不過(guò)還沒(méi)等到約定的時(shí)間，那位程老板就主動(dòng)過(guò)來(lái)找姜子延了。

    程老板回去后思前想后，還是覺(jué)得自己應(yīng)該早些下手，搶到這個(gè)獨(dú)家銷(xiāo)售的機(jī)會(huì)，他的鋪?zhàn)硬拍芨淖內(nèi)缃竦默F(xiàn)狀，走出困境。這對(duì)別人來(lái)說(shuō)可能只是一個(gè)不同類(lèi)型的紙張，但對(duì)他來(lái)說(shuō)卻是個(gè)轉(zhuǎn)折的好機(jī)會(huì)。

    程老板不知道在哪打聽(tīng)到了姜子延的住處，直接到葫蘆巷來(lái)找他了。

    不巧的是姜子延剛好出門(mén)去了城西，不在家，程老板沒(méi)讓下人通知他回來(lái)，而是又坐著馬車(chē)去城西找他了。對(duì)于一個(gè)商人來(lái)說(shuō)，這就是在展現(xiàn)他的誠(chéng)意。

    到了城西后姜子延正在查看他們新做的一批竹紙是否合格，有人傳話過(guò)來(lái)說(shuō)是有人找。姜子延出去一看，竟然是程老板，說(shuō)實(shí)話，他有些意外。

    “程老板，咱們不是約好的后天商量合作的事嗎？您今天過(guò)來(lái)是……”

    “哦，姜老板，別誤會(huì)，我今天來(lái)也是來(lái)談合作的。不用客氣，叫我程金就好?！?/br>
    姜子延沒(méi)想到他竟然是來(lái)談合作的，如此積極的態(tài)度，讓他著實(shí)有些驚訝。

    “不敢不敢，還是叫程老板吧。這里不是說(shuō)話的地兒，程老板，請(qǐng)跟我來(lái)?！?/br>
    造紙坊人多眼雜，而且基本上所有的房間都用來(lái)給工人們住宿用了，這里不適合談事情，姜子延便帶著程金去了一個(gè)安靜的茶樓。

    茶樓上下兩層，樓上人少，姜子延直接要了一個(gè)包間，又點(diǎn)了幾個(gè)小菜，兩壺茶。這里幽靜，平時(shí)來(lái)的人大多都在一樓聽(tīng)人說(shuō)書(shū)，二樓基本沒(méi)什么人。

    坐下后程金這不廢話，他是個(gè)少見(jiàn)的爽快人，直入正題。

    “姜老弟，實(shí)不相瞞，我今天來(lái)主要是想跟你談?wù)勱P(guān)于竹紙的合作。我今天是帶著誠(chéng)意來(lái)的，當(dāng)然了，也知道你不止我們巷陌齋一個(gè)選擇，不過(guò)我還是希望咱們能合作?！?/br>
    對(duì)于這家巷陌齋，姜子延本來(lái)是最不看好的，畢竟這家的客流量沒(méi)有另外兩家大，而且聽(tīng)說(shuō)這兩年生意不太好，不過(guò)既然對(duì)方主動(dòng)來(lái)談合作，可以先聽(tīng)聽(tīng)看。

    “程老板，您請(qǐng)說(shuō)。”

    “我這個(gè)鋪?zhàn)雍艽?，?shí)際上這是我祖上傳下來(lái)的鋪?zhàn)?，被我改了改，開(kāi)了個(gè)紙齋。我想拿到你們姜記竹紙的獨(dú)家售賣(mài)權(quán)?！?/br>
    “獨(dú)家售賣(mài)？您是想要獨(dú)家代理權(quán)？”

    “對(duì)，是這個(gè)意思。我想跟你合作，以后姜記的竹紙除了你們自家開(kāi)的店鋪外，其余只能在我這里售賣(mài)?！?/br>
    姜子延沒(méi)想到這人上來(lái)就要買(mǎi)斷銷(xiāo)售權(quán)，他應(yīng)該是打算多找?guī)准疫M(jìn)行銷(xiāo)售，畢竟銷(xiāo)售的渠道多，造紙坊的竹紙才能賣(mài)的更快。

