許沁點頭，“這也是個好辦法，你組織一下，明天就可以開始了?！?/br>
    這個時代，是信息相對比較封閉的時代，電視機還沒有普及，最近一兩年出國的人倒是不少，但走了就不回來了，外面怎么樣，流行什么，大家都不知道。

    但不管怎么說，牛仔褲后來是風靡全球，而且久盛不衰，這樣的單品，大家是沒理由不喜歡的，而且許沁設計的牛仔褲，剪裁得當，款式并不夸張，來店里買的人還是逐漸多了起來。

    也有極少數(shù)有見識的顧客，看到店里的牛仔褲眼睛都直了，說是從香港讓人捎來，一條至少要六七十了，初禾只賣三十九，便宜了快一半了。

    這樣的顧客，往往一下子就買走三四條。

    許沁穿著牛仔褲去上學，倒是受到了前所未有的矚目，楊嵐最近挺忙，忙著談戀愛，成天和齊家軍吃喝玩樂，往往一下課就找不到人了，就連自個的茶葉店都很少去了，她有些驚訝的問，“牛仔褲？你托人從香港買的？”

    她搖了搖頭，說，“不是，是我廠里自己生產(chǎn)的。”

    楊嵐猛拍了一下她的肩膀，說，“許沁，不夠意思啊你，怎么不早告訴我？”

    許沁更用力的拍回去，“你才不夠意思，你最近都找不到人好吧。”

    楊嵐不好意思的笑了笑，說，“那我周末去你店里啊，我要買，至少也得六七條吧！”

    不僅本系的女生紛紛打聽，外系也有找她打聽的，甚至走在校園里，都有校友會上前問。

    這一批帶動的銷售還是很明顯的，原來越多的年輕人來店里買。

    但總體來說，北京這邊的銷售，遠遠比不上上海。

    廠里新招的銷售科朱科長，帶著兩個員工以及幾大包牛仔褲南下，意外的發(fā)現(xiàn)上海已經(jīng)有極少數(shù)的人穿這種褲子了，一問都是托人從香港買的。

    朱科長帶著員工不搞零售，而是做批發(fā)，找了幾家服裝廠吃了閉門羹之后，主攻各大商場，跑了半個月談下來一個商場，一下子就把他帶去的貨全要了，而且還很快就斷貨了。

    后來陸陸續(xù)續(xù)又談下來四個合作的商場，不得不說，還是上海人對于流行把握的準，牛仔褲擺到柜臺上，哎呦第二天來買的人簡直多得不得了。

    絕大部分都是穿戴時髦的姑娘。

    朱科長就是個土生土長的門頭溝人，家里父母都是農(nóng)民，之前雖然在紡織廠干過銷售，但真沒見過這陣仗。

    他跟一個手下說，“上海人可真有錢！”

    廠里從流水線上下來的牛仔褲，百分之七十左右都發(fā)到了上海。

    大柵欄初禾這邊，不是一下子就上來的，但出貨一天比一天多，五月初，已經(jīng)有了較高的市場接受度，銷量一下子就上去了。

    賣了一個多月，店里的牛仔褲第一次斷貨了。

    朱科長也發(fā)了電報，讓廠里發(fā)過去五千條牛仔褲。

    微風制衣的工人平時都是按時下班，這下卻不得不加班了，崔廠長怕工人有意見，晚上也在廠里坐鎮(zhèn)。

    還怕工人晚上餓，讓家里人送來兩大盆煮雞蛋，一人一個發(fā)下去了。

    許沁聽說后，立即讓食堂去采購了一批雞蛋和面條，凡是晚上加班的，食堂一律供應一碗雞蛋面條。

    “小許，估計今天就能差不多，明天一早就派人發(fā)貨?！?/br>
    朱科長是個急脾氣，這兩三天，簡直是奪命連環(huán)扣，每天都會給廠里發(fā)一個電報催貨，崔廠長急得嗓子都上火了。

    許沁笑了笑，說，“好，現(xiàn)在牛仔褲的銷量上來了，天天加班肯定也不行，我看以咱們的體量，兩班倒也不會產(chǎn)能過剩，還是得招人！”

    崔廠長說，“我也琢磨這事兒了，等會兒就讓小鄧寫一份招聘啟事?！?/br>
    許沁點了點頭，“小鄧會寫美術(shù)字是吧，讓她把版面好好設計一下，然后多寫幾份，門店那邊也都貼上。”

