沒辦法，她騎車子只能帶一個。

    年后做衣服的很少了，趙大姐和吳嬸子都不忙，一個在做私活，一個在跟許敏討論上袖子的技巧。

    吳嬸子理論知識不強，許敏也不是特別認(rèn)真，一個講得不清楚，一個聽得不當(dāng)心，是以那么簡單的問題，倆人硬是反反復(fù)復(fù)說了好幾遍。

    許沁在旁邊實在聽不下去了，說道，“吳嬸子，你把昨天收的褲子做一做吧，我來跟小敏說。”

    不止為什么，許敏現(xiàn)在挺怵姑姑的，她耷拉著腦袋，說道，“姑，要不，我還是從頭學(xué)？”

    所有的銷售到最后，比的可定不是銷售技巧，而是專業(yè)技巧了，許沁當(dāng)然明白許敏為何突然又對裁縫知識感興趣了。

    上頭對小商小販采取的態(tài)度是不聞不問，不鼓勵但也不硬性干涉，因此上街?jǐn)埢顑翰每p也越來越多了，人家可都是親自上街?jǐn)埢顑?，許敏對做衣服也就是個一知半解，肯定搶不過人家。

    許沁不喜歡這個不聰明也不乖巧的學(xué)生，她一上來就說道，“要學(xué)就得認(rèn)真學(xué)，你看你手頭功夫不行，如果腦子也不行，那你一無是處，以后怎么做工作？”

    許敏耷拉著腦袋，“姑，我會認(rèn)真學(xué)的?！?/br>
    許沁不為所動，又說道，“你現(xiàn)在年齡也不小了，一定要記住，有些機會必須珍惜，比如你現(xiàn)在跟我學(xué)習(xí)，一般人我是不會收的，所以你必須要好好學(xué)，真的學(xué)不會，就回家養(yǎng)豬吧！”

    許敏這次過年回家，可是出了一個挺大的風(fēng)頭，她雖然沒存下多少錢，在縣城也不是正式的工作，但她一下子變得特別漂亮了，穿著洋氣的呢子外套，锃亮的皮鞋，小臉也挺白的，言談舉止都儼然是標(biāo)準(zhǔn)的城里人了。

    村里好多女青年都羨慕她，也有幾個男青年看上了她，不過考慮到許支書要求高，許敏又是在縣城工作，沒人敢冒冒失失的提親，也就隨便試探了試探，果然許大嫂明確說了，以后許敏找對象，肯定是要找縣城的。

    要是她真的被姑姑從縣城攆走了，那真是太丟人了。

    許敏丟不起這個人。

    許沁去新華書店買了一套裁縫入門的書，結(jié)合實際經(jīng)驗很認(rèn)真的給許敏講了一周的課，她比之前的要求嚴(yán)格多了，有些問題許敏若是理解不了，就必須背下來，如果背下來還理解不了，她就每天都講一遍。

    這么著才上了三天的課，之前很多不明白的問題許敏都弄懂了，許沁見她入門了，后面的課程講得特別快，如果許敏跟不上，還是老辦法，必須背下來。

    許沁覺得自己過得簡直如同夢魘，她從小到大還沒有那么用功過，之前練習(xí)踩縫紉機，她也貌似用功，但實際上根本沒動真格，這下不行了，她不用心學(xué)用腦子記，根本學(xué)不會記不住，自然也回答不上姑姑的問題。

    只要回答不上，姑姑的臉色就可兇了，讓她簡直不敢看。

    幸好只用了一個星期的時間，許沁就把基礎(chǔ)知識全部都給她講完了，她也全部都記下了，至于以后能不能領(lǐng)會貫通，還要看她個人了。

    “小敏，我希望你現(xiàn)在學(xué)會這些知識點了，不要轉(zhuǎn)頭就忘，差不多所有的內(nèi)容這本書上都有，一定要不斷地鞏固，到最后你完全掌握了，才算是真的學(xué)會了。”

