四麗點點頭，“mama你說的對，我覺得小錢老師小時候，肯定比我還聰明。”

    許沁笑笑，“對啊，好了，今天的閱讀時間到了，你今天想看哪本書？”

    林四麗揚起小臉，指了指書架上放在高處的連環(huán)畫。

    許沁幫她拿下來，說，“小錢請假了，明天后天都不來了?！?/br>
    四麗點點頭，說，“mama，后天不是周末嗎，你帶我們出去玩兒吧？”

    此時已是三月底，天氣還是很冷，但比起隆冬時節(jié)暖和多了。

    許沁有些歉意的說，“mama周末有事兒，要去廠里工作?！?/br>
    林二強把寫好的作業(yè)裝到書包里，不滿的說道，“mama，我們開學到現(xiàn)在，都一個多月了，你一次都沒帶我們出去玩啦！”

    三剛也說，“是啊，mama，帶我們去游樂場玩吧，我聽我們同學說，王府井新開了一家游樂場！”

    四麗點點頭，“mama，我也想去游樂場！”

    許沁說，“mama真的有事兒，要不這樣吧，明天放了學，我?guī)銈內コ钥绝?，行不行？?/br>
    二強不同意，“mama，烤鴨都吃了很多次了，不想再吃了。”

    三剛倒是不反對，問，“mama，咱們去全聚德還是便宜坊??？”

    “都可以，你們先商量一下去不去，如果不去就算了?！?/br>
    四麗問，“不去吃烤鴨，周末也不陪我們出去玩兒嗎？”

    許沁點了點頭。

    四個孩子你看我我看你，沉默了幾秒鐘，大國說，“要不，咱們去東來順吃涮羊rou行不行？”

    林二強立即說，“好啊，我想吃涮羊rou了?！?/br>
    凡是好吃的，三剛都愛吃，四麗也喜歡吃東來順的羊rou卷，就這么達成了一致意見。

    許沁說，“那好吧，明天我早點回來，我去接你們，咱們直接去東來順?！?/br>
    大冷的天兒，正是吃涮羊rou的好時候，東來順和全聚德一樣，天天都是爆滿，要是不提前去等號，根本吃不上。

    沒辦法，許沁又翹了一節(jié)課，好在是選修課，沒太大關系，然后開車先去了東安市場，排隊拿了號，前面的隊伍挺長的，這來回就花了一個多小時，正好也快放學了，可以去接孩子們了。

    東來順就此一家，北京人那么多，要吃火鍋的也那么多，取了號并不是就可以直接進去吃了，還得等著服務員安排，還得排隊。

    許沁一個人帶四個孩子，雖然大國二強個頭都不小了，但終歸還是孩子，人擠人的生怕出什么閃失，這等著的功夫，也沒讓孩子們閑著，一人給發(fā)了一串冰糖葫蘆，就連她自己也有。

    不得不說，這北京的冰糖葫蘆實在太好吃了，山楂是去了核的，又大又面，還不太酸，外面的冰糖皮挺脆，灑了一層厚厚的芝麻，咬一口那叫一個美。

    吃完了冰糖葫蘆，沒多一會兒，服務員就開始叫號了。

    許沁帶著孩子們上了二樓，在靠窗的位置坐下 ，三剛脫下棉衣，感嘆了一句，“吃個羊rou可真不容易。”

    林二強疑惑的問，“mama，北京這么大，為什么東來順不多開幾家店??？”

    大國也有同樣的疑惑，“就是啊，為什么不多開幾家，那樣不是能掙更多錢嗎？”就像他mama開服裝店，一開始只有一家店，現(xiàn)在都有二十多家了，估計以后會更多。

    許沁笑道，“我又不是東來順的老板，我回答的可能不準確，這東來順可不是私人的，是國家的，屬于公私合營，開新店恐怕沒那么容易。”

    三剛問，“為什么呀，難道國家沒有錢？”

