“辦公室還要進(jìn)新人？”

    “對，咱們局里是35人的編制，辦公室還可以進(jìn)一個(gè)?！?/br>
    宋恂想了想說：“那我跟你推薦一個(gè)人吧?！?/br>
    “行啊，求之不得呢?！彼麄冞@邊是冷衙門，有點(diǎn)門路的都不樂意來。

    “南灣外事辦有一位叫齊麟的年輕同志，外事工作做得不錯(cuò)，外語也說得很好，局里如果沒有其他合適人選的話，可以對這位同志考察一下?！?/br>
    *

    宋恂給曲主任推薦了一個(gè)秘書人選后，便貓?jiān)谵k公室里看地區(qū)外貿(mào)工作的資料。

    此時(shí)的外貿(mào)工作就是由地區(qū)的外貿(mào)公司組織出口貨源，然后調(diào)撥給省城的專業(yè)進(jìn)出口公司轉(zhuǎn)運(yùn)出口。

    其實(shí)地區(qū)的對外貿(mào)易公司就是地區(qū)外貿(mào)局，這會兒是一套人馬兩塊牌子。宋恂還兼任著外貿(mào)公司副經(jīng)理的職務(wù)。

    而外貿(mào)公司的商品收購業(yè)務(wù)是完全按照國家批準(zhǔn)的計(jì)劃執(zhí)行的，具有指令性，不能隨意變動。

    他們?nèi)ツ暝趶V交會上簽的這份合同已經(jīng)報(bào)給省外貿(mào)局了，所以這份合同就是他們今年的計(jì)劃任務(wù)之一，在執(zhí)行中如果遇到意外情況需要修改的話，是需要報(bào)國家批準(zhǔn)的。

    是以，這個(gè)退合同的行為，并不是單純的商業(yè)行為，外貿(mào)局如果確定無法完成這項(xiàng)計(jì)劃任務(wù)，是需要提前上報(bào)的。

    剛成立外貿(mào)局，就先來個(gè)退單，哪怕宋恂同意，岑冠壽也不會同意的。

    臨近下班的時(shí)候，方典敲了敲辦公室的門，晃悠著走了進(jìn)來。

    他打量著宋恂的辦公室說：“你不是副局長嘛，怎么只分給你一個(gè)這么小的辦公室？你去樓上看看我們副局的辦公室是啥樣的！”

    “我們是小衙門，能給我單獨(dú)勻出來一間辦公室就不錯(cuò)了?！?/br>
    方典背著手在小辦公室里品評了一番，扭頭問：“宋局長，可以下班了吧？老吳打電話說，今天去你那邊吃飯，順便干活。”

    宋恂瞄一眼掛鐘，將還沒看完的文件塞進(jìn)包里，起身說：“你們輕工局下班都是踩著點(diǎn)的？我還想去機(jī)關(guān)托兒所看看呢，這個(gè)周末我家那兩個(gè)小子就該被送過來了?！?/br>
    “不用看，托兒所就在咱們這棟樓旁邊，特別近。我們辦公室的窗戶正對著托兒所的院子，每天一早一晚都能被嘰嘰喳喳的孩子吵死！快走吧，聽說活不少，不知道幾點(diǎn)才能干完呢！”