    許敏老老實實的點了點頭，“姑，我記下了，每天臨睡覺前，我都會看看?！?/br>
    許沁笑了下，“好啊，那以后我隨時檢查啊。”

    許敏一聽，腦子里的那根弦又繃緊了。

    現(xiàn)在微風(fēng)裁縫店已經(jīng)有了一點名氣，上門來做衣服的人越來越多了，但僅靠這些，還要負(fù)擔(dān)三個人的工資，肯定是不行的，她計劃下一批衣服做風(fēng)衣。

    風(fēng)衣是經(jīng)久不衰的百年經(jīng)典款，不挑身材，不挑年齡，甚至男女同款都可以，而且風(fēng)衣對面料的要求相對比較低，棉也可以麻也可以真絲也可以，這些天然織物穿著感雖然很好，但最大的毛病是太容易皺，一件皺巴巴的風(fēng)衣肯定是不好看的，哪怕是重磅真絲的也不例外。

    所以最理想的面料其實是混紡，棉和滌綸混紡，或者真絲和滌綸混紡，這樣的面料不僅輕薄舒適，而且挺括不易起褶，穿上的實際效果會非常好。

    但這兩種面料目前市面上都還沒有。

    所以只能退而求其次，選擇滌卡布，滌卡布本來就是國家為了緩解棉布供不應(yīng)求的產(chǎn)物，這種布料穿著做舒適度一般，但不易起褶，耐洗耐磨，最最重要的是，這種布不難買，只要有錢有布票，隨時都可以買到。

    有時候甚至兩尺滌卡布才要一尺布票。

    許沁是準(zhǔn)備大批量的做風(fēng)衣，若是去黑市上買布票，再以零售價去買滌卡，那就無形中拉高了成本，所以她想的是，還是要找一趟張經(jīng)理。

    這天上午，她坐最早一班車來到海市，此時已經(jīng)快中午了，她沒有像上次那樣住旅館，而是直接去了堂叔家里。

    許堂叔和徐堂嬸剛剛下班，徐堂嬸笑著接過她拿來的一大包東西，“昨晚包的餃子，鍋里燒得水馬上就開了，一會兒就能吃了！”

    許沁端起杯子喝了一口熱水，“嬸子，那我來的太巧了，上回是趕上吃餛飩，這會是餃子，下回就得是大包子了吧？”

    許嬸子去了廚房，許堂叔笑著問道，“小沁，你這是又來進貨了？”

    過年回家，他和許支書喝了兩頓大酒，堂兄弟倆本來關(guān)系就好，見了面更是無話不談，小閨女把三百米料子全做成了衣服，賺了不少錢，這事兒許支書跟許堂叔顯擺了。

    許沁笑了笑，“叔，呢子料太緊俏了，我不能讓方經(jīng)理為難，我這次主要是想進點滌卡布，這布供應(yīng)不緊張，就是零售價有點貴?！?/br>
    許堂叔點了點頭，“現(xiàn)在好多物資都供應(yīng)不上，不過，以后會越來越好的?！?/br>
    吃過午飯，許沁仍舊騎了許堂叔的自行車，特意去了海城最大的商場，買了一條煙，還買了兩瓶酒。

    煙是方經(jīng)理最喜歡的紅山茶，酒是有名的三大革命，即五星的茅臺酒，這酒才八塊錢一瓶，簡直太便宜了。

    煙酒都不要票，煙很好買到，但茅臺酒供應(yīng)不多，必須在這個商場才能買到。

    年后商場也不忙，許沁到的時候，方經(jīng)理一個人在辦公室實在無聊，正擲骰子玩呢！

    他看到許沁手里拎的東西就樂了，笑呵呵的給許沁倒了杯茶，“大侄女來了，快坐吧。”

    許沁提了提自己的想法，方經(jīng)理一口答應(yīng)了，“嗨，滌卡料子一點沒問題，這都不屬于緊俏的布料，回回去廠里拿貨，都盼著我們多拿點貨呢?！?/br>
    許沁笑道，“那可真太謝謝方叔了，方叔，我叔說了，過幾天休班，一定請你喝酒！”