    崔廠長又說道，“牛仔面料庫存不多了，得趕緊調(diào)貨了?！?/br>
    因為這個，許沁又去了隔壁第二棉紡廠，楊廠長看到她笑道，“小許，不得不佩服你們年輕人啊，這粗布做成的衣服，還真挺受歡迎的?！?/br>
    何止是成衣受歡迎，很多人聞風而動，聽說這種布料是他們第二紡織廠出產(chǎn)的，都找他來進布料。

    這種時候，楊廠長就不得不說了，“已經(jīng)跟微風制衣簽了合同，這布料生產(chǎn)多少都是她的?！?/br>
    以前他和許沁簽訂的購銷合同根本沒有這一條，這是許沁特意加上的，當時他覺得這是對廠里有利的，也就沒反對。

    現(xiàn)在來看，這一條其實是對許沁有利的，當然了，對他們廠里也沒有什么壞處。

    許沁笑道，“楊叔，我不是說了嗎，我的眼光不會錯的！”

    楊廠長哈哈大笑，說，“小許，我們車間最近可是生產(chǎn)了不少牛仔布，你能全部都要？”

    許沁說，“沒問題，有多少要多少?！?/br>
    但實際上，現(xiàn)在第二紡織廠的主打產(chǎn)品，依然還是各種羊毛面料和羊毛制品，混紡也有幾條生產(chǎn)線，而牛仔布只用了一條生產(chǎn)線，產(chǎn)能十分有限。

    她又補充道，“楊廠長，我覺得，廠里應該多上兩條生產(chǎn)線了，不然過一陣子肯定供不上！”

    楊廠長很有先見之明的說，“對，你進來的時候看到西南角的正在蓋新廠房了吧？那就是為牛仔布的生產(chǎn)線準備的?！?/br>
    第二紡織廠是個老廠子了，一開始規(guī)模就挺大，自從建廠一來，還真沒有擴建過，這還是第一次呢。

    能在他任上擴建，當之無愧算是他的政績。

    許沁點頭，說，“看到了，廠房都蓋了一半了?！?/br>
    楊廠長笑了笑，說，“工人都找好了，機器也馬上就到了。”

    進了五月，天氣一天比一天熱了，許沁又設計了牛仔五分褲，牛仔短褲，和牛仔裙，銷售都很不錯。

    當然了，一個產(chǎn)品的市場被打開了，不可避免的產(chǎn)生了跟風，秋燕和迪蘭找不到貨源，但嫣然有渠道，老板本身是廣東人，深圳現(xiàn)在有很多港資工廠，只是衣服報價不占優(yōu)勢，而且做工和款式竟然還比不上初禾。

    當然了，也有更好的，但進價就更高了。

    綜上所述，嫣然的幾家店雖然也上了牛仔褲等，但各方面并沒有優(yōu)勢，對初禾的影響并不大。

    許沁覺得，是時候開第二家初禾了，地點都選好了，就在王府井。

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    這天傍晚，錢發(fā)海和往常一樣，給四麗上完課后，發(fā)了一張卷子讓小姑娘坐，然后就走到堂屋跟許沁閑聊。

    許沁最近倒是不忙，或者說，她把很多權(quán)力都下放了，比如財務全部交給了楊經(jīng)理，一周給她報一次賬就行了，門店交給了小李，也是一周匯報一次，至于廠里，那就更放心了，崔廠長和幾個中層干部都很認真負責。

    不得不說，有創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗，和沒有創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗就是不一樣。

    現(xiàn)在她除了負責服裝設計這一塊，其余都不具體負責了。

    此刻，她半躺在新買的躺椅上，手里拿著一本專業(yè)書，慢悠悠的看著，好半天才翻一頁。

    三剛遞給她一塊王嬸子烤的蛋糕，說，“mama，你這就是躺著就把錢賺了嗎？”

    許沁翹起嘴角，笑道，“沒錯，mama以后就沒那么忙了，可以經(jīng)常陪你們了，周末想去哪兒玩？”

    林二強插嘴道，“媽，我們還沒去爬過長城呢，周末去行嗎？”

    三剛點頭，“對啊，不到長城非好漢，過年回家的時候，三虎哥還問了我，去沒去長城?！?/br>
    五月的天氣不冷不熱，倒真是爬長城的好幾回，許沁說，“成，大國和四麗如果也同意，咱們就去！”