    宋恂沒申請單位的住房，打算直接住進(jìn)先鋒路的小洋房里。不過，那房子只大致做了清掃，許多地方還需要修補(bǔ)。

    尤其是地板，一樓有幾塊地板早就折斷露出下面的青磚了，對于有兩個(gè)皮小子的人家來說，不太友好。

    另外，浴室的浴缸也需要重新疏通管道，等到那兩個(gè)小子來了以后，就可以洗澡了。

    要干的活確實(shí)挺多，宋恂也歇了去考察托兒所的心思，先帶著方典回家搞基礎(chǔ)裝修了。

    宋恂在城里為雙胞胎的到來做準(zhǔn)備工作，而宋吉安和宋延安這兩個(gè)當(dāng)事人，早已經(jīng)把他們辛勤的老父親拋諸腦后了。

    縣委大院的房子退了，市里又暫時(shí)沒有安頓下來，這兩天雙胞胎就跟著mama在生產(chǎn)隊(duì)里生活。

    不用上托兒所，又有姥姥姥爺小姑小叔帶著玩，這倆孩子早就玩兒瘋了。

    項(xiàng)小羽下班回來的時(shí)候，正看到她隊(duì)長爹挑著兩個(gè)水桶進(jìn)院門。

    “爹，我們自己打水就行，你別忙了?！闭f著就要過去幫忙把兩個(gè)大桶從扁擔(dān)上取下來。

    然而，還沒等她走到近前，便有兩顆臉蛋通紅的小腦袋突然從水桶里探了出來。

    “mama！”延安嘎嘎笑著喊，就差問一句“驚不驚喜意不意外”了。

    “……”項(xiàng)小羽在他腦袋上摸了一下問，“你倆跟著姥爺干嘛去了？”

    項(xiàng)英雄趕緊給兩個(gè)外孫使眼色，結(jié)果媚眼拋給了瞎子，這倆崽根本就沒看到，齊聲回答：“坐船啦！”

    “?。。　表?xiàng)小羽不可置信地看向親爹，“你帶他倆上船了？他們才多大呀，你就敢?guī)麄兩蠞O船！”

    項(xiàng)英雄在兩個(gè)藏不住話的腦袋上一邊拍了一下，強(qiáng)辯道：“這么大的男娃了，上船待會兒又不是什么了不得的大事！你二哥小時(shí)候也上過呢！”

    “所以他一輩子也不敢下海打漁！”項(xiàng)小羽氣得想翻白眼，“我兒子要是被你弄出心理陰影了，我就跟苗玉蘭同志告狀！”

    “不至于不至于！”項(xiàng)英雄訕訕地笑，“他倆嚷嚷著要坐船的！不信你問他們！”

    小哥倆看出mama不高興了，趕緊附和著點(diǎn)頭。

    項(xiàng)小羽心說，小宋哥說得對，還真得趕緊把這倆孩子送去市里上托兒所。

    會不會變成紈绔子弟尚不好說，但是他們回村才幾天啊，整天在外面玩，小臉都被海風(fēng)吹出高原紅了！

    本來打扮得挺洋氣的兩個(gè)娃，在姥爺手里呆了一天，徹底變成農(nóng)村土娃子了。

    *

    宋恂還不知道自己兒子已經(jīng)變成土娃子了，他還在cao心一萬打小人衫的生產(chǎn)問題。

    魏臣跟整個(gè)海浦地區(qū)的大型服裝廠都一一聯(lián)系過了，可惜沒人樂意接下這個(gè)訂單。

    海浦服裝總廠那邊發(fā)生的事，不是什么秘密。

    連全地區(qū)最大的服裝廠都是賠本賺吆喝，那其他小工廠就更沒什么賺頭了。

    這些廠長互通有無的結(jié)果就是，魏臣這個(gè)生產(chǎn)科長起了一嘴的泡。

    這件事是由生產(chǎn)科直接負(fù)責(zé)的，完不成任務(wù)，他作為科長難辭其咎。

    “宋局，該找的服裝廠我都找過了，真的沒有能接單的工廠。”

    宋恂抬頭問：“其他城市的工廠你問了嗎？”

    “咱們是海浦外貿(mào)局，別的城市的工廠跟咱們也沒關(guān)系呀！”

    “怎么沒關(guān)系？生產(chǎn)任務(wù)是下到海浦外貿(mào)局的，我們只要能按時(shí)完成計(jì)劃任務(wù)就行了。沒有哪一條規(guī)定說咱們不能跟其他省市的企業(yè)合作?！?/br>
    魏臣從來沒想過還能這么玩，心里有些動搖，盤算片刻又搖頭說：“這個(gè)訂單連咱們本地的工廠都不做呢，人家外地工廠就算是有生產(chǎn)能力，也未必樂意做賠本買賣?！?/br>
    “我這兩天也了解了一下咱們外貿(mào)局的業(yè)務(wù)，其實(shí)在創(chuàng)匯分成這部分還是可以做一些文章的。外匯管理局給地方和創(chuàng)匯企業(yè)的外匯分成是每家5-7%，其他的上交中央。咱們可以與那些急需外匯去購買進(jìn)口設(shè)備的企業(yè)合作，從咱們的外匯分成里拿出2-3個(gè)點(diǎn)補(bǔ)貼給接下訂單的企業(yè)。”

