜那邊怎么辦？還有那個(gè)邱掌柜，不是跟他們說好了后天下午談的嗎？”

    “沒事，不用擔(dān)心，不能合作就先不合作了。明天你帶著王大橋過去走一趟，帶點(diǎn)東西，就當(dāng)是賠禮，說我們這邊有人搶先定下了?？傊?，禮數(shù)要周全，談不成合作沒關(guān)系，但也不能招來記恨?！?/br>
    有王大橋那個(gè)大個(gè)子在，韓孝不至于受欺負(fù)。這傻大個(gè)吃的雖然多，但好在人勤快，而且很聽話。說做什么就做什么，從來不多話。

    “好的郎君，我記住了?！?/br>
    ……

    紙墨齋。

    馮掌柜回去后一直不太安心，他其實(shí)是中很中意這份竹紙技術(shù)的，有心想買下這項(xiàng)技術(shù)，可從姜子延的態(tài)度來看，八成是不可能，所以想要晾一晾他。到時(shí)候談合作的話他能占點(diǎn)優(yōu)勢(shì)。

    然而也才過去一天，姜子延那邊就派人來說這次合作和紙墨齋沒有緣分，已經(jīng)有人搶先一步去和他們洽談了，而且雙方意見已經(jīng)達(dá)成了一致，以后有機(jī)會(huì)再一起合作。

    馮掌柜聽到這個(gè)消息先是驚訝，他問韓孝，“你們姜老板什么意思？合作怎么不可以談了？他這東西即使在別家鋪?zhàn)永镔u了，我這紙墨齋也不介意的，咱們可以同時(shí)合作的?！?/br>
    韓孝按照姜子延的叮囑說道：“實(shí)在是抱歉，馮掌柜，和我們郎君談合作的人不一樣將紙賣給別家。”

    馮掌柜聽完瞬間就明白了對(duì)方什么意思，這是被買斷了，以后這竹紙只能在一個(gè)地方售賣了。

    他心里突然開始后悔，為什么當(dāng)時(shí)不答應(yīng)這個(gè)合作呢？

    這個(gè)竹紙前景他十分看好，可他一直覺得大家都是在藏著，想再等等，等姜子延那邊著急了再出手，到時(shí)候順理成章的壓一壓價(jià)。

    可沒想到，有人竟然不按常理出牌，提前一步下手了直接把售賣權(quán)給買斷了。

    韓孝看馮掌柜沒說話，又接著道：“這是我們郎君送來的賠禮，還請(qǐng)馮掌柜不要嫌棄，以后合作有的是機(jī)會(huì)?！?/br>
    伸手不打笑臉人，馮掌柜就算是生氣，也讓人規(guī)規(guī)矩矩的把人送出去了，他不能讓底下人覺得他沒有容人的氣量。

    送走韓孝后，馮掌柜叫來小廝吩咐道：“去查一下，城里哪家鋪?zhàn)雍徒浾労献髁恕！?/br>
    不過半天，小廝就帶來了消息，說是巷陌齋的程老板。

    程金那個(gè)巷陌齋馮掌柜是知道的，早幾年有貴人想將他那個(gè)鋪?zhàn)颖P下來，威逼利誘之下他硬是堅(jiān)持沒有賣，后來明里暗里有人給他使絆子，所以生意一直不太好。

    這次是拿這個(gè)竹紙技術(shù)當(dāng)做救命稻草了嗎？竟然直接買斷。

    然而馮掌柜心里是有所忌憚的，畢竟他也害怕對(duì)方的鋪?zhàn)涌窟@個(gè)竹紙興盛起來，到時(shí)候勢(shì)必會(huì)拉低他店內(nèi)文軒紙的銷量，影響他這鋪?zhàn)拥氖杖搿?/br>
    馮掌柜吩咐道：“你這段時(shí)間一直盯著巷陌齋，有什么情況第一時(shí)間匯報(bào)給我。”

    小廝只當(dāng)是同行競(jìng)爭(zhēng)，沒多想，畢竟搜集對(duì)家的信息能最快的做出應(yīng)對(duì)措施，這是同行競(jìng)爭(zhēng)常有的事。

    而博紙軒的邱掌柜聽到姜子延的竹紙供貨被別人買斷時(shí)的消息后，沒有一絲慌張，本來他就沒太把這個(gè)竹紙放在眼里，又是一家小作坊，對(duì)他的這個(gè)鋪?zhàn)痈緲?gòu)成不了多大的威脅。

    所以在韓孝帶著東西來賠禮時(shí)他十分不屑的看了他一眼，東西都沒要，直接說不必了，就把人攆走了。

    不過好在都沒鬧出什么大事，不然影響了和程金的合作就不好了。

    自從和程金商議好契約內(nèi)容后，程金回去后立刻找了個(gè)靠譜的人，將契約內(nèi)容按照一二三四五的順序?qū)⑵跫s條款寫了下來。

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