    第二天一早，還是方經(jīng)理開著貨車，領(lǐng)著許沁來進貨，這次去的是第四紡織廠，人家主打的產(chǎn)品就是滌卡，兩個庫房里，各種規(guī)格的滌卡面料堆得到處都是。

    銷售科長特別熱情，介紹了廠里的最新產(chǎn)品之后，讓他們隨便挑。

    滌綸的原料是人工合成的，不受棉花產(chǎn)量的影響，而且原料價格很便宜，他們廠一年四季都是拉滿生產(chǎn)線足量生產(chǎn)的。

    不像第一，第二棉紡織廠，去年因為棉花減產(chǎn)，棉紗線嚴(yán)重供應(yīng)不足，國外的棉花又太貴，有兩條生產(chǎn)線白白擱置了呢。

    “眼看著就開春了，天一暖和，老百姓還得得穿滌卡！”

    方經(jīng)理和劉科長在門口閑聊，許沁在庫房里轉(zhuǎn)悠了一圈，很快就找到了自己想要的料子。

    風(fēng)衣的顏色有好幾個都是經(jīng)典色，分別為黑色，駝色，米白色，大紅色勉強也算，許沁找了這四個顏色的布料，一匹布是八十米，她各要了兩匹。

    滌卡比呢子料便宜，四塊錢一米，但相對呢子料，四塊錢也不算太便宜。

    許沁又是一下子花掉了兩千塊。

    方經(jīng)理還是在路口給她把貨卸下來了，這回許沁有經(jīng)驗了，來的時候就找了一輛三輪車，讓人家在路邊等著。

    果不其然，她一下車，人家?guī)煾稻蛶椭阉穆榇浗o裝上去了。

    許沁坐車回到寧縣又是中午了。

    林東今天值外勤，看看時間差不多了，在國營飯店買了倆饅頭倆大rou包子，自己吃了倆熱饅頭，rou包子留著給媳婦，蹬著三輪車就進站接人了。

    許沁雖然提前準(zhǔn)備了一個面包，但還是餓了，她接過rou包子咬了一口，“太巧了，你今天在附近值外勤？”

    林東心想，不巧，今天本來不該他值外勤，是跟同事?lián)Q的班，而且明天也換了，因為許沁走之前，沒具體說幾天回來，只說事情順利第二天就回來，事情不順利大概要多待一兩天。

    看來事兒辦的挺順利。

    林東幫著把布料送到城東，匆匆忙忙又上班去了。

    許沁顧不上歇，指揮趙大姐和吳嬸子把麻袋給打開了，看到那么多滌卡面料，趙大姐是真心佩服，“這料子顏色真洋氣啊。”

    打開的這一包，正好是米白色。

    所有的顏色里面，米白色算是所謂的高級色之一，很多人穿了米白色之后，整個人給人的感覺會有些不同。

    當(dāng)然了，米白色也不是所有的人穿都好看，對身材和皮膚都有一點要求，白色天生有膨脹性，對太矮太胖的人不太友好，皮膚也不能太黑或者太黃。

    但總體而言，大多數(shù)人都還是能穿的。

    吳嬸子解開的那一包是米駝色，這顏色不挑人，男女老少都能穿，而且一般都不難看，她笑道，“這個顏色也很洋氣！”

    這次進的布料雖然多，但不像年底時間那么緊，現(xiàn)在還沒出正月，寧縣的氣候倒春寒很厲害，穿風(fēng)衣還早了，咋也得一個多月，這么長的時間，足夠了。

    寧縣不算小，那么多人，按說撞衫的幾率不太大，但許沁想了想，決定還是不做一個款，風(fēng)衣的經(jīng)典款大致來說是一樣的，但可以在細(xì)節(jié)上略有不同。