    “這能行嗎？”魏臣猶豫。

    外匯那可是硬通貨，哪是說給就能給的？

    “岑局已經(jīng)同意了。讓出一半的外匯分成，總比一分錢也拿不到，還要被上級批評好多了吧？”

    聞言，魏臣瞬間挺直腰板，來了精神，“這就好辦了！有些企業(yè)那是寧可賠本，也要多換外匯購買進(jìn)口設(shè)備的！我這就給那幾個(gè)比較有名的大廠打電話。”

    宋恂叫住他：“你還是先問問服裝總廠想不想要這幾個(gè)點(diǎn)的外匯分成吧，要是他們能接下這筆訂單，也算肥水不流外人田，把rou爛在鍋里了?！?/br>
    第123章

    可以額外獲得三個(gè)點(diǎn)的外匯分成, 對于時(shí)下的任何企業(yè)來說都是很有誘惑力的。

    將一萬打小人衫的訂單重新交給海浦服裝總廠以后，宋恂便安下心來捋順了一遍外貿(mào)局的業(yè)務(wù)。

    局里的問題千頭萬緒，岑冠壽與宋恂非正式地談過一次, 隱晦表達(dá)了他對于尋找外貿(mào)增長點(diǎn)的急迫心情。

    宋恂雖不至于著急，但也同樣想盡快找到一個(gè)突破口。

    他本打算與所分管科室的所有同志開個(gè)討論會的, 不過權(quán)衡再三后, 還是決定先找三位科長談一談。

    他有自己的想法沒錯(cuò)，但人家?guī)孜豢崎L也未必是沒有成算的，還得聽聽大家的意見。

    “宋局, 小人衫訂單被退單，確實(shí)暴露出了我們生產(chǎn)科存在的一些問題?！蔽撼寂c宋恂隔著一張辦公桌相對而坐，誠懇道，“這幾天我也重新整頓了一下科室里的工作紀(jì)律?！?/br>
    宋恂頗感興趣地問：“你是怎么整頓的？不介意分享一下吧？”

    “其實(shí)也沒什么, 這些問題幾乎是所有外貿(mào)單位都存在的。不過, 我仔細(xì)想了想，你上次說的話確實(shí)有一定道理, 外貿(mào)局與企業(yè)沒有領(lǐng)導(dǎo)與被領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)系，最多只是合作關(guān)系, 而且我們也確實(shí)要為企業(yè)進(jìn)行出口服務(wù)?！?/br>
    宋恂點(diǎn)點(diǎn)頭。

    “不過, 我們之前的工作方法還比較粗獷，上級給我們下計(jì)劃，我們就向工廠打電話。干了這么多年都是這么過來的。那會兒我們還只是商業(yè)局的外貿(mào)業(yè)務(wù)科, 攤子小人少, 要聯(lián)系的企業(yè)又多，大家都是身兼數(shù)職的。像是小人衫的這一單, 給工廠下單的是計(jì)劃財(cái)務(wù)科的小孫, 而負(fù)責(zé)抓生產(chǎn)的是我們生產(chǎn)科的小劉。這就導(dǎo)致企業(yè)找不到能隨時(shí)聯(lián)系的對接人員?！?/br>
    宋恂沒有出聲打斷。