    “那程老板您給出的條件是？恕我直言，您一張口就想買(mǎi)斷售賣(mài)權(quán)，這代價(jià)可不小?！?/br>
    “這個(gè)我當(dāng)然知道，我既然能說(shuō)出這個(gè)要求，自然也能拿出足夠的誠(chéng)意?！?/br>
    “只要你答應(yīng)姜記竹紙?jiān)谖疫@里獨(dú)家售賣(mài)，不賣(mài)給別的鋪?zhàn)?，除了給你收購(gòu)價(jià)之外，利潤(rùn)二八分，我二你八，你看如何？”

    不得不說(shuō)，這程老板確實(shí)有十足的誠(chéng)意，直接讓了八分利出來(lái)。

    姜子延心動(dòng)了。

    其實(shí)他本來(lái)只是想把底價(jià)提高一點(diǎn)，以高價(jià)賣(mài)出去，這樣能賺的就多一些。卻沒(méi)想到對(duì)方直接給他讓利。

    “恕我冒昧問(wèn)一句，程老板為何如此執(zhí)著姜記的竹紙？據(jù)我所知，你們巷陌齋也不比同規(guī)模的紙墨鋪?zhàn)硬疃嗌?，地方又大，即使生意沒(méi)他們好，還有可能問(wèn)題出在營(yíng)銷(xiāo)策略上?！?/br>
    “營(yíng)銷(xiāo)策略？”

    “就是售賣(mài)的方式?！?/br>
    “不不不，其實(shí)我們幾大鋪?zhàn)拥氖圪u(mài)方式都差不多。我也不瞞老弟你，他們?cè)诔侵械年P(guān)系比較復(fù)雜，而我是實(shí)打?qū)嵉陌资制鸺遥苡薪裉烊克{(lán)老天眷顧。這城中大部分的客流都被他們吸引走了，所以這兩年我一直在尋找改進(jìn)的辦法。這次你們姜記的竹紙對(duì)我來(lái)說(shuō)是個(gè)機(jī)會(huì)，我不能錯(cuò)過(guò)?！?/br>
    姜子延覺(jué)得這程老板是個(gè)實(shí)在人，這般掏心窩子跟他說(shuō)這些，確實(shí)盛情難卻。

    “程老板，你剛才說(shuō)的讓利，可以你三我七，只是我還有一個(gè)條件。”

    “你說(shuō)。”

    “我這個(gè)造紙坊之前用麻料造的麻紙也是經(jīng)過(guò)改進(jìn)的，造出來(lái)的紙要比你們店里那些用麻料造出來(lái)的紙好，只是我沒(méi)有門(mén)路，一直銷(xiāo)售不出去，這才鉆研改進(jìn)造出了竹紙?！?/br>
    “我希望我們生產(chǎn)的麻紙能夠在你鋪?zhàn)永锸圪u(mài)，至于價(jià)格就按照你之前跟別人合作的市價(jià)就行，分成我只要一成，你覺(jué)得如何？”

    程金想了想，他心里其實(shí)已經(jīng)有了具體的售賣(mài)計(jì)劃，按照姜子延的提議，就是相當(dāng)于把竹紙的一分利挪到麻紙上去，這對(duì)他來(lái)說(shuō)其實(shí)還是占了便宜的。

    “好，沒(méi)問(wèn)題?！?/br>
    姜子延沒(méi)想到程金答應(yīng)的如此爽快，兩人又敲定了一些合作細(xì)節(jié)，大體上把這件事情定下了。

    從茶樓出來(lái)程金直接回了巷陌齋，而姜子延也沒(méi)回造紙坊，而是回了葫蘆巷。

    到家后進(jìn)了屋，姜子延明顯感覺(jué)到暖和許多。今天起了風(fēng)，又是個(gè)陰天，他穿的稍微薄了些，在外面一直覺(jué)得有些冷。

    韓孝給他遞了杯茶，他今天一直跟在姜子延身邊學(xué)著處事，和程老板談合作時(shí)他也在?；貋?lái)后便問(wèn)道：“郎君今日怎么答應(yīng)的如此草率？另外兩家還沒(méi)談呢，萬(wàn)一比這家更好呢？”

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