    她還是設(shè)計了三個款，時間不緊張，她也就不急，光是設(shè)計畫圖和打版就用了兩天的時間，不過打出版來，速度就快了。

    許沁衣片子裁得飛起，滌卡可不像羊毛呢那么嬌貴，生怕一步小心做壞了，趙大姐和吳嬸子都做了很多滌卡衣服了，速度也是很快。

    第一天三個人合作就做出來二十五件衣服，第二天，又多了五件。

    一氣做了四天，一共做了一百件零五件衣服，風(fēng)衣多的都要放不下了，第五天終于決定不做了，開始一件件的熨燙。

    滌卡面料耐折騰，而且不像呢子料那么厚，運氣來速度也快，兩天的時間就給全部熨好了。

    許敏以前眼饞紅色呢子外套，現(xiàn)在又眼饞紅色風(fēng)衣，立馬拿起一件就要試試，許沁卻攔住她，遞給她一件米駝色的。

    這顏色說新不新，說舊也不算舊，許敏本來是不喜歡的，但穿上之后，竟然意外的好看。

    她現(xiàn)在已經(jīng)一點都不黑了，被這件衣服襯托的皮膚挺好。

    是比紅色的穿上更洋氣。

    “姑，這個顏色還適合我的，這風(fēng)衣咱咋賣？”

    “二十五一件。”

    許敏點了點頭，脫下衣服認(rèn)真看了看，以前她也看不出門道，最近惡補專業(yè)知識，而且每天都溫習(xí)，生怕姑姑忽然考她答不上來。

    現(xiàn)在能看出來一些門道了。

    姑姑設(shè)計的這個衣服，款式洋氣好看就不用說了，都是她沒見過的，沒見百貨商場有人買，也沒見有人穿，不但款式好，做工也是無可挑剔，領(lǐng)子袖子腋下哪哪都很好，穿上之后也挺舒服，簡直堪稱完美。

    這風(fēng)衣好貴好，但絕對稱不上完美，相反，在許沁眼里，問題還有點多，首先是面料上的硬傷，滌卡倒不是不能做風(fēng)衣，只是做出來質(zhì)感不好，上身的舒適度也不高，第二個問題還處在面料上，要是棉滌混紡的面料，她完全可以用尼龍綢掛上一道里子，但滌卡本身沒有質(zhì)感，再用尼龍綢，感覺會更不好。

    所以她這次定價偏低，按照零售價，滌卡兩塊五一米，光布料錢也快二十了，加上手工費就是二十五。

    不過，雖然毛病不少，不妨礙仍然是一件漂亮的衣服。

    出了正月，陸陸續(xù)續(xù)來做衣服的逐漸多了起來，大多是做滌卡和呢子料的，還有不少人來打聽，去年做的呢子外套還有沒有。

    其實這次去海市，許沁也試探過方經(jīng)理了，人家說上回的賬才剛平了，最近恐怕是不能了。

    她有些遺憾的回答，“年初是不能有了，等秋天看看能不能有?！?/br>
    沒有呢子外套，很快就有人注意到架子放得滿登登的風(fēng)衣了，這風(fēng)衣不但款式洋氣，而且還有四個顏色，總有一個顏色會喜歡，不少人試穿之后，立即就掏錢買下了。

    現(xiàn)在風(fēng)衣是還穿不上，但也就一個來月，天就暖和了，就能穿了。

    要是買晚了，說不定會像呢子外套，又買不到了。

    第60章 、賺錢養(yǎng)娃

    許沁本來以為, 風(fēng)衣算是做的很早，現(xiàn)在還不到穿的時候，銷售的也不會那么快, 但讓她沒想到的是，沒過幾天，來買的人越來越多了，很快就把做好的衣服賣光了。

    這其中, 不少的顧客都是之前買過呢子外套的。

    許沁設(shè)計的呢子外套，都是好看和實用兼顧, 款式并不會夸張, 但最起碼也超前了二十年，顧客買了穿出去, 不但自己覺得美, 其他人也覺得沒，沒到人家人夸的地步，但也差不多了。

    這么好的購買體驗，是很容易成為回頭客的。