    錢發(fā)海溜達著進了堂屋，他現(xiàn)在已經(jīng)挺熟了，自己找了一張椅子坐下，問，“許姐，我聽說，您又開了好幾家服裝店？”

    許沁笑道，“ 沒有，最近沒開新店?！?/br>
    錢發(fā)海一愣，問，“大柵欄那個初禾不是您開得呀？”

    “是啊，不過，都開了一陣子了?！?/br>
    錢發(fā)海推一推鼻梁上的眼鏡，猶豫了數(shù)十秒，有些不好意思的說道，“許姐，我也想買兩件牛仔褲。”

    許沁笑道，“看來初禾是有一定的名氣了，連你都知道了??？”

    錢發(fā)海當然不可能知道，但他最近談了一個對象，他對象嚷嚷著要他陪著去逛大柵欄還嚷嚷著要買牛仔褲。

    小李經(jīng)常來給許沁回報工作，自然經(jīng)常提初禾和牛仔褲，他有時也能聽到一句半句，所以女朋友一說，他立即就想到了，初禾是許沁開得店，直接讓許沁捎兩條回來不就行了，這樣就不用浪費一個周末的時間了。

    要知道，他的時間安排是很緊張的，他不但對自己的學業(yè)有更高的要求，而且還參與了系里老師的項目，要不是實在缺錢，他才不會花那么多時間和心思在一個五歲多的小孩身上呢。

    他談的對象就是他系里的同學，和他一樣都是成年人了，肯定會理解他的。

    再說了，那大柵欄有什么好逛的，他以前就住在前門附近，沒覺得那些烏七八糟的熱鬧有什么意思。

    不就是賣東西的特別多嗎？

    錢發(fā)海點了點頭，低聲說，“一件女款的。”

    許沁又問，“你對象多高多重，女款的款式比較多，有微喇的，有直筒的，還有小腳褲和闊腿褲，顏色也是兩種，要什么樣的？”

    錢發(fā)海沒想到，買個褲子竟然那么復雜，他訕笑道，“這，我真不知道！”

    許沁笑道，“那你還是陪著你對象去店里選吧?！?/br>
    此時王嬸子已經(jīng)做好飯了，做了四菜一湯，有雞有魚，湯還是排骨湯，而且飯菜的分量都挺大的。

    雖然錢發(fā)海已經(jīng)知道，許家真的是天天這么吃，但他心里還是有點發(fā)虛，已經(jīng)拿了那么工資了，還每次都留下來吃這么好的飯。

    最近因為晚上伙食好，他都胖了。

    就沖著這頓飯，他也得好好教四麗，四麗最近的表現(xiàn)倒是還挺好，這小姑娘的確挺聰明的，比他小時候差不了太多。

    二強剛擺好筷子，忽然聽到大門響了。

    許沁以為是許敏，但再聽就覺得不是了，許敏的步子可沒有那么大，也沒有那么重，她趕緊站起來往外走。

    真的是林東，他還是穿著一身軍裝，高大挺拔，英俊清朗。

    第103章 、賺錢養(yǎng)娃

    許沁笑道, “你不是說，這個月不能回來了嗎？”

    林東牽著她的手一起走進屋子，說, “提前完成了任務，學校放了兩天假！”

    樂的三剛和四麗同時說，“爸爸，后天帶我們出去玩兒！”

    林二強也說, “我要去景山公園?！?/br>
    林東好脾氣的笑笑，說, “行?！?/br>
    林大國叫了一聲爸爸之后, 趕緊搬來一把椅子，說, “爸, 你餓了吧，快坐下吃飯吧！”

    二強和三剛有樣學樣，趕緊一個去盛飯一個拿筷子，林東洗手的功夫, 桌子上都擺好了, 四麗夾了一塊排骨給他，“爸爸, 給你吃?！?/br>
    林東的確餓了，跟孩子們說了聲謝謝之后, 就大口大口的吃了起來。

    許沁給他盛了碗湯，說，“慢點吃, 這次集訓之后, 就要去部隊了？”

    他們兩口子都是77屆, 因為當年高考時間是年底，算起來大學就要少上半年，雖然滿打滿算，林東實際上才讀了兩年，但已經(jīng)算是大三了，軍事學院學制是四年，最后一年都是要去部隊實習的。