    聽得出來, 魏臣是真的認(rèn)真反思過的。

    他工作了這么多年，見過很多口號喊得震天響，等到實(shí)踐時(shí)卻完全沒有章法的人。

    也就是那些所謂的思想的巨人，行動的矮子。

    相比于對方發(fā)現(xiàn)的問題，他更關(guān)心的是魏臣打算怎么解決問題。

    “我打算在我們科室內(nèi)部搞專人專廠，以后每個(gè)工廠的訂單，都由一個(gè)人從頭跟到尾，無論是下達(dá)生產(chǎn)任務(wù)，還是商品收購，始終由同一人負(fù)責(zé)，這樣獎(jiǎng)罰的時(shí)候，也能準(zhǔn)確找到具體負(fù)責(zé)人?！?/br>
    宋恂頷首：“想法挺好的，還有嗎？”

    “我們生產(chǎn)科只負(fù)責(zé)跟進(jìn)生產(chǎn)和收購，但是下計(jì)劃還得由計(jì)劃財(cái)務(wù)科負(fù)責(zé)，所以我跟計(jì)財(cái)科的老錢商量了一下，讓兩個(gè)科室的同事結(jié)個(gè)對子，兩個(gè)人負(fù)責(zé)一個(gè)工廠的業(yè)務(wù)。我們兩邊都是四人科室，正好可以結(jié)成四組，每組負(fù)責(zé)三到四個(gè)工廠。”

    宋恂笑道：“這只是對現(xiàn)有訂單的處理方法，咱們今年的目標(biāo)是2500萬出口額，目前還有一大半沒有著落。你們生產(chǎn)科有什么想法嗎？”

    魏臣摸了摸鼻子說：“宋局，不是我推諉工作啊，簽單的主力軍是計(jì)財(cái)科，我們只負(fù)責(zé)后續(xù)的生產(chǎn)跟進(jìn)。”

    “你不是要跟人家結(jié)對子么？”宋恂笑道，“總得有福同享吧？”

    魏臣：“……”

    這算啥福？

    我懷疑你想說的是后半句，有難同當(dāng)。

    宋恂繼續(xù)問：“目前有出口訂單的企業(yè)只有十三家，而全地區(qū)總共有將近八十家企業(yè)具備生產(chǎn)出口產(chǎn)品的潛在能力。你想沒想過怎么在他們身上挖掘潛力？”

    魏臣擰眉思索，并沒有及時(shí)答復(fù)。

    十年前，漁業(yè)資源豐富的時(shí)候，海浦地區(qū)的水產(chǎn)及罐頭出口占了總出口額的90%，農(nóng)副產(chǎn)品占了不到1%，而其他產(chǎn)品占9%。

    最近幾年因?yàn)榻Ｋa(chǎn)資源萎縮，水產(chǎn)出口只有67%了，農(nóng)副產(chǎn)品經(jīng)過多方開發(fā)以后，漲至10%，剩下雜七雜八的工業(yè)制品占23%。

    而宋恂所說的具有挖掘潛力的八十多家企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品，都是在那23%的雜七雜八里的。

    由于水產(chǎn)出口成績的鋒芒過盛，反而讓大家忽視了其他方面的出口能力。

    所以那些雜七雜八的工業(yè)制品很有挖掘潛力。

    魏臣遲疑著建議：“要不我們兩個(gè)科室把這八十多家企業(yè)分一分？每人負(fù)責(zé)七八家企業(yè)……”

    不待他說完，宋恂便肯定地說：“可以，結(jié)合最近國際市場上各行業(yè)的流行趨勢，篩選一下我們地區(qū)其他企業(yè)有可能進(jìn)行出口的產(chǎn)品?！?/br>
    魏臣：“……”

    還真要他們一家一家地查呀？

    “你們兩個(gè)科室的人還是太少了，每人負(fù)責(zé)調(diào)研七八家企業(yè)容易囫圇吞棗，達(dá)不到調(diào)研效果。這樣吧，把我和包裝儲運(yùn)科的三位同志也算上，回頭我再問問岑局想不想?yún)⒓?，人多好辦事嘛。”

    “……”魏臣艱難道，“宋局，讓我們和計(jì)財(cái)科來調(diào)研就差不多了，讓人家搞包裝運(yùn)輸?shù)膩碜鲞@件事，白科長不能同意吧？”