    國家這個時期的確沒有錢，國際地位十分堪憂，在很多方面甚至都可以說是一窮二白，但東來順的問題，估計和沒錢沒有關系。

    現(xiàn)在是一九八零年，改革開放才剛剛一年多，北京已經有了巨大的變化，但國營單位的步子，不可能一下子邁的那么大。

    此時正好服務員過來寫菜單，順便端來了十幾種調料，她笑道，“都自己調蘸料啊，要用什么趕緊拿，等會兒就收走了！”

    孩子們趕緊拿糖蒜，舀芝麻醬，舀韭花醬，夾豆腐乳，大國二強和三剛現(xiàn)在都能吃一點辣，還倒了一點辣椒油。

    這東來順的規(guī)矩有點可笑，這些個調料碗，等火鍋和點的菜正式上來之前，就被撤走了，想半道加調料，也不能了。

    沒一會兒，羊rou鍋子就端上來了，然后一盤盤羊rou片，rou丸子，蘑菇，大白菜，凍豆腐等等個也都上了。

    東來順的師傅刀工可是真好，羊rou片切的特別薄，都能透光了，放到滾熱的鍋里，十幾秒就能熟了。

    孩子們吃了特別香，四盤羊rou卷沒一會兒就吃完了。

    三剛放下筷子問，“媽，沒要汽水啊，我想喝汽水了！”

    許沁把丸子和蘿卜片都下到鍋里，笑道，“還真忘了，你想喝啊，自己去樓下要吧！”

    大國也放下筷子，說，“三弟，我和你一起去！”

    兩個半大小子跑下樓，很快拎上來一拎上來一打汽水。

    許沁笑道，“每人只準喝一瓶啊，剩下的帶回去明天喝！”

    吃著rou丸子，喝著汽水，林三剛又提出了一個要求，“mama，我想要新書包，我的書包上星期不小心刮壞了，我還想要一個新的鉛筆盒?！?/br>
    二強則說，“媽，我想要一個英雄牌的鋼筆，筆帽是金色的，可漂亮了！”

    四麗覺得自己的文具已經夠多的了，她還是更想要新衣服，“mama，我要買新裙子！”

    自從過年的時候，許沁把她的一件紗裙穿在毛衣外面，然后再穿上外套，小姑娘很快就接受了這種穿法兒。

    唯有大國什么也沒說，倒不是他不好意思說，而是覺得什么也不缺，mama現(xiàn)在很喜歡給他們買東西，吃的用的穿的都是如此，他的書包還好好的呢，鉛筆盒也不用換，英雄牌鋼筆都有六七支了，當然了，他更不需要新裙子。

    許沁笑道，“好，明天放了學帶你們去逛王府井商場，今天來不及了，大國，你想要什么？”

    林大國搖了搖頭，“媽，我沒想起來。”

    許沁說，“那你繼續(xù)想，等想好了再告訴我，不然別人都有，你不要要吃虧的！”

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    周末這天，許沁一大早就出門了，開車來到了大柵欄。

    不過，她沒有去微風制衣，而是去了一家剛剛裝修好，今天就要開業(yè)的店鋪，鎏銅招牌上寫著大大的幾個字。

    “初禾服裝店”。

    店鋪里，已經售貨員在忙了，貨架上擺滿了各種衣服，品類很多，質地大都是普通的純棉或者混紡，款式當然還是很時髦的，但整天線條是簡潔的，更多的考慮了服裝的實用性。

    沒有了那么多繁雜的細節(jié)，成本自然也降低了。

    在一進門最顯眼的地方，放了一大排花車，上面全是一種商品：牛仔褲。

    許沁一口氣設計了十幾種牛仔褲，大批量投入生產的有六七款，分別有直筒褲，小腳褲，喇叭褲和高腰褲。

    顏色也有灰藍和湛藍兩種。

    今天所有在場的員工，包括她在內，身上穿的都是牛仔褲。

    許沁穿了一條高腰牛仔褲，把淺藍色的羊毛衫塞進去了，拉高了腰線，外面穿了一件白色的羊毛大衣，整個人看起來不但更漂亮了，而且特別精神。

    這牛仔褲，一般人穿上，都格外更添幾絲活力。

    小李笑道，“老板來了，你吃早飯了沒有？”

    她穿的是一條微喇褲，視覺上會拉長腿長，格外的顯個子，小李五官長得不錯，身材也挺好，就是身高稍微矮一點，正好彌補了這方面的不足。

    “還沒有，你們貨整理完了嗎?”

    小李點頭，“都整理完了，也核對好了?！?/br>
    許沁從錢夾里掏出一張大團結，說，“那你去買點早飯吧，小周她們肯定也沒吃，多買點啊！”

    過了一會兒，許沁和員工們剛吃完早點，崔廠長和小楊經理，還有廠里新上任的小手科經理都到了。

    他們無一例外，也都穿著牛仔褲，不過，因為男款就做了一款，所以三人穿的是同款。

    崔廠長有點不習慣，樂呵呵的說，“我這也算是趕了一把時髦！”

    銷售科朱經理說，“崔廠長，您穿著這牛仔褲還真挺好看，仿佛年輕了好幾歲！”

    門口擺上了花籃，放了鞭炮，開店的儀式就算完成了。

    周末的大柵欄，最不缺的就是人了，很快就有一波波的顧客進來了，看到標價十九塊九的羊毛衫，看到標價九塊九的襯衫，很多人想也不想，立馬就買了兩件。

    若是有猶豫的，售貨員就趕緊說，“初禾的質量和款式，您就放心吧，閉著眼買都不會出錯！”

    顧客準覺得是在說大話，會問，“初禾是哪里的牌子，以前怎么沒聽說過呀？”

    售貨員就會挺驕傲的說，“初禾和微風是一家的，都是一個工廠出的，設計師也都是一個團隊，質量和款式能不好嗎？”

    微風制衣的名氣現(xiàn)在大著呢，逛過大柵欄的一般都知道，微風的衣服公認的好，但就是價格太貴了。

    很多人都舍不得買，或者只偶爾買上一兩件。

    這么著，顧客立馬就認可了，要是和微風是一家的，以這么便宜的價格就能買到這么洋氣的衣服，那是賺了呀。

    第102章 、賺錢養(yǎng)娃

    初禾新店開業(yè)第一天, 營業(yè)額非常好看，大部分單品都賣的很不錯，尤羊毛衫和襯衫, 雖然準備的很足，也差點脫銷了。

    和這些形成鮮明對比的是牛仔褲。

    雖然放在了最顯眼的地方，但銷售情況只能用慘烈來形容，多數人倒是都好奇地看了看, 有的還試穿了，但最終只賣掉了十幾條。

    主要是因為, 第一牛仔褲是以前從來沒有過的, 無論款式和用料都是，尤其是用料, 大家似乎一時還不能接受, 第二沒有價格優(yōu)勢，比店里一般的棉布或者混紡的褲子都要略貴。

    這種情況下，肯定要選擇后者了。

    許沁沒當回事兒，一個新事物讓大眾認可, 本來就需要時間, 牛仔褲算是舶來品，此時在地球的另一端, 很多國家都已經開始流行牛仔面料的衣服，尤其是牛仔褲, 包括在香港，牛仔褲也已經受到很多年輕人的喜愛。

    肯定在這四九城也不例外。

    但李玉萍的心情可不算太好，為了這個新店, 她付出了很多心力, 有時候都琢磨的晚上睡不著覺, 為了這個牛仔褲，還專門下了兩大張的內容介紹，并且要求售貨員都給背下來了。

    結果壓根兒沒用上。

    “小李，我順路捎你一段吧?！?/br>
    李玉萍點了點頭，上了車就道歉，“老板，對不起，今天牛仔褲的小手不理想，還是我想的太簡單了，我回去一定好好想想，再做出一個營銷方案?！?/br>
    許沁將車子拐了彎，說道，“沒關系，會有一個過程，不過，的確要想新的營銷方案，你想過沒有，這牛仔褲的消費群體主要是那些？”

    李玉萍回答，“年輕人啊，肯定是年輕人。”

    許沁點頭，“對?！?/br>
    李玉萍沉默了數十秒，說，“要不，咱們去各大商場門口發(fā)發(fā)宣傳單？”